2023年诚信销售演讲材料.docx

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1、2023年诚信销售演讲材料诚信销售演讲材料 中华民族讲究诚信，言必信，行必果、君子一言，驷马难追、人而无信，不知其可也这些古训不仅家喻户晓，而且成为人们为人处世最基本的道德准则。下面是我为大家整理的诚信销售演讲材料资料，供应参考，希望对你有帮助，欢迎你的阅读。 诚信销售演讲材料一 敬重的各位领、各位同事： 大家好! 诚信就是反对隐瞒欺诈、反对伪劣假冒、反对弄虚作假。自古以来，中华民族讲究诚信，言必信，行必果、君子一言，驷马难追、人而无信，不知其可也这些古训不仅家喻户晓，而且成为人们为人处世最基本的道德准则。诚信是中华民族的传统美德，是古老的道德文明的基石;诚信也是市场经济的行为准则。 一、诚信

2、是企业发展的核心竞争力 企业竞争力可以分为三个层面：第一层面是表层的竞争力;其次层面是支撑平台的竞争力;第三层面是最基础、最核心的竞争力。第三层面是以企业理念、企业价值观为核心的企业文化、内外一样的企业形象、企业创新实力、差异化特性化的企业特色、稳健的财务、拥有卓越的远见和长远的全球化发展目标(全部这些属于核心层)。 企业要做到最优秀、最具竞争力，必需在企业核心价值观上下工夫。技术、高科技可以学，制度可以制定，但包括企业全体员工内在的追求这样一种企业文化、企业伦理层面上的东西却是很难移植、很难仿照的。 海尔集团发展之初，首先树立建设诚信的观念。当时把十几台有点小毛病的冰箱当着全体员工的面给砸烂

3、了，张瑞敏就是要让全体职工知道他诚信经营的决心。 李嘉诚曾经说：许多人问我为什么能把事业做大，无他，一字而已信。美国财宝杂志排行榜上名列前茅的500家企业都有自身的道德行为规范。古今中外众多企业的胜利实践无不印证：惟有诚信至上，企业才能百年不衰。 迈克尔波特认为，产业竞争的5种力气的相互作用，会反应在产业或企业的盈利实力上。企业的战略是否胜利也主要通过利润大小来推断。但是，企业最终的竞争力取决于它在一系列价值中如何进行价值选择。共有价值观诚信的理念才是企业竞争力的动力源。 二、诚信是企业树立良好形象的重要基础 企业在营销活动过程中欲将产品推销出去，首先必需将企业自身推销出去，让顾客感受到他们的

4、诚信，这样顾客才会对他们的营销内容与产品本身产生信任。顾客对产品的选择往往依靠于信任，选择了产品也就意味着选择了信任。 企业营销活动的方式、手段、内容等是企业是否具有诚信意识的表现方式，因而诚信是企业树立良好形象的重要基础。假如企业在营销活动中采纳欺诈方式，或者经营各种假冒伪劣商品，那么，消费者除不接受产品外，企业的声誉也会因此而扫地。一旦企业在消费者中的形象受到损害，想要卷土重来是困难重重的。 从古至今，诚信始终被人们所提及，甚至在困难的市场环境下，诚信二字照旧没有被抛弃，而我公司同样将其作为核心的经营理念之一，这无形中告知我们，诚信对我们的重要性，因此作为协助企业发展的党支部，应当结合诚信

5、理念全力加强对全体员工的诚信意识，使我公司上下能够形成一股诚恳守信的风气，使我公司能够又好又快发展。 诚信销售演讲材料二 大家好!今日我们一起探讨的题目是诚信。什么是诚信?顾名思义，诚恳守信。 人而无信，不知其可也，失去诚信，必定失去发展的空间，失去坚毅有力的支持，失去人格和尊严。 从前，有一个放羊的牧童，为了取乐，玩耍之时竟然几次谎说狼来了，因而失去了乡亲们的信任。可是，当狼真的来了，却没有人再信任他，结果他被狼吃掉了。这是一个世代相传的故事，它显明而生动地向人们讲解并描述了一个极其重要的做人的'道德要求，同时示意人们：说谎如狼一样可怕，诚信如命一样珍贵，所以人要诚信。 诚信无处不在

6、，无处不需。当代社会，诚信经营，可以赢得客户的信任，赢得长远的发展前景。摩托罗拉公司把诚信为本和公正作为自己的核心理念。海尔确定首先卖信誉，其次卖产品的诚信理念，从而成为家电业的巨人;但目前，企业的寿命特别短，据有关统计中国企业平均寿命不到五年，通过探讨中国企业平均寿命的规律，可以发觉企业诚信经营对企业的发展和壮大有着至关重要的作用。诚信型组织是一种基于明确反馈和承诺的组织，在这种组织模式中处于领导地位的人会有意识、有目的创建一种诚信的企业文化，从而为员工供应风险的自由和职业平安感，为整个组织创建双赢的局面，1784年富兰克林在给一个年轻商人的忠告信中首次提出了信用就是金钱的命题。 这个论述包

7、含着深刻的哲理。一个企业在生产经营的各个环节，在企业内部外部关系的各个方面都能恪守信誉，以诚待人，以信为本，对这样的企业会使人产生一种放心感、牢靠感，自然会受到社会公众的信任，赢得社会的赞许。 诚信是企业兴盛发达的基础，只有在经营活动中遵守诚信理念，企业才能拥有比较广泛的客户，才能做到既保持老客户，又创建新客户，从而拥有原有的市场和开拓新的市场，最终才能使企业高效益地可持续发展。假如一个企业缺乏诚信理念，在经营活动中损害了客户的利益，那么虽然可能在短时期内获得肯定的利益，但是从长期利益角度来看，它则是一种自我毁灭。诚信理念是企业存亡与兴衰的试金石。只有有了诚信企业才能够最终赢得客户，赢得市场，

8、赢得一种长期的可持续发展的格局，否则，企业最终都会走向衰败。 诚信是一个须要我们共同推动的奋斗目标。我们不能对此麻木不仁，也不能空待诚信体系的趋于完善，才释放自己心里那微弱的诚信。心底坦荡天地宽，诚信须要我们，我们也须要诚信。 诚信销售演讲材料三 诚信是企业重要的无形资产，是企业赖以生存的制胜法宝，是企业的核心竞争力，企业的一切经营活动都必需依托企业诚信这一无形资产才能顺当进行。努力建设企业诚信，营造一个良好的市场环境，才能铸就企业胜利之路。如今我们烟草行业也面临着前所未有的强大冲击，挑战与机遇并存，如此一来诚信就更为我们所关注。作为烟草流通企业，客户就是企业的终端，是企业占据市场的关键所在，

9、是企业发展的坚实基础，我们的真诚服务将干脆确定客户对企业的忠诚度、满足度，而客户的忠诚度、满足度也干脆确定着企业的发展前景。 现阶段在国家局网建学上海的号召下，如何建立起规范完善的销售网络，增加核心竞争力，牢牢限制住卷烟市场是当前工作的重点。从现阶段看尽管目前我们拥有较为完备的网络硬件，但是我们的网络软件却很脆弱，尤其是凝合零售户、服务零售户这个基础还不坚固。基础不牢，地动山摇。提高网络凝合零售户、服务零售户的实力，建立颠扑不破的批零利益共同体，是目前企业诚信建设的首要工作。首先加快网建的现代化进程及应用。当前我们的网络已具其形须要的'是尽快脱离初级网建阶段，向电话订货、网上配货、电子

10、结算、现代物流的现代流通转变，把网建的重心从硬件的建设向功能的发挥转变，实行坚持三个供应，提升服务内涵。 (一)、坚持供应有效的货源，以消费者需求为中心组织货源。市场是以消费者为导向，卷烟市场同样如此，应主动满意消费者的需求，采纳特性化的销售方式引导消费，提高市场满足度。 (二)、坚持供应稳定的经营利润，制定合理的价格、价差，确保零售户有长期而稳定的收益。 (三)、坚持供应附加在有形商品之外的服务，加大感情投资，维护与零售户畅通的沟通渠道。其次加强网络内部建设，坚持以人为本的经营理念。在现代化流通体制中卷烟访销变革最大，即访销员向客户经理转变，并在新的访销配送模式中担当核心角色，因此网络建设的

11、好坏与客户经理的工作实力、业务素养有着干脆的关系。为此卷烟访销的重大变革在网络建设中占有举足轻重的地位，坚持诚信访销意义重大。 一、树立让顾客满足的思想理念 有句名言叫做：得民心者得天下，而对从事网络销售的客户经理来说，更应当知道得顾客者得市场这条市场经济法则。顾客满足是市场竞争的法宝，而要使顾客满足很大程度上取决于服务水平、服务质量的凹凸。我们必需树立一心一意为零售户服务的思想，切实为他们排忧解难，以达到了解需求、引导消费，最终牢牢占据市场的根本目的。 二、驾驭肯定的沟通技巧 在产品的营销活动中零售户往往会依据客户经理的宣扬来做出某些推断，因而对于客户经理来说，驾驭肯定的沟通技巧，既可以在较

12、短时间内获得零售户的信任，又可以完整的传递产品信息，提高营销活动效率。平常在营销工作中，客户经理应当多视察、多了解，精确驾驭零售户的脉，找准工作切入点，做到擅长应变、奇妙应付各种人和事，并在日常营销工作中做到三个要，即：看法要真诚、表情要热忱、要有自信念。 三、具有过硬的业务学问 在日常工作中，要留意业务学问的学习与积累，在介绍产品过程中，首先要对产品的价格、质量、科技含量等方面有一个全面的了解，并具有较强的口头表达实力，言行举止大方得体，使零售户信任你、敬重你、理解你。诚信是企业安家立命之本，是企业长远发展之需，古人云：言而无信，行之不远。如今烟草企业诚信建设已迫在眉捷，让我们行动起来吧，树立一个服务他人，欢乐自己的服务理念，那么我们烟草行业将会有更加绚丽辉煌的明天!