2023年装修公司周工作计划7篇.docx

《2023年装修公司周工作计划7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年装修公司周工作计划7篇.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年装修公司周工作计划7篇 主动主动的制定一份工作安排，自身的水平肯定都有明细的提高，为了能够精彩的完成工作任务，我们必需好好制定工作安排，我今日就为您带来了装修公司周工作安排7篇，信任肯定会对你有所帮助。 装修公司周工作安排篇1 1、分析装饰公司 依据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为中学低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司! 2、打算好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门探望，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上! 3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等探望

2、，确定有意向与科勒合作的设计师! 4、对于设计师进行差别化分析：特性，爱好，设计和接单实力等，筛选有实力的设计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系! 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们相识和熟识的设计。 6、将设计师进行分类： (1)注意返点; (2)注意设计效果; (3)以上两者兼顾的! 7、在合作中，与设计师深化沟通，刚好报备客户信息，避开因为一些主观缘由而照成损害设计师推单的主动性。 8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、刚好的将返点结算到位，这样可以保证那些注意返点的设计师，在以后还是重点举荐我们的产品 9、对于注意设计效果的设计师，在上门探望

3、以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在举荐产品时优先考虑我们! 10、针对现在的小区了解南京小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品探望等，争取组织团购 11、与全部店面沟通好，在零售中发觉中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中特别重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动特别有帮助) 12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。 装修公司周工作安排篇2 一、市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部

4、的工作开展将通过以下三个途径完成： (1)注意企业人才建设，增加企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充足在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部安排聘请商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(一年以上装饰公司工作阅历，可通过正常聘请渠道或激励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。 (2)有针对性的在目标市场开展前期的广告宣扬活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计部人员协

5、作共同完成。 (3)与小区售楼部结合，驾驭各小区准业主的电话等具体信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话探望等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更具体的了解与认知。 二：设计部 设计是精确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整： (1)设计团队的充溢。公司现有设计师两名，若在市场部充溢，客户量稳定增长的状况下，目前的设计力气是远远不足的。在新一年里，设计部安排聘请设计师两人(两年以上工作阅历)，实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。聘请工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司

6、年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业学问、设计师谈单技巧外，还要结合市场部精确了解到本地区的小区信息，户型具体信息等，以便于日后工作的开展。 (2)由部门经理依据工作状况支配实习设计师、设计师协作市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。 (3)据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为非常之一。公司熟人，熟人介绍相应胜利率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，安排第一个月将市场部反馈客户的签单率定为非常之一，根据市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个;由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部安排将上门

7、客户的签单率定为非常之二，也就是签单数为两个;公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不行控因素，设计部安排签单率为非常之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到非常之二。 三：工程部 (1)工地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人。 (2)聘请三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。 (3)制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣扬力度，统一施工队伍着装，注意队伍素养的培育，完善施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。

8、 四：公司内部管理整改方案： (1)行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做好量房纪录，上门询问客户登记基础上，还要帮助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。 (2)在公司内，除设计部可以干脆接待客户外，其他部门均应只起到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司询问装修事宜，行政人员在接到电话后可以说：您好。很兴奋为您服务。我是公司的客服人员xxx，请您稍等片刻，我会支配公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。假如客户到店面询问，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会支配业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。

9、(3)公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。 (4)有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系电话等，全部交由工程部保存管理。 (5)公司内部实行业务嘉奖制度，只要是为公司供应客户信息并且胜利签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的嘉奖。既增加企业凝合力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。 (6)在条件允许的状况下，针对公司店面形象、布

10、局、工作区域，必要做出整改。 装修公司周工作安排篇3 1、分析装饰公司 依据装饰行业客户信息将装饰公司分为中学低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司! 2、 打算好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门探望，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上! 3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等探望，确定有意向与科勒合作的设计师! 4、对于设计师进行差别化分析：特性，爱好，设计和接单实力等，筛选有实力的设计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系! 5、通过已

11、经其他品类的建材业务员介绍他们相识和熟识的设计。 6、将设计师进行分类： (1)注意返点; (2)注意设计效果; (3)以上两者兼顾的! 7、在合作中，与设计师深化沟通，刚好报备客户信息，避开因为一些主观缘由而照成损害设计师推单的主动性。 8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、刚好的将返点结算到位，这样可以保证那些注意返点的设计师，在以后还是重点举荐我们的产品 9、对于注意设计效果的设计师，在上门探望以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在举荐产品时优先考虑我们! 10、 针对现在的小区了解南京小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带

12、礼品探望等，争取组织团购 11、 与全部店面沟通好，在零售中发觉中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中特别重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动特别有帮助) 12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰. 装修公司周工作安排篇4 一、想方法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间支配的人，总是很悠然，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天

13、见面或量房，那你肯定就要结合双方约定的时间和地点来支配自己的行程。最好在约定地点旁边开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很惊慌。比方说，原定安排上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出敬重感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间支配 1、 早会培训学习(8：008：40) 我们建议每个公司都实行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如

14、部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家创建一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。 2、 设计跟进(8：409：00) 业务员参与完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、 打电话(电话探望、电话跟进)(9：009：20) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话探望或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过

15、了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则便利电话记录，创建更好的电话沟通环境，二则假如有客户须要量房，也好刚好与设计部取得联系，客户有新想法也可干脆与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、 到小区绽开行动(9：3017：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、 回公司打电话 (17：0018：00) 假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一

16、段时间打电话的效果最志向。 6、 晚上要进行客户分析; 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行精确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。其次天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近挚友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 装修公司周工作安排篇5 现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有肯定贡献了。现在20年将结束，我

17、想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20年业务员工作安排样本，让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够刚好的相识到当前的形势，希望不会让自己悲观! 转瞬间又要进入新的一年20年了，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时

18、全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开

19、拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件省闻名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业

20、务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习安排。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。 以上，是我对20年的个人工作安排，可能还很不成熟，

21、希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。 20年，我有着更多的期盼，信任自己肯定能够在20年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充溢了曲折，不过在今后的工作中，我还是须要接着不断的努力，信任自己在20年肯定走的更远! 装修公司周工作安排篇6 来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今日才发觉我有许多东西都不懂

22、，还有许多东西要学习，一起先来到公司根本不知自己该干些什么，始终在等待支配;这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总的教训后，深有感受，肯定要给自己今后的工作做一个支配，让自己主动起来! 现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子须要达到哪些条件呢?这些条件我满意了几个呢? 这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件： 一、要熟记公司的产品及产品规格。 二、了解公司各种产品的报价 三、要会做方案 四、要知道我们公司的客户都有哪些 五、了解同行公司信息 六、沟通实力强，能打动客户 七、做事仔细踏实，按时完成该做的任务 八、不

23、要忽视各种细微环节，细微环节确定成败 我短暂也只能总结出这些了，或许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能牵强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分!其次条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没驾驭!到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发觉我的进展竟然如此之慢!危矣!假如不是尧总的指导，或许我恒久也不知到自己的状况竟然那么的糟糕! 如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱!否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空!所以肯定要给自己做一个安排，一个

24、支配! 我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是须要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快! 每周支配：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。 上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案; 下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。 我准备用20天的时间去完成这个安排! 尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性安排，但也要留下时间等公司的支配，所以每周我就抽出12天来听公司的支配。 在我完成这20天的补救安排后，

25、我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了!至于这一步的安排，我还没达到过，现在也只能做一个初略的支配，接下来还须要尧总的指导，感谢! 装修公司周工作安排篇7 集团下属子公司-装饰工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司业务定额;培育客户树立形象，为下一个财年公司发展做打算。新年伊始，感谢集团董事会给我这个机会组建装饰分公司，依据公司目前条件及资源以及市场状况，我安排分公司主营业务目标定在工装以及会展特装工装以及 会展特装方面;年营业额定在rmb300万元;详细人员构成以短小精悍为主，在项目方面正式立项后在申请公司其他部门抽调人员组成项目组共同完成任务。下面我进行详细阐述： (一)主营业务：工

26、装以及会展特装方面。依据之前与总的多次沟通，目前我装饰分公司(我司)主要面临的业务也许有以下几种：活动、家装、工装、会展。而集团目前涉及到施工的业务主要以活动为主，这部分业务同时也是客户部目前较大的收入支撑，而且活动项目集团各部门已经运做的很成熟了，并不急需额外增加一个分公司特地去进行设计施工。 家装工程在目前激烈的市场竞争条件下利润低而且恶性竞争激烈，而且集团也不具备相关的业务阅历与资源，我司也不准备进入该领域。工装我集团有相当一部分政府资源可以利用，工装也适合熬炼专业的工程施工队伍，适合我司开展业务，但工装尤其是大型工装，这是我司所欠缺的。会展特装方面是我的强项，但竞争特别激烈而且业务发生

27、阶段性很强。综上分析，我认为主营方向应当放在工装办公空间、厂房、场馆、酒店、消遣场所)以及会展特装方面消遣场所以及会展特装方面。 (二)swot分析1、优势优势 a、集团具有丰富的社会资源; b、集团客户有许多项目可以深化挖掘; c、集团具有较强的资金实力; d、我司为刚组建部门，起点高; 2、劣势： a、公司缺乏胜利装饰装修施工的丰富阅历; b、公司缺乏胜利的的工程案例; c、公司缺乏装饰装修施工的的完整团队; d、公司缺乏技术人才; 3、机会： a、海南正处于大发展阶段; b、海南基础建设投入大; c、海南本土装修公司水平不高; d、各级政府项目专业人才不多，规划较为盲目; 4、威逼： a

28、、行业利润大，进入此行业人员及公司众多; b、各家同业公司渐渐打造自己的团队和品牌; c、各家同业公司渐渐形成丰富的操作阅历; d、各家同业公司拥有较多的商家资源; (三)工作开展思路及推广策略分析，我司应当善加利用集团雄厚的资金、依据swot分析，我司应当善加利用集团雄厚的资金、良好的政府关系、众多的潜在客户这一优势条件;并仔细做好内功，踏踏实实做几件众多的潜在客户这一优势条件;并仔细做好内功，标杆工程，弥补先天不足，并主动联合岛外同业公司，成立联合舰队借标杆工程，弥补先天不足，并主动联合岛外同业公司，鸡生蛋共同发展;同时逐步建立起自己的专业形象，向行业标杆迈进! 详细工作支配如下： 针对政府：主动协作董事会工作并把董事会项目放在工作第一位 针对现有集团相关客户：与客户部以及傲拓分公司进行沟通，紧密联系分析客户资源，拟定出切实可行的客户攻关项目，争取在年后即确定一两个潜在客户起先公关。