2023年地产工作的心得体会8篇.docx

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1、2023年地产工作的心得体会8篇 大家应当刚好把我们内心的想法记录下来，写好优秀的心得体会，你肯定还在为写一篇精彩的心得体会发愁吧？结合自己的想法就可以了，我今日就为您带来了地产工作的心得体会8篇，信任肯定会对你有所帮助。 地产工作的心得体会篇1 20_年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创建了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享

2、： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三)举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完备的，要使客户了解，假如你看到了完备的，那必定存在谎言。 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中

3、立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些须要改进之处： 一、有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与

4、客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。 地产工作的心得体会篇2 不知不觉就又半年过去了，这半年我做了许多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名置业顾问。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主

5、有信誉的房地产开发商，实力特别雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售代表集团形象干脆面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说，销售这个行业是最熬炼人的工作，因为自己的年轻和阅历不足，所以更须要熬炼自己！今日我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性相识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。 上半年来我们的销售成果是有目共睹的，完成的特别棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成果出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者

6、了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！ 在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的起先，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来确定的，所以这个时候我们的工作实力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？

7、当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，须要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题： 1。主观相识不足，谈客户时思路不够清楚。 2。自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决。 3。制订得不合理，脱离客观实际，盲目找寻客户，有时候会错过许多准客户。 4。对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5。对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反应速度滞后。 6。来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都须要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。 总结不

8、仅要回顾过去，还要展望将来。对当前的形势现状与将来的发展我们还要进行客观深化的分析： 1。外界宏观与微观环境分析：行业发呈现状与发展、竞争对手现状与动向预料、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。 2。内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3。自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 通过对现状与将来的客观分析，能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有醒悟的相识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项打算。 没有人会随随意便胜利，每

9、一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成果的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成果当然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，探望更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成果，要做到： 1。明确工作的主要思路。战略确定命运，思路确定出路，良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。 2。新一年度工作的详细目标：销量目标学习目标。 3。完成安排的详细方法，与客户关系密切程度加强、刚好反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏

10、观展望规划使我们胜利的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新起先，努力做胜利，完成目标，让自己成为最宏大的推销员！ 地产工作的心得体会篇3 20_年即将结束，新的一年即将到来!我在新的工作岗位上已经工作了一段时间，为了以更好的状态开展今后的工作，我有必要总结过去一年的工作经验，总结工作阅历，以便更好的把握将来，为此我将我在20_年一年的工作做出如下年终总结： 刚从安管部调到客服部负责监督清洁绿化消杀及白蚁公司的服务标准，到年尾对装修管理以及现场客户投诉及建议处理，刚接触新的工作，不断的面对新的岗位，各方面都缺少肯定的阅历。为了尽快适应新的工作

11、岗位，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地进入了工作状况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟识到熟识，我渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。同时各方面都得到一些属于自己的阅历： 一、监督清洁服务公司的服务标准 (1)每天对各区域定时、不定时和重点区域的巡查，发觉问题第一时间与清洁公司现场责任人协调，要求其供应合理的整改方案，并在

12、规定的时间内验收整改标准。 (2)每天不定时的抽查清洁公司的服务人数，不定时检查现场负责人对内部员工的检查力度，杜绝偷工减料以及消极代工现象。 (3)根据清洁公司供应的当月定期作业表监督其作业的标准，确保按时作业并达到服务合同约定的标准。 (4)每周最少一次不定时的与清洁公司现场负责人根据服务合同的标准对小区的整体清洁标准考核，考核的结果作当月的费用结算依据。 二、监督绿化服务公司的服务标准 (1)每天不定时的对绿化公司的工作人员的工作状况监督，尤其是现场负责人的工作支配方案。 (2)每天不定时的巡查绿化养护以及整体美观状况，发觉问题马上通知现场负责人到现场查看，要求其供应详细的整改方案，并在

13、规定的时间内验收标准。 (3)根据绿化服务公司供应的各安排表对当天的作业状况监督，确保按时作业，杜绝偷工减料，消极施工现象。 (4)每周至少一次不定时的与现场负责人根据服务合同约定的标准对小区绿化整体考核，考核的结果作当月的费用结算依据。 三、监督消杀白蚁公司的服务标准 (1)每天抓住重点的对小区公共区域检查，发觉问题马上通知问题的公司负责人在一个工作日内到现场查看，要求其供应详细的整改方案，并在规定的时间内检查整改效果。 (2)根据白蚁及消杀公司供应的定期服务表，对其的工作状况监督，确保消杀到位，对周边的白蚁检查到位，杜绝有偷工减料及消极待工现象。确保周边环境达到公司要求的标准。 (3)不定

14、时的对消杀及白蚁公司的平常工作状况及服务标准检查，检查的结果作当月的费用结算依据。 四、处理投诉、建议 (1)首先应当给投诉者或者建议者做“降温”的思想工作，同时用心的听取其投诉或者建议的只要企图。 (2)分析、调查问题的缘由。 (3)若问题有涉及物业管理的相关法律法规应当结合物业管理相关的法律法规，然后依据实际状况拟定科学的解决方法。 (4)最终拟定的方法去落实。并总结每次处理阅历为日后的处理相类似问题做基础。 (5)在规定的时间内把处理的结果给投诉、建议的业主回访，那样可以让我们的工作得到业主的确定，同时也能缩进我们与业主的关系，便利日后物业管理工作开展。 五、日常装修的管理 (1)依据建

15、设部的住宅室内装饰装修管理方法初审施工图纸，并负责交给领导审批。合格后发放施工许可证 (2)装修管理及监督 与安管部门紧密协作对全部入场的装修材料检查，确保无装修工人私自带违规的材料入场，同时不定时的对入场装修人员核对，确保小区平安无事故。 不定时的对装修现场巡查，发觉违规现象马上责令整改，必要时发放整改通知书，屡教不改的根据的违约规定处理。确保装修现场平安、合理。 水电：检查卫生间、厨房和阳台的给排水系统，是否有乱接乱改、是否有跟施工图纸的设计不一。发觉有渗漏水隐患或者其他不合理的地方应当刚好通知业主整改;检查电力系统有无乱接乱改，电力的运用是否有存在平安隐患。 泥水：检查卫生间、厨房是否有

16、加作防水层;是否有乱砌墙;结构有无按施工图纸施工，最主要的是否根据住宅室内装饰装修管理方法做过闭水试验。并督促其施工过程，尽量削减装修后带来的其它隐患。 地产工作的心得体会篇4 岁月荏苒，时间如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20_年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自我，根据公司的要求，基本完成了自我的本职工作。在企业不断改革的推动下，我相识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的须要。 现就个人一年来的工作情景做以下总结： 一、工作思想 进取贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚恳守

17、信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，应对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。 全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售安排及宣扬方案须要我去制定并实施。所以，我非常注意房产销售理论的学习和管理本领的培育。留意用科学的方法指导自我的工作，规范自我的言行，树立剧烈的职责感和事业心，不断提高自我的业务本领和管理本领。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮忙下，我对公司各项规章制度和办事流程

18、有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作本领也由此得到很大提高。 进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时进取的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。 5月底起先李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作： 1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售安排。 2、策划李培庄小区的宣扬工作，制定出宣扬方案，

19、报领导审批后实施。 3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。 4、参与李培庄拆迁工作及合同的管理。 5、进行社会调查，接待客户，对客户坚持联系。 三、经过这段时间在公司的工作与学习，我学到了许多。作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想： 首先，销售宣扬人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并限制整个销售环节。 1、销售限制表 能够直观的显示全部楼盘的销售进展情景，并以制度销售改善策略，绝不能向客户透露; 2、来电、来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成

20、交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有期望b、有期望c、一般d、期望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。 3、销售登记 管理和登记销售的情景，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。 4、换、退房管理 在销售过程中换、退房的缘由，理由以及处理方法和结果。 5、催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理。 6、成交客户资料管理 登记已成交客户具体资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。 7、换户 需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有改变，以换户后的户别为主;其他资料同原定单。

21、8、退户 遇到退户情景，应分析退户缘由，明确是否能够退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。 9、加大宣扬力度经过以下几种方式： 1)传播媒体报纸电视 2)户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣扬)，资料主要以开盘为主。 3)印刷媒体 四、工作中的不足 第一，售房销售对我而

22、言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，自我的专业学问及理论水平非常有限不能很好完成自我的工作任务。 在今后的工作里，自我决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自我应当贡献的力气。我想我应努力做到：加强学习，拓宽学问面;努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，进取为公司创建更高价值，力争取得更大的工作成果。 地产工作的心得体会篇5 今年大三暑假，我进入武

23、汉朗诗置业有限公司的营销部做实习生，在这个充溢朝气和活力的公司里完成我的暑期实习任务。在短短一个半月的时间里，公司领导和同事的栽培令我这个初出茅庐的高校生受益匪浅，学到了很多书本上没有，校内里也找不到的，而对于我们即将走上求职之路的高校生又必不行少的学问。实习本身就是一次理论和实践相结合的过程，书本上的理论学问太过于僵硬，须要与实践阅历相结合才能更好的理解，幽静的校内太过于美妙，生活须要到工作中去体会，一个半月的时间真的太短，还有许多疑问没有得到解答，还想再利用这最终的珍贵时间多学点东西，学习是一个不断总结，温故而知新的过程，实习即将结束，现将本期的实习状况作一个小结，一个阶段的结束也意味着下

24、一个阶段的起先。 一、在路上 1、培训-磨刀不误砍柴工 任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进行培训，培训的形式和内容多种多样，但不管采纳什么方式进行培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人。培训就是我实习的第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了具体科学合理的培训安排，企业、产品、社会和个人，全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变。 企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程，每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理：朗诗是一个有实力有前途的企业。作为实习生，认知企业，认同企业文化是融入这个组

25、织的第一步，通过企业相关学问的培训，的确让我深切的感受到，朗诗作为一家年轻有朝气的企业，其绿色科技地产的探讨开发实力在国内处于遥遥领先的地位，领跑绿色科技地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重，公司的十大科技系统是支撑整个产品构架的脊梁，没有这些先进技术的支持就没有朗诗差异化的绿色科技住宅，科技系统也正是我们要干脆面对客户进行讲解的内容。除了企业和产品外，公司还为我们开展了房地产基础学问、房地产市场、个人职业生涯规划和法务学问的培训，这些学问不仅可以运用到实习的详细工作中，对于我们今后的生活和职业发展都大有裨益。 半个月的岗前培训为今后的实习工作打下了基础，磨刀不误砍柴工，前期的积累是为

26、了以后更好的工作，理论指导实践，实践完善理论从而更好的指导实践。, 2，售楼部-纸上得来终觉浅 结束了前期的培训，接下来就是实战了，培训中讲了许多也学了许多，学习的最高境界就在于应用，应用学问比驾驭学问更难。实际的工作中的确是这样的，培训的时候背了许多销售说辞，记了许多数据资料，背的时候感觉太多了，而在面对客户千姿百态的问题无言以对时，突然发觉我须要学习的还有许多许多。假如你的目标是做一个合格的置业顾问，那么熟记销售手册上的内容就足以应对大部分客户了，但假如你有更高的人生目标，书籍、报刊、杂志、人，这些才是你要花时间和精力去仔细读懂的。 根据公司原先安排的，我们实习生主要是负责人居展示中心和样

27、板间的讲解，第一天也的确是这样做的，后来又对工作内容进行调整，发觉死板的根据程序不是个好方法，得依据实际状况随时做出应变。培训的时候感觉驾驭的很好的学问，到实际应用中才发觉，学和说是两回事，学习和表达都是两个特别重要的实力，学习靠思索，而说要靠练，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在接待同行踩盘人员时我们都表现得热忱友好，在面对客户时我们实习生也使出浑身解数，恨不得让他们当场就买。 3，踩盘-知己知彼 在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容，我们先后走访了汉阳国际、兰亭熙园、汉水琴台、龙阳1号、水墨清华等楼盘，每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象，可以说是各有千秋而又异曲同工，楼盘案

28、场的布局和展示方式各具特色，这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程，从中可以直观的了解竞争对手的状况，对方也有许多值得我们借鉴学习的地方。实习相识了个新词：踩盘，不光是在房地产行业，在其他行业中应当也有“踩盘”。 4，call客-百里挑? 实习中最具挑战性的工作莫过于call客，也就是传闻中的电话营销。一人一纸一笔一电话，这就是全部，一次又一次地拨打生疏的电话号码，电话那头不知道会是什么样的人，或许是个知书达理的温顺姑娘，或许是个脾气急躁的泼妇，或许是位高素养有涵养有风度的绅士，或许是个像怨妇一样的老男人，或者是从电话那头传来甜蜜而又令人无奈的声音：对不起，您拨的电话已

29、关机，您拨的电话短暂无法接通，你拨的号码是空号 电话营销对人最大的挑战在于，它要求你拥有一颗坚毅的大心脏，能够真正做到百折不挠，在多数次被拒绝后还能够保持主动而平和的心态。这次电话营销只能算是一次简洁的尝试，在没有压力的状况下打了三四百个电话，结果有意向买房的还不到五个，能来我们售楼部看看的还不知道会不会有，假如客户签订购房合同才算是电话营销胜利的话，那么这简直是千里挑一。 地产工作的心得体会篇6 为期一个月半的实习结束了，回首这丰收的一个半月，我们感到非常的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。我们在校内里生活了数十载，而社会与校内是完全不同的

30、两个世界，为了解社会，更好地适应这激烈残酷的社会，我选择了实习。现在我就对这一个月半的实习做一个实习小结。 北京_公司是一家专业房地产代理公司，主要从事高档写字楼的租赁代理、房地产项目投资策划、物业评估、物业管理询问等业务。公司秉承勤勉、严谨的工作的看法，高效、务实的目标要求，诚信、合作的经营方式在客户中及业内树立了良好的企业形象。以其高效务实的工作作风，仔细严谨的工作看法与房地产发展商建立的良好的合作关系。能在这样一家强大的企业实习，倍感荣幸。 依据领导的支配，我实习物资选购等相关工作。在以前的学习中，对物资管理的相识仅限于书本中的内容，对物资选购过程也只是一个抽象、概括的理解。通过这次实习

31、，深深感觉到，要想搞好物资选购工作不是一件简单的事情，提高了对物资管理的相识。物资管理是项目管理过程中的一个重要环节，工程项目所运用和安装的物资是生产要素的重要组成部分，物资管理并不是简洁的选购、收发材料和保管材料，它对工程项目的成本管理及其经济效益起着举足轻重的作用，物资管理的好坏关乎项目管理的赢亏。本次学习还让我了解到了许多财务学问和核算方面的学问，以前对财务学问和成本核算是一片空白，通过本次学习，知道了如何设置帐户、借贷记帐法、财务与物资关系，以及材料核算方面的学问。 在实习期间，我从事选购部文员的工作，主要负责各部门选购申请单的接收、电脑输入、送批及选购工作完成状况登记记录;选购部和其

32、他部门间资料收发、文件整理存档;供应商电脑化管理;选购部办公室办公设备维护和物品申购及领用;帮助选购经理办公室日常工作的开展，包括档案管理、文件复印、传真、电话转接、供应商接待、出差支配、费用报销、公文处理等文秘工作;对供应商的分析了解，对市场行情的调查;对选购成本的合理限制，学习公司选购业务流程，开展选购业务;与公司其他部门之间的协作，与公司财务部的对接等工作。初来选购部，由于对整个选购部的工作流程都特别生疏，选购业务也不知道从何下手。部门经理就支配我跟着主管熟识选购业务，做好办公室的日常文秘工作。因为在学校有担当学生干部，常常到校团委办公室值班，对办公设备，电脑办公软件的操作都比较熟识，在

33、做一些定价表，报价表，资料整理，库存查询等方面的工作还是比较简单上手。自己也在利用业余时间，上网学习相关的选购学问，补充自己的专业学问。 后来在部门经理的带领指导下，起先对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的学问，很快的了解了俱乐部的选购流程。由于俱乐部包括了酒店、高尔夫球会、房地产，须要选购的物品比较烦琐，涉及的商品种类许多，因此须要对每个供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间选择性价比最高的一家，做长期的合作伙伴。看上去很简洁，但是真正实施起来难度不小。须要了解选购业务的流程、熟识的产品专业学问、协调好人际关系、驾驭肯定的谈判技巧等。这些在学校是远远学不

34、到的，只能是也许的有些了解，并不是很清晰，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有许多东西目前驾驭的还不够，须要以后多加于了解和学习。还有刚到部门工作的时候，我做事都比较当心细致，想着先熟识环境，多跟老员工学习，勤学好问，拉近彼此间的关系，也赢得了他们的信任，在工作中能很好的相互协作，工作主动性也提高了不少。 我回顾这一个半月的实习生活，我满载而归。通过实习，我加深了对书本学问的理解和相识，积累了很多实践阅历，同时也相识到了自己的很多不足。首先，我懂得了坚持，我们不管到那家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里许多人会

35、觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。实习中肯定要勤于动手，我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应当主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些重要的工作。其次，实习过程中肯定要多听、多看、多想、多做，对工作上的事情多留意视察，多思索，我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。看法不好，就算自

36、己有学问基础也不会把工作做好，刚到这个部门，我根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚起先我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的相识，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的看法，这样才能把事情做好。最终，我觉得对工作上的事要少埋怨，多虚心学习。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好

37、的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。在工作中我们难免会犯错误，第一次做错了没关系，公司领导会订正并宽恕你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大变更，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社

38、会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。 另外，我要感谢_部门经理，感谢你们在百忙之中为我们联系实习单位并全程指导我们的实习工作，对我们实习期间的无微不至地关切和照看，为我们的社会实践和将来的工作指明白道路和方向。感谢_公司给了我提高自己实力和实践阅历的机会。感谢选购部经理_x对我的培育，感谢选购部全部领导和同事赐予我工作上的的帮助。 实习结束了，我会带着这份成果和收获接着努力，做自己该做的事，为自己的将来加大马力。 地产工作的心得体会篇7 时间过的很快，转瞬间三年的高校生活就结束了，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学

39、变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。而在工作中可能会遇到许多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，须要你靠自己。就业单位不行能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是须要我们自己去视察、学习。不具备这项实力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。 因为我在实习期间做了房产置业顾问，所以我就来谈谈我对房地产方面的相识。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最

40、珍惜、最详细的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展多须要它。如今随着经济的发展，地皮的价格越来越贵，导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势，许多人抄房抄的很厉害，从中获得大量的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个特别值得投资的行业。 同时也因为人们的大量须要，掀起了房产热波，房产行业一度攀升，也大量增加了房产类销售人员，同时也提高了这行的竞争。因此我也加入了这个行业，为了巩固专业的理论学问，提高实际操作实力，丰富实际工作和社会阅历，驾驭实践技能，将所学学问应用于实际工作，特殊进行了为期

41、几个月的实习活动。 对于一个即将高校毕业的我来说实习是一个必需经验的过程，我也希望通过实习能够学到许多在学校学不到的东西，便与以后更好的踏入社会，为将来打下坚实的基础。 地产工作的心得体会篇8 房地产真的不是一般人可以去做的，这是我在从事房地产销售之后，常常和别人说的，房地产销售这份工作是一份很熬炼人的工作，也是一个须要足够抗压实力的工作，假如自己在工作的时候，不能抗住自己生活上的打击和工作的压力，就肯定不行能做好一个房地产销售。我也才工作一段时间，但是这段时间也让我对销售这个职业有了重新的相识，我也最终明白工作和生活的不易，更是对于房地产销售这个工作岗位有了更多的相识，自己的之后的目标和方向

42、也都有了肯定的了解，所以尽管这份工作特别的辛苦和劳累，但是我还是会努力的坚持下去的。 从事房地产销售这个工作也是因为自己生活的无奈，对于生活的压力才会去从事这样的工作，起初我并没有抱着特别努力和仔细的看法去做，但是在我进入到公司之后，看到公司的工作氛围的时候，我瞬间就对自己的工作充溢了期盼和新奇，每个人都在尽自己的努力完成订单，每个人都是特别的主动向上的，全部人全部的心思和精力都放在了自己的工作上，也正式因为自己被公司的工作氛围给震惊了，我也才会如此仔细的去想要做好这份工作。在自己渐渐的熟识了这份工作之后，我也才意识到工作的辛苦和压力，每天因为没有订单而感到压力山大，我也感觉自己经过这段时间的

43、工作，我也了解到了许多房地产的学问，以及销售上面的技巧，在与不同的人交往的过程当中，我也学习到了许多的人身上的发光点，更好的改善了自己的不足和缺陷，我也变得更加的强大，在工作的过程当中，仔细努力的去做好自己的工作，也在仔细的促进自己的订单的产生，我也一点一点的学习许多的销售学问，一每天的进步和完善自我。 这段时间的房地产销售的工作也让我体会到了工作的不易，和生活的艰难，以及不管是生活上还是工作上，都仔细的坚持自己的方向和目标的珍贵，我也通过这份工作很好的熬炼了自己，不仅仅在处事上面变得更加的沉稳和自信，在为人上面也变得更加的友好和成熟，我也很感谢公司给我的这次的机会，信任通过这次的工作，我也会努力的实现自身的价值，在工作上面尽自己最大的努力去完成自己的订单，也会更好的完善自己，在不久的将来成为一个优秀的房地产销售人员，在房地产的工作当中有自己的一席之地。