2023年个人工作业绩报告范文五篇汇总.docx
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1、2023年个人工作业绩报告范文五篇汇总个人工作业绩报告范文五篇汇总 述职,顾名思义,就是陈述自己的工作。陈述的方式可以是口头的,也可以是书面的。无论实行哪种方式,述职都有一个文字底本,这就是述职报告。以下是我整理的,希望可以供应给大家进行参考和借鉴。 个人工作业绩总结报告范文一 _,男,预备党员,一名物流学院一般的专职老师。我于20_年6月毕业于北京科技职业学院7月参与工作至今,我的工作表现始终保持稳定,在现代物流学院负责试验室管理和试验室的日常教学工作,我在物流公司的工作经验,给了我很好的熬炼机会,丰富了我的阅历,开阔了我的眼界,并促使我不断努力学习,驾驭最新的物流学问,为我在物流试验室的工
2、作供应了良好的基矗在各级领导的支持和全院职工的协作下,将我物流学院试验室的工作短短的八个月推上一个新台阶,得到了各级领导的确定。下面,我重点就物流试验室工作期间所形成工作思路及完成的工作,做总结如下。 一、开展工作状况 我的工作都是围围着评估开展的,根据领导支配,我主要职责是试验室的管理包括日常的平安和试验室的机器设备的维护保养修理工作以及物流学院05级校设本科7个班和05高职3个班的物流实训课程的教学工作,此外还有搞好相关服务。在工作中,我始终坚持政治理论和业务学问的学习,不断充溢自己,始终以来,自己能够主动参院里政治理论学习,除此之外,我还结合自己的业务工作,阅读了有关物流方面的书籍,如供
3、应链管理、运输管理、仓储管理、选购管理、配送管理、会计学等书籍每周末都到北京去参与物流课程的培训。在工作中还坚持向实践学习,向有阅历的同志学习。在实践中逐步丰富自己的业务实力,提高自身素养,为提高工作质量奠定了良好的基矗。 物流实训教学工作是一项专业性很强的工作,实操是目的,实操是前提,没有良好的实操技能,就失去了教学工作的价值和作用,而我们物流学院的现实是没有实操得场地要把实训课程拿到课堂上来讲,这样给我们的教学工作赠加了很大的难度,我始终坚持工作就是物流实际工作的观念,以一切使学生学会一切满意教学为标准,以一切贴近实际作为工作的动身点和归宿,在实际工作中我做到忠于职守,一丝不苟,主动仔细,
4、任劳任怨,随叫随到,从不讲价钱,为了能设计出让学生看的到听的懂学的会的实训课程有多少个通宵的夜晚,连我自己都记不清了。但当我看到规范有序的教学工作能为学生能带去物流好用的实训课程训练时,心里感到无比的欣慰。 在履行岗位职责方面,依据上级提出的要求,我主动探究物流实训教学的新模式,对历年来我院的理论教学的胜利和失败阅历进行总结。对物流实训课程的设置和支配进行创新。 二、取得业绩 (一)设计出一套详细的可操作的物流实训流程 我们物流学院以前没有开设过实训课程,以前我们其他的专业也没有成熟的阅历给我们借鉴。在院长的带领下我们在实践阅历缺乏,课程设置阅历不足的状况下,我们物流试验室在院长地带领下对物流
5、实训课程流程创新,并绘制成图表有运输功能说明1张、运输实训流程1张、仓储功能说明1张、仓储实训流程1张和综合实训1张。丰富了教学能容提高了教学工作质量,受到了领导的好评。 (二)完成各项基本教学材料的编写 试验室刚刚建立可以说是什么都不健全,我们完成了试验室的相关管理制度的建立归档,共完善相关管理制度和详细的岗位要求15项相关材料。 依据洛捷斯特的两套软件:1、运输管理系统;2、仓储管理信息系统。完成的2023版实训大纲的修改,和2023版的实训指导书的编写。新版的地实训指导书根据供应链管理功能设计由16个实训项目和来源于企业的20个实际问题场景组成。其中我个人完成了仓储实训指导书的编写和20
6、个情景的设计。 三、教研教改 随着我校三、三方略的实施,加之10月面临着评估可以预料我们物流学院的试验室工作将更加繁重,要求也更高,我们的工作不能来一点虚的每一个地方都要经得起专家和领导的检查。在我们明确了物流实训教学的方向和高职的特点的基础上我们的实训目标是物流作业、管理的一线技术人员。为此我们将实施平台+模块的课程设置在课时允许的范围内将实训的项目分类依据学生特点和实际需求调成组合符合学生特点的教学内容和学习方式。 在新版的实训报告的设计上得到了院里领导的大力支持。在5月30日的市教委的市级师范实训基地的检查中得到了市教委专家组的好评。在同专家沟通的过程中提到物流的实训报告不能在根据着理工
7、科的常规的试验报告的形式和模式。要设计和创新出符合物流实训要求的实训报告,这点得到了专家的认同。这个也是我们下一步的教学改革的一个方向。 四、总结 以上就是我对我的工作的阶段性的概括和总结,我的工作的成果的取得绝非是我一个就能做到的还有许多帮助和帮助我的人。今后还有许多工作须要我去做,希望领导能给我知道方向、指责指正。总之,我忠诚于党的教化事业,全面贯彻学校的三、三方略。爱岗敬业,求真、求实、求新。 个人工作业绩总结报告范文二 一、个人状况介绍 我叫田鹏是工程管理中心技术部,到今年8月23日在公司已经3年,也是老员工了。 二、个人业绩与成果 现在主要岗位职责是负责凯德世家小区弱电智能化这块,同
8、时审购物中心弱电图纸。以及平常对工程管理中心计算机及网络的维护。 就在去年5月份我被调入十八校后项目部,负责十八校弱电工程这块,在这里感谢领导及公司对我的信认,也给我供应了一个自我呈现的平台,经过前期对五家弱电队伍先后5对的方案对比和各方面的考查,最终选了一家弱电队伍来进行施工,我记得那时候正是酷暑燥热,每天在工地进行检查质量、进度,每天例会解决问题,有什么不对的刚好调整,经过50多天的努力,最终圆满的完成了任务,顺当的移交了十八校,经过一番努力看到这些,我知道我的工作我的努力没有白费,公司即然给了我这个机会,我就会努力做的更好。 现在主要做凯德世家小区的弱电系统的工作,包括前期的各个厂家考虑
9、,产品的选定,招投标文件的拟定,反反复复与系统集成商就各系统技术方案进行沟通,并做了有5次对比,中间也学到了许多学问,还有凯德世家正式用电和购物中心临时用电手续,和供电局各方面的协调;每个系统集成商都做了具体的对比,技术方案的选定,反反复复做了有5次对比,在这个信息技术行业,自己必需不断的学习,才能做得更好 总之,通过努力以及领导的支持,我完成了自己份内的工作。但是我所作的工作离我的要求还相差甚远,将来仍需努力,今后我会不断总结阅历,改进不足,并不断的学习专业学问,加强自我修养,提高各方面的水平,在将来的道路上努力拼搏,英勇开拓,再铸辉煌。 个人工作业绩总结报告范文三 一、本年度工作总结 _年
10、即将过去,在这将近一年的时间中我透过努力的工作,也有了一点收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的,同时起先组建销售部,进入公司之后我透过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,此刻对预付费储值卡市场有了一个深化的相识和了解。能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的须要,良好的与客户沟通,渐渐取得客户的信任。所以经过努力,也取得了几个胜利的客户资源,一些优质客户也渐渐积累到了必需程度,对市场的相识也
11、有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的潜力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一向在从事销售的相关工作,有必需的销售学问与阅历,但比较优秀的胜利的销售管理人才,还是有必需距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,探讨制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣扬资料至客户的一封信,为各媒体广告出谋划策,提出万事无忧德行天下的核心语句,使我们公司的产品知名度在_市场上慢慢被客户所相识。部门全体员工累
12、计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣扬资料三千余封,不畏寒冷,在税务大厅,高新区各个写字楼进行生疏探望,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了打算。团队建设方面,制定了具体的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的非常的失败。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表此刻 1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬起先工作的,在起先工作到此刻有记载的客户访问记录有210个,加上没有记录的概
13、括为230个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天探望的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项举荐不能做出快速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新
14、业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作安排性不强,业务潜力还有待提高。 三.市场分析 此刻_消费卡市场品牌许多,但主要也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来细致分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。 在_市场上,消费卡产品品牌众多,但以我公司雄厚的实力为平台,加以遮天蔽日的宣扬态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局,打造山西
15、省业内的第一品牌指日可待。 市场是良好的,形势是严峻的。在_消费卡市场能够用这一句话来概括,在技术发展飞速地这天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。 四._年工作安排 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面,初步预料明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组,分别利
16、用不同渠道开展销售工作。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的主子翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。 3)培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和举荐,业务潜力提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的安排。同时开拓新的
17、销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定2023年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁全力以赴完成目标。 今后,在做出一项确定前,应先更多的思索公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来相互协商解决,以到达一样的处理看法而后开展工作。今后,只要我能常常总结阅历教训、发挥特长
18、、改正缺点,自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我信任,就必需能有一个更高、更新的起先,也必需能做一名合格的管理人员。 2023年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。当下打好2023年公司销售开门红的任务燃眉之急,我们必需全力以赴。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 个人工作业绩总结报告范文四 敬重的_领导: 20_年至20_年,我始终围绕我委中心工作,结合岗位职责,依据工作安排,脚踏实地,真抓实干
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