2023年关于优秀销售主管工作总结范文7篇.docx
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1、2023年关于优秀销售主管工作总结范文7篇 不管是在平常的工作还是学习中,都应当时常对自己的状况做个总结,那么相关的工作总结该如何写呢?以下是我和大家共享的关于优秀销售主管工作总结范文,以供参考。 关于优秀销售主管工作总结范文1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这几个月的工作历程,作为耘海益的一名员工,我深深感到企业蓬勃发展的热气,以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。 对于我们的企业来说,这一年是有意义的;对于我个人来说,这一年是有价值的、有收获的。 人要不断的总结过去,才会有新的将来、新的发展,假如不懂得总结,那么我们做的恒久都只是重复过去,平凡无为,感谢公司给我们这次总结的机会,
2、可以让大家一起共享各自的收获,使我们相互渗透各自胜利的阅历。 作为公司的一名销售主管,主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结,我将人员的管理分为两大类:制度管理和目标管理。 制度管理顾名思义就是根据严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式,没有规则不成方圆。短短的几个月内就发觉了许多问题,所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,且严格督促员工按制度行事。 目标管理,说白了就是所谓的任务,任务就是制定完就必需要完成的,业务每个月都要给员工制定销量,其实这个数据是目标,结合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是达到这个目标的,这也是几个月来我始终在反省
3、,始终在深思的一个问题,销量上不去的缘由是什么,真的都是员工的缘由吗?不完全是,莫非我们存在的意义就是每天去找上级告知他我应当做的都做了,但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久,我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标,她们并没有将这个目标转化为任务,这也是销量上不去的缘由之一,其实将目标转化为任务很简洁,就是将目标安排分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细微环节,并调动员工的主动性去仔细思索要通过哪些通路、方法来达到目标,目标分解了也就成了任务,也就是我们必须要完成的。 制度与目标共存是我明年的管理方向,由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了,工作重点大致分为五个部分
4、: 1,终端促销管理体系; 2,员工的聘请与培训; 3,员工的出勤与考勤; 4,,员工的日常管理; 5,激励员工,达成目标。 在这里工作的这段时间里让我学到了许多,接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同沟通和探讨。 一、端正看法 在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难,当然这些都是不行避开的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题,看法确定一切。常常有人会这样说“假如当时我怎样怎样,那么现在我确定会”,人们经常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的看法去对待它,你就会得
5、到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,主动地工作才是我们最应当做的。 二、明确目标 首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的看法与方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。 三、学习 关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创建经济。”在工作中也是一样,我们须要不断地学习、充溢,争
6、取做到学以致用,相得益彰。 以上只是本人比较肤浅的一些相识,希望在工作中同事们可以多多指引,只有同心同德才能取得胜利,也希望公司在每一位员工的努力下,在新的一年中会有新的气象与新的突破。 关于优秀销售主管工作总结范文2 时间如白驹过隙,历史的车轮疾驰而逝,20xx年的日历正一页一页悄然翻过,伴随着时代前进的步伐,回首自己一年来经验的风雨路程,我作出如下个人工作总结: 一、工作回顾 20xx年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的骄傲中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1)加入洪盛行这个团队已近半载,让
7、我倍受到这个大家庭的暖和与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的主动协作,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知, 通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有剧烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深化的了解. 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有肯定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备肯定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作安排 “专心工作、踏实做人”,始终是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业,但完备离我们总有一步
8、之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平凡的业绩使我更醒悟地看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈. 2)对于强势的竟争对手与关系困难的客户作出肯定有效的对策 3)设计师方面我个人始终未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破. 4)自我解压,调整心态,创新求变。心态确定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控主动乐观心情的方向,时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。 三、找好航标,定位人生 “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一
9、步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。 我踏入建材销售行业是始终做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了许多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当探望客户时让自己感觉到害怕与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己始终是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,渐渐的发觉自己可以克服这个障碍,工地困难的人际关系没那么可怕,也不再担忧客人不理我,久久不与我签单反到而来的大
10、忽悠了,渐渐找到了自己的方向。或许我们不知道明天会发生什么,但是我清晰自己今日应当做什么。 岁月无声,步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天,做好本职工作,争当自己的主子,明天定将更美妙! 关于优秀销售主管工作总结范文3 各位领导,各位同仁: 大家好! 首先给各位拜个早年。预祝各位在xx年工作顺当,合家快乐!也忠心祝福我们公司在新的一年更上一层楼,取的更大的成果! 虽然我们相处的只是短暂的几个月,担当管理的也只是短暂的3个月,我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄予与公司事业上的同事,及领导们赐予的厚望,我感到责任重大,唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关切。支持
11、我的同事及领导。 今日,我们又相聚在一起。共同共享我们的成果,分析我们的不足。不断鞭策自己,使我们工作越来越好。现将本人工作具体总结如下: 虽然本人上任不是多久,接触这份事业也不是很长,但也不足以可忽视所存在的问题,这些问题都是来自于客人投诉和反馈看法部门自查,问题之明显,整改之必要,主要体现反映以下几条: 1、客服意识不强,客史档案的不健全。 2、成本限制的力度不大,绩效管理尚未到位。 3、业务人员的水平与要求还有很大的差距。 4、硬件改造、设备维保力度不够,进度太慢。 5、满意现状的大有人在 6、设施设备不尽完善。 反复出现的问题有:有些岗位员工,仪容仪表不整齐,礼节礼貌不主动,接待服务不
12、周到,处理应变不敏捷。此外,清洁卫生不细致,设备修理不刚好等,也影响着整体的服务质量。 新年工作发展总结安排: 一、铸造团队精神,强化整合意识 团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式,以团队合作精神作为团队建设基础,以刚好快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培育,带头树立良好的工作作风,主动营造精诚团结的合作氛围,坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作看法,彻底消退“各自为政、不闻不问”的工作现象。 二、在微小服务上下功夫着力塑造优良的服务 作好日常经营的同时,深化挖掘服务细微环节,全面提升服务档次,以客人为中心,以质量为核心,牢记“专心做事,真情服务,注意细微环节,追求完备”的宗旨,视客人为上帝
13、,牢记客人恒久是对的观念,突出特性化和微小化服务,让客人感受到别出心裁的服务特色。 三、推行战略营销,稳定客源市场,从而来提高自己的业绩 针对熟客加强关注度、加大回访率,加强对生客的关注度,建立和完善客史档案,要求定期对客户进行电话探望,刚好驾驭客人的消费动态,深化了解来宾消费后的感受和看法,刚好将客人看法反馈,并主动实行措施,适时整改。 通过对工作的回顾和总结,激励鞭策着我和各位同仁能更好地激昂精神、扎实工作、发扬优点、奋勉进取、更正缺点、扬长避短,以剧烈的事业心和高度的责任感,为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作安排而努力奋斗。 关于优秀销售主管工作总结范文4 转瞬20xx年已经,为
14、了更好的开展20xx年的工作,我就20xx年的工作做一个全面而详实的总,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把20xx年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、完成的工作 1、销售指标的完成状况 20xx年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,*市场完成销售额157万元,完成年安排300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价,对
15、经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导,并合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设,并动员和帮助店方使产品保持干净整齐。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场,所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店,其中*大酒
16、店所上产品为52的四星、五星、十八年,*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“*酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,依据公司规定的统一宣扬标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货安
17、排,各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货安排更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构等几个方面进行汇总分析,以便于更加精确客观地反映市场状况,指导以后的销售工作。 二、工作准备 尽管在20xx年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的学问、阅历和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我打算在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务实力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。 1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时
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