2023年售后工作的工作计划8篇.docx
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1、2023年售后工作的工作计划8篇 为了削减将来工作中的失误次数,我们就必需学会将有关的工作安排制定妥当,为了写出优秀的工作安排,每个人都要将自己实际的工作状况梳理清晰,我今日就为您带来了售后工作的工作安排8篇,信任肯定会对你有所帮助。 售后工作的工作安排篇1 一、客户管理细化,确定并重点服务忠诚客户; 随着辖区保有量的增加,将服务做细、做精,提高客户满足度,削减客户流失特殊是忠诚客户的流失显得尤为重要。在这一方面主要按以下几点开展工作: 1、依据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标,找出我们的忠诚客户,作为我们的重点维护对象; 2、通过对流失客户回访及分析,找出客户流失的内在缘由
2、及改进措施; 3、对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知,让客户受到特别待遇,增加客户对专营店的依靠感和归属感。 二、续保率和预约率; 入厂台次的增加导致修理高峰期时客户等待时间长和车间超负荷工作,需通过预约工作合理调配,削减客户等待时间。 三、资源共享、良性竞争; 在客户、保险、备件方面同其他店进行资源共享,促进良性竞争,削减客户的流失及资源奢侈;形成备件、技术互动的信息平台,提高整体的战斗力; 四、人员培训; 随着车用新技术不断应用,更新换代周期缩短及客户期望值的提高,人员素养及战斗力须相应提高一个台阶,对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作安排: 1、加大培训工作的频次,
3、分为定期和不定期的培训考核; 2、注意理论与实际工作相结合的培训,对sa注意产品基本学问和实操相结合,特殊是实际接待实力的考核。修理技师注意操作技能和常规故障解除实力的培训,提高员工的整体战斗力。 五、增加修理人员。 随着保有量增加和回厂频次的增加,在加强管理提高工作效率考核人均产值的同时,适当增加修理人员数量。 六、团队建设 1、目标和表现形式以公允、公正、公开为原则,坚持只有团队利益最大化,才能确保个人利益最大化专营店组织培训及考核,营造学习氛围,提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主子翁意识培训;塑造员工服务的工作看法,注意细微环节问题的发掘,促使员工主动提高自身素养。
4、2、实施手段及措施采纳将全部培训及考核资料纳入员工个人档案、团队意识干脆与员工个人收入挂钩、团队意识强者优先考虑外出培训、职称晋升、福利等实惠。 七、考核激励制度 激励制度是专营店对于员工优良行为或者突出业绩的正面反馈,本质目的是为了能够通过激励强化员工对此类行为的认同并坚持下去,同时,也树立了一个其他员工学习的典范,潜在的号召全部员工去做出类似的行为。所以,在激励的过程中,关键的一项就是要保证考核标准的公允性和合理性,避开激励引发员工的不满行为,保证激励的行为是值得保持和提倡的。详细的激励方法,可以依据实际状况在物质和精神方面有选择的实施。 1、物质激励 (1)目标设定 (2)考核标准 (3
5、)实施安排物质激励的特点:见效快,明确但持续的时间比较短。 2、非物质激励安排 (1)目标设定 (2)考核标准 (3)实施安排非物质激励的特点:实施起来比较麻烦,但对行为的强化持续时间较长。 八、岗位职责 岗位职责编制与优化关键岗位职责根据东风日产标准进行,各部门依据实际状况进行员工岗位职责的再确定。岗位与岗位之间职责连接流畅、融洽;层次分明、贯穿各个部门,有利于部门的稳定,人员变动时的交接明确、清楚,做到责任到人。 售后工作的工作安排篇2 众所周知,目前娄底的4s店如雨后春笋般快速增长,随之人们消费观念的越来越理性及成熟,对要求也越来越高。弹指一挥间,转瞬间半年过去,在过去半年中我们看到了市
6、场经济的残酷性,作为xx森汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验,但我xx售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。 以下是我对我部20xx年上半年业绩的的分析报告: 一、xx售后的经营状况。 20xx年xx售后的年终任务是xx万,截止20xx年6月底我们实际完成产值为xx元,完成全年安排的xx%,与年初的预料是基本吻合的。其中总进厂台数为xx台,车间总工时费为xx元(机修:xx元,钣金:xx元,油漆:xx元),我们的配件销售额为xx元,其中材料成本(不含税)为xx元,材料毛利为xx元,已完成了全年配件任务的xx%。 二、物业修理成本。 为了严格限制费用
7、的支出,我们xx售后部制定了完整的物业的设备检修制度,定时对全部的物业的设备进行检查,发觉问题刚好解 决问题,避开问题由小变大,造成更大的损失。故上半年我们xx售后的物业及设备的修理费用仅有xx元,这是因大家的共同努力才使得物业修理费用不但不超标,并有节约。 三、人才资源现状。 现在很多公司都普遍存在人员流淌性较大及人力资源配发等问题,我xx售后现在全体工作人员为xx人,其中管理人员为xx人,员工为xx人(除管理人员外,前台接待为xx人,机修人员为xx人,钣喷为x人,仓管及保洁各x人)以上人员并不包括实习生,我xx售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将接着加强对员工各方面的培训
8、及领导,从企业内部培训并发掘新的人才,能更好的为公司服务。 20xx年上半年所存问题及下半年的工作安排: 一、 总结上半年工作,因前台接待人员及机修人员的专业学问不够专业和广泛,服务细微环节有所欠缺,在与客户接触时,他们有时无法供应顾客所须要的服务,甚至让顾客产生不信任感。所以我们需接着加强对前台接待人员及机修人员的专业学问培训,提高业务实力,加强技术水平;在服务过程中,服务人员应做到换位思索,替客户着想,为顾客供应实在的服务,向顾客提出建设性的建议,使我们的服务能够让客户更加满足。 二、 以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是非常到位,且工作人员面对工作时并不是非常细心,致使在一些可避开
9、的工作细微环节上犯错误,故在下半年我们需增加管理人员、职工对工作的责任心,让职工知道目前企业现状和将来规划,及市场和将来走势,让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是干脆挂勾,从而使得员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看,公司想长期稳定的发展,服务是重中之重。前台接待是xx售后对外窗口,前台接待人员的一举一动,代表着xx售后部的形象,所以我们必为xx售后部乃至企业树立良好形象,在客户心目中得到认可,这样我们企业才能接着发展壮大下去。 三、 从营销策略上,上半年xx售后部在忠诚客户维系上有所不足,客户在不断新增时也有着肯定量的流失,所以下半年我们必需培育和维护一批长期稳定与我们合作
10、的老客户,发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关切,当然照看是建立在互惠互利的基础上,只有这样我们在市场好与坏的时候,我们都能度过,让这部分客户始终跟着我们走,真正做到“比你更关切你”。 四、 价格合理化。价格的凹凸也是左右客户进厂的重要因素之一,而为客户供应更优质的服务和合理的价格,并且时时刻刻从客户的角度动身制定合理的修理方案,从而为客户省钱,进而超越客户期望值。 五、 在目前市场环境下,各企业都处于微利或赔钱的状态下,这就须要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗,为企业节约每一分钱,做为xx售后应从款待费、日常工作用品等方面中进行节约。 六、 加强5s管理,坚持对机器设备
11、的定期维护,刚好发觉损坏或无法正常运作的设备并进行修理,从而提高车间的整体运作效率,降低成本。 七、 面对上海通用对我司的明察暗访,我们应努力打造一支上下团结,和谐有凝合力的团队。遇事大家必需心往一处想,劲往一处使,我们共同想方法、拿措施,解决问题,度过难关。 最终请公司各位领导放心,xx售后部肯定确保全年的工作任务,争取超额完成20xx年公司下达的工作任务。 售后工作的工作安排篇3 xx年3月6日下午,xx“08年售后质量报告暨20xx年工作安排”会议在集团三楼报告厅隆重召开,制造公司320余名干部员工参与了会议。会议由制造公司副总莫长山主持。 在会上,技术工艺部范强就08年售后反馈的质量问
12、题,尤其是出口机组的质量问题以图片的形式进行了汇编,并向大会作了通报,让全体员工能够更加清楚地感受和了解销往国外的机组所发生的质量问题,以便在今后的生产中加以避开和改进。 陈总在制造公司xx年的工作规划中,首先对08年的工作进行了简洁的总结,一方面确定了08年取得的成果,同时也指出了工作中存在的不足。同时,围绕吴总“提高质量、降低成本”的目标,明确xx年制造公司要重点做好的两项工作,一是从细处着手,实行综合措施,进一步提升产品质量。二是全方位开展降耗活动,降低产品制造成本,特殊是要作好板材、铜管、铝箔、制冷剂、气体、电线等物资的限制。 质量是企业生存之本,为使xx年产品质量再上新高,陈总要求作
13、好如下工作:一是紧密跟踪售后和检验,确保产品质量问题得到有效、持续的改进,重点是老问题的跟踪和新问题的改进落实;二是进一步完善和细化工艺,更好的保证产品质量;三是车间严格首件检验和“三检”制度,严把制造过程质量关;四是持续进行员工培训,不断提高其技能,以技能保证产品质量。对出问题和易出问题的环节进行重点培训;新员工和老员工培训要有区分;出问题点与不出问题点培训有区分;特别工种、关键工种与一般工种培训有区分;五是细化质量责任制,加大考核力度,根除因责任心不强导致的质量问题;六是严格按体系文件要求执行,确保体系有效运行;七是学习国内外同行业名牌企业先进产品质量管理方法,提升出口产品质量。根据自找问
14、题,自我否定的方法,提升水平。 xx年是管理提升年,为提升管理水平,陈总要求制造公司要建立和完善以下八项工作制度:1、车间调度会制度;2、车间质量分析会制度;3、车间技术打算会制度;4、车间成本费用分析会制度;5、管路现场评审会制度;6、车间考评制度;7、车间专检制度;8、车间合理化建议嘉奖制度。 优秀的干部员工队伍是企业发展的重要保证。在人员培训和梯队建设方面,陈总也作了详细的支配和布署,要求各部门要发觉人、培育人,用好人,做好员工的职业生涯规划。 陈总最终号召全体干部员工要养成仔细负责、兢兢业业的工作看法,不论何种工作、不论事情大小,都要仔细去做并且都要做好、做美丽、做精致,使我们公司产品
15、质量和基础管理在08年的基础上百尺竿头,更进一步。 最终贝莱特执行总经理康总对会议的召开给以了高度的评价,并对xx年市场环境和贝莱特空调的销路作了简洁的介绍,同时要求大家只有紧密团结在以吴总为核心的集团领导班子四周,根据我们制定的安排扎实开展工作,我们的目标就肯定能够实现。 这次会议的召开不仅使全体干部员工明确了工作重点和方向,同时也增加了大家为实现xx年公司总目标的信念和决心。 售后工作的工作安排篇4 一、售后总体目标、 “优化管理,稳步发展。” 20xx年我们的成果有目共睹,虽然遭受广州限牌政策的遇冷,但是我们的售后业绩仍旧保持强劲的势头,我信任服务就是怎么样用最适合的方法去为客户解决问题
16、,以活动应有的回报,“工欲善其事必先利其器”,为了更好面对客户问题,要求我们从实际动身,提出问题的解决方法,最终服务于公司的管理和运营目标。建议新一年工作可以从下几个方面着手: (一)完善售后团队建设。拥有坚实的团队,才能够更好的面对客户带来的各种须要处理的问题,明确各部门工作职责,消退管理职责的模糊概念,明确划分各部,各岗位的应尽的职责,服务于整体。 (二)加强售后服务流程日常管理。服务流程是售后服务重要的一项内容,关系我们的业务水平以及客户赞誉度和4s店对外专业度,整体上应当要去严格执行流程,把根据流程作为一种行为习惯,高标准,高要去,用行为去变更售后服务方法,争取变更一个新的面貌。对于车
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