2023年优秀小淘宝店营销策划范文三篇.docx

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1、2023年优秀小淘宝店营销策划范文三篇2023优秀小淘宝店营销策划范文三篇 为提高淘宝店的销售额度，淘宝店会实行促销活动，实行促销活动之前，商家会先写好活动策划方案。如何合理运用促销策略是每个淘宝店铺都会面临的问题，你知道淘宝店铺也许有几种创意的促销活动方案么?今日我在这给大家整理了一些2023优秀小淘宝店营销策划，我们一起来看看吧! 小淘宝店营销策划1 一、策划书名称: 二、活动背景: 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费实力与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公允的创业乐土所吸引

2、，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要起先绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义: 在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。 四、活动内容: 1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做

3、到图文并茂，时刻都要充溢大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个: (1)节前:渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进行提前实惠促销，使顾客对本店持有关注; (2):店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各种各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务; (3)节后:体现过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式: (1)干脆打折:原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很

4、简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后干脆改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。 (2)买一送一:全场随意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的实惠。 (3)两件包邮:购买了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送:满100元送10元实惠券，满200元送20元实惠券，满600元送80元店铺实惠券，这种方式就略

5、微有点讲究了。比如说这款珍宝刚好99元，不符合实惠的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受实惠券的折扣了。 (5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场随意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。 3、客服: 期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 4、售后: 当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货，要刚

6、好、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 小淘宝店营销策划2 项目策划、执行：王玲玲前言 目前电子商务正扮演着这个时代的主角，越来越多的企业起先重视电子商务，他们也正通过各种各样的方式发展着自己的电子商务，与此同时越来越多的网购群体也应运而生，为了跟上时代的脚步，我司也应当重视起这个时代的扮演者，一步一个脚印，从小做起，从淘宝做起。 第一章开网店的优势 (一)产品类别优势 我司网店主打产品就是温州特产食品，所谓特产就是外省市没有的，或者很少又不专业正宗的，本省市独有的，正宗的，专业的。这类食品，往往会吸引全国各地乃至全

7、世界的消费者，所以此类产品最适合进行网络销售，如此一来既可以满意各地消费者需求，又能为公司赚取有形和无形利益。(有形利益：提升公司销售额，增加公司净利润;无形利益：可以通过网络销售塑造公司品牌。) (二)资源优势 1、我司开有实体店，有自己稳定的货源(尤其特产类食品都是干脆从厂家拿的一手货，有较高的价格优势)，发货可以完全自己掌控。 2、公司产品资料齐全，各厂家都有供应产品相关资料，如检测报告书等等，对产品描述增加更强的劝服力。 其次章店铺运营 (一)店铺业务 温州特产食品专卖，发展成汉臣温州特产专卖。 (二)店铺初期目标客户 1.终端客户：上亿的淘宝终端消费者 2.企业团购，和有意向代理的店

8、铺。 (三)经营障碍 公司的网络销售团队和阅历几乎为0 第三章店铺装修与数据管理 (一)店铺装修关系到一家店的经营风格，及外观带给顾客的第一印象。我司网店还处于初级阶段，因此只须要买一个扶植版的模板，或者干脆定制一个模板，设计模板的人员可以干脆在淘宝装修市场上找到，不过要找那些模板设计比较有创意和阅历的设计人员，能够把我们的要求一一显现在模板上。 (二)店铺分类栏设置，目前我司淘宝店铺的分类栏设置已经是的了，属于导航栏式的分类栏，分类有条理，明朗又有针对性。 (三)店铺图片和数据要真实，且更新要刚好，对于已经不再销售的商品要刚好下架，以免造成不必要的消费纠纷。如遇店铺搞活动，要提前做好要上传的

9、宣扬图片和制定活动规则。 四、发货 (一)和仓库做好工作连接 至于发货问题，这就和仓管部紧密相连了。首先仓管部要刚好更新仓库数据，做好补货进货工作，并能和淘宝人员做好工作连接，以确保淘宝销售人员精确驾驭库存数据，便于和顾客确认有货无货和发货时间。另外，发货前，请发货人员肯定要检查所发物品的生产日期、外包装有无破损等，确保所发货物质量，维护店铺信誉。 (二)有序支配发货时间，选择给力快递 每天下午5点截单并确认好订单，其次天上午11点前配货，这样把工作有序的支配起来，才不至于工作吃力。另外要选择一家给力的快递公司，快递价格要便宜，且取件发货要准时，并能让我们随时跟踪物流信息。 五、人力规划 目前

10、网店还没有做起来所以由王玲玲一人管理店铺 六、详细推广安排(主要针对一些免费推广和低成本推广) 引进自然流量 所谓自然流量就是运用肯定的技巧为店铺免费引进流量。 1、要珍惜你的橱窗举荐位 在搜寻结果中，卖家橱窗珍宝是会被优先排序的。下架时间：这始终是排序中比较重要的因素，用来保证每个商品都有机会呈现。因此你的商品上架时间也很重要，如何让你的商品在一天不同时间段都有呈现，这个有许多技巧。在珍宝呈现的时候，卖家能在线服务，否则买家想买也联系不到卖家。淘宝的交易高峰时间，或者是说购买人群最多的时段在一天之内有三个：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常状况

11、下，周一到周五的人群比周末要多。所以如何支配你的珍宝下架时间，也成了一个有用的工具。 2、消保：消费者爱护的简称，在淘宝上有许多消保的认证。 现在默认排序，大部分类目对是否参与消保，是很依靠的。假如没有参与消保，这些商品确定会排在参与消保商品的后面。当然，假如你是开淘宝商城的，你的排名通常还会更靠前，这个我已经在上周办理完毕。 3、刚好处理滞销商品 有些卖家说我的商品怎么在搜寻结果中看不见?搜寻结果目前每页只呈现40条，总共可以查看100页，也就是说，通过点击可以查看的搜寻结果数是40_100=4000个。假如搜寻一个商品，结果数大于4000，确定有些商品是看不见的。但搜寻结果实时在改变，只要

12、你的珍宝符合上述因素，就有机会排在第一页。没有进入淘宝搜寻有一种状况是因为这个产品是滞销商品。滞销商品目前的定义是：半年前发布的，而且最近3个月没有卖出过任何一件的商品。这一类商品是不会进入搜寻库的，也就是说你用全部的标题去搜寻，确定找不到你的珍宝。假如希望让其进入索引，建议重新编辑后再发布 4、博客营销推广 把自己的空间或者博客装扮好，有自己的特性，常常更新自己行业信息，然后用踩空间程序随机的去踩别人的空间或者博客。踩空间程序软件，一般都有免费的，但是要当心木马肯定要在运用前杀毒。比如：51百度空间等这类网站， 都可以设置好自己的空间，然后去踩别人的空间，别人看到你踩他空间，他一般都会回来的

13、。注：设置个美女头像哈!我想你应当不会问为什么要用美女头像吧!(淘宝官方也有空间，所以肯定要大大利用起来) 5、淘宝客 所谓淘宝客就是帮助淘宝卖家推广商品并根据成交效果获得佣金的人(可以是个人或者网站)，之前叫淘客，自20_年1月12日起，正式更名为淘宝客。淘宝客是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获得淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需担当风险，佣金达商品成交额的50%，是新店的选择。 6、利用淘宝官方活动 各种活动报名。大家打开我的淘宝，有个活动报名。每周淘宝都会推出很多活动，当然每个活动都有报名要求和

14、限制，可以找到自己符合的去报名。我只能告知你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能达到的，淘宝的力气是很可怕的。所以，有适合自己的活动，肯定要主动报名，不要怕麻烦。这里要单独强调下，大多数活动都要求消保，淘宝店铺掌柜，知道该怎么做了么?对，加入消保!这是让顾客信任你的最干脆的方法! 7、论坛推广 关于论坛推广，我想许多新手掌柜是不是在淘宝论坛发过广告然后被江湖通缉啊?哈哈!大家不要在论坛乱发广告哦!就是要发，也要发的奇妙，要用软文来达到这个目的，不知道什么是软文的去百度一下。 关于去哪些论坛推广呢?这个就要看自己的行业产品!比如我是卖电脑椅的，我去服装行业的论坛推广，当然是没有什么效

15、果的。去一些家具装修论坛就不一样了。去论坛发帖，注册一个账号之后，挂着，前几天多回帖，然后发一些相关的帖子(去别的论坛转帖即可)混个熟脸，然后发软文，不要干脆就发_店_折出售，会遭鄙视，被删帖。 8、淘宝帮派 淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参与帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。上一次主页带来的阅读量，自己想吧。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，观赏你，从而去你的店铺里逛。 9、群推广 信任大家知道群是什么东东了吧!QQ群旺旺群大家是不是常常在群里或者干脆旺旺

16、收到广告消息呢?假如他们标题写的很诱惑，刚刚好是你须要的东西，我就不信任你不会点进去看看，要是你真的点击进去了。你会发觉，一般群发的珍宝的销售记录都很高，但是这些群推广的方法，涉及到一个软件，不用软件，就是须要大量的人力了，但是物有所值!付出就会有收获! 10、友情链接 店铺开了一段时间后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。目前每个人可以添加35个链接，所以要好好珍惜哦。大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好滴相互促进。假如对方的店名过长，影响你店铺的整体美观，可以适当地修改对方的显示名字 11、联合促

17、销 单纯的友情链接，只是摆在店铺首页，作用是有限的。而假如几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。在彼此的珍宝页面挂上对方的举荐珍宝，假如可能，加上吸引人的文字介绍。 比如这样一个活动：好消息!本店最新推出活动，凡在本店购买休闲椅子的挚友加15元即可到店(在本店店铺首页友情连接里)选购 小淘宝店营销策划3 1.活动目的： 由于淘淘一家的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。淘YOU，淘的就是你活动就是为了满意这些用户的须要，为他们创建和明星接触的机会。借明星吸引更多的年轻一族关注3D网淘，加入3D网购，从而达到助势产品推广的

18、目的。 2.活动时间：20_年2月14日到28日 3.活动简介： 淘淘一家用户在情人节、春节期间参与3D网购超过150元，即有机会参与淘YOU，淘的就是你活动抽奖。活动将会有60%的机会能获奖，其中有50%符合条件的用户将获得国内消遣明星亲笔签名的新年纪念礼物(初定为日历记事本)，10%的用户更能获得20_年消遣明星见面会门票。 4.活动执行： (1)淘淘一家在参与3D网购时登记我最想见到的国内明星，并写出前三志愿。 (2)依据用户的对明星喜好的基本调查，确定5个基本明星，联系确定其意向。 (3)进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。 四、活动预期效果： (一).活动能够

19、体现系统性、规模性 淘YOU系列网络活动从淘友淘优淘游三阶段绽开，各个阶段彼此相连，彼此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列淘YOU活动事务，使活动具有系统性和规模性。通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝消遣城进行较为广度的推广。 同时，由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个淘YOU系列网络活动的规模。 (二).活动具备有用户群体的针对性 淘YOU系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、嬉戏用户三种类型的用户着手，为他们创建亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟识，从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户相识淘宝，加入淘淘一家，同时活动也兼顾到社区论坛用户和嬉戏用户，由于这些用户都经常关注论坛，因此活动通过论坛绽开能把这两种类型的用户吸引进来，促进用户的大量参加和活动的广泛传播。 (三).活动具有较大吸引力和趣味性 由于淘淘一家用户主要是年轻一族，依据他们喜爱追星、喜爱网游、喜爱论坛的心理策划淘YOU系列活动，结合有奖竞猜、免费出游、明星接触等多种富有吸引力和趣味性的形式，能够有效吸引追求时尚、追求创新、追求消遣的用户加入淘淘一家。