2023年如何做演讲稿（精选多篇）.docx

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1、2023年如何做演讲稿（精选多篇） 推荐第1篇：如何做市场演讲稿 做市场要像养孩子一样慎重 当前，教育市场竞争的激烈让人难以呼吸，每一年，都有数万计人员加入到教育培训行业中，也同样有数万计的人员被教育市场的高压所排挤出局！面对如此竞争，面对营销人员被一批批排挤出局的现状，作为营销人员，怎样才能在营销的大家庭中生存乃至发展、升级？ 我想，作为营销人员，一个市场交给你，1个月、3个月，一定得有起色，也就是说，销量必须增长，如果市场在经过1个月、3个月后，市场没有任何起色，那么只能证明一点，你的存在是没有价值的，你不能为市场带来起色，不能为客户、为公司创造价值，说明，你本身就没有营销价值！怎样做到这

2、一点？笔者从事营销行业6年有余，瑾送营销行业正迷茫的人或准备升级的人们一句话：“如果想在营销行业发展的更好、走的更远，那么请记住，你所负责的市场一定要像养孩子一样慎重！ 案例：在农村，有一对夫妇，养了三个孩子，三个孩子的年龄都差不多，老大、老 二、老三准备同时入学，可是面对临的问题是，家庭条件比较差，经济条件只能供得起一个孩子上学，另外两个孩子呆家里，等再长大一点后，帮助做家务。夫妇俩，一直在商量，到底让老几上学？最后出了一道题，等一年以后再决定让谁上学？办法是：“夫妇俩借高利贷让三个孩子一起上学，一年以后，夫妇俩的答案出来了，决定让老三上学！原因有以下三点，在一年的上学中，三个孩子表现出来不

3、同的性格，同时结合农村的俗语：“三岁看老”，夫妇俩看到和总结了第一个让老三上学的理由，老大每天按时按点的上学，在教室里也很听话，但每次考试成绩都在班里排名靠后；老二每天上学，不是睡觉，就是看童话小书本，每次考试成绩在班级排名在中间；老三呢，每天上学，不是在路上玩到迟到，就是提前早退，要么是在班级捣乱，老师天天都很头痛，但是，每次考试成绩在班级排名都是前几名！夫妇俩认为，老三头脑灵活，适合上学，以后也适合在社会上发展！ 最终，夫妇俩这个设这个赌局，赌对了，在以过30年后，老三成立了一家自已的公司，而且赢利也非常好，老三为了报答大哥和二哥放弃学业和父母一块供自已上学（实际上，老三不知道这是夫妇俩做

4、的一生的赌注），将大哥安排在公司负责仓库管理，而且为了大哥知识上的不足，给大哥配了一个助理；给二哥投资一些钱，在家乡开了一个小钣馆！ 上面这个案例，是发生在我农村邻居家庭的一个真实故事！从这个案例中，我总结出几点，那么延伸到我们做市场上来说，作为一个有思想的营销人员，就是要做到以下几点：“ 一、首先看手里有多少资源 不管是销售经理、城市经理、营销主管还是基层的营销人员，一个市场交给你后，如何让市场在三个月、半年后销量有所提升？来证明自已的价值，那么你首先要看你自已手里掌 控着多少资源？就像上面那个案例所说，夫妇俩的钱不多，只有供一个孩子上学的钱！那么作为营销人员，接手一个市场后，要看看当前手里

5、有多少资源来运作这个市场，正常来说，每个企业在每个市场投入的资源是有限的，但是，市场既然交到你手里，如何使用有限的资源？当然资源与销量是挂钩的，没有一个老板做赔钱的生意！以奶粉市场为例：接受一个市场后，看当前销量是多少？当前公司给的资源如：商超费用、推广费用、人力费用、促销品配备的费用各是多少？如果这些费用能满足当前市场需求，还算良性，但是据经验而论，90%的市场都是感觉资源根本不够，但是公司还在要销量，怎么办？这是大部分营销人员刚接手一个市场面临的较棘手的问题，第一步肯定是与上级商讨，谈判，但最终的结果大都是：“费用不可能再追加了，要追加也只能等销量增长后再追加”！即要要销量，又不给费用，就

6、像上面那个案例一样，必须要养孩子上学，但就是没钱！那么既然是这样，只能往下走了，也就是要选择什么样的市场来作为重点投资的市场，而且投资后必须要见效益，长销量？也就是怎样有效整合这些有限的资源。 二、选准什么样的市场作为投资点？ 作为一名职业的营销人员，面对市场困境，不可能想到去逃避，如果逃避的话，到那个公司也干不成，更成长不了！只有一个办法，就是有效整合资源。营销书上，企业管理的书上，天天都叫着说要整合资源？别天天谈空话，究竟怎样来整合？这就和上面那个案例一样，就这么多钱，不可能供三个孩子都上学，只能供一个孩子上学，那么如何选择让老几上学？夫妇俩用了一年的考察时间。但是作为市场来讲，不可能等一

7、年，一个月都等不了，市场问题争需处理。怎么快速有效来判断把这有效的费用投入那几个市场才是至关重要的？大多人判断的依据是给营销人员开会，让他们说说那些市场可以作为重点投资的市场，但这种效果，很多时候不凑效！原因有二：第一，如果下面有几个区域市场，还是先以一个地区为例吧，一个地区下面管着几个县城，每个县城都有各自的营销人员，而各个市场的营销人员都想让自已的市场作为重点投资的市场，所以，各自为利，不会顾全大局，所以很难判断；第 二、很多营销人员在一个市场呆了两年了、甚至更长，这么久了，市场都没做起来，现在要在三个月内销量提升到某一个指标上，他们根本不信，同时，还可能在会议上给你泼冷水，也不利于团结。

8、鉴于这两种情形，开会可以，但是只做为判断的素材，而不能做为判断的依据！ 三、拿出务实的行销方案（至少是一个月的） 像上面的案例一样，最终决定让老二上学，但是如果不能给老二合理的管控，那么，最终花这个钱也有可能落空，所以市场确定后，需要拿出务实的行销方案，怎样来做这个务实的行销方案： 、再次开会：客户、营销人员、市场部相关工作人员，针对该项目的所有子栏目，进 行逐个讨论；最终确立栏目是我们第一批要重点支持和宣传的？ 、将第一批要打造的重点栏目确立后，拿出具体可行的初步活动方案，一定要标注，这次初步活动做多久？正常来说，先做一星期使用一下，通过发现问题，再纠错，整改！ 、确定合适的人选来跟踪这次初

9、步活动，如何来跟踪？ 、做气势：由负责这次活动的一位或几位营销人员，对该活动的所有内容，进行现场培训，对所有员工召开动员大会，先把气势做上去！ 、每天日汇报，三天一讨论，及时整改不足之处，或是处理事先未想到的突发事件！ 四、跟踪花钱的过程！ 作为一名管理者、策划者，既然所有东西都到位后，一定要跟踪整个花钱的过程，如何来跟踪？ 、每天汇总当日情况，主要是销量、消费者的反应、各人员的工作状态； 、对于营销人员反应出的问题，必须保证在小时内给予回复，以保证人员的积极性与斗志 ； 、每天和客户（代理商）沟通关于当天情况并事先预料或做好第二天的准备工作（特别是重大的宣传促销活动）； 、一星期后，第一轮促

10、销活动做完后，开一次总结大会，对所有出现的问题或是第二轮促销活动可能发生的问题做到防患于未然； 、制定第二轮促销活动方案，并根据实际情况，调整部分人员的工作职责； 五、共享经验，变通运作市场? 正常来讲，一个市场，在经过一个月运作后，所有工作走入正常化规道，那么第二个月、第三个月做起来会顺畅，但是要注意，市场每天都在变化，要及时汇总下属所反应的问题；就这样日跟踪、周总结、月汇总，那么，三个月后市场、绝对有起色！ 对于一个市场做起来后，可以共享经验，但绝对不能说去复制这样的做法，很多所谓的营销经理或营销老师，喜欢说按照这个模板，去复制吧，在这一点上，我是坚决反对，因为市场与市场的差别性是很大的，

11、关键是要让所有的营销人员吃透这样做的理由和方法，而不是去复制，复制的话只能误导很多营销人员，也会加重营销人员的心理负担！ 总之，作为市场的营销管理人员，那怕你管的是一个小乡镇，也首先需要看你自已手里掌控着多少资源，怎样来务实的优化这些资源？想让市场在有限的资源下增长销量，那么手段必须要强硬，因为有些柜台、有些市场即使你花再多的钱，不一定能起量，不如，干脆把费用一次性砍掉，用到有潜力的柜台或是市场上，这样才能保证市场个个击破，最终稳步增长！ 一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二忌：没胆量。俗话说，只要

12、有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有*要吃亏。 四忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 五忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 六忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收

13、完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。 推荐第2篇：演讲稿新世纪我们如何做教师 演讲稿新世纪我们如何做教师 21世纪是一个继往开来、竞争激烈、优胜劣汰、蓬勃发展的新世纪。21世纪对人才的要求绝不仅仅是要掌握丰富的科学知识和掌握高新科学技术而已，而且还要求具备心理上、生理上及社会文化的高素质。振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。要实现中华民族的伟大复兴，21世纪的教师重任在肩，责无旁贷。那么21世纪需要什么样的教师呢？这个问题对我们从事教育工作的教师来说，就是新世纪我们如何作教师。 一、要具备高尚的师德 21世纪需要什么样的教师来教孩子呢？我觉得首先是那些师德

14、高尚具有人格力量的教师。师德是教师的灵魂，是社会对教育工作者的期望和要求。只有师德高尚，才能敬业、律已、爱生。师德高尚才有人格力量。教师的人格力量是学生成长的重要精神源泉。孩子是很迷信教师的，老师的言行对孩子的感召力是巨大的。教师要为人师表，有崇高的精神境界，要以献身教育事业为荣，爱生如子，甘为人梯，对学生充满极大的热情。新世纪的教师应具有完美的职业道德，高尚的情操，丰厚的文化底蕴，优秀的艺术表现，言传身教，以身垂范。爱学生应是教师多种素质中最为重要的一种。孩子重视老师的爱胜过父母的爱，对师爱的反映比对父爱母爱更强烈。教师的爱会使学生受到感动，感召而引起模仿，使他们产生“应像教师那样做人”的意

15、向，更能使师生之间架起一座互相信赖的桥梁，自觉愉快的接受老师的教育乃至严厉的批评。 二、要树立新的教学理念 “发展知识经济，提高人力素质”对21世纪的教师提出了前所未有的崭新要求，这就需要我们转变旧教学观念，树立新教学理念。旧教学观念在广大教师中由来已久，根深蒂固，不易改变，严重束缚着当前教育的改革与发展。新的教育理念，素质教育，创新教育，打破了旧的传统教育，适应了时代发展的要求，指导着新世纪教育的发展。新旧教学观念的转变，要求教师首先不断更新知识结构，站在高科技革命的高度，利用现代媒体，改变知识的传递方式，优化教学过程。教师必须具有创新意识和创造精神，牢固树立创新教育观念，坚决摒弃一切落后的

16、教学方法，改变不适于迅速提高教育水平的传统作法；对自己所教学的内容予以独立思考，大胆探索，创造性的运用先进的教学思想，让学生走向自主创新的学习之路，这样才能创新教育，发展教育。 21世纪是一个崭新的世纪，作为教师，我们要承前启后，革故鼎新，完成角色的转变。一是由传授知识向指导学法转变。未来的教师应做学生的顾问和向导，教师应是教育过程的指导者、组织者、参与者，让学生成为学习的主人。二是由维持现状向创造探索转变。维持现状只能重复老路，满足于过去经验；创造探索则需批判性的思考，提倡自由与开放的追问风气。三是由再现传统向研究未来转变。教育既是传承性的事业，更是先导性的事业。再现传统只能囿于书本；研究未

17、来，则需学少悟多，授人以渔。四是由单科一门向全能发展转变。为适应全面育人和教育职能多样化的需要，教师必须摆脱只能教一门专业，知识面窄的局面，要既能教必修课，也能教选修课、活动课，由单一型教师向全能型教师转变。 三、要充分尊重学生人格 新世纪的教师应树立主体意识，充分尊重学生人格，尊重学生个性，注意他们的兴趣、爱好和特长，给学生以自由发展的空间。关心与谋求人的全面发展，应成为教师的责任。在教育中，教师应首先尊重学生的自尊心，要注意培养和保护学生的自尊意识。教师要通过语言、手势和微笑等方式肯定学生，融洽师生关系。教师要以平等的态度对待每一个有情感、有意识、有独立个性的学生，不能对学生抱有偏见，要信

18、任每一个学生；教师要以开放的心态和包容的气度正确对待那些敢于质疑传统、挑战教师、个性鲜明的学生；要以博大的爱心和崇高的师德尊重、爱护、关心并引导那些行为特别、好标新立异的问题学生，让校园七彩斑斓、生动活泼；教师要以科学和民主的精神育人，摒弃封建的师道尊严，建立新型的民主平等的师生关系，鼓励学生独辟蹊径而不排斥他人，赞美智慧冲动而不盲目，弘扬主体意识，完善个体性格，建立健全崇高的人格精神与完美的性格特征。 推荐第3篇：演讲稿新世纪我们如何做教师 一、要具备高尚的师德 21世纪需要什么样的教师来教孩子呢？我觉得首先是那些师德高尚具有人格力量的教师。师德是教师的灵魂，是社会对教育工作者的期望和要求。

19、只有师德高尚，才能敬业、律已、爱生。师德高尚才有人格力量。教师的人格力量是学生成长的重要精神源泉。孩子是很迷信教师的，老师的言行对孩子的感召力是巨大的。教师要为人师表，有崇高的精神境界，要以献身教育事业为荣，爱生如子，甘为人梯，对学生充满极大的热情。新世纪的教师应具有完美的职业道德，高尚的情操，丰厚的文化底蕴，优秀的艺术表现，言传身教，以身垂范。爱学生应是教师多种素质中最为重要的一种。孩子重视老师的爱胜过父母的爱，对师爱的反映比对父爱母爱更强烈。教师的爱会使学生受到感动，感召而引起模仿，使他们产生“应像教师那样做人”的意向，更能使师生之间架起一座互相信赖的桥梁，自觉愉快的接受老师的教育乃至严厉

20、的批评。 二、要树立新的教学理念 “发展知识经济，提高人力素质”对21世纪的教师提出了前所未有的崭新要求，这就需要我们转变旧教学观念，树立新教学理念。旧教学观念在广大教师中由来已久，根深蒂固，不易改变，严重束缚着当前教育的改革与发展。新的教育理念，素质教育，创新教育，打破了旧的传统教育，适应了时代发展的要求，指导着新世纪教育的发展。新旧教学观念的转变，要求教师首先不断更新知识结构，站在高科技革命的高度，利用现代媒体，改变知识的传递方式，优化教学过程。 教师必须具有创新意识和创造精神，牢固树立创新教育观念，坚决摒弃一切落后的教学方法，改变不适于迅速提高教育水平的传统作法；对自己所教学的内容予以独

21、立思考，大胆探索，创造性的运用先进的教学思想，让学生走向自主创新的学习之路，这样才能创新教育，发展教育。 21世纪是一个崭新的世纪，作为教师，我们要承前启后，革故鼎新，完成角色的转变。一是由传授知识向指导学法转变。未来的教师应做学生的顾问和向导，教师应是教育过程的指导者、组织者、参与者，让学生成为学习的主人。二是由维持现状向创造探索转变。维持现状只能重复老路，满足于过去经验；创造探索则需批判性的思考，提倡自由与开放的追问风气。三是由再现传统向研究未来转变。教育既是传承性的事业，更是先导性的事业。再现传统只能囿于书本；研究未来，则需学少悟多，授人以渔。四是由单科一门向全能发展转变。为适应全面育人

22、和教育职能多样化的需要，教师必须摆脱只能教一门专业，知识面窄的局面，要既能教必修课，也能教选修课、活动课，由单一型教师向全能型教师转变。 范文网【】 三、要充分尊重学生人格 新世纪的教师应树立主体意识，充分尊重学生人格，尊重学生个性，注意他们的兴趣、爱好和特长，给学生以自由发展的空间。关心与谋求人的全面发展，应成为教师的责任。在教育中，教师应首先尊重学生的自尊心，要注意培养和保护学生的自尊意识。教师要通过语言、手势和微笑等方式肯定学生，融洽师生关系。教师要以平等的态度对待每一个有情感、有意识、有独立个性的学生，不能对学生抱有偏见，要信任每一个学生；教师要以开放的心态和包容的气度正确对待那些敢于

23、质疑传统、挑战教师、个性鲜明的学生；要以博大的爱心和崇高的师德尊重、爱护、关心并引导那些行为特别、好标新立异的问题学生，让校园七彩斑斓、生动活泼；教师要以科学和民主的精神育人，摒弃封建的师道尊严，建立新型的民主平等的师生关系，鼓励学生独辟蹊径而不排斥他人，赞美智慧冲动而不盲目，弘扬主体意识，完善个体性格，建立健全崇高的人格精神与完美的性格特征。 共2页,当前第1页12 推荐第4篇：演讲稿新世纪我们如何做教师 21世纪是一个继往开来、竞争激烈、优胜劣汰、蓬勃发展的新世纪。21世纪对人才的要求绝不仅仅是要掌握丰富的科学知识和掌握高新科学技术而已，而且还要求具备心理上、生理上及社会文化的高素质。振兴

24、民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。要实现中华民族的伟大复兴，21世纪的教师重任在肩，责无旁贷。那么21世纪需要什么样的教师呢？这个问题对我们从事教育工作的教师来说，就是新世纪我们如何作教师。 一、要具备高尚的师德 21世纪需要什么样的教师来教孩子呢？我觉得首先是那些师德高尚具有人格力量的教师。师德是教师的灵魂，是社会对教育工作者的期望和要求。只有师德高尚，才能敬业、律已、爱生。师德高尚才有人格力量。教师的人格力量是学生成长的重要精神源泉。孩子是很迷信教师的，老师的言行对孩子的感召力是巨大的。教师要为人师表，有崇高的精神境界，要以献身教育事业为荣，爱生如子，甘为人梯，对学生充满极大的热情。

25、新世纪的教师应具有完美的职业道德，高尚的情操，丰厚的文化底蕴，优秀的艺术表现，言传身教，以身垂范。爱学生应是教师多种素质中最为重要的一种。孩子重视老师的爱胜过父母的爱，对师爱的反映比对父爱母爱更强烈。教师的爱会使学生受到感动，感召而引起模仿，使他们产生“应像教师那样做人”的意向，更能使师生之间架起一座互相信赖的桥梁，自觉愉快的接受老师的教育乃至严厉的批评。 二、要树立新的教学理念 “发展知识经济，提高人力素质”对21世纪的教师提出了前所未有的崭新要求，这就需要我们转变旧教学观念，树立新教学理念。旧教学观念在广大教师中由来已久，根深蒂固，不易改变，严重束缚着当前教育的改革与发展。新的教育理念，素

26、质教育，创新教育，打破了旧的传统教育，适应了时代发展的要求，指导着新世纪教育的发展。新旧教学观念的转变，要求教师首先不断更新知识结构，站在高科技革命的高度，利用现代媒体，改变知识的传递方式，优化教学过程。 教师必须具有创新意识和创造精神，牢固树立创新教育观念，坚决摒弃一切落后的教学方法，改变不适于迅速提高教育水平的传统作法；对自己所教学的内容予以独立思考，大胆探索，创造性的运用先进的教学思想，让学生走向自主创新的学习之路，这样才能创新教育，发展教育。 21世纪是一个崭新的世纪，作为教师，我们要承前启后，革故鼎新，完成角色的转变。一是由传授知识向指导学法转变。未来的教师应做学生的顾问和向导，教师

27、应是教育过程的指导者、组织者、参与者，让学生成为学习的主人。二是由维持现状向创造探索转变。维持现状只能重复老路，满足于过去经验；创造探索则需批判性的思考，提倡自由与开放的追问风气。三是由再现传统向研究未来转变。教育既是传承性的事业，更是先导性的事业。再现传统只能囿于书本；研究未来，则需学少悟多，授人以渔。四是由单科一门向全能发展转变。为适应全面育人和教育职能多样化的需要，教师必须摆脱只能教一门专业，知识面窄的局面，要既能教必修课，也能教选修课、活动课，由单一型教师向全能型教师转变。 三、要充分尊重学生人格 新世纪的教师应树立主体意识，充分尊重学生人格，尊重学生个性，注意他们的兴趣、爱好和特长，

28、给学生以自由发展的空间。关心与谋求人的全面发展，应成为教师的责任。在教育中，教师应首先尊重学生的自尊心，要注意培养和保护学生的自尊意识。教师要通过语言、手势和微笑等方式肯定学生，融洽师生关系。教师要以平等的态度对待每一个有情感、有意识、有独立个性的学生，不能对学生抱有偏见，要信任每一个学生；教师要以开放的心态和包容的气度正确对待那些敢于质疑传统、挑战教师、个性鲜明的学生；要以博大的爱心和崇高的师德尊重、爱护、关心并引导那些行为特别、好标新立异的问题学生，让校园七彩斑斓、生动活泼；教师要以科学和民主的精神育人，摒弃封建的师道尊严，建立新型的民主平等的师生关系，鼓励学生独辟蹊径而不排斥他人，赞美智

29、慧冲动而不盲目，弘扬主体意识，完善个体性格，建立健全崇高的人格精神与完美的性格特征。 四、要掌握信息操作技术 新世纪的教师面临现代信息化社会的挑战。信息化社会将是全方位的革命，它不仅会改变人类的生产、生活方式，也会引起思维方式和观念的变革，还将改变教育方式和 教师的知识结构。21世纪的教师要能熟练地掌握并充分发挥信息技术在教育中的作用，努力提高教育技术手段的现代水平和教育信息化程度。教师要熟练的掌握计算机的操作，会制作教学软件，利用网上资源提高教学质量，运用现代远程教育网络从事终身学习。教师要充分认识到培养学生学会和掌握运用现代信息技术是面对国际竞争、提高全族素质的一项重要措施。21世纪的教师

30、要培养学生独立获取信息和更新知识的能力以及综合处理信息的能力。教师亦应勇敢应对网络社会的挑战，同学生 一起冷静地观察、思考，在成为网络社会成员的时候，以审慎负责的态度，既认识到网络带给人类社会生活的广泛而深刻的变革，从人文主义的立场出发，对网络社会可能引起的弊端予以充分的注意。不被爆炸的信息所包围而无所适从，不被繁芜冗杂的外来文化所侵蚀而不能自省，不被虚拟的世界所迷惑而不能自拔，不被庸俗低劣的信息侵袭而失去文化品味。一句话，21世纪的教师要做网络社会的主人。 “太阳每一天都是新的”，在新的世纪里，作为教师，我们要保持年轻的心态，以新的精神面貌去迎接教育事业新的辉煌。 推荐第5篇：如何做演讲 希

31、望能免费分享给更多人 演讲的第一个规则： 立刻让听众参与你的演讲 必须通过问YES或关闭式的问题去达成 演讲的开场白一定要回答如下问题： 1、你是谁？ 2、我为什么一定要听你讲？ 3、你到底要讲什么？主题是什么？ 4、你现在讲这个事情对我有什么好处？ 5、你如何证明你讲的是真的吗？ 6、为什么我现在要听你讲？ 为什么我现在要照你讲的话去做才可以更成功？ 为什么需要听你的讲座会更成功？ 如：我是谁、我过去有哪些成功的经历、演讲最重要的是信赖感（要花时间去自我介绍），要立刻吸引听众的注意力！即一开始就要控制整个会场和局面。 说服要问简单和“YES”的问题，说服要做到让对方马上去做！ 要问今后更需要

32、的、变得更好的问题。 陈安之演讲稿的准备： 1、首先列出我要的结果 2、我要表达什么观念。针对每一个观念讲3个故事，演讲就是讲故事。 例：主题如何倍增业绩？ A、在最短的时间内采取最大量的行动。 然后举例，举一个自己的，举两个别人的，最好是名人。 1、安东尼罗宾1小时演讲赚15万美金。他在17岁时帮助他老师工作，他每天演3场。17岁在银行洗厕所，27岁成为世界著名潜能大师。他之所以成功就是因为他在最短时间内采取最大量的行动。 2、陈安之的成功：一年看350多本书籍，学习了10多种知识。 3、JACKY跑马拉松，世界进步最快的人。B、做好时间管理 C、运用潜意识力量。 开场白： 1、用问 2、讲

33、故事 3、讲笑话 4、做活动通过活动让听众立即参与。然后自我介绍，要生动有趣。 在一个行业里，你为什么没有成功？原因在哪里？在你自己！因为同一行业里很多人可以成功，而你没有成功。 改变只在一瞬间，只要你下定决心改变。 一场一个半到两小时的演讲，至少要5个观念，每个观念3个故事，共15个故事，每个故事7-8分钟。记故事，而不记演讲稿。故事要精彩有意义。 提出一个故事来解除顾客的反对意见。 开场白的故事要第二好，而把最好的故事摆在最后。 听众是很笨的，因此演讲的内容要让人人都能听懂，不要讲高水平的话。 如何评定演讲， 1、 形象 2、 语言表达 3、 幽默感 4、 肢体动作 5、 互动能力/示范

34、6、 技巧 比赛不是要赢过别人。比塞不是要显示自己有才能，比赛是要比赛中发现自己的不足，然后总结，使自己更快速的成长。因为我深信，要帮组别人之前，首相要帮组自己。自己没有的东西。绝对是没有办法给别人的。 一、如何记住别人的名字： 因为讲师如果不能记住别人的名字。那就不用混了。 我们为什么记不住了？是记不住还是不够认真？为什么不够认真？是没有方法吗？ 为什么没有动力 ？ 那要看你要成为1流还是2流哦，要成为1流就必须要做，要成为2流就可以马马乎乎。你现在要对自己的人生要有个定位，要成为1流的就必须要做流的事。要成为2流就不用来参加课程了，XX 你看看现在有多少人会讲话？没一个人都回讲话。除了哑巴

35、，对回讲话。这么多人都会讲话，别人还要来听你讲，表示你要达到很高的水平的。比如老虎乳齿，高二胡。只有2000W 他只是2000W 之一，现在有多少人讲话。演讲是高度竞争，但样唱到买棵，和张学友。 要成为演讲高手你不记住别人的名字，那你就是2 3流哦。 并不是我有方法记人的名字，是我很认真，我的方法就是很认真。 1、视觉化 2、重复，不断的重复，1 2 3 4 5 11 22 33 11 22 33 11 22 33 444 55 66 44 55 66 一次一次的加深印象。不断的确认。想办法把以前有影象的连接起来。很认真的重复。很认真的记 。有联系的联系起来。 记别人的名字。2-3个人。 下课

36、以后为什么现在进步了？ 有认真去了。 OK 太棒了。 怎么下棵都进步去了。 我们多下课吧。谁是最想成功的。 开始演讲，让下面的学生。 二、演讲的规则：世界最有影响力的演讲技巧与系统方法 如果一开始无法主控会场就失去主控。 以下是演练过程中出现问题的纠正。 学生：在坐想要成功的请举手 陈：别人真在举手，你怎么能举手了？ 学生：OK 谢谢大家 陈：不要谢谢，你是权威。不要谢谢。 学生：在做知道成功学的请举下手。 陈：等等我们为什么要听你讲。顾客不是不配合你。是你问的问题不够好。问问题一定要问一些大家没有抗拒点的问题。 学生：各位同学大家早上好；（动作有点怪）吐气讲出开头几句， 陈：不要想你做什么，

37、你要想群众是什么感觉。（不要做怪异的感觉。）不要坚持自己的意见，你认为可能重要。但是顾客在听，顾客要听的才可能更重要。问别人，让别人的举手的时候，要自己向前， 动作放松。和大家一起举手，也不要先，也不能快速放下。 影响力，就是一致性。影响任何人之前，首先我们要影响自己。 3、开场1分钟不能背对顾客。绝对都不可以。一开始必须要吸引别人的注意力。轻松。如果你不看后面的人，不看左面右面的人，到最后就没人理你了。（适当的时机做适当的奖励NAC） 一开始也不要太放松。别人认为你是谁啊。（话筒要拿成45度） 1没有办法激起听众的兴趣就是无聊。 2不能立刻让你讲的对顾客有好处，顾客是要睡觉的。 3没一个角落

38、的要看，看这对方的眼睛，死人也要盯醒，演说不是说，是演。 4好处明确的表达出来。参加了可以达到什么样的效果，“自己的想法”（希望自己的孩子以后一定成为第一名的家长请鼓掌鼓励一下自己的孩子。接下来的1小时我们将讲关于与孩子沟通的技巧，还有关于我们北大英语学校最新快速学习英语的技巧，通过我的1年的学习，学生可以。 ）“自己想的”（认为演讲对自己的生活，学习有非常大的帮组的请举一下手） 关于说朋友非常重要的问问题：“大家都知道朋友对任何人都是非常重要的，不管是家庭上，事业上的成功，工作中是需要朋友的帮助。同意这个观点的请举一下手。那么怎么样去认识更多的朋友了？这就是我们要将的主题。” 开场白没有吸引

39、力就不用讲。 要先讲主题在讲为什么要讲。 销售的时候要不断的讲故事特别是开场，必须要兴奋，一开始不能卖产品。紧张很正常，信耐感不够。 三、如何建立信耐感？ 经常自己我回答以下几个问题。1我是谁，2我讲的什么3。对你有什么好处，4怎么证明我将的是对的。5你为什么要有这个产品。 顾客第1问你：你是谁； 顾客第2问你：我为什么应该要听你讲 顾客第3问你：你到底要讲什么。 顾客第4问你：现在讲的对我有什么好处。 顾客第5问你：有什么可以证明你将的是真的吗？ 顾客第6问你：我如何去做。 3-5分钟要回答这4个问题，要多问题。（如果听众是第一听你讲你要用20分钟介绍自己）这样是建立信耐感。 演讲最重要重要

40、的就是建立性难感，让别人认同你。不认同你，你讲的都是废话。 眼神练习，怎样复制演讲大师的魅力到自己身上 对着4位人一个一个看这讲。 1、一个人至少停留2秒。先看， 2、在一边讲一边看， 3、6人一小组，进行小组联系。主要练习眼神。一人讲20秒左右，然后其他组员提意见。 肢体动作 肢体动作就要和指挥家一样，我们复制了信念，和方法（顺序），还必须复制肢体动作 手要以圆形来运动。 声音 声音是全身发声，要活动声音。 方法：吐气说 婆 破破破破 想象力到北京去。 陕西去。日本去。美国去 全世界都能听到。默默摸摸 鼻子后面发声音 肩膀调整， 从走路来调整。脚尖要正面。 6个题 1你是谁？ 2为什么我来听

41、你讲？ 3你到底讲什么？ 4你现在讲的事情有时没好处， 5有什么证明你将的是真的 6 为什么要照你的做。为什么要现在就要马上去做。 6个主要目标。 陈说：他知道运动有好处。但是他为什么没有马上去做？知道和马上去做是2码事。 针对6个问题： 四、如何演讲的方法： 演讲的时候都要思考以下7个问题 第一名不是靠能力，而是靠决心。 一个成功的讲师要做充分的准备： 1、做情绪上的准备（静坐、自我催眠、睡觉） 2、精神上的准备 3、态度上的准备 4、体力上的准备 5、顾客、听众需求的准备 6、针对整场演讲内容的准备 7、对会场状况、设施的准备 紧张就是准备不够充分，或内容没信心。 催眠：完全放松 态度准备

42、：复习自己演讲的宗旨、使命、目的。 体力准备：一四二深呼吸 吸气一秒钟，停留四秒钟，吐气两秒钟；早中晚各做10次，体力增加25%。 做有氧运动：散步、慢跑、游泳、骑自行车。 体力越用越好。活动，要活就要动。 听众需求的准备： 1、现场的最高贵宾是哪位？哪些人？了解他的情况。 2、对曾经他们聘请过的讲师要有所了解，知己知彼。 3、听众有哪些问题需要解决？ Past 1 基本素质篇 演说是一个高度竞争 极富挑战性的行业 一流的讲师始于正确定位 成为一流讲师靠的不是能力 是决心 演讲的动机比方法更重要 一流讲师的必要条件：坚定的信念和足够的理由 信赖感是演讲的根基 讲师的态度训练 技巧训练两者缺一不

43、可 敏感度一流讲师与听众无声沟通的桥梁 速记一流讲师必备的能力 速记唯一的方法是认真 幽默是演讲的润滑剂 每一份私下的努力都会有倍增的回收 进步慢的根本性原因是态度不够认真 Past 2 讲前“热身”篇 充分的准备是导向成功的首要条件 设计演讲稿的第一个步骤：确定你要得到的结果 设计演讲稿的第二个步骤:：明确你要表达的观念 情绪准备 精神准备 19 态度准备 体力准备 21 听众需求的准备 22 演讲的实质就是讲故事 23 故事位序的排列 24 准备演讲内容时以新鲜感为标准 Past 3 话术技巧篇 25 演讲最忌讲师一个人唱独角戏 26 演讲的每一句话以顾客的需求为出发点 27 顾客的满意度

44、决定演讲的品质 28 开场白一定要激发听众的兴趣 29 YES问题让听众立刻参与的利器 30 一开始无法主控会场就永远失去控制 31 开场要先点主题 32 开场时要明确地表达演讲的主题和好处 33 开场时别忘了自报门户 34 语速要有充分的弹性 35 声音要有爆发力 36 演讲的话以小学生能听懂为标准 37 开场不问问题的演讲缺乏煸动力 38 不要问让听众当场回答的问题 39 演讲时要逐步满足不同听众的个性需求 40 演讲的价值观应因地因人制宜 41 演讲不只是用嘴巴 更重要的是用心演讲 42 把“感觉”放在演讲里 Past 4 肢体语言篇 43 观念与思想控制你的肢体动作 44 点滴的小动作对演讲效果有很大的影响力 45 一分钟背对顾客就有立刻失去注意力 46 眼力扫瞄不到位就无法吸引听众 47 导致演