2023年外贸主管销售岗位职责（精选多篇）.docx

《2023年外贸主管销售岗位职责（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年外贸主管销售岗位职责（精选多篇）.docx（54页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年外贸主管销售岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：外贸主管岗位职责 外贸主管工作职责 2023-11-30 呈报上级: 总经理 一.职责 1.制定业务目标及并保证完成实施 2.制定部门工作计划，管理和安排日常商务和外贸谈判 3.全面负责外贸部门的日常管理工作 4.负责国内外的商品展销会 5.负责外贸市场的规划，做市场调查了解海外市场状况 6.了解产品成本, 产品定价 7.和客户进行业务洽谈，定单的签定。 8.外贸部中文定单审核. 9.维护客户关系，监督订单进度 10.做好样品费用的预算 11.负责外贸部内部及与公司其他部门之间的沟通和协调工作 12.部门日常会议的召开和主持 13.完成公

2、司安排的其他工作 二.主要权力 1.决定价格的权力 2.中文定单及其他各种单证审核的权力 三.管辖范围 1.工厂外贸部 2.档口 推荐第2篇：外贸销售经理岗位职责 1.负责聚合物电池在国外的市场拓展及管理工作，根据公司业务发展，不断发掘新的客户资源，拓展公司业务推广渠道；增加外贸业务规模，完成公司国外业务销售目标。2.负责与客户的商务谈判，与各行业建立广泛的合作关系。3.根据合作需求，制定可行性较强、周密的合作方案。4.协调公司各部门资源，保证合作项目的顺利实施，并不断跟进项目进度。5.积极探索新的业务发展机会。 推荐第3篇：外贸销售总监岗位职责 外贸销售总监岗位职责 1、外贸销售总监岗位职责

3、 1、负责LED外贸销售； 2、开拓新市场,发展新客户,拓展产品销售范围，带领团队完成外贸部门销售指标； 3、负责市场信息的收集及竞争对手的分析； 4、负责日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估； 5、优化公司贸易业务的操作流程及管理制度； 6、外贸部门日常工作管理。 2、外贸销售总监岗位职责 1.根据本公司实际情况，负责公司业务方面整体管理工作，对接单、下单、客户信息的出路、业务员的管理、业务部的工作流程等工作进行规范管理。 2.对业务员进行培训与管理指导，不断提高业务员的专业水平、综合能力及工作业绩。 3.积极开拓国际市场，负责国际业务的运作，顺利履行外贸合同，加强风险控制，降低成

4、本，圆满完成公司外销计划，为公司创造新的经济增长点。 4.带领外贸部经济开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判和签订合同。 3、外贸销售总监岗位职责 1、根据公司发展战略，引导和控制外贸市场销售工作的方向和进度； 2、组织部门开发多种外贸销售渠道，完成销售计划，主持公司重大外贸营销合同的谈判与签订工作； 3、管理外贸销售人员，帮助建立、补充、发展、培养外贸销售队伍，能够带领团队达成销售目标； 4、深入了解本行业，掌握市场动态，把握最新外贸信息，为企业提供业务发展战略依据。 4、外贸销售总监岗位职责 1、负责公司外贸电商站点阿里巴巴国际站的全面运营工作； 2、产品信息发布，调整产品

5、广告，做好市场信息的收集、分析、掌握市场动态； 2、对完成公司制订的销售目标负责，灵活运用销售策略快速提升销售业绩； 3、管理和考核下属的工作绩效； 4、每日监控的数据：营销数据、交易数据；优化产品关键词，库存和产品线，并根据实际情况制定店铺的经营方向； 5、优化阿里国际站点人员工作职责，完善店铺的操作规范和流程，定期组织客服人员技能培训及考核，负责监督客服人员的服务质量与销售目标按计划完成。 5、外贸销售总监岗位职责 1、拓展海外市场，发展新客户； 2、建立完整、系统的客户档案，了解客户的销售渠道； 3、负责外贸团队的建设，管理及外贸业务技能的培训； 4、建立客户档案，开发、跟进所在区域的潜

6、在客户； 4、制定部门的海外市场营销策略与年度销售计划，完成年度海外市场营销目标； 5、负责部门的日常工作安排和部门人员的业绩绩效考核； 6、积极完成和配合团队布置的任务，并互动帮助团队完成既定目标。 推荐第4篇：外贸部主管岗位职责 外贸部主管岗位职责 1、指导、管理、监督下属人员的业务工作，关注员工的工作状况、员工关系管理，改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项。 2、在分管区域内争取订单，巩固老客户，争取新客户，根据销售指标，制定计划及执行方案并付诸实施，对本部门的订单进行严格管理和密切监控，指导相关业务员或业务助理完成订单，直到货物安全出运。 3、根据客户要求安排

7、样品，并排出交样时间，随时跟踪样品的进程。确保样品正确，及时。正确理解客人的意见，并在第一时间内准确转达客人的意见给工厂。同时要督促下属执行。 4、接收客户订单和询单，准确报价，合理确认交期。 5、完成跟客户的销售合同及跟工厂的采购合同的制作与签订。 6、跟踪生产进程及产品质量，与客户和工厂进行有效的沟通，准确、迅速的传达相关信息，并及时做出处理，确保货物准时出运并安全收汇。勤下工厂? 7、组织职工认真学习业务知识，参加岗位培训，提高综合素质，培养能适应不断发展的国际经贸形势的能力。 8、主动做好部门间的配合协作工作。 9、服从工作安排，及时完成公司交办的其它工作任务。 外贸部经理岗位职责 1

8、) 规划海外市场的中长期发展方向 2) 所有海外市场的运营,策划,产品开发 3) 产品及市场推广，开拓新客户 4) 监控全部门运作，保证良好的客户服务、不断增长的订单量和安全收款 5) 海外客户的巡回沟通，保证客户满意度 6) 难题解决和危机处理 7) 保持本部门同事间的良好沟通，以及与其他部门的协调 外贸部经理岗位职责 1、在总经理的领导下，执行公司的规章制度，完成公司下达的各项经济指标；定期召开科务会，总结工作，及时掌握部门的业务进展和经济效益情况，妥善安排业务工作，抓好部门双文明建设。 2、搜集和积累信息资料，分析市场动向，选择适当的销售市场，开发进出口业务。 3、建立和发展客户关系，对

9、客户进行调研、确定并认真签订合同，制定切实可行的经营方案，报公司批准。 4、在进出口业务和国际货代业务操作过程中，安排业务员做好备货、报验、审证、租船、 订舱和装运、报关、投保、制单结汇等一系列工作，确保合同按时、按质、按量履行并及时收汇和结算运费。 5、督促部门职工按质量管理要求建立健全各类业务台帐，加强各类业务合同、协议的规范化管理。做好报表统计工作，并及时送交有关部门。 6、加强与客户、工厂、船公司等单位的联系，提供真诚周到全方位的服务，确保每一个业务环节的畅通，使业务工作能顺利开展。 7、组织职工认真学习业务知识，参加岗位培训，提高综合素质，培养能适应不断发展的国际经贸形势的能力。 8

10、、主动做好部门间的配合协作工作。 9、服从工作安排，及时完成公司交办的其它工作任务。 推荐第5篇：销售主管岗位职责 吉象广场项目主管岗位职责 职务名称：销售主管 直接上级：销售总监 直接下级：客服人员、置业经理、外拓人员 本职工作：售楼部的日常工作管理、销售跟进 岗位要求： 1、销售主管是现场领导核心，一言一行，一举一动都直接影响到公司事业的发展，要求销售主管从全局观点出发，维护公司的整体利益，同时安排好本项目的销售工作。 2、忠于公司，严格要求自己，处处以身作则，严守公司规章制度，工作上身先士卒，起好带头作用。 3、加强内部管理，注意工作方法，讲究领导艺术，深入实际，关心员工的思想动态和生活

11、情况，加强思想教育，充分调动员工的积极性，保持一种团结协作、优质高效的工作气氛。 4、积极主动、高风格、高姿态地搞好部门之间的协调工作，做到相互配合，团结协作。 5、项目主管有权利、有责任、有利益、有义务，必须处理好责、权、利三者关系，严禁以权谋私、损害公司利益，败坏公司声誉、污染公司风气。 权限范围：处理销售部的销售日常管理工作，有权安排或批评置业顾问（置业经理）的工作对置业顾问的晋升、奖励、处罚有建议权。 工作职责： 负责现场销售的日常管理，沟通上下级、其他项目、部门及公司的关系。 2、管理现场销售人员的日常工作，严格按照销售流程进行管理，指挥协调现场各方面销售人员，营造销售气氛，辅助成交

12、。 3、制定阶段性销售计划及推动实施完成销售目标。 4、检查日报表、周报表、月报表数据的正确性。 5、督促检查销售人员市场调查，对市场结果进行统计并作出分析报告，及时将市场情况、分析报告交给上一级领导（周、月报告）。 6、协助、参与项目的销售策划工作。 7、网签签定合同，审核合同，审核其他销售员签定合同的有效性。 8、负责落实房款的回收工作。 9、协助营销总监落实各项工作。 10、对考勤严格执行并进行监控。 11、销售回款和提成报表的填写。 12、表格等资料的上报工作。 13、加强与客户的联系工作。 14、加强各方面专业知识的学习，扩大知识面，提高自己社交能力，促进业务水平的提高，对各级销售代

13、表的工作进行指导和帮助。 客服人员岗位职责 职务名称：客服人员 直接上级：销售主管 直接下级：置业经理（置业顾问） 本职工作：售楼部合同签定、银行按揭贷款工作 岗位要求： 1、熟悉房地产网上签约，各项手续办理，客户合同备案。 2、工作条例清晰，认真负责 3、优秀的服务意识，较强协调沟通能力。 4、注意收集房地产相关政策法规，并根据情况及时调整工作。 5、在正常的工作范围内，为客户解决一切合理有关产品的咨询及售后服务工作 客服专员的岗位职责： 1、项目开盘前的统筹工作。 2、协助置业顾问与客户签定合同或者购房协，负责草拟销售合同并参与确定。 3、按时完成销售日报的填写，及时与财务人员做好房款的核

14、实工作。负责按周统计回款情况，向销售主管汇报。 4、负责监控网上签约的流程，按照规定对签约合同审核把关。 5、负责确定办理客户住房贷款的银行。负责为客户办理合同备案、按揭按揭、房产证等手续整个工作流程。按揭前后的合同归档，交接工作。 6、负责客服部门的培训学习工作。 7、负责与公司开发的项目驻场各部门对接工作。 8、根据公司项目进度及客户情况，制定产权办理计划。 9、公司领导交办的其他事宜。 推荐第6篇：销售主管岗位职责 销售主管岗位职责 1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行3:销

15、售代表的入职培训和日常业务培训 4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度 5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 6: 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研 7: 定期向主管领导提交工作计划和总结 8: 负责销售资料的监控和准备 9: 完成上级领导交办的临时性工作 10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。 11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

16、怎么做好一个销售主管? 销售主管就像是一艘船上的船长，将带领大家驶向成功彼岸，所要具备的成功要诀离不开以下15个： 1、常抱一颗平常心。 用平常心去面对部属，而不是凌驾于他们之上，或是刻意摆出一副冷面孔，让部属敬而远之。 2、一诺值千金，决不食言。 3、勇于认错，心胸要宽。 工作中做错了，出现纰漏都是很正常的，如若想再次获得部属的信任和赏识，你就必须如实地将问题呈现出来，并采取相应处理行动，许多主管的做法往往是以隐瞒的手法来应付，久之，部属一旦知情，其局面就难以挽回。 4、永远将销售人员放在首位。 5、批评也要讲方法。 如果真的觉得有必要批评部属，也要讲究方法，不能太刻薄，含蓄中包含真诚，你可

17、以给些建设性的意见，帮助部属纠正错误。 6、想好的、说好的、听好的、做好的。 一个团队天天都是在积极的环境里，销售业绩就会不断上升。主管始终是要往好的方面去想，满口好话对待部属，并且消极言论到你为止，你能做到了，这个团队才能健康成长，要知道你是部属的榜样，他们往往会效仿你。 7、不断去表扬和肯定销售人员。 8、体贴入微的关怀必不可少。 关心他们的生活、家庭及学习上的一切状况，不断地亲近他们，付出自己的一份爱心，让他们时刻感到你很在乎他们，以博得他们的心。显然，这要比你一味地去不断追逐他们完成销售业绩的成效要高明许多。 9、探讨销售不能老是“告诫”。 10、决不放纵低潮人员的情绪。 销售工作中，

18、出现低潮现象是件很正常的事，作为销售主管千万不要对此现象掉以轻心，那些低潮的销售人员的“坏心态”，往往会影响组织的积极性，它们就像“瘟疫”，极具传染，这种传染会立马拉下组织的销售业绩。 11、永远都是积极的心态。 即使主管心态很低落，但在团队面前都要表现出笑容，让他们到高昂的士气。 12、搞好公司与销售人员的关系。 主管是上下级之间的桥梁，疏通了这层关系，有利于自己工作更好地开展。 13、与销售人员抱成一团。 作为主管，你要永远让他们感到，你是与他们站在同一个战壕里，无论是发生什么情况，你都是与他们一道作战，你能获得他们的信赖，就不愁工作做不好，就不愁团队没有向心力。 14、绝对地一视同仁。

19、千万不可对组织里的成员偏着一个，袒护另一个，必须做到人人平等，一视同仁地对待他们，“一碗水要端平”，他们每一个成员都是组织的一分子，都很重要，不可忽缺一个。 15、不要忽视销售人员“后方”支持。 销售主管可以不定期地举办一些联谊活动，邀请销售人员的配偶和家属成员来参加。让他们来进一步了解公司的文化、产品，以及公司的价值远景，让他们了解了、认知了，才能获得他们的支持，达到减少销售人员来自“后方”的阻力，对销售工作会大有裨益。 销售主管所需要具备的七种能力 一、专业能力。 作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人

20、的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。 二、管理能力。 管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，也需要你的专业能力，需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要

21、提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。 三、沟通能力。 所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。

22、四、培养下属的能力。 作为一个主管，培养下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还一定明白，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己

23、变成狮子。 五、工作判断能力。 所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现。 六、学习能力。 当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业，对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习，一

24、是实践学习，两者应交替进行。你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们，要完全主动的去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应该是广泛的，专业，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是一种学习。未来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样？而是你现在学习怎样，现在的学习是你未来竞争的根本。 七、职业道德 但丁有一句话：智慧的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用智慧去弥补。对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言，健康、财富、地位、爱情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1

25、”（健康）的存在，个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言，就是那个“1”，只有良好的职业道德的存在，上述的六种能力才有存在的意义，对于公司而言，才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力，但作为一个员工，作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的高低，不管薪水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展的根基。“做一天和尚撞一天钟”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天钟。 推荐第7篇：销售主管岗位职责 销售主管的岗位职责： 1、负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作; 2、负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷

26、; 3、对部门的市调结果进行汇总分析，及时提出合理有效的营销策略;按照公司批准的整体促销计划和方案，协助销售部经理组织和努力完成项目的销售工作; 4、协助督促完成部门各项业务(如合同抵押和备案、合同公证、款项催款、按揭进程、“三证”的办理等); 5、协助销售部经理协调和处理客户和业主的各类投诉及反馈的有关信息，认真做好售前、售后的各项服务工作; 6、负责客户关系渠道的建立和维护的工作; 7、负责对销售上碰到的疑难问题，提出建设性的意见，及时整理上报部门经理并尽快研究处理; 8、定期向部门经理提交个人工作总结和工作目标; 9、负责销售部销售人员晨会的主持工作; 10、负责组织客户资料和信函发送的

27、工作; 11、负责全面了解工程的施工进度的工作; 12、参与项目策划工作、售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和协助销售部经理组织实施工作; 13、负责协助销售经理完成公司制定的销售任务，并分配销售任务给置业顾问；负责制定每月销售目标并协助置业顾问完成； 14、负责完成销售部经理交办的其它任务的工作。 推荐第8篇：销售主管岗位职责 步之霸-打造中国街头型格运动第一品牌 销售主管岗位职责 1.处理各类突发事件。 2.应把公司及合作方的利益放在第一位，以为公司及合作方创造最大效益为目标，对公司及合作方应具有绝对诚度； 3.协助销售经理共同进行项目组的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项

28、工作； 4.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系； 5.、“顾客至上、科学管理”的宗旨，树立良好的企业形象，创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛； 6.、根据销售经理发展规划和市场预测及总体销售计划，拟定各组及各业务员的工作任务，定期向销售经理汇报销推广计划； 7.协助业务员与客户签订购房合同，审核销售代表签订合同的有效性； 8.负责落实本组楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行； 9.组织员工按排序进行工作，本组员工相互支援完成销售配合。监督该组接客户时的前台接待工作，禁止前台空位。出现空位主管有下

29、过失单的权利； 10.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。并随时收集各项现场资料进行提出销售情况分析； 11.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平； 12.负责处理客户对产品或对项目部员工的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报； 13.对项目部新员工进行培训及工作指导； 14.领导销售小组及主持小组销售会议； 15.督导培训销售代表完成销售任务，并进行小组业务考核； 16.组织本组员工案例分析； 17.随时准备完成公司临时性的工作安排，休息日服从公司安排。 18.每月最后一日前向上级领导报

30、送工作总结 步之霸体育品牌山西运营中心 推荐第9篇：销售主管岗位职责 销售主管岗位职责 1.全面负责本区内销售工程师、客服人员、经销商、工程商及对应的终端网点的日常管理工作。 2.根据公司的整体规划，制定本区的销售计划、网点建设与优化、促销活动开展、新员工培训及管理等方面的计划，对新人进行各种产品技术,功能 培训尽快的熟悉公司产品,然后再市场实践中了公司,并同步培训.上报销售部经理，并带领业务人员予以实施。协调好与公司其它各部门之间的各项工作。 3.根据公司要求，向销售工程师制定和分解下一级区域的销售、回款目标，业务工作标准，拜访周期与线路，并做好销售工程师的月、季、年度业绩考评与总结。具体一

31、步一步在实行中作出更合适的修改. 4.全面负责新客户开发选择、各种情况风险评估、合同谈判、资源配置及日常管理等各项工作。 5.指导销售工程师、各级经销商做好新客户开发、老客户维护、销售渠道拓展及新老产品宣传,推广工作，协助销售工程师做好谈判、客户维护工作，监督销售工程师、经销商做好回款、价格体系维护、市场推广执行、库存状况等客户日常管理工作。 6.建立、健全客户资料和档案，按公司要求全面、详细的做好客户调查工作。确保公司的财产安全。 7.指导、协助销售工程师开展区域内的各项业务，定期拜访区域内经销商及核心工程商的主要负责人员，建立和改善客情关系，逐步提高与客户的经营合作状况。 8.监督、指导销

32、售工程师对经销商、工程商的日常拜访情况，终端形象店的陈列维护等工作，随时随地对他们进行公司政策、理念，产品知识，销售技巧等方面的培训。 9.审核订货单、退货单，监控发货流程。 10.在本区域内有针对性的选择大型重点工程项目，加强对重点项目的合同谈判.公司上级领导安排的其他事项。 骆迎喜 2023-12-21 推荐第10篇：销售主管岗位职责 销售主管岗位职责 销售主管是重庆维克多科技发展有限责任公司销售部门高级销售代表，帮助和指导销售人员完成各自本职工作和部门总体目标，协助销售经理监督管理、开展工作和实现公司利益的最大化。 一、遵守国家的法律法规和公司各项规章制度 1、做一个知法、遵法、守法的好

33、公民。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、绝对服从公司的领导和指挥，在确保完成任务的前提下积极的根据实际提出合理的建议。 二、在遵守销售人员岗位职责的基础上，全面开展销售工作，完成销售主管的全年销售任务 1、按照区域和行业划分合理帮助和指导所管辖的销售人员开展工作，帮助和指导销售 人员筛选潜在客户和建立档案。 2、帮助和指导销售人员根据客户详细资料制定销售具体的方案及和策略 3、帮助和指导销售人员对客户信息进行细致有效地分析，确定并建立意向客户档案。 三、负责销售部销售人员的基础培训 1、协助销售经理对新近销售人员的培训 2、帮助和培训销售人员对产品知识方面的熟练掌握。 3

34、、帮助和培养销售人员的销售技巧，不断学习和改进销售人员的销售能力， 四、参与制定销售部门的全年销售任务，结合团队的力量努力完成部门的全年目标 1、参与制定销售部门全年的工作目标，指导协助销售人员工作目标的制定。 2、负责合理安排所管辖的销售人员具体工作的实施。调动销售员工情绪，不断激励和监督销售人员完成全年工作目标。 3、对销售人员客户信息的汇总，并提出合理的建议指导或协助销售人员对重点客户的跟 进拜访。 六、积极参与公司和部门的各项会议及培训 1、参与公司和部门的会议和培训，提供良好的学习交流和总结的机会，认真反馈所管辖的销售人员培训学习效果并持续贯彻会议和培训中的精神。 2、不断总结销售主

35、管工作，更好的开展之后的工作，每月向销售经理详细汇报一次工作 情况。 七、其他 1.与其他部门和同事进行交流协调销售相关事宜。 2.完成公司和部门领导安排的其他事宜。 销售部 第11篇：销售主管岗位职责 1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3:销售代表的入职培训和日常业务培训 4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度 5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 6: 定期向主管领导提交业务分析报告（客

36、户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研 7: 定期向主管领导提交工作计划和总结 8: 负责销售资料的监控和准备 9: 完成上级领导交办的临时性工作 10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。 11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排 岗位工作说明书销售主管 一、岗位标识信息 岗位名称： 销售主管 隶属部门： 市场部 直接上级： 销售副总经理 直接下级： 销售专管 二、岗位工作概述 负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作

37、。 三、工作职责与任务 （一）信息沟通 1负责把客户要求传递到公司相关部门； 2负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案； 3负责价格沟通； 4负责交货期沟通； 5负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。 （二）维护和服务 1访问客户，听取客户意见； 2向客户提供电路板加工技术服务； 3审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制定发货计划； 4提供送货服务； 5订单交付能力评价； 6跟踪客户对电路板要求的变化，提供最及时的服务； 7客户满意度调查和评价。 （三）处理客户反馈 1负责客户反馈的内部传递； 2跟踪问题的解决过程； 3评价问题解决的满意程度； 4将

38、问题的解决结果回复客户； 5客户反馈处理评价。 （四）市场开发 1收集不同领域对电路板需求信息； 2根据市场信息制定开发计划； 3执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告； 4了解电路板行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商； 5走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。 （五）监控货款 1按规定开发票； 2在规定的账期内收回货款； 3对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理； 4要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账； 5对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任。 （六）指导和考核下属工作 1负责对下属工作指导，并进行绩效考核；

39、 2负责对新上岗销售专管业务培训。 （七）完成上级委派的其他任务 四、工作绩效标准 （一）信息沟通及时准确，失误率为零； （二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉； （三）客户反馈在2小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉； （四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发； （五）没有呆账或死账发生； （六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。 五、岗位工作关系 （一）内部关系 1监督：在基本的销售工作方面，接受销售副总经理的指示和监督； 2所施监督：在负责生产监督工作方面，向销售专管发布指示； 3合作

40、关系：在处理客户问题方面，与质量保证部发生协作关系，在确认客户提出的产品技术标准方面，与制造部生产工程发生协作关系。 （二）外部关系 1在有关销售事宜方面，直接与客户的采购部发生联系，在有关质量处理问题方面，与客户质量部发生联系，在公司货款回收方面，与客户财务部发生联系； 2在产品出口方面，与海关、货代、船代发生联系。 六、岗位工作权限 （一）对下属人员的临时工作调动权； （二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权； （三）对客户标准交货期、重复订单的确认权； （四）对订单交货期改变的申请权； （五）依据客户要求对在线订单暂停的决定权； （六）对客户资信评价的建议权。 七、岗位工作时

41、间 在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。 八、岗位工作环境 在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需经常外出接触客户。 九、知识及教育水平要求 （一）市场营销知识； （二）产品动态及行业知识； （三）公司产品及生产工艺技术应用方面的知识； （四）经济合同知识； （五）计算机基础知识及常用软件知识； （六）英语知识。 十、岗位技能要求 （一）熟悉公司工艺工序和公司产品； （二）具备良好的人际交往能力、沟通能力； （三）较强的口语表达能力； （四）对市场有敏锐的观察力； （五）良好的英文阅读与理解能力，英文听说能力强者更佳。 十一、工作经验要求 大学本

42、科文化程度，化工、电子、机械、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。 十二、其他素质要求 任职者需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；无特殊性别与年龄要求。 第12篇：销售主管岗位职责 销售主管岗位职责 （1）、负责监督、协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。 （2）、根据楼盘具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。 （3）、负责现场考勤，统计销售日报表。 （4）、收集、整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。 （5）、参与销售业务及周、月的电脑统计分析以及认购书、合同书的统计分析和 现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日交客户统计资料（如每天前往售楼现场的人数、来电次数、