2023年[保险增员话术]保险电话增员话术大全.docx

《2023年[保险增员话术]保险电话增员话术大全.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年[保险增员话术]保险电话增员话术大全.docx（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年保险增员话术保险电话增员话术大全 保险增员话术 、保险公司收入不错，但不稳定。 话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位恒久不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，的确每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应当算下岗工人，每月元收入，我想这种稳定你确定不会要的。 、我没有销售阅历，不会做保险。 话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前

2、的阅历是天生就有的吗？你刚起先做妈妈（爸爸）也没有阅历，现在不也做得很好吗？做任何一件事最干脆有效的方法就是仿照，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有特别完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简洁，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的实力并不比我差，你肯定做的好！ 话术二： 王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有阅历的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。 其实，你的生活经验，就是做保险最重要的阅历，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平常有什么爱好？那你可以 话术三： 那太好了，

3、我们须要的就是你这样好像一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费供应一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服简单，还是做一件新衣服简单？别再迟疑了！ 、保险公司没有“四金”，没有底薪。 话术一： 谁说保险公司没有底薪，其次年起先就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参与社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员供应了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担忧的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能供应足够的教化金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！ 话术

4、二：我们第一年的确是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但其次年起先不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。换句话说，阅历告知我们，你招揽的准保户10个人中在一年内肯定会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论，假如你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。假如我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定，肯定要去探望更多的客户。 我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。 其说明要点如下： 1前途寿险前途关之内容，过去、现在、将来。 2市场主顾开拓关之内容。 3收入三

5、项工作关，五项收入。 十、对保险制度没信念 事实上一般大众很少人真正了解保险公司的制度，而且也没投保过。假如只听别人说说，其实是很难断定保险制度的好坏的，就似乎高考一样，每年都有许多学生考不上高校，但并不能因此就说这种考试的制度完全不好!你说对不对？要是你想了解保险制度和现况，我想还是让我说给你听好了! 九、前途、市场、收入不确定性 十一、不想转行 为什么？还有其它缘由吗？ 你觉得你的公司会始终开下去吗？ 你问过你的老板吗？ 你的老板会活得比你久吗？ 你的老板肯定会要你吗？ 莫非你从来没有创业的念头吗？ 莫非你不想好上加好吗？ 假如你是那种人就算了，算我找错了!你是吗？一个人不想动，就表示没有

6、希望了! 十二、保险公司都一样 一般公司或保险公司也许都像以下所形容的样子： 1客户该死 2员工做死 3公司赚死 我们公司的经营理念就是要追求制度的公允合理，所以重视人才的培育以及利润的共享，由全体同仁来共同意创建美妙的将来。 十三、拉不下脸来求人 当然面子是很重要，但是要怎么拉，你告知我？ 做保险要怎么拉，你拉给我看看？又不是演戏，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保险要拉那里呢？ 我讲给你听，我卖你保单，你看我有没有在求你？要不要把身材拉下来？今日我们只通过我拉的专业学问帮客户做财务分析，不要在乎客户怎么问，只要在乎我们怎么答，而这些话术我们都已经写下来了，整理出来了，你只要背书就能成为百万富翁

7、，莫非你不背？ 而且有时面子是靠自己争取的，就算我们在其他公司上班，莫非就能混日了吗？要得到老板或主管赏识，就得比别人努力地工作，不是吗？就算你当老板，遇到客户时是不是头比谁都要低？所以面子是要靠自己争取的，只要做得正，服务做得好，到那里都会受人欢迎的! 十四、工作时间很长 你有没有在电视节目里看过“大搬家”的嬉戏？当你在搬东西的时候，是希望时间长一点或是短一点？我想应当是愈长愈好，最好能把东西全部搬空。做保险有点算是“抢钱不带枪”的事情。当一个人实力很好。抢钱的时间都不够，怎么会嫌时间太长？时间愈久，是不是抢得愈多？这样不是很好吗？ 有一些同业的同仁来到公司一段期间后，表现得和在原公司判若两

8、人，他的老同事见到他都说“惊奇!在原公司不怎么样的人，到了公司之后却变得令人刮目相看。”其实不是这些人不行，而是原公司的制度不怎么样。因为他们的制度是拿业绩做好的人的钱，去弥补那些做不好的人，所以每一天到下午五点就全部下班不做了。假如我们努力耕耘而收获的是给别人的话，是不是太阳还没下山，你就收工了？但实施“耕者有其田”起先，自己做的都是自己的，是不是太阳还没升起来就起先工作，干到太阳下山了还不愿回家，这是不是制度的问题？完全是制度的问题嘛! 十五、登录考试太麻烦 你若怕考不过，就干脆说嘛？假如你连考试都无法通过，那你根本就没有做保险的机会。 十六、失败的例子许多 常言道：“金牌教练教出金牌选手

9、。”是不是有许多人希望自己的子女将来都能读重点中学，以后都能考上名牌高校。是不是也有许多父母情愿将自己的子女的户口寄放在亲戚挚友家，只不过为了能让孩子去读重点学校，为的是什么？为的是将来有胜利的机会。高考时是不是会有人失败，当然也有人会考榜首。假如我们请考第一名学生的老师和所教的学生从来没有考上过的老师来教你，你想那一个比较大胜利的机会，是不是考第一的老师教出来的学生考上的机会比较大呢？困为他有阅历、有方法，这和我们公司一样的，我们来告知你我们是如何胜利的! 十七、没阅历、没口才 其实你我都一样，读书的时候，或参与活动的时候，我们第一次要上台自我介绍时，都会咿咿呀呀，惊慌地不晓得说什么好，对不

10、对!就像有许多新同事刚来公司，也不敢上台，讲话手足无措，但过一段时日之后，叫他上台只要话匣子一打开，就不想下来了。 所以就是因为口才不好，才要到保险公司练习，这是一个练你口才的千载难逢的机会!但是做保险不肯定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？ 没阅历？莫非没阅历的事我们就都不要做了吗？请问你出娘胎之前，我们有没有任何阅历？没有，对不对？所以人生是不是有许多的第一次，第一次上学、第一次跳舞、第一次逃课、第一次约会、第一次接吻、第一次骑车、第一次恋爱、第一次开车总之，在人生中有许多事我们都要去尝试。再说你又不是第一个做保险的，已经有十几万人在从事这个工作，你的第一次并不是这个行业的第一个，而且有许多阅历是可以传承和学习的。有公司来辅导你，没阅历没关系! 十八、有亲戚挚友在做保险 他做保险，跟你有什么关系吗？他的亲戚挚友跟你的亲戚挚友都一样吗？没有吧!只是碰巧有一些一样吧!是不是每一个你相识的他都刚好相识？就算都一样，就肯定会跟他买吗？你的人际关系没他好吗？假如是那就算了!你是吗？