2023年化妆品主题促销活动方案范文.docx

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1、2023年化妆品主题促销活动方案范文 化妆品主题促销活动方案范文 护肤品是大多数女人不行缺少的日常用品，为了自己的漂亮，化妆品可以算是高消费的奢侈品，可以利用促销活动更加促使顾客来购买化妆品，以下是我为大家细心整理的化妆品主题促销活动方案3篇，仅供参考! 化妆品主题促销活动方案1 一、明确节假日促销活动目的 专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获得利润。平常时段的促销可能会以宣扬化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣扬为主，吸纳更多的新客源。 冬季的三大节日(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做三节促销活动的主

2、要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣扬专卖店内的促销实惠活动，以及店内经营品牌的实惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店赐予她们在节假日时促销的实惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案 1、节假日促销活动方案策划基础 分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构

3、成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱实惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消

4、费者的喜好方一直确定赠品种类。 在不同商圈里，化妆品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱实惠多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式： 3、确定好节假日促销活动方案项目 节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假

5、日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利实惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客运用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度确定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等 三、特价 专卖店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受

6、到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 四、品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。 化妆品主题促销活动方案2 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20-年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的

7、是让消费者知道碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价格调整。 二、选择合适的超市 1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。 2、与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调双赢，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与超市增加销售，

8、应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3、定位一样原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一样。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必需师出出名 任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下低价甩卖、公司产品销售不畅等，因为在很多消费者的心目中存在便宜没好货等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节

9、假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店庆等 四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品 1、广宣品的设计原则 (1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一样，或干脆采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的秀发美女的宣扬画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。 (2)POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。 (3)因在促

10、销活动中会出现赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入赠品有限，赠完为止。 2、赠品的选择 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣扬作用。详细方法有： (1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。 (2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一样。如在国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱的时尚用

11、品。 (3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于削减促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。 (4)干脆用具有宣扬作用的赠品，如印有产品及企业鸟标记的雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销的人员 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的相识等，以考核该促销员是否适合该工作。 化妆品主题促销活动方案3 一、活动主题： 欢乐女人节漂亮存折送不停 二

12、、活动目的： 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。 三、活动时间： 3月5日3月12日 四、活动内容： (1)、活动期间，凡进店者可获赠漂亮存折1张(可抵10元现金)。 (2)、消费满38元，即可获赠漂亮存折1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。 (3)、消费满138元，即可获赠漂亮存折5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇妙裸妆bb霜一盒+周护。 (4)、消费满238元，即可获赠漂亮存折8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。 (5)、消费满338元，即可获赠漂亮存折12张+

13、价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。 (6)、全部的漂亮存折限以后购物运用，每消费50元，就可运用一张漂亮存折，一张漂亮存折可抵10元。漂亮存折有效期至2023年9月1日。 (7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 (8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤： (1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝愿。 (2)、打算好漂亮存折的卡片和顾客登记手册，以便清楚记录顾客的消费状况。 (3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、-展架。 (4)、活动期间在专卖店四周散发传单。 六、费用预算： 卡片费用300元 -展架40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计1065元