2023年最新毕业生市场营销实习心得.docx

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1、2023年最新毕业生市场营销实习心得 一挤眼丰富多彩的市场营销实习即将结束，信任毕业生肯定都有所收获，那么实习心得应当怎么写？下面是我为大家整理的最新毕业生市场营销实习心得，仅供参考，欢迎大家的参阅。 最新毕业生市场营销实习心得1 时间荏苒，转瞬间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;回顾刘加来教授授课过程的点滴，他那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的宠爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精髓，还学到了很多课外学问，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。 首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些相识。市场营销学是一门以

2、经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，探讨以满意消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注意买方须要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的全部事物，来满意顾客的须要。推销观念注意卖方须要，以卖主须要为动身点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场探讨、市场需求预料、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创建，先有市场后有企业，企业是完全为了创建价值，其目的

3、是创建顾客。而企业创建顾客的目的，必需通过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普科特勒说过这样一句话：“营销管理事实上是需求管理”。 麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必需随着产品生命周期的发展改变，敏捷调整营销方案，并重视新产品开发。刚好用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成

4、本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必需拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经验的路途。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的留意和爱好，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销

5、的四要素。 现对一家由高校生创办的生产自然果汁的公司作一个营销策略组合策划：产品：调整适合目标市场人群需求的口味;变更包装，采纳可重复运用的、透亮的塑料瓶包装，且要醒目。价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯自然。渠道：干脆渠道，进入校内、消遣场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。促销：因为无钱做广告，因此可采纳促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。广告宣扬：采纳免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。奇妙地运用公共关系进行宣扬，如新闻报道，公共事务策划等。 学习了一学期的市场营销学学问，刘老师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得刘老师

6、常挂嘴边的一句话：把简洁的事情做好，并坚持做下去就是不简洁;把简单的事情做好，并坚持做下去就是不简洁。不是吗?想想每天自己都坚持了吗?学习不就是贵在坚持吗!只有不断地充溢自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋高校期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向高校生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场须要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱!杨少锋的胜利也提示我们明确目标是胜利的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。 高校时间短暂，要抓住

7、当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充溢自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。 最新毕业生市场营销实习心得2 “市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的爱好不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论学问之后，我对市场营销学这门课产生了极大的爱好。 在高校最早接触营销理论是在大一参与竞赛的时候，在大一第一个学期，我参与“联通杯校内模拟聘请大赛”，因为平常我看的书比较多，所以提前了解什么是SWOT理论，在制作参与竞赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以

8、就用SWOT理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次竞赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的激励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论学问参与竞赛，不但收获了惊喜，从今我对SWOT理论也有很深的记忆。 在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，其次次把它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深化的自学了SWOT分析法，及态势分析法，是由20世纪80年头美国旧金山高校的管理学教授韦里克提出的，常常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用SWOT分析中国电信的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参与“市场营

9、销大赛”，再次深化学习了SWOT-CLPV分析法，这一模型是在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而精确分析一个企业现实状况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发觉存在的问题，找出解决的方法，并明确以后的发展方向。并且在于学姐们沟通竞赛的过程中，我还学习到了许多东西，4P(产品价格分销渠道促销)理论和4C(顾客成本便利沟通)理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简洁但是运用起来要分析个体的差异。 在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习许多营销的理论学问听

10、到老师精彩的分析许多营销案例，其中让我印象最深的是，老师告知我们这些营销方法和手段在实践中运用许多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折状况，并且在课堂上为我们供应许多种类的降价打折状况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们许多东西，让我的感悟许多，让我觉得营销不简简洁单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特别的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不行及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习

11、我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。 我觉得市场营销学是好用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感爱好或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到许多学问，即使是理论上的，但学好理论学问可以运用于实践。例如现在许多同学平常都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同

12、学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，或许是在为以后的创业打下基础，或许是在为成为企业家做铺垫。 假如你是销售者，在学习了市场营销之后，或许可以使你在实践活动中增加产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的状况，看到一款喜爱的东西，但又不知道究竟买不买，不买觉得有点惋惜，买了又觉得似乎有点无所用处，怕买回去后懊悔，或许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的状况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是好用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发觉

13、买了却又不怎么用到!而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个推断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今日以及将来有了初步了解和预料，信任随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断改变更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。 除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流淌的

14、一门学科，但是在实际的生活中，营销这个概念是多么的重要，我们是高校生，面临毕业后的严峻的就业问题，我们如何在人才激烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择我们;在平常工作生活中，我们须要组织团队带领大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人，将自己的idea营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别人很快的相识自己并留下深刻的印象：这些都是“营销”这个概念，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论学问，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的许多方面产生巨大的影响，就像SWOT分析法对我的启发一样，在一个环境中

15、，怎么客观的相识到自己处于什么样的位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，我们适合什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简洁的理论学问重要的多，带给我们成长和思索的东西很重要。 最新毕业生市场营销实习心得3 我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课起先就始终在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办高校生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训

16、我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往胜利的大门。 我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最终依据我们团体七个人的特点和看法，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么簇新事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的高校生，购买化妆品时须要留意的许多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。依据这些看法，我们的高校生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注意的就是服务于质量。 做策划书之前，我们安排好了实训每天的任务，依据安排，我们在努力，每天都仔细完成任务。首先我们

17、分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一看法。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预料，主要是问卷设计，接着依据问卷的填写看法，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有爱好。跟据被调查人的看法，可以完善我们的产品，也可以看清晰市场。面对回收的问卷，我们看到了许多恳切的看法。我们对我们的市场充溢了信念，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信念十足，觉得当时我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品

18、这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的依据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，须要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际动身，才能更好地把我们的产品推向市场。 作报告书的时候我们同心协力，通过询问，上网搜寻，外出调研等等来安排我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最终很好的完成了。我们最终松了口气。 这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经验使我们终身受益，给我们积累了阅历，能够让我们更好地面对将来。 在这里，我想说一句：因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很欢乐很充溢也很踏实，愿我们接着一路同行。