2023年营销活动策划方案5篇.docx

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1、2023年营销活动策划方案5篇 即将开展一次丰富多彩的营销活动了，那么在活动起先之前，你的活动策划方案都是怎么打算的呢！下面是我为大家整理的2023年营销活动策划方案，仅供参考，欢迎大家的参阅。 2023年营销活动策划方案1 前言： 当前丰润区餐饮市场竞争激烈，消费者选择余地特别大。春华秋实酒店是丰润区第一家以生态园林为主体创意的餐饮机构，酒店内部主体建筑风格迥异，主题明确。目前丰润区餐饮企业总体广告意识比较淡薄，宣扬手段比较单一，媒体选择主要以平面媒体为主。本案依据对于丰润区餐饮业的详细分析作出以下推广方案。 第一部分企业和市场分析 一、市场分析 当前丰润区餐饮市场良莠不齐，菜品基本以京东菜

2、系为主，间杂少许川菜，其他菜系基本属于空白。酒店档次一般以中、低档为主，基本没有高档餐饮场所。基于以上缘由，丰润区胜利人士的高级聚会和高端商务行为基本都要到唐山市区进行。目前丰润大型企业发展势头迅猛，高端商务活动特别频繁，但目前丰润区适合高档商务活动的酒店只有昌盛国际等极少的几处。春华秋实酒店定位为中高端酒店，菜品也以目前餐饮界顶尖级的粤菜为主打，正好契合了目前丰润缺乏高端就餐场所的现状。 二、SWOT分析 机会：目前丰润区经济形势良好，大型企业林立，钢铁贸易更是占据唐山重要地位，高端私人会见和高端商务活动频繁，但是丰润的高端商务会见场所比较缺乏，高档就餐场所较少，并且就餐环境普遍较差。春华秋

3、实酒店的就餐环境符合高端商务会见的要求，酒店内绿植遍布，建筑风格凸显，特别适合进行高端商务会见和文化活动。 威逼：目前丰润酒店数量较多，大型酒店多数已经营多年，有较为固定的客户群，小型餐馆多以口味取胜，大多有自己的看家菜。春华秋实酒店目前刚刚起先业务，口味是否符合本地人就餐习惯还未置可否，酒店投资较大，定位比较高，本地人是否接受本地的高端餐饮消费也须要一段时间的试运行。 优势： 1、生态环境。 2、菜品独特。 3、宽敞的婚宴大厅。 4、生态酒店大多没有私密环境，本酒店在生态中营造的私密环境绝无仅有。 5、足够宽大的停车场。 劣势：本酒店不处于繁华地段。因为定位高端，所以价格可能高于其他酒店。

4、其次部分广告策划 广告目标： 通过宣扬，让全区百姓在20到60天的时间内对本酒店的提示知晓率达到百分之八十，在2年时间内无提示知晓率达到百分之五十左右。在30天内让本酒店在高端商务圈的知晓率达到百分之八十。使本酒店成为成为丰润区餐饮业的一个标记性企业，同时成为丰润区高端商务和文化活动的重要场所之一。 广告对象： 政府官员商务人士文化界人士有车族家庭聚会人士婚礼寿宴人士等 广告知求地区： 丰润城区 广告主题： 突出园林式酒店的特色，强调本酒店私享园林的特点，针对不同媒体确定一下主题 1、饕餮圣地春华秋实 2、赏园林美景品春华秋实 3、美食美景尽在春华秋实 4、这里能够品位的绝不仅仅是美食 广告策

5、略： 在开业期间30天内实行全面进军模式，覆盖丰润区大部分媒体，使受众在一夜之间就知晓春华秋实酒店的特点及所在地和联系方式，开业期过后实行细水长流的方式保留一到两家媒体接着宣扬半年到一年的时间，让消费者深化了解本酒店。并且在开业期之后的营销策略中实行联合发展策略，联合丰润区各婚庆公司，文化公司和画廊等商家，共同发展，提高本酒店的文化档次，让本酒店不仅仅停留在商务活动的层面上，更能使本酒店成为丰润区文化活动的重要地点之一。 分媒体策略： 1、唐山消费、丰润商情，发行量各15000份，受众为丰润区城内各商家，燕赵都市报、唐山晚报、唐山劳动日报读者。广告期限，5月下半月，六月上半月共一个月时间，四期

6、。广告内容，本期刊封面全版或封底全版，图片要凸显本酒店园林特色，本酒店地址、电话要求设计清楚明确。 2、燕山文化，发行量8000册，受众为丰润区各机关单位、事业单位、驻丰润大厂企办公室、各重点学校、中心学校的领导和工作人员。广告内容，要求以旅游专题报导形式全面展示本酒店美丽的园林，特色的建筑，可口的美食。或以拉页形式做硬性广告。并在专题文章中详细标示出本酒店的详细地点和订餐电话。 3、丰润电视台，受众为丰润区全区百姓。广告期限一个月。广告时间，丰润新闻前30秒，丰润新闻后30秒。广告内容画面展示本酒店内部环境和特色菜品，画面字幕显示本酒店地址和订餐电话。配音重点突出本酒店私享园林，菜品上乘等特

7、点。 4、互联网：百度丰润吧，丰润趣论坛等。网络以图片形式展示本酒店的园林特色。广告时间不定期。 后期商家联合策略： 1、与丰润各婚纱摄影机构联合，把本酒店的园林面对大众放开，欢迎大家走进来。在本酒店就餐空档开放给本区各婚纱影楼，免费为婚纱影楼供应外景拍摄基地，并在各位新人来本地拍摄婚纱照片时，赠与本酒店特色的小礼品和本酒店的具体介绍以及本酒店婚庆包桌的详细菜品和具体价格，为本店开拓婚庆酒宴业务。 2、与丰润书法家协会，丰润画家协会和丰润摄影协会合作，为他们供应活动场地（餐饮除外，只供应场地），同时也欢迎丰润各画廊和文化机构来本店开展文化沟通活动，本酒店一律免费供应场地，同时也可为各画廊或画家

8、本人供应免费的展示空间，展示各画廊和画家的作品，渐渐把本酒店建设成丰润区的文化名片。 广告预算安排： 开业期间广告投入35000元。其中唐山消费每期封面1800元，四期共7200元，折扣价7000元。丰润商情封面2400元每期，四期共9600元，折扣价9000元。燕山文化旅游专题10000元每期，（拉页广告10000元每页）。丰润电视台黄金时段广告4500元/10秒，共60秒9000元。互联网0元。 2023年营销活动策划方案2 xx月xx日，“感恩节”再度到来。这一节日舶来品因与中华民族始终弘扬的传统美德契合，同样获得国人的青睐。感恩随心，华蜜常在，特推出节日礼包“感恩节”系列活动。 礼包1

9、：餐饮实惠送美食 饕餮大餐的魅力难以阻挡，节日与美食也总是相生相随。今年的“感恩节”，xxxx银行推出“约惠佳丽，尽享2人同行1人免单”活动，xxxx银行信用卡持卡人在指定的厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅可实惠享受广式蒸笼蒸品、精致茶点甜品让“味蕾”在感恩节绽放。 据悉，即日起至20xx年xx月xx日，每逢周二晚持xxxx银行信用卡至厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅消费，每逢周六持晚持xxxx银行信用卡至指定的厦门京闽中心酒店自助西餐厅消费，可享自助餐“2人同行、1人免单”实惠，活动实惠名额有限，先到先得，享完即止。 礼包2：微信充值送话费 在外学习、工作，在感恩节到来之际，xxxx银行提示您：别忘了打个电

10、话回家，和家人聊闲聊。 xxxx银行为持卡人推出微信支付手机话费充值实惠活动：即日起至20xx年xx月xx日，在手机微信上绑定xxxx银行信用卡，通过微信支付将银行账户的资金充值到随意所需的手机话费账户中，首次胜利充值50元便可获赠10元话费。日常持卡人也可以登录xxxx银行信用卡中心的官方网站，点击“话费充值”完成操作。 礼包3：爱心存单送关怀 在xxxx银行营业大厅,记者遇到了前来办理“心心相印”爱心存单的市民小张,他告知记者:“他关注xxxx银行这个心心相印爱心存单好久了,存单设计和贺卡一样,配的爱心祝愿卡,温馨有爱。而且和一般存单一样,一年期存款利息也上浮10%,经济好用。再之媳妇立刻

11、就要临盆了,自己正好也发了季度奖金,打算给媳妇个小小的惊喜,这笔钱留着以后作为孩子的成长基金。” 这款“心心相印”爱心存单50元起存,最低存款期限为三个月,特别的便捷，根据赠送对象的年龄大致分为老、中、青三类主题卡,不少市民前来购买馈赠亲友。存单有金额和期限,但存单上的数字却在向家人静默地表达了亲情的无价和永存。 礼包4：“安愉”升级送收益 继广场舞大赛之后，xxxx银行国内首个养老金融方案“安愉人生”进行了二次升级，升级后该服务将以搭建养老金融平台为动身点，供应专属理财产品、存款利率上浮等金融服务，并针对老年客户发行专属理财卡松鹤卡，作为“安愉人生”客户享受相关产品、服务的载体。 2023年

12、营销活动策划方案3 对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特殊、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、费尽心机，却未必能够取得志向的结果。那么如何才能够策划组织一个胜利的营销活动呢？营销活动的策划组织应当遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应当着重留意哪些问题？在下面将结合详细的案例和大家探讨。 专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣扬推广活动两个方面。在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣

13、扬等多个方面来树立品牌的良好形象。在此，我们重点介绍针对主题宣扬推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。 活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是推断营销活动优劣的首要关键性因素。而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽视甚至省略了活动创意环节，结果许多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。那么我们应当如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。 1、活动目的 组织每一个活动，假如没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也确定了活动的效果无法评估。在打算策划活动之前，我们首先必需明确自己的目的，是“新品上市宣

14、扬”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回 图片已关闭显示，点此查看 馈”还是其他的什么缘由。我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求， 活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽视了我们不行能希望一个活动达成我们以上全部的目的。 2、活动对象 对于任何一个活动，明确了活动的目的以后，就必需确定活动对象。对于不同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我们只有明确了活动的对象，才能依据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢。比如我们针对男性和女性、少女和少妇、

15、新婚和未婚、孩子和成年人等不怜悯况的人群应当选择不同的营销活动方式。当然，在一些特定的状况下，可能我们的活动须要针对全部群体、或者全部女性群体等绽开，一个活动无法具有足够的吸引力，可以考虑做成针对不同群体对象的系列性活动以吸引顾客的参加热忱。 3、活动方式 当确定了活动目的和对象后，应当依据活动目的、活动对象需求状况、季节特点等不同因素确定活动的主要方式。我们是采纳抽奖、买赠、旅游、讲座、嬉戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什么方式来操作，不同的活动方式确定了我们的活动主题的选择，并对下一步的活动策划、宣扬和实施就巨大的指导作用。当然，在重大的节日、店庆或者旺季营销活动时，可以考虑选择几种不同的活

16、动方式交叉运用。 4、活动主题 活动主题的选择是一个营销活动是否胜利的关键。确定活动主题必需坚持几个原则：第一，主题必需简洁易懂。活动主题一般有几个字、一句话构成，必需让人一看就能了解活动的主要意图。其次，主题必需有肯定内涵。活动主题一般不能太直白，必需有肯定的文化品位和文学内涵，否则降低了品牌的档次。第三，主题必需具有冲击力。活动主题必需激发顾客的内心欲望，进行深化了解活动内容或者进店询问，不具有吸引力和冲击力的主题无疑是失败的。 5、活动形式 活动形式是活动策划中的核心环节，也是整个营销活动的重要组成部分。始终以来，大部分的专营店对于这个环节的操作特别重视，积累了大量珍贵的阅历，但是在详细

17、操作中，仍旧避开不了粗放型的操作状况，活动起先后缺乏足够的过程限制方法和技巧。特殊是针对一些大型的促销活动来说，整个活动的时间持续半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客的持续参加热忱、如何保证活动过程中不出现冷场的现象，这就必需在活动策划环节中植入一些合理的过程限制技巧。 对于任何一个活动而言，都离不开顾客的参加；优秀的活动可以让顾客参加多次，并且情愿介绍自己的挚友来参加。那么我们在活动的组织过程中就必需持续运用激发顾客欲望的技巧，无疑悬念、诱惑、实例证明是比较常用的几个手段。当然，活动的形式必需简洁、活动过程必需可控、活动内容必需紧凑、活动时间必需合理等问题是我们应当重视的关键性要素。 6

18、、活动参加方法 活动参加方法也是活动策划的重要环节，其参加方法的优劣干脆影响顾客参加活动的热忱和主动性。对于任何一个活动，假如希望大部分的顾客能够参加，就必需保证参加方法简洁易行；假如针对某个特定群体的顾客，就可以依据其行为习惯设计参加方法；但是越是参加方法越是困难，参加的顾客就越少。比如一些饮料公司的嘉奖活动，有的是否中奖干脆在瓶盖上体现，大家通常会买完以后看一下瓶盖；有的是否中奖须要在网上输入相应号码，大家通常干脆无视了，参与的往往是一些青少年顾客。所以，对于我们来说，什么活动是买赠、什么活动是抽奖、什么活动是评比、什么活动是竞赛都必需符合各种不同的特点。 同时，一个活动吸引顾客参加很重要

19、，但是吸引顾客尽快参加更为重要，那就必需有一些限量、限时、特殊的活动方式。比如许多家电销售商在活动组织时，大量的1元家电限量10台或者限前十名等等，都是吸引顾客尽快参与。 7、活动预案 任何一个营销活动，都很难将全部可能发生的状况考虑在内。在操作的过程中不行避开会出现一些突发性的事务，这就要求我们在活动策划环节制订一些应急预案，遇到什么状况应当如何处理。比方说人太多秩序无法维持怎么处理、人太少气氛冷淡怎么处理、活动期间天气不好怎么处理、活动期间顾客闹事怎么处理、活动期间被别的店阻击怎么处理、活动期间出现变数怎么处理等等，必需有应急的预案，出现这种类似的事情应当由谁负责、如何解决、怎样补救等等。

20、 活动宣扬环节，是影响营销活动影响力的重要因素，同时也是衡量活动绩效比的重要评估依据。一般来说，活动宣扬包括内部沟通和活动宣扬两个方面。 8、内部沟通 内部沟通是整个营销活动环节中的核心要素，同时也是许多专营店操作过程中简单忽视的因素。对每一个活动起先之前，我们必需首先与店内的员工沟通，让每个人了解活动的实施操作细微环节，因为许多顾客刚好看到活动宣扬，也希望由员工再口头确认一些活动内容，以证明他理解的正确。在内部沟通的环节中，关键要消退员工疑虑、确定活动内容、明确活动方式和规范解说用语。千里之堤、毁于蚁穴，许多优秀的活动策划往往因为营业员的宣扬不力而收效甚微。 9、活动宣扬 活动宣扬是活动传播

21、的一条重要渠道，活动的影响力和活动的宣扬亲密相关。许多人以为，活动宣扬太简洁了，就是活动起先前制作活动海报、宣扬页、活动广告，然后在不同的媒体上密集投放、不同的地点密集张贴、不同的场所密集发放，那么活动宣扬的效果确定特别志向。甚至有的人是公交、户外、电视、报纸、广播、网络、单页等各种媒体密集式轰炸，活动声势一时无二，但投资收入比往往却未达预期，缘由为何呢？ 第一，媒体选择和活动对象不对称。比如活动对象主要面对老客户，那么你主要把顾客电话通知、短信通知和店面宣扬结合起来，其他的方式能起到多大的 效果呢？比如活动对象主要是农村顾客，那么你主要通过报纸、网络能起到多大的作用呢？ 其次，宣扬方法不够专

22、业。对于任何营销活动而言，活动宣扬最重要的是利用一些好的、新的、特别的、具有冲击力的方法和技巧吸引顾客到店里来，首先让顾客进店参观。而我们有点宣扬内容，把活动的具体内容、买赠方式、参加要求等细微环节全部介绍清晰了，省略掉了顾客进店询问的过程，如何确保活动的场面热情呢？ 第三，宣扬手段传统单调。许多专营店做活动，活动起先前宣扬，然后就坐等活动一个月后结束，那么这一个月的时间如何保证顾客的簇新度呢？也有的店，活动宣扬内容从起先前到活动结束没有变过，那么如何通过其他顾客的示范效应带动新顾客进店呢？活动过程宣扬、活动新闻宣扬、顾客感想宣扬、活动故事宣扬、活动节点宣扬等各种宣扬手法如何应用呢？ 2023

23、年营销活动策划方案4 一、市场的定位 市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清楚、特殊和志向的位置而进行的支配。因此，营销人员设计的位置必需使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。 二、公司品牌战略 首要公司运营的产品要断定自己的品牌，然后去推行企业自己的产品品牌，假如是著名的企业它的网下品牌能够得到很快宣扬，经过互联网快速树立自己的品牌形象，经过自己网站提高企业全体形象，网站的建立是以企业产品品牌建立为根底的，所以网络品牌的价值或许高于网络取得的干脆利益。当企业树立品牌后就要经过一系列的推行方法，到达顾客对企业的认知和认可。 三、品牌营销策略划分为

24、差异化、生动化和人性化 1、差异化。无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。因为实行差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势，最大限度地赢得顾客的认同。 2、生动化。动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所绽开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。 3、人性化。动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变“请进来”为”走出去”。 四、产品价格战略 价格，是每个顾客最重视的，以最贱价格购买到最好质量的产品或效劳是每个顾客的最大期望了。网络营销价格战略是本钱和价格的干脆对话，由于互联网上信息公开化，顾客是很简

25、洁摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上制胜，就要重视着重自己的产品功能价格以及与同行业竞争者产品的特色，刚好调整不一起期不同价格。 假如在本身品牌推行阶段彻底能够用贱价来招引顾客，在满足自己本钱的根底上以最好的质量回馈顾客，经过这样的方法来占据市场。当品牌推行累积到必定阶段后，拟定主动价格调整体系，降低本钱，依据改变本钱市场需求状况以及竞争对手报价来刚好当令调整。 五、抓住有利的商机 当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会削减。而很多企业选择了另一条路，创建一个市场并牢牢的限制着这个市

26、场。抢先法则认为，发觉一个新市场并快速占据它比什么都重要。创建新市场的方法有新产品、营销手段创新和运用方法等三种方法。 六、产品途径战略 网络营销的途径要从顾客的视点动身，为招引顾客购买应当刚好在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为便利顾客购买主见注册多种付出形式，让顾客有选择的地步，有才能的能够在网站上设置人工客服等等。为了在网络中招引顾客重视产品，能够为公司产品做外延，比方在网站建立一起也能够刚好树立网络店肆，加大出售途径。 七、利用我们的优势 很多胜利企业只专注自己的所长，不涉足其它配套产业。企业在有限的资源条件下，为取得竞争中最大的优势，突破组织上的有形界限，如生产、行销、设

27、计、财务、物流等功能，仅保留企业中最关键的部分，而将其它功能虚拟化，通过各种方式借助外部资源、力气进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应。 八、顾客效劳战略 网络营销与传统的营销形式不同在于它特有的互动方法，网络营销能够依据本身公司产品特性，依据特定的方针客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销形式营销方法单一。 九、品牌延长的影响 品牌延长应当注意延长的范围，不应造成负面影响。不当的品牌延长不但不利于新品推广，而且有可能连累到品牌母产品。 十、网页战略 网络营销都是树立在互联网上的，所以企业能够选择比较有优势的网址来树立自己的网站，然后专人进行爱护办理，节约原来传统

28、市场营销很多活动策划费用，查找引擎也会重视网站查找率，必定程度上来说比活动策划作用好。 2023年营销活动策划方案5 一.策划摘要 1.市场简介及分析 2.消费群体简介及分析 3.产品分析 4.营销方案 5.营销预料问题及解决 6.营销预算 7.效果预料 二.保定学院市场简介及分析 保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广阔，环境美丽，学生人数一万八千左右，是一个特别具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买其次步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场供应了契机。 三.高校生市场概况及分析

29、 1.高校生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，慢慢深化人们的生活，成为一种生活必需品。而高校生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必需产品，因此手机的选择非常重要。 2.市场需求分析：手机在高校生人群中非常普遍，因为手机具有便携性、好用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、嬉戏、消遣等功能都很符合高校生的需求。而高校生是一个特别特别的消费群体，他们拥有剧烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引高校生购买

30、电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的高校生来说，在还没有足够实力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是特别实惠的。 再者，高校生是将来消费的主体，从长远的角度来看，驾驭高校生消费市场，在高校生心中树立良好的形象和口碑，将非常有利于今后多年内的产品销售。 四.电信产品特点及优势分析 1.电信产品特点及优势 2.竞争分析 五.产品推广营销方案 一)营销目标： 1.品牌宣扬，扩大电信在该区的知名度 2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率 二)营销方案 1.营销平台：针对企业和商家急于在高校校内中扩大市场，宣扬品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络

31、化代理、现场活动、展板宣扬、校内广播平台等众多模块组成的校内终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣扬。 1)报纸平台：名称为保定学院创业者号角报，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣扬。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。 2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客阅读，拓宽宣扬渠道。 3)群众性座谈：支配在校学生到达指定会场参与活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。 4)网络化代

32、理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，浩大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息快速传播于学校的各个角落。 5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣扬电信产品。以发放传单、海报等形式。 6)展板宣扬：经过协会细心设计的办报，生动形象的宣扬电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人留意。 7)校内广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。 2.促销策略 1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，实行联合促销。 联合手机号码：购买电信手机可实惠或免费得到电信手机号码 联合电信业务：促销时推出各种电信业务，

33、供学生选择 联合手机服务：实惠或免费供应手机美容、修理、饰品 联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠肯定比例的话费 2)促销方案 价格促销：以低价格销售，吸引大量学生 赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项 服务促销：为消费者供应高质量的售后服务。假如所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店修理，省去同学们奔跑的麻烦。 生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品 情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。 团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受实惠10%。 3)促销支配 时间：各节假日放假前、

34、返校后，周六日。 地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。 组织支配：组织创业者协会组织部、业务部、宣扬部和其他经过培训、有促销阅历的成员参加支配场地、组织活动、宣扬促销。 3推广活动 电信赞助实行“最佳短信竞赛” 竞赛规则：给出肯定主题，参赛选手依据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。竞赛将确保根据严格标准公允评比，有肯定字数限制。 竞赛时间：竞赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参与竞赛。竞赛截止7日后公布竞赛结果。 竞赛奖项设置： 一等奖：1名 奖金100元 二等奖：3名 获赠50元话费 三等奖：5名 免费手机美容一次 优秀奖：10名精致手

35、机链一个 营销过程中预料问题及解决方案 价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透亮公开，给学生留下一个良好的影响。 促销竞争：在校内内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。实行公允竞争而非恶性竞争。 现场平安：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等担心全现象。所以肯定要维持好现场秩序，保证平安。 效果评估 本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣扬品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的坚固形象，既满意了高校生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。