2023年[两份业务员的出差报告]陶瓷业务员出差报告.docx

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1、2023年两份业务员的出差报告陶瓷业务员出差报告 同样是下市场，两份业务员的出差报告孰优孰劣，有何不同？通过案例探讨，我们可以了解业务员如何跑二级市场，从哪些角度写出差报告，从而对业务新兵供应帮助。案例供应：李?安探讨指导：李治江李治江：10余年区域市场实战经验，7年多家居建材行业营销管理阅历，目前致力于家居建材行业销售培训，为零售终端供应门店竞争力升级指导和销售人员成长训练。H品牌是一个木地板一线品牌，近两年在M省的销售势头上升较快，已经在省会市场形成了店面、工程、小区、团购等一系列销售模式，并且通过传帮带，将已开发的二级市场领上了路。事实上，M省作为一个大省，潜力大，竞争对手都想在这块“肥

2、肉”上捞取更多的油水。实力强的对手，完成市场布局较早（已基本完成省会城市和二级市场的布局），后起之秀又奋起直追，M省的竞争日益加剧。房地产调整政策出台后，建材行业也受到冲击，木地板销量受到影响。考虑到M省二三级市场空白地区较多，总部确定在M省将渠道下沉，加大力度开发二级市场，辐射三级市场，提高销售总量，加大市场占有率。遵从这一思路，省会经销商加大了开拓二三级市场的力度，并加强维护工作。年初，业务员起先分组到下面跑市场，了解状况，找问题，想方法，传送阅历或派人协助，帮助二三级市场的经销商加快度过磨合期，快速提升实力，抢占市场。这些业务员有老兵也有新兵，下市场一段时间后，他们以不同的角度和方法，给

3、上级写了出差报告汇报市场状况。我们选取两个业务员的出差报告作为案例，探讨出差报告怎样写才能更好地反映市场状况，以便为业务新兵供应一些帮助。刘涛组的出差报告通过上半年的市场活动，现对这几个月的工作进展和存在问题分析报告如下：这几个月每个区域走访下来，感觉二级城市和三级县城的销售模式和经销商的思维方式等和以前相比有着很大的改变。尤其是二级市场，目前销售方法越来越多，可往往都是花费许多，却依旧没有太大的进展。这是现在好多区域都面临的问题。1. A市A市经销商今年签约100万。1月签的合同，2月中旬起先装修，3月15日试营业。从装修起先我始终跟着。该经销商因为刚起先做建材行业，许多方面都不是很熟识，但

4、主动性很高，虽然在合作中间或会有小冲突，但通过沟通都一一化解，目前合作相对来说还是不错的。由于A市的店面在新建的商贸城内，该商贸城今年刚建好，人气还不是很高；市场内大多商户接连装修营业，所以店面基本没什么人，加之当地区域小，交房小区少，所以销售量还是上不去。依据当地状况，目前让经销商主要以人脉和小型工程为主。把服务在当地做起来，通过人脉传播品牌。遵从这个思路开展的工作，已有一些效果。从3月15日开业到现在两个月的时间，该经销商通过人脉关系接到一些订单并拿下两个小工程，提货额近30万。下半年有3个小区要交房，到时会提前帮助经销商做好这些小区的推广工作，争取把量做起来，进一步提升经销商的信念。2.

5、 B市从这几个月的工作来看，B市今年的业绩稳步上升，今年店面新增加了4名员工。从B市目前的状况来看，我觉得店面和小区相结合做的不错。以前他们只是在店面守株待兔，没有多少客户，加上不知道在外面如何开展工作，就不愿多出去，只守在店里。鉴于这种状况，经过和经销商沟通，我近期在B市带动店里的员工走出去，走访小区，同时找寻一些小型工程信息，并要求每位员工把每天的信息汇总及建议写出来发邮件给老板并抄送给我，以此来了解我们这样做的效果，以便刚好发觉问题，调整策略，改进方法。通过近两个月的结果来看，目前经销商的员工慢慢地找到了工作方法，有了不小的进步和收获。通过和经销商沟通并调整激励政策，大大地提高了他们的主

6、动性，他们从被动变主动，已经起先从不愿进小区变主动进小区，从原来只发传单到现在主动找主家、家装公司或“游击队”工头等宣扬洽谈。店里这段时间来看的顾客好多都是我们去小区探望过的客户，这说明我们的工作做到位还是有成效的。从1月到现在B市进货28万，到6月底争取再进货15万，累计前半年做到45万左右。在做店面、小区工作的同时，我支配人员起先对周边小型工程进行信息收集工作。只是目前大多数经销商普遍认为小型工程跟起来繁琐，又没什么利润，大多不愿去做。目前劝服他们还有肯定难度。3. C市C市前半年参与了三场建材团购，赞助了一场市体委组织的机关乒乓球赛，效果不错。更重要的是，通过团购和乒乓球赛及前期公司在当

7、地市场上投放的广告牌，对品牌的提升起了很大的作用，并干脆带来了一部分高端客户。但C市目前还存在一些问题：1.我们在家居卖场店面很强势，订单稳定，但老市场没有店。从C市人群选购建材的习惯来看，他们还是喜爱去转传统的老市场。我已和经销商沟通，他打算在老市场找寻合适店面。2.没有库房。团购的订单目前没到集中安装时间，所以短暂没发货。这样零星下单提货，经销商会很被动，而且没有库房经销商就没有压力，没压力就缺乏动力。这几天我考虑一下，打算和他进一步沟通，转化他的思想。 3。人员方面。C市店里目前虽然有店员4人，但是店员的工作协作还不是很到位。下一步我会就这个问题和经销商进一步沟通，加强培训，并考虑适时抽

8、调他们的店员到省会店面学习。4.销售方面。现在销售量只是靠团购和店面，小型工程等方面也是和大多数经销商思想一样，觉得没有利润，不太想做，我下一步将重点和经销商沟通。4. D市D市的销售比较稳定。因为前段时间经销商身体不太好，我探望了几次，但始终没有太多的时间和他具体沟通，以后我要留意这些。从3月到现在，D市去得最多的是去解决售后。因为冬季采暖期过了，地板出现一些问题，大约有三四家问题客户。经过对这些客户的探望，发觉D市的基本问题是安装时没有严格根据要求去做，即没有给客户讲解地板在地暖运用时的留意事项，导致大多数顾客没有留意地板的正确运用方法和保养。加上安装工人去解决问题时沟通不到位，客户有些看法。