2023年工作计划案例（精选多篇）.docx

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1、2023年工作计划案例（精选多篇） 推荐第1篇：计划案例 求职行动计划案例 案例一 我的求职计划就是：一步登天 经过深思熟虑，王强为自己定下求职“六原则”：“钱多、事少、离家近、责任轻、升职快、福利好”。声称：我就是要一步到位，找到能满足我所有要求的公司。这样先后与5家企业面谈，竟没有一家企业要录用。临近毕业他尚未找到理想工作。 专家点评：分布实施，就需要计划，倘若想一步登天，计划也就失去了意义！人刚拿起笔，就意味着已经失败了 案例二 我的求职计划就是：一条路走到底 段某是某学校计算机专业的应届毕业生，听人说电力行业收入高、待遇好，加上家长对其求职的影响，将求职定位在大城市的供电局。但在市场上

2、，她几乎每次都难觅供电局招聘的摊位，托人找关系也没有回音，但她仍执意要进供电局，以致许多求职的机会被她错过。 专家点评：守株待兔，贻笑大方。难道天下的求职者都是这样“执著”吗？职业指导专家建议：不要再犯傻！立即找一张白纸，制作一个适于你的职业清单。记住：至少列出30个职业！ 案例三 求职计划有什么用？ 小李认为求职计划没有用，找工作，成功地关键在于“包装”。他请专业人员制作简历，中英文各一份，加上经过艺术处理的封面，再制上一套西服。发信、招聘会、上网一下就送出了上百份；三个月过去，上网费交了不少，手机费直线上升，但是，工作一筹莫展。 专家点评：运筹帷幄，决胜千里。这就是求职计划的魅力 案例四

3、只知计划，不问变化 按照计划，张建在面试中，故意表现得很外向，夸夸其谈，主动出击，咄咄逼人，显示了作为一位才子的风采。他怎么也没想到，一切却适得其反。因为这个职位隶属财务部，需要有精通专业知识、做事认真，作风踏实，而他的表现只能证明，他不适合在这样的团队里工作。张建回到学校，把“求职就这几招”的文章扔到一边。 专家点评：21世纪的特点就是灵活和变化。不懂这一点，什么样的求职计划也无济于事 案例五 明日去求职，今日赶紧“编”几条 李燕是个性格内向的女生，爱好钻研，经常在同学们参加各种活动的时候，她却独自在图书馆看书。她担心这个性格会影响单位对她的印象，所以在简历上编了几条参加组织的活动。面试时用

4、人单位请她详细说说组织过程，她答不上，而被拒绝。事后，用人单位在面试评价表中写到：此人专业知识扎实，人品有疑问。 专家点评：求职计划不是“编”出来的，而是“设计”出来的。既然要设计，就有一套规则：目标、途径、时间表等等都要设计。当然，这一切都一个前提，就是实事求是！ 案例六 我喜欢速战速决 王祥为自己制定了一个重点出击，速战速决的求职计划：一个月之内参加五次招聘会，争取面试20家。力争一个月之内，搞“定”。然而，在实际实施过程中，王祥才发现，自己的计划完全是纸上谈兵。三个月还没有找到工作呢！ 找工作的平均周期一般是4个月。而且你必须争取在四个月中决心在每个工作日平均会见1.5个雇主，4个月是1

5、20天，120天乘于1.5，就是180个雇主！你要想缩短周期，那就增加每天的会晤频次，有人一天当中上午见2个，下午见2个。 专家点评：何去何从，还是要先学会做个求职计划！ 目标与计划案例 某班组班长以提高班组整体工作能力为目标，制订出一系列的计划，并开始按照计划严格执行。执行过程中并未向班组成员讲述计划的内容及预期达到的目标。班组成员不解，常常向班长抱怨：“不需要这样做吧，其他班不这样做都挺好的，为什么就咱们班不同呀？”班长认为本班组所要达到的目标不同于其他班组，立刻否决：“那是因为每个班的情况不同。”随着执行力度的深入，执行过程中常常出现问题，结果成效不明显，且员工认为班组长的想法跟自己格格

6、不入，无法理解。 问题提出： 为什么班组长在计划执行过程中费力且未达到预定目标，反而造成组员的不解甚至反感呢？ 问题分析： 班长单方面制订目标及计划，在执行上出了问题。一，目标制订后应该告诉组员，并且要展开一个共同的美好憧憬让大家达成目标共识，这样在施行计划上不易产生不解与抵触。二，计划需要明确告之，让组员知道这个计划的内容与实质，通过施行计划来促进目标达成。三，应妥善处理计划实施过程中出现的沟通问题。当组员出现抱怨时，未能及时疏导不良情绪。最终导致计划的执行力度不强。 老师分析： 1) 班组长目标设定意义未阐释，员工未参与。 2) 班组长必须有良好的执行态度。 3) 计划的可执行力。下属能力

7、是否能够完成，计划本身有没有缺陷。 4) 执行环境，领导风格。 结合老师分析之个人体会： 1，首先班组必须要有一个目标，以结果为导向建立目标。2，有目标之后，再制定实施计划。计划的制定，要得到执行者的高度认同，即让其参与计划制定。3，计划是否可行，且要不断分步达成。4，在计划实施中，要不断总结经验，改善实施。5，班组长在计划执行中，作为协调角色，一个观察者。帮助班组成员提高执行能力；总结经验，改进方法，让目标看得见；提升自我能力。 案例分析2：开发新产品与改进现有产品之争 袁之隆先生是南机公司的总裁。这是一家生产和销售农业机械的企业。1992年产品销售额为3000万元，1993年达到3400万

8、元，1994年预计销售可达3700万元。每当坐在办公桌前翻看那些数字、报表时，袁先生都会感到踌躇满志。 这天下午又是业务会议时间，袁先生召集了公司在各地的经销负责人，分析目前和今后的销售形势。在会议上，有些经销负责人指出，农业机械产品虽有市场潜力，但消费者的需求趋向已有所改变，公司应针对新的需求，增加新的产品种类，来适应这些消费者的新需求。 身为机械工程师的袁先生，对新产品研制、开发工作非常内行。因此，他听完了各经销负责人的意见之后，心里便很快算了一下，新产品的开发首先要增加研究与开发投资，然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线，这两项工作约耗时3-6个月。增加生产品种同时意味着必须储备更多的

9、备用零件，并根据需要对工人进行新技术的培训，投资又进一步增加。 袁先生认为，从事经销工作的人总是喜欢以自己业务方便来考虑，不断提出各种新产品的要求，却全然不顾品种更新必须投入的成本情况，就像以往的会议一样。而事实上公司目前的这几种产品，经营效果还很不错。结果，他决定仍不考虑新品种的建议，目前的策略仍是改进现有的品种，以进一步降低成本和销售价格。他相信，改进产品成本、提高产品质量并开出具吸引力的价格，将是提高公司产品竞争力最有效的法宝。因为，客户们实际考虑的还是产品的价值。尽管他已做出了决策，但他还是愿意听一听顾问专家的意见。 思考题：1你认为该企业的外部环境中有哪些机会与威胁? 2如果你是顾问

10、专家，你会对袁先生的决策如何评价 案例分析3：从头起步 耐克公司的创意产生于1962年菲利普耐特在斯坦福大学攻读工商管理硕士时写的一篇论文。1964年，耐特和他的来自俄勒冈大学的田径教练比尔鲍尔曼创立了蓝带运动鞋商品公司，用来树立优胜者的形象。当年他们用小车后备箱拉着货在当地的运动会上售出了1300双跑鞋。但他决定全心全意致力于发展蓝带运动服公司时，耐特还以注册会计师为业，并于1969年称为会计学教授。1972年为蓝带运动公司按照神话中胜利女神的名字改为耐克。 从1972年到1990年，耐克公司有了巨大的发展。1972年的销售额为200万美元，到1982年，销售额达到1.94亿美元，平均每年增

11、长率为82%。到了1990年，由于迈克尔乔丹的加入，销售额有了惊人的发展，达到了20亿美元。即使在乔丹宣布退出NBA前，耐特和他的同行门一直在不断地寻找商业机会。他们知道，虽然迈克尔有惊人的天赋，但它不可能打一辈子篮球。 耐克公司的另外一个促销手段称为“耐克镇”。“耐克镇”由体育用品博物馆、体育用品商店和游乐场组成，目的就是树立耐克公司“精力充沛、富有生命力”的产品形象。耐克镇里还有三维广告、巨型渔缸和篮球场。起初，耐克公司在俄勒冈州的波特兰和伊利诺斯州的芝加哥各建一座耐克镇，还计划是耐克镇遍布全球。为索尼公司建造类似商店的大为曼费雷迪说：“这只是树立公司形象的一部分，它决定公司在世界面前的形

12、象。”这个创意强调的是形象，而不是开销，所以这里的商品不打折。当芝加哥的耐克镇开业后，每周吸引大约5000名顾客，每人平均消费50美元。 为了适应不断的变化的市场需求，耐克公司的管理者开始向各方面发展。1992年，耐克公司专门建立了销售耐克产品的专卖店。这一年，耐克公司的全部利润中的1千万美元来孕育3家专卖店和两个耐克镇的销售。尽管耐克公司是从汽车后备箱销售运动鞋起家的，但他在运动服销售的发展上比运动鞋发展更快。 思考题：耐克公司根据外部的变化，采用了那些决策发展自身？ 案例分析4：目标管理 某机床厂从1981年开始推行目标管理。为了充分发挥各职能部门的作用，充分调动一千多名职能部门人员的积极

13、性，该厂首先对厂部和科室实施了目标管理。经过一段时间的试点后，逐步推广到全厂各车间、工段和班组。多年的实践表明，目标管理改善了企业经营管理，挖掘了企业内部潜力，增强了企业的应变能力，提高了企业素质，取得了较好的经济效益。 按照目标管理的原则，该厂把目标管理分为三个阶段进行。 第一阶段：目标制订阶段 1总目标的制订。 该厂通过对国内外市场机床需求的调查，结合长远规划的要求，并根据企业的具体生产能力，提出了19年“三提高”、“三突破”的总方针。所谓“三提高”，就是提高经济效益、提高管理水平和提高竞争能力；“三突破”是指在新产品数目、创汇和增收节支方面要有较大的突破。在此基础上，该厂把总方针具体化、

14、数量化，初步制订出总目标方案，并发动全厂员工反复讨论、不断补充，送职工代表大会研究通过，正式制定出全厂19年的总目标。 2部门目标的制订。 企业总目标由厂长向全厂宣布后，全厂就对总目标进行层层分解，层层落实。各部门的分目标由各部门和厂企业管理委员会共同商定，先确定项目，再制订各项目的指标标准。其制订依据是厂总目标和有关部门负责拟定、经厂部批准下达的各项计划任务，原则是各部门的工作目标值只能高于总目标中的定量目标值，同时，为了集中精力抓好目标的完成，目标的数量不可太多。为此，各部门的目标分为必考目标和参考目标两种。必考目标包括厂部明确下达目标和部门主要的经济技术指标；参考目标包括部门的日常工作目

15、标或主要协作项目。其中必考目标一般控制在24项，参考目标项目可以多一些。目标完成标准由各部门以目标卡片的形式填报厂部，通过协调和讨论最后由厂部批准。 3目标的进一步分解和落实。 部门的目标确定了以后，接下来的工作就是目标的进一步分解和层层落实到每个人。 （1）部门内部小组（个人）目标管理，其形式和要求与部门目标制订相类似，拟定目标也采用目标卡片，由部门自行负责实施和考核。要求各个小组（个人）努力完成各自目标值，保证部门目标的如期完成。 （2）该厂部门目标的分解是采用流程图方式进行的。具体方法是：先把部门目标分解落实到职能组，任务级再分解落实到工段，工段再下达给个人。通过层层分解，全厂的总目标就

16、落实到了每一个人身上。 第二阶段：目标实施阶段 该厂在目标实施过程中，主要抓了以下三项工作。 1自我检查、自我控制和自我管理。 目标卡片经主管副厂长批准后，一份存企业管理委员会，一份由制订单位自存。由于每一个部门、每一个人都有了具体的、定量的明确目标，所以在目标实施过程中，人们会自觉地、努力地实现这些目标，并对照目标进行自我检查、自我控制和自我管理。这种“自我管理”，能充分调动各部门及每一个人的主观能动性和工作热情，充分挖掘自己的潜力，因此，完全改变了过去那种上级只管下达任务、下级只管汇报完成情况，并由上级不断检查、监督的传统管理办法。 2加强经济考核。 虽然该厂目标管理的循环周期为一年，但为

17、了进一步落实经济责任制，即时纠正目标实施过程中与原目标之间的偏差，该厂打破了目标管理的一个循环周期只能考核一次、评定一次的束缚，坚持每一季度考核一次和年终总评定。这种加强经济考核的做法，进一步调动了广大职工的积极性，有力地促进了经济责任制的落实。 3重视信息反馈工作。 为了随时了解目标实施过程中的动态情况，以便采取措施、及时协调，使目标能顺利实现，该厂十分重视目标实施过程中的信息反馈工作，并采用了两种信息反馈方法： （1）建立“工作质量联系单”来及时反映工作质量和服务协作方面的情况。尤其当两个部门发生工作纠纷时，厂管理部门就能从“工作质量联系单”中及时了解情况，经过深入调查，尽快加以解决，这样

18、就大大提高了工作效率，减少了部门之间的不协调现象。 （2）通过“修正目标方案”来调整目标。内容包括目标项目、原定目标、修正目标以及修正原因等，并规定在工作条件发生重大变化需修改目标时，责任部门必须填写“修正目标方案”提交企业管理委员会，由该委员会提出意见交主管副厂长批准后方能修正目标。 该厂在实施过程中由于狠抓了以上三项工作，因此，不仅大大加强了对目标实施动态的了解，更重要的是加强了各部门的责任心和主动性，从而使全厂各部门从过去等待问题找上门的被动局面，转变为积极寻找和解决问题的主动局面。 第三阶段：目标成果评定阶段 目标管理实际上就是根据成果来进行管理的，故成果评定阶段显得十分重要。该厂采用

19、了“自我评价”和上级主观部门评价相结合的做法，即在下一个季度第一个月的10日之前，每一部门必须把一份季度工作目标完成情况表报送企业管理委员会（在这份报表上，要求每一部门自己对上一阶段的工作做一恰如其分的评价）。企业管理委员会核实后，也给予恰当的评分。如必考目标为30分，一般目标为15分。每一项目标超过指标3加1分，以后每增加3再加1分。一般目标有一项未完成而不影响其他部门目标完成的，扣一般项目中的3分，影响其他部门目标完成的则扣分增加到5分。加1分相当于增加该部门基本奖金的1，减1分则扣该部门奖金的1。如果有一项必考目标未完成则扣至少10的奖金。 该厂在目标成果评定工作中深深体会到：目标管理的

20、基础是经济责任制，目标管理只有同明确的责任划分结合起来，才能深入持久，才能具有生命力，达到最终的成功。 讨论题 1增加和减少员工奖金的发放额是实行奖惩的最佳方法吗？除此之外，你认为还有什么激励和约束措施？ 2你认为实行目标管理时培养完整严肃的管理环境和制订自我管理的组织机制哪个更重要？ 3在这个实行目标管理的案例中，你认为现今环境下还应该做哪些修正？ 管理学计划案例分析 赵先生是一家大电子厂的制造经理。该公司的管理部门最近安装了一些新机器，实行了一呼简化的工作系统，使每一个人包括自己在内感到惊讶的是，提高生产率的期望并未实现。实际上，生产开始下降，质量降低，离职的雇员数目增加。 他认为机器没有

21、任何故障。有使用这种机器的其他公司的报告，这些报告坚定了他的想法。他也曾要求制造这种机器的公司的一些代表对机器进行过仔细检查，他们报告说，机器运转正处于最高效率。赵先生怀疑，问题可能出在新的工作系统上。但是，他的直接下属并非都持有这种看法，他们是四个基层主管人，每人负责一个科组，还有一个是他的物资供应经理。他们对生产率下降的原因看法不同，分别认为是操作工训练差、缺乏适当的经济刺激体制和士气低落。显然，对这一问题各人有各人的想法，下属中存在着潜在的分歧。 这天早晨，赵先生接到分部经理的一个电话，他刚刚得到近6个月的生产数字，打电话表示他的关切。他指示说，应以赵先生认为的最好方式解决这一问题，他很

22、想在一周内知道计划采取什么步骤。赵先生和部门经理同样关心生产率的下降。问题在于采取什么步骤扭转这种情况。 问题： 1.分析这位制造经理所面临的问题，并猜测他将采取怎样的步骤或程序（有几种可能方案） 2.请对造成生产率下降的原因进行分析。 3.请提出你的对策建议。 提问者： 小敏敏l - 一 级 最佳答案 生产效率降低，存在3个潜在的可能性： 1，新机器带来的新工作系统可能反倒降低工作效率，或者不适合本企业的状况。总之，就是这个系统有问题，是不应该采用的； 2，员工出于某些原因（需深入调查具体是何原因），因为采用新机器新系统导致工作态度变差。即：新系统是没问题的，问题发生在员工的工作态度上； 3

23、，系统和员工都没问题，在于熟悉程度不够，需进行磨合，或进行适当的培训以帮助尽快提高生产率。 个人认为，问题的根源应该出在以上3条潜在可能性上，这样，您所提的问题2，就分析完毕了。 问题1和3可以合并： 制造经理应该先从潜在可能2，即员工工作态度问题着手，先深入基层了解员工们为什么有抵触情绪，找到原因以后针对性解决； 员工抵触情绪解决以后，还需要考虑潜在可能性3，是否需要进行适当的培训，以帮助员工尽快熟悉新系统，以发挥潜在的生产潜力； 如果最终员工工作态度、熟练度问题全部解决后，生产率还是提高不了，那么不得不怀疑这套系统是否有问题，或者是否适合本公司了。 推荐第2篇：活动计划案例 江西省新闻出版

24、学院07届715班 sos儿童村公益活动策划 一、活动背景： 在我们的身边每天都能看到欢歌笑语的小朋友。但是，在看到他们愉快身影的同时，你是否想到在我们身边有这样一群特殊的小朋友，他们失去母爱父爱,同外界失去应有的交流。他们就是来sos儿童村的小朋友。他们不仅需要社会的帮助，更需要的是一个充满回忆的童年。 弘扬中华民族传统美德，增强同学们的社会责任感、服务意识和奉献是我们的责任和义务。希望我们能尽一份绵绵的微薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，感受到我们的爱。 二、活动宗旨： 以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑

25、造公益形象为宗旨，开展公益活动,同时在此基础上扩大的我校在社会上影响力。 三、活动目的： 为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，我班(715班)欲策划一次公益实践活动，使全班同学都能参与到关爱SOS儿童村公益活动中来，体验社会,增加社会责任感。 四、活动主题： “健康成长，快乐童年” 五、活动时间：2023-11-15-2023-11-20 六、活动地点及交通： 南昌sos儿童村 路线：232210223240214在瀛上村或瀛上路口其中一个站台下，因为车并不是到SOS儿童村门口停，须走上十多分钟。 七、情况介绍 南昌SOS儿童村，是我国和国际SOS儿童村组织合作建立的第四个儿童村。

26、 院长：周梦林 地址：南昌市昌北云上 电话：07913800451 八、活动安排(详细介绍)： 1.安排节目(由文艺委员完成) .2.彩排(全体班干组织) . 3.组织文艺表演(小游戏小魔术) . 4.互动 . 5.赠送礼物(纪念品) . 6.合影 . 九、活动要求： 1、大学生与公益文化相结合，要突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物,传播爱心提高自身修养。 2、在活动过程中各位同学必须统一行动，服从安排，不得擅自行动 3、活动过程中必须注意自己的言行举止，不能造成不良影响 策划人:XXX2023-10-20 推荐第3篇：产品推广计划

27、案例 二、新产品市场开拓计划书 新产品市场开拓计划书是渠道管理主体根据自身情况对新产品进入营销渠道的实施方案作出具体安排的规划性文书。 一般来说，新产品市场开拓计划书包括： 1产品目标。 2市场定位。 3促销运作。 X X果蔬汁市场开拓计划书 一、产品目标 在半年时间内，迅速提升公司X X果蔬汁的知名度与美誉度，塑造“X X”品牌形象，同时全力作用于销售渠道，打开X X市的市场，并为全国的招商服务。 二、市场定位 如可口可乐一样，“X X”果蔬汁面向大众，凡是喝饮料的均是“X X”潜在的消费对象。核心消费群体是：年龄2035岁的、具有一定文化素养的青年人，他们为忙碌的生活而奔波、为创业而拼搏，

28、不注意营养协调，同时对口味的感知又十分敏感。通过这样一群人的带动，延及到小孩、老人两大群体。 “X X”果蔬汁是综合了眼下果汁与蔬菜汁的优势而形成的全新一代的营养性饮料。它在保持了饮料良好口感的同时，科学地解决了长期以来饮料自身所无法解决的营养问题。果汁与菜汁相结合的“X X”，实际上就是营养与口味的牵手。从一定意义上讲，它又在更高的层面上延伸了饮料的现有功能，提升了饮料的服务价值。 三、广告定位 “X X”就是飞跃，也可理解为1+12； “X X”就是革命，既是饮料观念上的革命，也是饮料市场的革命。 广告语： 1我开创饮料革命，你尽管享受实惠。双重口味，两份营养(一份水果的，一份蔬菜的)。

29、2饮料大革命，营养、口味都来动！ 3“X X”果蔬汁，给口味配个“营养师”。 4好喝、安全、营养，一样都不能少! 5“X X”：营养、安全、口味全都有! 四、营销操作流程 1利用权威，划清界限 时间：X X月X X日 方式：专家辩论会 内容：果汁专家与菜汁专家“面对面”公说公的好，婆说婆的妙。 结论：双方应联合起来，融合各自的优势果蔬汁才是真正的“英雄好汉”。 2广告跟上，独占成果 时间：X X月X X日 方式：报纸广告 内容：饮料革命了革命的目的：让饮料好喝的同时，也能解决营养的问题革命的 方式：以高科技作为武器革命的成果：全新一代营养性饮料“X X”果蔬汁问世 3全面招商时间：X X年9月

30、12月 方式：硬、软广告相结合媒介：X X报、X X报 广告语：双重口味，该出手时就出手两份营养，要牵手时就牵手 内容：(I)辩论会也是“卖点”。 (2)“X X”牵出大市场。(3) “经营游戏”：果蔬汁如何做市场? 4科普运作 目的：作用于消费者 时间 月日 方式：系列报道媒介：以报为主体，并辅之以其他媒介 内容： (1)今年饮料喝什么? (2)饮料市场出“黑马”。 (3)饮料市场演绎“三国演义”。 (4)喝饮料，喝什么?口味篇。 (5)喝饮料，喝什么?营养篇。 (6)喝饮料，喝什么?安全篇。 (7)揭开蔬菜营养真面目访国家蔬菜研究所。 (8)12+08为何大于2配比篇。 (9)12+08为

31、何大于2营养篇。 四、产品市场推广方案书 产品市场推广方案书是营销渠道管理主体推销其产品或服 务、寻找客户和增加消费受众的营销推广计划。 产品市场推广方案书的内容包括以下几个方面： 1消费群体分析。 2市场推广的策略。 3具体的推广操作方法。 4销售网点设计与规划。 5现场促销方案。 产品市场推广方案书关系到产品生产者、代理商以及零售商的产品销售效益。因此必须做到务实、可行、灵活，应当在正确分析了谁是消费者，何时购买，何地购买，有哪些因素影响购买者、消费者，如何作出决策等诸多因素之后，制定切实可行的方案，以供渠道管理主体实施时加以参考。 【范例】 X牌摩托车农村市场推广方案书 一、消费群体分析

32、 1目标消费群体组成 (1)有稳定的经济收入者。购车的目的是改善交通条件，方便工作。 (2)从事贸易、贩运的个体户。购车目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。 (3)城镇与乡村政府的公务人员。一般由单位出资购买，其目的是方便工作。 (4)追求时尚的青年男女。购车的目的是享受生活，方便工作。 2农村消费群体心理分析 (1)具有较强的从众心理和趋同性，一般是听熟人介绍或看他人购买而产生购买欲望。 (2)具有一定的感性，由于受自身经济收入及对摩托车知识 了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导， 所以，虽然购买前是理性的，但在实际购买中更多是感性的。 (3)选购时喜欢找已有摩托车的用

33、户或懂摩托车、汽车维修的技术人员一起挑选。 (4)价格、款式、质量、品牌、服务是影响购买产品的几个 重要因素。 3对摩托车的需求特征 、 (1)价格及排量： 跨骑式：3 0004 000元，90一IOOCC四冲程；5 0006000元，125CC四冲程。 坐骑式：2 0004 000元，5060CC小踏板；3 5005000元，90100C大踏板。 (2)产品性能： 结构简单、坚实耐用、操作方便、外观华丽。 4问题点 (1)消费习惯、消费观念很难改变。 (2)县镇网点密集，要耗费较大人力、物力和财力。 (3)信息量少且分散，信息传播慢。 5营销状况分析 (1)优势： 品牌知名度高。品牌价值居行

34、业之首。 营销网点密集。60个异地业务部，621个专卖店，4 500 余个销售网点，2 800余个服务网点。 品种齐全。公司拥有100余个品种，可供选择的余地比较 宽。 (2)劣势： 农村市场品牌知名度较低。由于以往只重视在重点地区城 市市场的宣传推广，品牌并没有深入人心，特别是农村市场对此 品牌知之甚少甚至有误解。 营销政策不稳定。产品价格、政策、分销策略变化太快，网络不稳定。网点虽多，但至少有一半作用很小或不发挥作用(包括专卖店)。 产品品牌结构存在一定缺陷。产品虽多，但真正的名牌产品数量有限，除了个别产品在全国有些影响外，在西北、华北等地，X X品牌如今已落得和杂牌车相提并论。 二、营销

35、策略 1营销模式 消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断的过程。为此，我们作了一次调查，调查发现，目前至少有70的农村消费者对X X不甚了解，X X在农村消费者心目中没有一个鲜明的、良好的、固定的形象，这样就很难产生联想、记忆。调查结果还表明，农村70以上的农民购车是通过熟人介绍的。找到一种简单易行、花钱少、见效快、让农民直接获取信息的营销策略，就成了需要解决的首要问题。这就意味着找一个什么样的熟人，如果这个熟人是一位有一定声望、较有影响力的人，由这个人进行信息传播，将会对购车者产生极大的影响。初步设定营销传播步骤如下：X X(品牌名称)产品村长村民X X产品。 2实战经验 X

36、 X年1月份。X X省X X县X业务部实现销售回款640万元，2月份480万元。该业务部刚成立时回款不足100万元。经验在于“拉网式宣传，地毯式销售”。 3具体方法(略) 三、具体操作 1设定范围 以全国72万个自然村计算，排除： (1)西藏、云南、贵州、四川、广西等山高路远、不适合摩托车骑乘及不懂汉语的少数民族地区。 (2)内蒙古、新疆等远离经销点的地区。 (3)甘肃、陕西、宁夏、青海等购买能力较小的地区。 (4)广东、浙江、苏南等不宜采用这种营销方式推广的经济发达地区。 选择所在县和邻近地方有X X经销点或专卖店的20万个村，通过邮局，给这些村的村长(书记)邮寄关于X X的资料。 2资料内

37、容 寄给村级领导的X X(品牌名称)集团的资料包括： (1)品牌资料：中国驰名商标证明复印件；“四连冠”X X奖证书复印件；世界名牌消费品证明复印件；连续3年产销量、出口量全国第一的证明复印件；X X年实际购买品牌第一的证明复印件；X X年购物首选品牌复印件；售后服务全国优秀单位、全面首推0公里服务的证明复印件。 (2)企业发展历程和所获各项荣誉。 (3)系列产品介绍，几种适合农村市场的典型车型。 (4)售后服务内容：0公里服务、巡回检修、上门服务等。 (5)导购手册：摩托车有关知识，如选购、驾驶、维修、保养等，在内容上可以巧妙地联系到本品牌产品。 3资料形式 (1)企业介绍。 (2)各种设计

38、新颖的宣传海报，带年历、老黄历，注重装饰性、实用性。 (3)导购手册。 (4)企业画册。 4有奖问答形式 为增加农村消费者对邮寄的宣传资料的兴趣，扩大信息接受量，采用有奖问答形式，具体办法如下： (1)在海报的一角印上统一设计的lO个问题，并在企业介绍或导购手册中注明答案，请村民向村长(书记)借阅查询。村民可另附纸回答问题，寄回公司，参加有奖问答。 (2)乡镇一般以村为最小单位混合居住，由于劳动协作关系，加之农民有串门的习惯，喜欢互相走动，所以在同一个村内信息传播很快。 (3)海报数量少，村长一般会将资料首先借给和自己关系较好的人，或在村广播站公布，这会让更多的人留心阅读海报有关信息，寻找答案

39、，此方法会在村中形成一个热点。 5奖项设置(略) 四、网点建设 这一工作的关键是重点捕捞、树立典型、制造热点。根据每个地区的销售情况评选X X(品牌名称)村、X X(品牌名称)乡、X X(品牌名称)县。 1目前情况 业务部60个；专卖店621个。销售网点增加至4 500余个，服务网点增加至2 800余个。 2评选X X(品牌名称)县的必要条件 (1)市场占有率在30以上，并且有逐年递增的趋势。 (2)市场占有率在20以上，但有潜力可挖，能通过一系列促销，使该县消费者对X X车的认知率明显提高，且每年都在10以上。 (3)至少有三个村被确定为X X(品牌名称)村，引起邻近乡村的注意。 3成为X

40、X(品牌名称)县的充分条件 (1)该县有X X(品牌名称)经销店，且经销店对经销X X(品牌名称)很有信心。 (2)该县所属X X(品牌名称)业务部工作认真，热心组织或全力支持总公司促销活动。 (3)公司促销活动最好已引起该县领导或有关媒体的重视，从而在政策环境上为本产品的推广起到积极地促进作用。 4成为(品牌名称)村的条件 (1)(品牌名称)车市场占有率在40以上，且有逐 年递增的趋势。 (2)(品牌名称)车市场占有率在30以上，而且市场潜力大，能通过搞活动，促进(品牌名称)车销量倍增。 5实施方法 具体包括以下几个方面： (1)由业务部选择有市场潜力、重点开发的县镇，集中兵力，重点攻破。

41、(2)由销售总部和代理广告公司分组组织促销服务人员，同业务部工作人员到重点开发建设的(品牌名称)村，开展全方位的宣传促销活动。方法有： 媒体以县镇的广播电视为主，选择当地农民喜好的电视剧(港台武打片或言情片)，在片头中打出“赞助播出”字幕及企业形象、产品广告。 在经销店、摩托车销售集中的地方、维修店悬挂产品彩色横幅、彩旗，张贴宣传画。 组织大篷车到各村镇进行巡回展示宣传服务，介绍新产品。 组织各业务部、经销单位拜访县、镇、村有关领导，宣传介绍，并让其知道产品及企业。 在村里播放(品牌名称)的广播广告，在镇上播放 (品牌名称)的电视广告。 五、现场促销 1开展促销活动 联合所有的品牌专卖店，开展

42、“百城千店赞(品牌名称)”活动。具体做法如下： (1)在各专卖店悬挂统一的“百城千店赞(品牌名称)”的彩色横幅23条，具体布局由各店铺酌情处理。 (2)在各专卖店内张贴“传播摩托知识，推荐国优名牌，服务千家万户”的海报23张。 (3)将每周的星期六定为“服务咨询日”。 (4)将每周的星期天定为“巡回服务日”，有条件的专卖店可在各镇上开展宣传活动，也可以到X X(品牌名称)车比较集中的村开展上门服务。 (5)在销售现场、较大的专卖店安排两名导购小姐佩带“百城千店赞X X(品牌名称)”的绶带，进行导购。 (6)开展文娱活动，营造良好的气氛。 以上方式由专卖店进行细化管理，并组织实施。 2其他宣传方

43、法 (1)在一些国道、省道，由总公司统一组织人员刷写，增加墙体广告。到X X X X年要再刷写X X X X条，必须统一形式，提高档次，统一宣传口号。 (2)在各乡镇的中巴车体上做车体广告，车内派发X X(品牌名称)的宣传资料。 (3)在各县镇“摩的”上刷写X X(品牌名称)广告，向“摩的”司机赠送印有“X X(品牌名称)”字样的X X(品牌名称)文化衫。 (4)给各地经销单位寄企业宣传画册，加深其对X X(品牌名称)的全面了解。 (5)选择一些专卖店配置电视、VCD机，现场播放X X(品牌名称)广告，介绍X X(品牌名称)。VCD光盘由总公司统一制作。 3资金预算 资金预算不超过X X万元。 4效果评估 通过此次活动，全面提升了品牌形象，销售收入比上一年度增长30以上；市场占有率提高35；X X(品牌名称)的知名度提高一倍以上，基本达到了活动目的。 五、产品推介书 产品推介书是供销售人员向渠道客户推销其产品时简单介绍产品的一种解说词。其主要作用是为推销产品服务，而非机械地解释产品。 一般来说，产品推介书主要包括以下内容： 1产品的功能介绍。 2产品的特