2023年健身房调研报告（精选多篇）.docx

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1、2023年健身房调研报告（精选多篇） 推荐第1篇：健身房实习报告 导语：实习，是一个人自我提升的方式，那么在实习的过程中，又会得到怎样的进步呢？下面小编给大家收集整理了健身房实习报告，希望大家喜欢。健身房实习报告 时间飞逝，还有两年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际体育中地位的不断上升，以及在我国加入世界体育组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们体育专业的学生们来说，或对于作为将来从事体育方面工作的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去娱乐健身健身房实习。 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教

2、育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。 通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。 回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与一些希望可以减肥，或者是健身的朋友的接触了解关于我们这个行业的发展前途。 通过这次的实习，我由第一

3、天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家健身房，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉健身房工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。 第二，要

4、勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。 第三，要确立明确的目标，并端正自己的态度 平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到健身房工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，

5、然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握健身技巧，能够自如地与来健身的朋友们交流。 总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在健身房器械操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业

6、对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。 所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为最近接社会的大学生来说，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 健身房实习报告 为期14天的实习即将正式结束，回想这一段时间，我确实从中学到了很多东西，积累了不少经验，也认识到了自己的很多不足，感觉受益匪浅。经过这次实习，我也有了许多新的想法，学习了如何进行健身房管理，可能只是一点皮毛，但是至少对它有了了解，对于以后自己创业很有帮助，不至于第一步就走错，如果以后能够加入健身房的

7、话，这些知识积累也能够让你走的更远。以下是我在实习期间对工作的总结以及一些心得体会。 对于一名还未毕业的大学生来说，我们将来毕业所要走的方向很可能涉及到健身房，所以系里组织的有关健身房的实习是非常有必要的，在实践中让我们了解了健身房的经营运作管理形式，为进入健身房提前打下基础。这种实践是大学生活的第二课堂，是锻炼成长的有效途径，在实践中提高自己的认知，为自己的事业打下基础。 我在实习中的工作是健身房管理，一开始我对健身房管理的印象还是很模糊，但是随着实习的深入，我也逐渐对健身房的模式产生了好奇，于是开始查寻资料，主动地去了解，在实习期间老师又组织了同学一起参与有关健身房管理的课件演讲，效果非常

8、好，讲的也很深刻，很有意思。涉及的内容很多，有对比，有宣传管理，也有我国现在健身房的发展现状，比较全面，同时牛书记又向我们展示了河传未来将要组建的健身健身房概况，我感觉这是一个很有前途的发展方向，虽然还面临不少的问题，但是有学校和艺体师生的努力我觉得它将会很成功。 实习期间我还参与了健身房课程的听课，有跆拳道，街舞，瑜伽，散打等，健身房教师很专业，这一点我觉得是比较好的，因为一个专业的教练代表着一个健身房的教学水平，高的水平可以为健身房带来很高的口碑和人气，有利于发展。我校的健身房目前主要面向的是校内学生，当前的教学水平已经能满足健身房的需求。通过听课情况来看，会员学习的热情是很高的，每节课都

9、学习的很认真，这也是健身艺术的魅力所在，学生不是被动学习，选择这些是因为他们的兴趣使然，这样的学习才最有效果。同时场馆的分配使课时有保障，不存在占用场地的问题。 我对于学校当前的健身房还有几条建议，目前健身房项目过少，应再加入一些类似台球，羽毛球类的项目，健身房宣传次数过少，每学期应当组织一次会员联合宣传演出，这种宣传方式十分有效。 在实习中同学做的演讲将河北师范大学的健身房与河传的健身房进行了比较，我觉得没有对比就没有发展，现在的健身房非常多，要想发展就要知己知彼，取长补短，师大的健身房比我们起步早得多，成熟的多，相比之下河传的健身房就像一个小孩，但是成长是需要一个过程的，能够借鉴很多东西来

10、谋求发展，比如招生的范围，管理系统，还有政策的支持，比如河传将要建立的新健身房就相比之前会有质的变化，无论从装修，设备，理念上都有改善。期待将来的健身房会取得成功。 其实很多东西就是这样，可能一开始你并不感兴趣，但是只要你安下心来，慢慢就会产生兴趣开始研究它，将它所涉及的原理为己所用，这是一个举一反三的过程，你做什么并不重要，重要的是你能从做的事情中学到什么，所以我们在学习中也是如此，要有一颗探索的心，学到内在的东西，这些才是财富，回想大学这3年时间学习的课程，也知道了自己适合什么与不适合什么。 就拿舞蹈来说，学习国标舞和街舞，通过街舞我发现舞蹈都是相通的，归根结底就是通过肢体表达动作，只是各

11、有特色而已，我们可以将一种舞蹈合理的细分开来，就是由很多元素组成，这样我们就会开始明朗，懂的从各个元素着手，逐一掌握，有层次，有目的的学习，这样的方法就是高效的，合理的，当你掌握了各个元素，你就可以自己将他们组合起来，形成精彩的舞蹈片段，再复杂的动作都有它细致的元素组成，只要用心发现它的各个技巧，就能把这个动作很好的演绎出来，当然还要有自己的理解和情感在其中。这就是我从健身房管理上面学到的东西转而用到理解舞蹈上面来。 总体来说，这次实习时间是短暂的，但收获确是丰厚的。从对健身房一知半解到为它提出管理和宣传方案，这个过程是辛苦而充实的。我们走进健身房，熟悉健身房，发现其不足，为它提出解决办法，在

12、这期间我有过疑问，接受指导，这便是收获。而要真正做好健身健身房并非一朝一夕的事，但我相信河传的健身房一定会不断的发展成熟。 总之，实习是结束了，但我的学习之路还很漫长，那么我还需要积累经验，在各方面完善自己，争取取得更好的成绩。 健身房实习报告 一个学期的学习任务已经结束了，走出考场的那一刻能够心情坦然，体味在我所热爱的大学里用知识充实脑海的愉悦和欣慰。 但是，将课本上的知识记在心里装进脑袋就算大功告成了吗？不是的。多年来在学校受到的教育告诉我实践出真知的道理。学生在学校里学到丰富的理论知识，但在实践和尝试运用方面却还是空白。理论知识再丰富，装在心里，得不到发挥和具体的运用，就还是水中之月镜中

13、之花，是虚的，不能让人感受到它实际的价值。考试结束后学校要求学生进行暑期社会实践。毋庸置疑，这是一个锻炼能力的绝好机会，我决不能浪费它。 开始实习之前我想，虽然不能完成一系列各种各样的会计工作，但在学校已经经历了平日里练习和考试的历练，最基本的知识应该还能够自如运用。想到这些，我的心已经禁不住怦怦地撞击胸膛了，心中涌起难耐的激动。 放假后我没有多做休息，就迫不及待地开始寻找可以进行实习的单位。这当中自然是有很多的困难的，经济危机的大形势下，数不清的人才被闲置着，我一个小小的大一在校学生在人才济济的经济市场中只如一粒微尘而已。 经历了一星期的辛苦奔波，终于找到了一家健身房，当健身房的负责人点头表

14、示同意的时候，我感到由衷的快乐。但负责人也明明白白地向我表示，我是大一的在校生，没有任何工作经验可言，所能够负责的健身工作是极其有限的，同意我在此实习锻炼是有条件的，不可挑肥拣瘦，要手脚麻利勤快些，例如一些伸手可做的日常卫生工作要负责。领导的话说的是相当委婉的，意思却很明白。 我小部分的工作是做健身教练，可能连健身教练的助理都还算不得，更多的工作是做个巡场的工作人员或小小的清洁工。这是一件不免令人感到悲哀的事情，可也是绝对的事实。 我的心情稍稍的沉了一下，接着便很快地恢复过来。来之前，我已经做好了这样的准备，听到这些话，我也不感到太多的意外。专业知识才学了只是皮毛而已，就想被委以重任，这无论如

15、何是行不通的。忽略自己的真实能力范围一味地追求被重视并被委以不切实际的的重任，最后只能成就一个荒唐的结局。在任何时候都要坚持一种务实的精神，根据自己的实际能力把自己放在一个合适的位置，不虚夸，不浮漂，在自己能力所及的范围内做好自己能做好的工作，这才是真正实现了自己的价值。 虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但这种真实而新鲜的体验还是使我颇感兴奋。在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，像这样把自己所掌握的知识正确有用地运用到真实的工作当中是第一次。这让我感到在学校学习的那些书本上的知识也是鲜活而生动的，不单单是枯燥无味用来考试的知识点。可在实践中我也遇到了一些没有想到的困难。 学校学习的专业

16、知识我已经较为全面地掌握，本以为到了健身房能够应付得来，但是却没有想象中的那么容易。平时在学校里的健身房就教教别人怎么练习肌肉，保护会员做大重量健身就可以，但在实际工作中，一个小细节错误就要承担责任的。在岗位上，个人的工作成果汇总起来就是整个单位的工作成果。 一个单位的工作成果和绩效关系到单位的荣誉和今后的发展。质量是企业的生命，质量不行，一切都是空谈，企业也会在竞争的浪潮中失败。健身教练工作是同样的道理，工作失去了安全，脱离了真实，即使拥有再高的能力再渊博的健身知识也是没有用的。因此，在工作中，每一个环节都不能出错。这种要求的严谨性和必要性是我在课堂上感受不到的。 这种出自内心的体会，这种发

17、自内心面对一份工作的真诚和严谨只有在真正参与工作的过程中才可以体会到。招聘会上，总可以看到“有经验者优先”的鲜明字眼，现在看来，这些要求是不无道理的。 有着丰富工作经验的公司领导者们对进入公司工作的人才提出这样的要求不单单是希望招聘到的人才可以立即有效地投入工作，更在于有了一定工作经验的员工在工作时会更加懂得为公司工作的含义和责任。初生牛犊不怕虎，精神固然可贵，但这“老虎”也不是随随便便惹着玩儿的，一个人的失败可以用爬起来从头再来进行补救，甚至多了一份经验，长了个记性，对自身反倒有不少的好处。 可单位与个人不同，单位作为一个机构，一个需要不断发展的团体，与“老虎”进行较量的经验是多余的，因为一

18、次错误而错过了公司发展的大好时机，再想补救，为时晚矣。 领导者提出这样的要求来选拔人才是有道理的。为了达到这样的要求，学生就要在学校得到更好更有效的培养。有了这样的认识，我也对自己专业知识的学习有了更清晰明确的方向。在学习中更注重准确，不轻视，不儿戏，不仅仅把它作为练习来练习，在学习的过程中想想在实际工作中的相似情形，让学习的内容变的深刻，变的鲜活。 实践过程中我也认识到了在学校学习的不全面。学校的教学内容是有限的，不可能把在实际工作中会遇到的情形全部包括。这就要求我们在学习时注意知识的延伸和拓展，不仅要深，还要全。要多做实例练习，尽量扩大自己的视野，不做知识界的井底之蛙。健身这个行业，是发展

19、的产物。 随着经济发展，全民健身运动的开展，人们健身意识越来越强。作为健身教练的我来说，需要具备运动生理学、运动营养学、解剖学等方面知识，还要有丰富的指导工作经验，能够针对不同训练水平、不同体质、不同健身目标的客户实施个性化服务。通过实习前的培训，我认为在以后的工作中，要做到以下几点： 首先，要善于不断“充电”。 任何知识都是在不断更新的，健身行业也不例外。健身教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，来健身的顾客需要的是科学的健身指导，并以此获得身体的健康。因此，健身教练应该具有比较专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识，还应懂得心理学。所以，健身教练要不断学习。 此外，英语的学习不

20、能放松，因为健身行业比较先进的东西都是从国外引进，经营理念和运动数据也都来自国外，直接看英文资料要比看翻译过来的中文资料，方便快捷得多。 第二，要懂得因材施教。 会员分为好几种类型。有的会员属逻辑型，要给他摆出各种数据，例如每次练几组，每组多少次，也许他未必听得懂，但他们觉得有数据练起来特别兴奋。有的会员属浪漫型，就要用浪漫的教学法。比如让他想象自己像个气球，跑步时脂肪在燃烧，而数据就没用。 还有一种会员是学习型的，教练说什么都要用笔记下来，希望回去能自己锻炼。这对自己是一种提高，对会员更是一种财富。 推荐第2篇：健身房健身计划 健身房健身计划 1:心肺功能训练计划:（心肺功能的提高对增肌很有

21、利） 每周2-3次,每次30-60分种 心率控制在(220-你的年龄)x80%左右 2:力量训练计划参考 A.慢跑热身10分钟 B.伸展目标肌肉（采用静态拉伸） 第一天腿部腹部训练:腿部训练有利于全身肌长 坐姿腿举 4组x10-12次 史密斯深蹲 4组x10-12次 腿弯举 4组x10-12次 悬垂举腿 4组x15-20次 仰卧起坐 4组x15-20次 斜板仰卧起坐 4组x15-20次 仰卧转体起坐 4组x15-20次 （练习腹斜肌动作） 健身球卷腹 4组x15-20次 举腿卷腹 4组x15-20次 反向卷腹 4组x15-20次 传统卷腹 4组x15-20次 第三天胸肩部训练： 平卧杠铃推举

22、4组x10-12次 平卧哑铃推举 4组x10-12次 上斜哑铃推举 4组x10-12次 上斜哑铃飞鸟 4组x10-12次 坐姿哑铃飞鸟 4组x10-12次 坐姿哑铃推举 4组x10-12次 立姿哑铃飞鸟 4组x10-12次 立姿哑铃侧平举 4组x10-12次 第五天背部训练： 哑铃单臂划船 4组x10-12次 哑铃屈腿硬拉 4组x10-12次 罗马椅挺身：4组x10-12次 T型杆划船 4组x10-12次 宽握引体向上 4组x10-12次 屈腿硬拉 4组x10-10次 颈前下拉 4组x10-12次 第七天二头和三头训练： 哑铃双臂上举 4组x10-12次 哑铃单臂弯举 4组x10-12次坐姿哑

23、铃交替弯举 4组x10-12次 单臂哑铃颈后臂屈伸 4组x10-12次E-Z杠杠铃弯举 4组x10-12次绳索下压 4组x10-12次 推荐第3篇：关于健身房的调研计划 关于健身房的调研计划 一、开设健身房需要哪些研究问题? 1.资金问题： 首先，器材购置40w左右（国产的便宜,进口的太贵了在100w左右，也要看牌子）。租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。（周边36km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。我建议你健身场

24、所选在商场比较好，因为那里几乎时时有人流，不过价位要合适这两点我觉得挺关键，我只是建议）。其次，设计装修。简单的装修大概要1020w。还有广告宣传，教练等员工的招聘 2.消费群体： 健身业带有非常强的季节性.目前健身房顾客基本上以女性为主，大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。健身的会员当中，以次卡和月卡为多，大部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。 所以如果手上有300万元资金，想开健身房，投资健身房投入200万元装修、100万元购买设备就行，如果卖3000元一张的年卡，卖

25、到第1000张的时候就可以收回成本。事实却是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的经营成本已然成为高悬在各健身会所头上的“达摩克利斯之剑”。尤其是那些地处繁华商圈的健身会所，月租金动不动就几十万元，其经营压力可想而知。降价促销的关门风险除了高昂的经营成本，同质化竞争也是导致商圈健身会所生存窘境的重要因素之一。同质化竞争导致的结果就是价格恶战。以价格低廉的年卡吸引消费者是健身会所增加会员的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一张卡最高卖到1万元左右，但由于竞争激烈，现在已经降到5000多元。就是这样，很多会员还是觉得高。这家店的店长认为，再降的可能也是有的，但是物价

26、上涨，健身卡不涨反跌的局面确实让人觉得苦不堪言。行销顾问黄禹涵认为，降价促销，虽然短时间内能够回收资金、聚拢人气，但随之而来的往往是健身硬件和服务质量的下降。 3.怎么好做健身房预售? 因为预售对于健身房非常重要。我们经常看到国内的某些健身房开业冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期，开业之前健身房已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。 二、需要收集哪些信息？ 在营运初期，刚开业，品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺乏健身市场实际运作经验，管理工作的各环节处于磨合期。经营目标就是迅速销售会籍和发展会员数量，扩大人气和品牌

27、知名度。 这时应该集中资源，利用一切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标，包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向目标消费群推广会所的硬件和软件，突出会所的优势，同时通过举办各种公关活动，包括针对媒体、政府、公众进行的 各种改善特定对象关系的公关活动，以扩大会所知名度，树立会所的美誉度。当然，营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲动购买，迅速提高新进会员的数量。在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的同时，根据每一个个案进行针对性的市场调查评估，以了解在健身市场实际应用中各种不同营销手段所具有的优势和劣势。健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健

28、身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。 目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目，本身又没有健身行业市场的经验，当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致自己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。 目前健身房不论是其盈利模式还是管理模式，整个行业都还在探索，换句话说，就是市场还有些乱，投资者还得谨慎。为了规避风险，缓解资金压力，最好是针对自己的情况，多考虑一下投资方案，一般有三种选择

29、：(1)自有资金独立投资对于资金充裕，并且已经有比较丰富的俱乐部项目运作经验的投资者，当然可以考虑独立投资。独立投资的好处在于做什么，怎样做，可以实现统一意志和步调，可以避免因不同的投资判断和经营观念所导致的不同投资者之间的争执，更好地发挥投资效率。(2)借贷在经过审慎的论证和风险评估基础上，适时选择金融贷款来解决资金需求，增强资金活力，完成项目建设或支持项目正常运营。这种金融借贷包括向银行贷款，也包括向其他企业或个人实施贷款。(3)投资组合投资组合是俱乐部创建过程中被经常采用的一种投资方式，投资组合顾名思义，是有不止一个投资人参与投资，在约定未来将分享利益的同时，也同样约定共同承担风险。 三

30、、可以从哪些地方获得需要信息的资料？ 宣传策略：开在大学旁边的健身房主要消费群体是学生、教师以及周边其他工作者，所以宣传的力度主要放在校园内。学生的课余时间很充裕，大部分人不是上自习就是上网打球或者出去玩，再或者就是参加一些社团组织的活动。部分学生由于平常不严格要求自己，没养成良好的生活习惯，长期趴在桌上看书，造成了含胸弓背。长期玩游戏、网聊也会造成鼠标手、视力下降等。教师收入挺不错，是目前很多人向往的职业，尤其是大学教师。但他们和常人一样有着诸多的工作和生活上的压力。同时由于经常备课做案很多老师都有肩周炎和颈腰背疼痛，长期讲课也导致了慢性咽喉炎、下肢静脉曲张、过敏性鼻炎、疲劳症等疾病。 （1

31、）针对学生们的活动特点，首先可以通过各自的人脉圈利用一些组织及社团等来进行宣传。当然，让学生会等宣传的同时，我们也会给他们一些相应的利益。比如，学校举办的一些活动都会有抽奖环节，我们可以赞助免费体验卡、会员卡等作为奖项，这样不仅宣传了我们俱乐部，还给了学生免费体验的机会，体验过后也可能给我们免费宣传，同时加入我们的俱乐部等，达到双重效果。还可以去学生宿舍、在食堂附近发放传单（凭单可以免费体验一次）等进行宣传来吸引学生加入我们的俱乐部。还可以和学生会协商建立“运动社团”，在校园掀起健康运动热潮。 （2）利用网络等媒体。现下微信、微博等一些网络社交APP在学生中很是流行，我们可以建立自己俱乐部的社

32、交平台，在网络上进行宣传。不定期的发布一些优惠折扣等来吸引学生加入我们的健身俱乐部。还可以在校园论坛、当地知 名网站广发关于健身运动的帖子。 （3）举办健身主题免费讲座。就大学的讲座来讲，首先找到相关的负责人，一定要让其明白健身运动的益处，在锻炼身体的同时，可调节身心，让人变得更宽容、心态更平和，这正顺应了“和谐”这一时代精神。教师们通过训练能很好的改善职业病所带来的痛苦，专心工作。学生们通过训练更加朝气蓬勃。为了最大限度的取得该负责人的支持，可以邀约到场馆进行体验。当取得负责人的支持和配合后，得确定一个教练负责讲座。此教练不但要求形体健康，专业知识丰富，体式精准漂亮，还得具备很强的现场演讲能

33、力。讲座的内容可包含健身的定义和习练好处、会馆介绍、人体的骨骼和肌肉、教师常见慢性疾病及其辅助治疗的各种健身方法（带领实际练习）等。可备相关的文字资料给参与者 （4）在校园橱窗或者是报栏张贴招聘校园代理的启事。张贴本身就对会馆有一定的宣传作用。同时学生因为有自己的同学、朋友圈，进出校园及其寝室都非常方便，如果能让其成为校园代理，不但可以增加她们本身的收入，帮助家里减轻学费和生活费的压力，对会馆的宣传推广更是起到了推波助澜的作用。 （5）在健身俱乐部门口和校园内横挂条幅、张贴海报等进行宣传。前提要与校方协调好，在挣得学校同意的情况下，在允许的地方张贴健身俱乐部的宣传海报和宣传条幅。 推荐第4篇：

34、奇迹健身房 奇迹健身房 小组成员：白文娟 马明媚 王迪 王玉 蔡瑞全 （5组） 目录 一 简介 二 套餐种类 三 销售计划的步骤和依据 四 销售计划达到的效果 五 SWOT分析 六 制定月销售计划 一 简介 2023年2月-2023年4月奇迹健身俱乐部（草桥店）开始全面预售，价格公道、合理，是所有健身爱好者的明智之选。 奇迹健身草桥店位于西南三环玉泉营环岛，坐落于易初莲花、星河城、明星高尔夫等高档反华商圈内，上千平方米的营业面积。环境 优美，空气清新，交通便利，俱乐部整体采用时尚动感设计，独具运动活力。 二 套餐种类 推荐雅酷套餐 300元大众健身季卡套餐 600元家庭健身季卡套餐 798元健

35、身金卡套餐 1280元豪华健身年卡套餐 1380元尊贵健身半年卡套餐 2680元尊贵健身年卡套餐 280元大众游泳卡套餐 400元时尚游泳卡套餐 三 销售计划的步骤和依据 外展（记潜在客户的电话）； 电话预约； 到店导览； 4老会员日常维护。 外展（记潜在客户的电话） 外展，也叫室外宣传。是一种非常有效的发展新会员的方式。一般是 通过宣传单，等方式来初步建立一个与潜在客户沟通的桥梁，让你有机会来让你的潜在客户知道，你在这里到底是来干什么的。 2电话预约 电话是我们与潜在客户交流的一个非常重要的平台，通过电话，我们可以更加细致的了解潜在客户的消费需求和消费顾虑，为导览和压单做好充足的准备！ 3到

36、店浏览 顾客到健身房浏览就是想提前感受健身房内部设施是否适合自己，所以，销售人员应把握住宿顾客的心理，将顾客感兴趣的设施进行展示并游说，使顾客对次充满兴趣，办理健身卡！ 4老会员日常维护 （1） 降价策略，对老会员给与价格的优惠。 （2） 多促销，特别是在淡季时推行买一送一的优惠，时期感觉自身很受重视。 （3） 多在社会上参与活动，组织联谊活动，使顾客找到不仅是在健身而且是在踏青的感觉。 （4） 硬件，软件要及时提升，不能走上落后的脚步。 四销售计划达到的效果 更多的人知道奇迹健身房。独具运动活力。最先进的专业健身器材。是现代都市人与社区人群享受专业健身场所的最佳选择。并且人们可以了解更多的专

37、业健身服务项目：心肺功能训练区、自由力量训练区、可调节力量训练区、国际资质私人教练 服务、身体伸展区、拉丁健身操、街舞、有氧健身操、踏板操、有氧搏击操、瑜伽、健身球操、养生太极、普拉提、芭蕾、活力动感单车、集体力量训练、塑形、跆拳道、男女宾更衣淋浴区。配套服务：运动饮料吧、健身商品专卖。让更多的人了解了健身房里齐全的设备，优美的环境，优质的服务。 五 SWOT分析 优势-地理位置好，环境舒适、设施齐全。价格也实惠，并拥有大批持有国内外健身、健美专业资格证书的教练队伍，从服务水平到品牌形象都得到了会员及业界的一致好评，并取得了难以替代的行业地位， 缺点-室内通风不好，有时顾客感觉喘不上气来，有时

38、前台的服务人员的态度不是很热情，缺少车位，机子损坏后维修速度慢。 机会-因为现在社会的快速发展，健身已经成为一种时尚，加之现在的人们生活压力大，需要减压，并更加注重身体健康，健身的人会慢慢增加。 威胁-在奇迹健身附近还有另一个健身俱乐部，其规模与奇迹健身相当，健身种类也很多，服务很好，这对奇迹是一个威胁。 六 制定月销售计划 外展（记潜在客户的电话） 为了让我们的健身房增加更多的会员，我们一定要进行外展时他们了解我们的服务项目和绅能够得到的好处，可以根据下列情况进行外展： 2电话预约 到店导览 顾客到店，服务人员要热情的为客户进行介绍，首先让顾客了解我们健身房的历史，然后把项目一一对顾客进行介

39、绍包含：国际资质私人教练服务、身体伸展区、拉丁健身操、街舞、有氧健身操、踏板操、有氧搏击操、瑜伽、健身球操、养生太极、普拉提、芭蕾、活力动感单车、集体力量训练、塑形，并配以高档健身器械、高清液晶电视，以及网上休闲娱乐等。使顾客感受到我们健身房能给顾客带来前所未有的感受，并愿意加入会员。 谈单压单 一旦顾客有了兴趣，可以让办理顾客会员卡，一年办卡799元，如果加90元就可以使用2年，这样的超值价格一定会让顾客选择更长时间的在我们的健身房进行健身。如果顾客对价钱有了疑义，最低不能低于700元，要尽量说明我们健身房的好处来吸引他。 老会员日常维护 对于老会员我们要经常的进行电话拜访，询问他们在我们健

40、身房健身的感受，并问问他们有没有什么意见或建议，并说明我们一定会加以改进，并且对于老会员我们可以提供更多的优惠。 推荐第5篇：健身房心得 没伊士邦健身俱樂部暑期實習心得 今年暑假我到伊士邦健康俱樂部古亭館實習了一個多月，在這之前，我對於健身俱樂部可說是一點都不了解，從來就沒有想過自己會有踏進去的一天。而就在暑假前要選擇實習單位的時候，我忽然對健身房起了種莫名的好奇和興趣，於是便選了離家交通較方便的伊士邦古亭館。還記得剛到那兒的時候，只覺得這真是個迷你的健身房，跟我印象中的實在差了太多。果然主管便跟我介紹說，因為地方小，人員配置方面只分業務、教練和櫃檯。而我這沒有半點專業經驗的實習生自然是只有站

41、櫃檯的份了。我當下便有了一絲絲懊悔的感覺，深怕接下來的暑假會過得很呆版無趣。 剛開始實習的那幾天，都是在熟悉櫃檯的事務，但過了幾天漸漸摸熟之後，有時便難免感到有些枯燥乏味。可是想到要待的日子還長，這麼悶下去只會憋死自己，於是我開始學著觀察，觀察其他櫃檯人員面對會員的態度模式、觀察業務與顧客的拉鋸戰、觀察主管與員工的互動、觀察公司的管理及策略等，有時也詢問教練們一些自己好奇的事情，日子也就不再如此難熬了。 在這裡的櫃檯，讓我對服務業有了更深的體會。服務人員永遠是帶著笑容的，並且會主動關心問候，很能帶給顧客一種健康活潑熱情的感受，而這也是跟公司本質很相符的。同時還發現，業務人員(健管師)真的是種很

42、有趣的觀察項目，他們的外表特徵都是健康開朗有自信且很會講話的，聽說他們在跟顧客推銷的時候還另有一套秘密技巧呢！這邊主管和員工之間的互動更是微妙，主管們平時都十分的平易近人，也常跟大家開玩笑，感情好的像朋友一樣，但是在要求某些事時也能嚴格要求，並給予適時適度的壓力使大家進步。平常很搞笑的私人教練們卻也很不簡單，他們都是擁有多張國際證照的哩，他們主要是幫會員量身訂做個人專屬的運動處方，幫助減重、曲線雕塑，使之能在短時間達到最佳運動效益，很能貼近會員個人需求。最有意思的是，實習的這些日子雖然接觸內部東西的機會不多，不過在被我所觀察到的一些管理及策略模式，竟然跟之前在課堂上學習到的東西頗為吻合呢。像是

43、服務傳遞、服務概念、目標市場、供需管理等，這使我對於課本內容的應用有了更深的體認。 這個暑假雖然是在最小的一個分館實習，接觸到的東西可能也不算非常多，但是我覺得這一個多月並沒有白白度過，因為我對於運動俱樂部這項產業有了較深的認識，而且能把課堂的理論與生活中的實務相結合真的讓人印象深刻，還有看的多、累積了經驗，相信對未來找工作也是很有幫助的。在未來的一年多裡，我仍然會繼續找機會讓自己多學習多見識，累積更多經驗，替自己的未來做好準備。 推荐第6篇：健身房布局 一 健身房区域可大致分为：接待休息区，训练区，更衣区，运动康复去和办公区 1、接待休息区 (1)前台 （2）水吧，卖品部 （3）会员休息阅读

44、区 2、训练区 (1)心肺训练区。配置跑步机，椭圆仪（运转机）、划船机、功率自行车、台阶器 （2）等重量器械区。配置单功能训练器。 （3）自由重量器械区。配置哑铃、杠铃、卧推架等 （4）拉伸区。配置用于拉伸训练的器械和开阔的场地 （5）普拉提器械或搏击区。根据健身俱乐部的项目可选购器械普拉提设备或拳击台 (6)有氧操房。开设各类团体课程，如健美操、踏板、街舞、拉丁健美操等 （7）动感单车房。开设集体的单车课程。 （8）瑜伽房。分力常温的和可以控制温度的热瑜伽房。 （9）亚健康测试区。进行体质检测。 （10）游泳池 3、更衣区 （1）淋浴更衣区。分为理容、更衣、卫生间、淋浴、干蒸房和湿蒸房 （2

45、）公共卫生间。部分健身俱乐部在训练区设立独立的卫生间 （3）员工休息区。根据实际情况设立带淋浴的员工休息区或仅供就餐的员工休息区 4、运动健康区 （1）美容SPA (2)保健按摩 5、办公区 （1）销售办公室 （2）教练办公室 （3）运营办公室 （4）店长办公室 （5）财务办公室 （6）库房 二 位置要求 1.相对分配原则 同类健身房企业或同一档次健身房不能过分集中 2.交通便利原则 利用驾车（或骑车），在15-20分钟车程内为佳，建在交通繁华区域主干道公路旁，尽可能利于停车，最好设置停车场。 3.目标市场原则 根据目标市场选择适当的地点，建立相应的规模，选择相应的器材设备、设施和相应档次的服务。 三 面积要求 1.2.1.2. 小型：50-100平方米 2.中型：100-300平方米 3.大型：300平方米以上 四 健身房内器械设备要求 健身器材设备不少于5种，且摆放整齐，位置适当，使健美锻炼者有足够的活动空