2023年汽车营销策划方案范文通用2023.docx

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1、2023年汽车营销策划方案范文通用2023 汽车营销策划方案应当怎么写呢！为了大家能更好的销售出汽车，那么这时候就应当打算起来了哦！下面是我为大家整理的汽车营销策划方案范文通用2023，仅供参考，欢迎大家的参阅。 汽车营销策划方案范文通用2023 一、活动分析 新春伊始，对湖南全部经销商来说，汽车市场如同春天绽放的花朵一样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上升的状况下必需区分于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等，只注意销售，不注意品牌文化的延长。因此，企需组织一次大规模的活动，来促进消费者对吉利汽车品牌新的相识和理解。 二、活动目的 1、借吉利自

2、驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣扬与推广。 2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。 3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情沟通，让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。 4、借助老客户对吉利汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的。 三、活动主题 动感春天，车舞飞扬 四、活动主办单位 买汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案 前言 汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广阔用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。 深圳市投资发展有限公司在2023年7月正式代理销售品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准4s店于2023年10月26日正式成

3、立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。 2023年元月汽车以月销8000台成为中国车市刺眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，集团特推出系列促销政策。2023年我公司又获得汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从汽车品牌的整体形象动身作宣扬。以车主名义捐赠希望工程，提升汽车、公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应当切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真实切的超值服务才能增加企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。4s店的成

4、立，已让汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。 汽车营销策划方案范文通用2023 一、前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍驾驭的生活技能，轿车也不再是特权人士的标记，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必定成为人们日常的消费内容。 二、主体1、市场状况 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好， * 发展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长快速，目前汽

5、车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 2、消费者探讨 对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广袤。 3、营销策略 产品策略 适时的实行一些实惠和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。 价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的实惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即

6、首先考虑消费者的心里接受实力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受实力之后，再考虑竞争因素，最终考虑成本因素。 宣扬策略 可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，运用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣扬敏捷性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，

7、走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司 * 力和知名度，能够树立正面的主动 * ，能供应差异化，特性化的服务，吸引客户的关注。 服务策略 要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关切客户，了解他们的实际须要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充溢“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微 笑，使客户感受到亲人般的关爱，挚友般的暖和，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从微小处入手，完善服务项目。 4、人员配备 配备工作看

8、法、仔细负责、给顾客满足的高素养人才。 5、经费预算 媒体宣扬：300万相关活动宣扬：50万4S店内宣扬：10万其他费用：10万 6、效益分析 本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣扬广告，对奥迪完全的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 7、应急预案 在各种困难危急前有效的应对各种 * 对公司的危害，尽可能削减损失。 三、结尾 假如我们能预知将来，我们就可以等待，假如我们不能做到，我们就必需预先打算。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由信任：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。 汽车营销策划方案范文通用2023 2

9、023 年元月*汽车以月销 8000 台成为中国车市刺眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，*集团特推出系列促销政策。XX 年我公司又获得*汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从*汽车品牌的整体形象动身作宣扬。以车主名义捐赠希望工程，提升*汽车、*公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应当切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真实切的超值服务才能增加企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。*4s 店的成立，已让*汽车用户享受到了标准的 4s 店优质服务，但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不

10、同档次车型的众多商家不断绽开遮天蔽日的广告和促销活动争抢顾客的 “眼”。 面对如此竞争，我们*品牌应当推陈出新，抢抓顾客的“心”， 多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。 一、市场分析：XX 年在中国车市创下辉煌战果的*汽车，在XX 年照旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破 10000 辆大关。 2 月份深圳汽车市场总销量 11438 台，较 1 月份增长 2326 台（25.5%）。 本公司*汽车 1 月份终端销量 78 台，2 月份增至 151 台，同比增长 93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13 台），增长 7.5%，天汽夏利 2

11、0.5%（41-34=7 台）等，比较经济型轿车本月销量，*汽车深圳市场销售走势良好。 二、客户群体分析： 我公司采纳数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中 182 名*车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了*用户调查活动。 调查结果经统计分析得出：*汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为 5-8 万之间、25-45 岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买*汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务须要处于其次。其中具有广泛爱心、常常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映

12、 出在自己生活日渐富有之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一 直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。 深圳*为千百万个充溢爱心的车主挚友搭建关爱之桥。从今年 3 月起先，凡购*汽车者，*公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。 三、活动策划思想： 我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出实惠购车活动。 儿童是祖国的将来，祖国的希望，特困得才兼备面临失学的儿童更须要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在实惠车主购车满意个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满意了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教化事业贡献公司绵薄的力气。