2023年镇工作总结和计划6篇.docx

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1、2023年镇工作总结和计划6篇 一段时期的工作结束后，信任职场人都有所进步，那么须要写工作总结了，我们在梳理工作总结的过程中有不少值得留心的事项，我今日就为您带来了镇工作总结和安排6篇，信任肯定会对你有所帮助。 镇工作总结和安排篇1 捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了半年工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特殊是这半年里收获了太多太多，须要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关切支持我们电话销售部的领导和广阔员工表示诚心的感谢！并对电话销售这方面工作做一个总结： 一、半年来工作完成状况 半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人

2、员现有人，客服部销售人员现有人；完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了具体分工；制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作（此处须要产品销售数据）。我们详细做好了以下几项工作： （一）强化培训。强化产品学问与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，依据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，便利教学、便利复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。老师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课老师，根据日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作详细、有针对性，一看就

3、会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果（我用27号前后的两组数字进行比较）。 （二）更新系统。聘请专业技术人员，主动进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入询问电话，来电量较更新前明显上升。 （三）细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果；呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，刚好了解学员处于哪个进度刚好进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例

4、会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们刚好共享阅历，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，刚好和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满意他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝愿，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平常，我们也和老学员保持联络，关切他们的状况，增进感情。假如便利的话，可以登门探望老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。 （四）完善制度。为更好地促进工作，我们探讨制订并严格执行电话

5、销售执行规则，对工作执行流程、业绩认定、数据平安等方面进行了严格规定，违规操作状况明显下降。 各位领导、同志们，以上这些成果的取得，是校领导关切、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成果，为进一步加快我校教化发展夯实了根基，为新起点创建新气象奠定了坚实的基础。 二、存在的问题和不足 虽然半年来我们的工作取得了肯定成果，但是离领导的要求还存在许多差距和不足，主要有以下几方面的问题： 一是呼入方面：询问应对实力不足，部分课程仍旧缺乏深度询问实力，须要与产品加强协作，加大培训力度。 二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二

6、次开发与新用户电话生疏探望销售上投入的力度不够。 三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。 四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，干脆影响整体业绩。 三、下步准备 新起点，新希望。成果代表过去，我们的工作将起先新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作： 一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，帮助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟识学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，常常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能

7、，让大家成长得更快。 二是加强数据统计与分析，刚好了解呼入和呼出量，依据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。 三是主动探讨发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创建更多的经济效益。 四是进行大规模外呼，让沉睡的数据醒悟，促成老客户的多次销售。（详细到产品） 以上是我半年来的工作总结和安排建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我们将紧紧抓住教化发展的战略机遇期，尽最大的努力帮助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美妙的目标迈进，将工作做到更好！在不久的将来，我信任学校肯定会发展得更好、更快！ 1. 技能

8、不过硬，话术还有问题。发觉在跟客户沟通的时候，方法不够敏捷，心急的时候会有点口吃。 2. 工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得特别好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。 3. 销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清晰我究竟是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。 4. 过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，经常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。 5. 自我要求不强，平常业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体实力素养不够强。 对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作安排： 在年度销售工作安排里我主要将客

9、户信息划分为四大类： 1.对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，稳定与客户关系。 2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，运用起来得心应手的方式。 3.限制自己的心情与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。 4：加强销售意识，加强目的性，有安排，有步骤的去和客户沟通，戒急戒躁，从容面对挑战。 5. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7. 自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，刚好改正。 以上就是我的工作安排，工作中总会有各种各样的困难

10、，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 镇工作总结和安排篇2 20xx年前半年技术部在公司领导的正确领导下，在有关部门的大力支持和指导下，主动投身于公司的生产建设中，坚持“平安为先、技术指导生产”的理念，仔细实行公司战略部署。以矿井的建设为主线，主动抓好生产技术管理。面对地质条件困难，常常深化生产一线，了解现场状况，刚好组织相关部门召开专题会议，主动为生产供应技术服务，刚好制定针对性的平安技术措施，没有因为技术管理不到位而造成工程进度的延误。 我部门主要负责本矿井的采掘连接规划，编写、批阅作业规程及各种平安技术措施，绘制各类矿建相关图纸工作，单项工程认证，矿井竣

11、工验收工作，较好的完成了各项工作，并且顺当的完成了全年工作安排和领导交办的各项任务，现将20xx年度的工作汇报如下： 一、20xx年度前半年主要经济指标完成状况 1、20xx年16月份进尺产量完成状况 20xx年全年安排完成原煤产量36万吨；截止20xx年6月底实际完成原煤产量1.5万吨，剩余原煤产量34.5万吨。 20xx年全年安排完成掘进进尺2790m；截止20xx年6月底实际完成掘进进尺458.1m，剩余掘进进尺2300m。其中： 9号采区机柜合一巷掘进167.3m，累计进尺167.3m，剩余17m； 9201回风顺槽掘进80.4m，累计进尺80.4m，剩余1569.6m； 瓦斯抽采巷与

12、9201回风顺槽联络巷掘进12.2m，累计进尺12.2m； 9101切巷掘进163.9m，累计进尺163.9m； 绞车硐室掘进3.7m，累计进尺3.7m； 9102回风顺槽掘进30.6m，累计进尺30.6m，剩余69.4m。 2、制定相关标准、制度、设计 （1）编制技术部管理制度汇编 （2）9101首采面设计方案 （3）20xx年度灾难预防与处理安排 （4）20xx年度采掘连接安排（包括报煤管局的工程施工安排） 3、编制相关规程、措施 20xx年共编制掘进工作面作业规程1本，回采作业规程1本，平安技术措施30本。 4、依据地质条件的改变优化设计，降低生产成本 通过专业技术人员与有关领导对井下地

13、质条件进行分析，对9号煤掘进工作面支护方式进行了优化，降低生产成本。依据揭露状况刚好确定支护方式，当顶板完好时按正常的支护进行，破裂时刚好变更支护方式，尽可能削减材料奢侈。 5、加强学习 在业余时间学习理论学问和表达实力，和领导请教以及同事的沟通。通过学习沟通和扩展学问面，提高了相识。相识到自身的不足，须要不断的提高。以前主要停留在自己的本职工作，忽视了别的东西。今后需加强自身的提高和相识。还有部门利用“二四”学习时间进行了业务学问学习，其中包括“双七条”、“双十二红线”、“新煤矿平安规程”等学问的学习，提高部门整体综合素养。 二、生产技术工作方面 进入20xx年以来，我部门依据基建矿井的建设

14、需求，在提升自身业务实力的状况下，不断加强与施工队组的技术沟通和技术指导工作，帮助领导及各部门搞好矿井建设期间的技术工作。主要的工作有以下几点： 1、修订、完善采掘工程平面图，并以此为底图，根据年初制定的图纸规范制度落实各个部门的相关图纸建设工作； 2、根据公司制定的规程措施制定审批制度，严格要求自身及各部门规程、措施的编制及审核工作； 3、根据公司的要求编制了20xx年度的掘进连接安排、报煤管局工程施工安排，并根据安排每月按时编制月度安排； 4、为了更好的组织生产，提高公司综合实力，依据公司实际状况和地质 类型，仔细并合理的编制每月的生产作业安排书，经公司领导审批并下发到队组； 5、主动协作

15、公司各部门供应所需资料、图纸等； 6、每月组织施工队组对工作面作业规程进行复审、修改。 7、按时完成领导下达的各项任务。 三、采掘过程中遇到的困难及实行的措施 1、组织矿井进尺存在的问题 （1）由于受上级政策性停工影响，对公司的掘进进尺进度有肯定的影响。 （2）连接面9201工作面位于二景公司井田范围内，如开掘，需办理相关手续。 （3）目前9101首采工作面由于煤层倾角大，部分支架不接顶，导致部分支架倾斜严峻，工作面推动困难。 （4）矿井现无成建制掘进队组。 （5）15号煤采区的开拓须要矿井转入生产矿井后，办理相关手续后方可进行。 2、实行的主要措施 优化支护方式和支护参数，完善超前、端头支护

16、的运用方法和总结阅历，不断提高采掘效率；加强顶板管理；水文地质预料预报工作，依据物探资料提前做好打算工作；依据全矿地质条件、瓦斯状况及煤层赋存，加强通风瓦斯管理；加强探放水工作，严格执行探掘分别制度。 四、工作中存在的不足 20xx年前半年，在领导的带领和各部门的团结协作下，虽然做了不少工作，取得了肯定成果，但还存在不足之处。体现在以下几个方面： 1、技术管理制度仍不够完善，其中仍有不足之处，仍需完善和提高。 2、加强与各部门单位之间的沟通，弥补各单位之间资料信息的空缺，做到信息共享。 3、加强自身学习，提高技术水平，进一步加强新技术、新工艺的学习和推广应用，技术指导生产工作。 4、比照质量标

17、准化要求，工程质量支护材料考核方面还需加大力度，严要求，严把关，严格把握工程质量关。 5、加强现场技术管理力度。 五、总结 20xx年生产技术部在公司总工程师的带领下，担起责任，完成职责。充分的发挥了技术支持的作用，较好的完成了20xx年前半年的各项工作；取得了肯定的煤矿平安管理阅历，但还存在一些问题，在以后的工作中要时刻开展指责与自我指责，努力克服困难，一步一个台阶的成熟起来。生产技术部要不断创新，坚决完成我部门的各项工作。 六、20xx年后半年工作安排 转瞬间20xx年又过去半年了，肯定努力打开一个工作新的局面，在20xx年下半年能够更好的完成工作，有针对性的制定目标任务，扬长避短、努力改

18、进。下半年重点工作安排如下： 1、20xx年后半年（7-12月份）年初原安排生产原煤34.5万吨，其中包括回采煤量28.3万吨，掘进煤量6.2万吨。 9101工作面长168m，走向长度850m，可采储量为45.7万吨，可采期为10.1个月。预料9101首采工作面月产量为5.0万吨，日产量20xx吨。截止20xx年底9101工作面安排回采煤量28.3万吨，剩余可采煤量17.4万吨。 2、20xx年后半年安排在9号煤9201工作面布置2个综掘工作面，1个炮掘工作面。分别为掘进一队、掘进二队和协助队。其中：掘进一队安排完成进尺970m，掘进二队安排完成进尺1040m，协助队安排完成安排290m（验收

19、巷道），共计完成掘进进尺2300m（包括煤巷进尺20xxm，半煤岩巷进尺300m）。 3、修改15号采掘工程平面图底板等高线。 4、布置规划15#煤采区设计及回采连接。我部门将重新制定年度采掘连接安排，做到超前管理，从各个角度、方面合理支配月度生产安排，主动采 镇工作总结和安排篇3 刚刚过去的20xx年对于我们海都地产来讲是不平凡的一年，在这一年里国家进一步实行了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降；在这一年里我们仔细分析国家、唐山市及我们项目所处地段的形势，逆势而上的进行开工建设，项目的建设速度得到了社会各界的一样认可；在这一年里我们的团队团结一样、克

20、服种种困难、兢兢业业、任劳任怨的努力工作，基本上完成了项目初期制定的目标。 一、20xx年工作总结 海都国际广场于20xx年7月6日实行了项目开工庆典。在相关部门领导的鼎力支持下，在全体同仁的共同努力下，本项目于20xx年8月1日正式开工建设，到目前为止建设工期近6个月。截止到20xx年1月底工程进度为：1#楼五层顶完成；2#楼六层顶完成；3#楼东段五层顶完成，西段四层顶完成；4#楼七层顶完成；5#楼东段五层顶完成，西段四层顶完成；6#楼六层顶完成；7#楼九层顶完成；8#楼东段七层顶完成，西段八层顶完成；地库、车库、采暖水池、大门（坡道）主体完成；商业a段4-10轴主体完成，1-3轴正负零完成

21、；商业b段主体完成；商业c段1-7轴主体完成，8-14轴正负零完成；商业d段主体完成。 我们的项目建设特点总结概括起来为：“四快” 1. 快定位：刚刚接手项目时，公司正处于与红星美凯龙地产结束合作的特别时期，经过与项目总经理的沟通及对周边市场和百姓? 求的调查与分析，我们发觉原项目的设计定位及业态须要做出变更和调整。我们刚好精确的将项目定位在唐山市中等偏高一点的水平，并刚好调整项目业态与户型，将项目住宅户型有原设计方案中的4种户型调整到现在的10种户型，实践证明到目前为止我们的客户对我们现有的房源户型很满足，我们的定位也取得了预期的效果。 2. 快设计：在对项目快速精确定位的基础上，我们与唐山

22、市建筑规划设计院合作，在原设计方案的基础上加快方案设计。虽然我们的项目是边办手续、边设计、边施工的“三边”工程，但我们始终遵循着“先图纸后施工”的准则，科学合理的支配施工。在这里值得一提的是我们项目总工张爱国同志，在与设计院沟通中牺牲个人休息时间做了大量的工作，在方案的设计过程中，仔细探讨、科学定位，在符合建筑规范的前提下尽量为公司开源节流，节约建设成本。 3. 快建设：我们项目起先施工的时期正值夏季，天气燥热、多雨及困难的土壤环境给工程前期的土方、护坡、打桩等工作带来了极大的困难，对工程进度造成很大的影响。我们刚好调整工作思路，为确保各项工作目标的圆满实现召开动员大会，提出了“大干100天，

23、坚决完成大节点”的口号，掀起了施工高潮。我们工程部和监理部门的工程师们，在困难面前不畏惧，团结一样，克服并解决施工过程中遇到的种种困难。我们副总经理郑昌国同志休息日中带领部门员工加班加点工作，早晨五点与供方进行钢筋的核验 工作；刘炳利同志休息日全部奉献给了我们的工地，用静默无闻的工作确保着我们的平安施工。我们成本限制部的同事，在合同招投标、原材料选购及成本预算工作中，时刻不忘公司大局利益，以为公司节约经济成本为原则，严把工程质量关，为公司节约建设成本作出了努力。正是有你们的付出才使得我们的项目建设速度得到了各级领导及购房客户的普遍认可。 4. 快销售：我们的销售工作在各方面手续尚未健全、不具备

24、售房条件中绽开，有相当的难度。但工程的快速建设是促进销售的有利条件，我们组织销售团队对意向客户进行主动的正面宣扬和引导，截止到目前（20xx年1月），我们共计销售房源近60套，并在销售过程中积累了肯定的客源，为我们20xx年的销售奠定了有利的基础。 二、工作中存在的问题 我们的项目公司是一个年轻的公司，同时“海都国际广场”项目也是周总带领我们整个团队在地产行业试水的第一个项目，在项目运转过程中还存在着一些不足，主要表现在以下几点： 1. 公司的领导班子是在与红星美凯龙结束合作过程中临时组建，由于工程项目进展快，人员的聘请工作也比较匆忙，个别员工对本工程的定位、工作理念及工作实力与我们当时聘请时

25、所期望的还有肯定的差距，须要我们在后期工作中去敦促改进，并对不符合公司发展须要的员工逐步进行淘汰。 2. 项目工程的建设速度快，加快工程建设的同时我们不忘强调加强 平安管理，但在施工过程中我们出现了一些平安隐患和苗头，例如20xx年11月发生的两次塔吊钢丝绳断裂事故，如不刚好处理将会给工程带来不行估量的损失。 3. 新的团队，各部门之间缺乏磨合，工作中间或会出现推诿、扯皮、踢皮球等现象，影响了工作效率。今后的工作中大家要相互帮助、以大局利益为重、相互补位、共同进步。 三、20xx年工作安排 总结20xx年工作中的阅历教训，20xx年我们的工作重点将围围着四大节点绽开，这四大节点是： 1. 20

26、xx年6月30日商业部分全部对外开放，红线内外硬化、绿化、亮化全部完成。 2. 20xx年7月底工程主体全部封顶。 3. 20xx年8月酒店正式对外营业，这其中酒店内外的精装修工作量较大，面临的困难也较多，我们肯定全力以赴抢抓时间，确保按时完成工程节点。届时要实行开业庆典。 4. 20xx年12月底争取项目工程通过相关部门验收。 为保证“四大节点”的完成我们需重点抓好以下几项工作： 1. 围绕节点搞好协调，重点抓好安装工作，确保内、外管网平安有序的施工。各部门要加强协调通力合作，成本选购、招投标、预算工作要有预见性，工程负责人需提前提示成控部门做好相关工作打算；各对口专业工程师要对本岗位工作负

27、责，把好技术质量关，在确保工程质量的前提下按时完成工程节点。 2. 做好项目工程主体及分部的验收工作。工程项目的验收合格与否干脆确定了我们能否向业主如期交房，因此此项工作至关重要。这须要我们的前期开发提前做好外联工作，项目总工对工期、工程质量进行严格的把控，才能使得此项验收工作顺当通过。 3. 顺当完成房产相关手续的办理工作。在“五证”顺当办齐的前提下，前期开发部门协作销售部完成房产相关手续的办理，为销售打好基础。 4. 重抓销售，向销售要回款。20xx年我们工作的重心要向销售工作转移，确保工程节点的顺当实现为销售供应有利的条件。销售部门要充分发挥你们的聪慧才智、想方设法想方法拓宽销售渠道，加

28、强对销售人员专业实力、专业素养的培训，充分利用前期销售工作中积累的客户资源，全力以赴完成新的一年的销售任务，新的一年里，要确保完成65%的销售任务，力争70%的销售，回款达到3.64.2亿元。 5. 时刻不忘平安警钟长鸣。新的一年我们应当时刻牢记“平安重于泰山、质量高于一切”的管理宗旨，坚持平安生产预防为主，强化措施，狠抓落实，在施工过程中要时刻督促施工单位从制度上、组织上加强平安生产管理，刚好发觉并处理平安隐患苗头，将平安工作检查限制到位。 同事们，在新的一年里，光荣与幻想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，携手并肩，激昂精神，不断创新，寻求突破，向着更高更远的目标奋进，努

29、力续写海都地产全新的绚丽 镇工作总结和安排篇4 xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢乐，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失落。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，主动落实采供工作要点和年初制定的工作安排。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的干脆领导和支持及公司其他同仁的协作下，xx年共完成甲供材料设备选购安排88份，新签合同20份，完成乙供材料安排核批价格140份，共计完成材料设备选购安排228份，执行状况良好，较圆满地

30、完成了所担当的任务。现将主要工作状况作工作总结如下： 一、组织实施“阳光选购策略” 公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。 xx年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公允、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。 1、完善制度，职责明确，按章办事。 xx年通过组织学习选购管理战略和公司iso9000质量管理体系文件，通

31、过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购限制流程、选购及供方评价作业指导书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基矗。 2、公开公正透亮，实现公开招标。 选购部按项目部和施工单位上报的选购安排公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低成本、爱护公司利益。 3、选购效益全线凸现。 实施公开透亮的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了35%。为公司节约了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购成本。 4、监督机制基本形成

32、。 做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。 二、围绕限制成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作 xx年采供部接着围绕“限制成本、选购性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮58个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商

33、我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的限制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细微环节中得到煅练。 三、进一步加强对供应商的管理协调 xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了选购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名

34、录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。房地产和建设行业是个相对特别、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。 房地产企业都用着许多同样的供应商。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造

35、良好的外部合作环境，使供应商能真正一心一意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基矗。 四、步加强对材料、设备价格信息的管理 xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的安排、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。 五、提高部门工作员工的业务素养和责任感 xx年采供部特殊注意，除组织部门人员进行培训外，还注意在平常的每项详细工作和

36、每个工作细微环节中不断的提高业务素养，同时反复强调选购人员的责任感，强调每个人对自己选购的材料设备负责究竟，保证了对材料、设备有效的追踪。 六、xx年将详细从以下几方面予以改进： 1、公司推行流程管理的契机，细化选购管理流程（10个） 房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标记，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化选购管理流程，从而全面提高公司选购管理水平。 2、制定选购预算与估计成本。 制定选购预算是在详细实施项目选购行为之前对项目选购成本的一种估计和预料，是对整个项

37、目资金的一种理性的规划。它不单对项目选购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的运用标准，以便对选购实施行为中的资金运用进行随时的检测与限制，确保项目资金的运用在肯定的合理范围内浮动。有了选购预算的约束，能提高项目资金的运用效率，优化项目选购管理中资源的调配，查找资金运用过程中的一些例外状况，有效的限制项目资金的流向和流量，从而达到限制选购成本的目的。 3、改进供应商的选择。 在进行供应商数量的选择时既要避开单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商担当的供应份额足够，以获得供应商的实惠政策，降低物资的价格和选购成本。这样既能保证选购物资供应的质量，又能有力的限制选购支出。依据我

38、们的规模，供应商的数量以建立重要货物供应商信息的数据库。 以便在须要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的牢靠信息。 镇工作总结和安排篇5 今年以来，县委、县政府紧紧围绕“艰苦创业五六年、力争跨入百强县”的总体目标，紧扣发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效，上半年招商引资工作总结和下半年工作安排。 一、上半年工作总结 （一）总体状况 今年16月份，全县共引进项目75个，实际到位资金8.9亿元，其中1000万以上项目到位资金4.9亿元，完成

39、全年任务的60%，实现了时间过半，完成任务比例过半。今年以来新开工建设的重点招商引资项目有：“四百”工程一期、齐鲁味精集团新上多功能塑料薄膜项目、华鲁制药公司袋装输液生产线项目、华鲁制药公司新上合成输液袋生产项目、信乐味精公司新上年产10万吨硫酸项目、信乐味精公司复合肥项目、美达纺织公司电脑刺绣项目、1200米商业步行街开发项目等。 （二）主要做法 1、修订文件，兑现政策。今年上半年，我们组织召开了由各乡镇、县直各部门及各企业参与的全县招商引资动员大会，对原来的招商引资考核认定方法、考核奖惩规定和激励外商投资实惠政策进行了重新修订、完善，对20xx年项目引荐人根据政策赐予嘉奖兑现，对在招商引资

40、工作中涌现出来的先进个人赐予大张旗鼓的表彰。通过实惠政策和嘉奖政策的落实和兑现，给投资者以激励，给引资者以嘉奖，形成了全县上下议招商、想招商、主动从事招商工作的良好局面，为全年工作的开展奠定了坚实的基石。 一是接着实施“一把手工程”。工作调度到“一把手”，奖惩兑现到“一把手”。二是分解目标任务。在全县目标考核方法中，提高了招商引资工作在各项工作中的比重，促使各单位把招商引资纳入日常工作范围。使乡镇、部门和企业普遍感到招商引资责无旁贷，把全县党员、干部、职工推向招商第一线。三是兑现嘉奖。每年初，都对招商引资引荐人赐予表彰嘉奖，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人赐予大张旗鼓地表彰，大力激发了各级

41、、各部门想招商、议招商的主动性。四是强化调度，加强督促。坚持实行了“三分之一”工作机制，月调度、季通报、半年观摩评比、年终奖惩兑现制度。 2、初步建立了县级领导分包重点招商项目制度。 为进一步推动招商活动扎实有效开展，初步建立了县级领导分包重点招商项目制度，实行招商全过程管理。凡新开工一个重点工业项目，都由一名县级干部分包，分管领导人都在工地设立办公室，做到工地建到哪里，领导人的办公桌就搬到哪里，确保拿出2/3以上的精力放在项目建设上。每月至少召开一次项目进展调度会，听取包保重点项目的领导和企业负责人汇报，分析问题，探讨对策，帮助解决项目进展中遇到的实际困难和问题，督促企业加快项目建设。 3、

42、不断突破新的招商领域 今年通过不断拓展招商领域，实现了农业、商贸、城建开发等领域招商引资的新突破。在农业方面，我们引进了圆铃大枣无公害生产与产业化开发项目，该项目总投资1000万元，已到位资金520万元。在商贸流通领域，我们引来了上海华联超市、上海联华超市、浙江中大家具商场等各类大型超市6家，工作安排上半年招商引资工作总结和下半年工作安排。在城市建设开发方面，我们完成了茌东引水、枣乡街、振兴路开发、人民广尝自然气管网、漂亮华酒店等一大批招商项目的建设。 4、小团组招商和网络招商成效明显。 今年以来，我县紧紧抓住赴南方发达城市招商的机会，逐步走开了小团组、多批次、专业化外出招商活动的路子。先后由

43、县级领导同志带队外出20余次，签订合同项目26个，合同引资额8.5亿元，其中有18个项目已开工建设。今年4月份以来，我们以聊城市网上经贸洽谈会为契机，集中力气，细心组织，实现了网络招商工作的新突破。自洽谈会开幕以来，网上洽谈1000余人次，达成合作意向13个，外商来我县实地考察已达20余人次。 5、把招商引资与招才引智结合起来，引进了一批职业经理和专业技术人才。鑫鑫铝业公司引进6名韩国工程技术人员后，改进了生产工艺，产品档次和质量快速提升，打入了韩国市常 二、存在的问题 今年以来，虽然在招商引资工作上进行了艰苦的努力，取得了肯定成果，但也存在一些问题，突出表现在： 1、投资结构不够优化。有的招

44、商引资项目门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设的问题比较突出，不利于产业集聚效益的形成。在引进尖、高、外项目上有肯定突破，但数量不多，技术含量也比较低。 2、环境和服务还需进一步优化。个别单位和少数机关干部还存在服务意识淡溥、大局观念不强、工作效率低下、服务承诺和实惠政策不到位的问题。 3、企业在招商引资工作中主体缺位现象仍较突出。虽然各级各部门主动运作组织招商引资，而大多数企业招商引资的意识不强，主动性差，缺乏招商引资的动力机制，缺乏开放意识和市场竞争意识。 4、企业融资困难。国家宏观调控中的产业政策、信贷政策的后续作用，使得企业贷款难，融资渠道少，导致资金到位、项目引进的难度增大。

45、三、下步工作准备 （一）不断改善投资环境，努力构建招商引资的强磁凹地。 一是要从影响投资和发展的突出问题入手，以创新机制和完善制度为突破口，切实落实首问责任制、限时办结制、投诉受理制等制度；转变政府职能，简化审批事项和办事程序，提高服务水平。二是要将“诚信”贯穿于招商引资各个环节，无论是主管领导还是一般干部，在接触之初吃透政策，谨慎承诺；在签约之后要落实政策，履行承诺。坚持依法行政，加大政务公开力度，提高政府工作的透亮度，促进投资环境的改善和优化。三是要树立剧烈的亲商意识，提高行政效率，提升服务质量，持之以恒地抓好各种环境建设，努力为客商营造一个公允竞争的市场环境，公正的法制环境，稳定的政策环

46、境和高效的服务环境，使引进的项目快速建设投产达效。四是各相关部门要放下架子、沉下身子，强化服务职能，切实深化到已落户的企业中去，进行走访调查，真正帮企业协调解决一些问题。同时，要做到言必行，行必果，为投资者不折不扣地落实各项招商引资实惠政策，使投资者能够得到实实在在的实惠，真正实现项目前期以诚信为本招商、项目中期以优质服务招商、项目后期以良好的环境招商、项目建成后以规范化管理安商的招商引资良性循环。五是加大招商引资的定期督办、调度和检查力度。要通过项目调度会及现场办公会的形式，刚好协调解决项目引进过程中遇到的问题。 （二）抓好重点招商项目的建设。一是集中主要力气，加大“四百”工程的建设力度，重点是二期60万吨氧化铝项目，投资1.5亿元的液碱项目，投资2亿元的200万吨水泥项目。二是