2023年煤炭销售工作总结与计划9篇.docx

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1、2023年煤炭销售工作总结与计划9篇 要知道工作总结在职场中对我们而言是特别重要的，主动完成一份工作总结可以让我们更娴熟地把握自己的工作任务，以下是我细心为您举荐的煤炭销售工作总结与安排9篇，供大家参考。 煤炭销售工作总结与安排1 1、思想政治表现、品德素养修养及职业道德。能够仔细贯彻党的基本路途方针政策，通过报纸、杂志、书籍主动学习政治理论;遵纪遵守法律，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责。 2、专业学问、工作实力和详细工作。我是六月份来到煤矿工作，担当矿行政秘书，帮助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不

2、怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟识了各项工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够 顺当的开展工作并娴熟圆满地完成本职工作。 在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作： (1)帮助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件供应了很大便利; (2)做好了各类信件的收发工作，底帮助好办公室主任顺当地完成了年报刊杂志的收订工作。为了不耽搁工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函刚好分发

3、到部门及个人。 (3)帮助好办公室主任做好科室的财务工作。财务工作是一项重要工作，须要仔细负责，看法端正、头脑清楚。我仔细学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并仔细登记，年底以前完成了学院年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。科室的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。 (4)做好公章的管理工作。公章运用做好具体登记，严格执行公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。 (5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不奢侈，按时清点，以便能刚好补充办公用品，满意大家工作的须要。 (6)仔细、按时、高效率地做

4、好领导及办公室主任交办的其它工作。为了矿工作的顺当进行及部门之间的工作协调，除了做好本 职工作，我还主动协作其他同事做好工作。 3、工作看法和勤奋敬业方面。酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 4、工作质量成果、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开

5、创了工作的新局面，为矿及部门工作做出了应有的贡献。 总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为煤矿的发展做出更大更多的贡献。 煤炭销售工作总结与安排2 在繁忙的工作中，不知不觉迎来了新的一年，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，基本完成了公司下达的各项工作任务。 回顾这一年来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在不足。因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，

6、提高销售工作的方法技能与业务水平。 作为公司的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的产品与顾客的桥梁，为公司创建经济效益和销售业绩，提高企业的知名度，以利益最大化为宗旨。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系，激发起客户的合作欲望，就显得尤为重要。因此，在销售工作中，我必需努力提高强化自身的业务实力，在专业的销售技巧方面多学习多总结。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的介绍，优质的产品去折服和打动客户的心。力争在市场

7、上最大程度得到客户们的认同。树立起我们公司销售人员的优质精神风貌，更树立起我们公司的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识产品的各项重要质量指 标，做到烂熟于心。学会面对不同的客户，采纳不同的沟通协作技巧。力争让每一位客户都能在与我们的合作过程中留下良好印象，更力争增加销售数量，提高销售业绩。在公司领导的正确指导下对重点用户加大沟通和货款回收清欠力度，接着对基本用户实行刚好结算、不拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收账款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营的风险，确保经营资金的运营平安，加速资金周转。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全

8、力以赴。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了达到胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经验。 总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发觉有许多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作实力和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄

9、之力！ 煤炭销售工作总结与安排3 一年的时间很快过去了，在一年里，我在矿领导、部门领导及同事们的关切与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 1、思想政治表现、品德素养修养及职业道德。能够仔细贯彻党的基本路途方针政策，通过报纸、杂志、书籍主动学习政治理论;遵纪遵守法律，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责。 2、专业学问、工作实力和详细工作。我是六月份来到煤矿工作，担当矿行政秘书，帮助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自

10、己摸索实践，在很短的时间内便熟识了各项工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够 顺当的开展工作并娴熟圆满地完成本职工作。 在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作： (1)帮助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件供应了很大便利; (2)做好了各类信件的收发工作，底帮助好办公室主任顺当地完成了年报刊杂志的收订工作。为了不耽搁工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函刚好分发到部门及个人。 (3)帮助好办公室

11、主任做好科室的财务工作。财务工作是一项重要工作，须要仔细负责，看法端正、头脑清楚。我仔细学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并仔细登记，年底以前完成了学院年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。科室的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。 (4)做好公章的管理工作。公章运用做好具体登记，严格执行公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。 (5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不奢侈，按时清点，以便能刚好补充办公用品，满意大家工作的须要。 (6)仔细、按时、高效率地做好领导及办公室主任交办的其它工作。

12、为了矿工作的顺当进行及部门之间的工作协调，除了做好本 职工作，我还主动协作其他同事做好工作。 3、工作看法和勤奋敬业方面。酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 4、工作质量成果、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为矿及部门工作做

13、出了应有的贡献。 总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为煤矿的发展做出更大更多的贡献。篇三：煤矿 煤炭销售工作总结与安排4 转瞬间我来到煤矿快一年了，在这段时间里，我在矿领导、部门领导及同事们的关切与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。 1、思想政治表现、品德素养修养及职业道德。能够仔细贯彻党的基本路途方针政策，通过报纸、杂志、书籍主动学习政治理论；遵纪遵守法律

14、，仔细学习法律学问；爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责，并虚心向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟识了各项工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完成本职工作。 在这近一年时间里，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了本职工作。 2、工作看法和勤奋敬业方面。酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，

15、须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 3、工作质量成果、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作，达到预 期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为矿及部门工作做出了应有的贡献。 总结近一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为丰汇煤矿的发展做

16、出更大更多的贡献。篇 煤炭销售工作总结与安排5 一年的时间很快过去了，在一年里，我在矿领导、部门领导及同事们的关切与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 1、思想政治表现、品德素养修养及职业道德。能够仔细贯彻党的基本路途方针政策，通过报纸、杂志、书籍主动学习政治理论；遵纪遵守法律，仔细学习法律学问；爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责。 2、专业学问、工作实力和详细工作。我是六月份来到xx煤矿工作，担当矿行政秘书，帮助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请

17、教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟识了各项工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完成本职工作。 在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作： （1）帮助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件供应了很大便利 （3）帮助好办公室主任做好科室的财务工作。财务工作是一项重要工作，须要仔细负责，看法端正、头脑清楚。我仔细学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并仔细登

18、记，年底以前完成了学院2023年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。科室的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。 （4）做好公章的管理工作。公章运用做好具体登记，严格执行公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。 （5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不奢侈，按时清点，以便能刚好补充办公用品，满意大家工作的须要。（6）仔细、按时、高效率地做好领导及办公室主任交办的其它工作。 为了xx矿工作的顺当进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还主动协作其他同事做好工作。 3、工作看法和勤奋敬业方面。酷爱自己的本职工

19、作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 4、工作质量成果、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼 了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为矿及部门工作做出了应有的贡献。 总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不

20、够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为xx煤矿的发展做出更大更多的贡献。 煤炭销售工作总结与安排6 我在办公室党政领导的带领和机关各部门的大力支持下，调研文印组成员通力协作，扎实工作，主动协作，顺当完成了上级安排的工作任务。 一、前半年的工作完成状况 （一）广泛收集素材，撰写文字材料 前半年，我们通过询问、调查、分析等方式收集矿各单位的基本状况以及他们的需求，驾驭了大量而翔实第一手的资料，同时还征求了基层单位对矿决策层工作和矿发展前景的看法及看法，为企业日后的发展和调研室文秘工作供应了一个强大的创意源。

21、 按矿领导支配，先后撰写了三次三届职代会报告培育五大板块，实现和谐发展，为开拓古书院矿更加广袤的前景而不懈奋斗，两次安委会讲话稿，集团公司两会的发言材料，2023年党风廉政建设述职报告，矿庆讲话稿承前启后，继往开来，为打造和谐发展的百年古矿而不懈努力，各类致辞、会议讲话稿十余篇，尤其是三次三届职代会报告，立意深远，高瞻远瞩，为我们以后的发展规划进行具体的描绘和生动的阐述，得到了领导和职工们的广泛认可和赞扬。 （二）深化实地调研，帮助领导层决策 依据矿领导支配，我们参加了老矿经济共同体方案的起草、规划工作，多次参与探讨，深化调查分析，精确把握了古书院矿的实际状况，相识到必需将经济共同体与现有的煤

22、炭主业方面的技术、管理、人才优势结合，对外整合、并购、重组地方小煤矿，形成肯定的 煤炭生产实力和盈利实力，才能促进经济共同体的构建。在此基础上给领导供应了有实际意义的材料和依据，最终形成初稿，上交集团公司。 此外，利用网络信息平台广泛收集与新建矿井、宏观经济、国企改制相关的信息300条，数十万字，全面充溢了我矿的决策数据库，为领导层在决策时供应了丰富的资料支持。 （三）推动办公自动化系统的建立和完善 自4月份起，调研组负责牵头办理办公自动化，担当了办公自动化系统主要流程的建立、完善和与各相关单位、机构沟通协调的工作。经过前期的可行性分析，探讨制订推广办公自动化的创建实施方案，组织计算机操作员培

23、训，11个单位试点运行，全矿试运行，最终在6月全矿正式起先推行办公自动化，目前，系统的文件办理功能已经顺当在全矿范围内推广应用，而款待费、会务等模块正在运筹主动开展。 为了保证系统得以快速服务于全矿的办公事务，我们还主动督促全矿办公自动化操作人员，仔细驾驭办公自动化系统操作要领，并对系统进行了严密的跟踪、检查，刚好进行了分析总结，在系统、流程不完善的地方，主动联系供应商，相互沟通，对系统做出相应的改进优化，促成了全矿各单位由传统办公向现代办公的转变，提高办公的效率。 （四）培育文秘后续梯队 鉴于调研组后备人才惊慌局面，经过多方协调，从区队抽调 煤炭销售工作总结与安排7 时间如梭，不知不觉，20

24、23年转瞬间已经过去了。近一年来我在矿领导的正确领导和关怀下，在队组的带领下，坚持“平安第一，预防为主”的方针，在井下一线岗位的我奋力拼搏，为矿井的平安生产做出了应有的贡献。 回顾一年来的工作，我主要做了以下几个方面： 一、煤矿是高危行业，平安生产是全部工作的重中之重。一年中我加强对煤矿平安学问的的学习；刚好学习平安简报、督查通报和事故快报，吸取事故教训，举一反三；规范操作，杜绝习惯性违章，夯实了平安生产的基础。 我还主动参与日常平安活动和上级部署的各项专题平安活动。通过日常平安活动的参与，仔细学习平安生产的方针政策、上级的规定指示和要求，仔细学习上级下发的各种平安文件平安简报和事故通报，仔细

25、学习相关规程和制度，我找到了很多工作中的不足，平安意识也得到了很大的提高。 二、过硬的业务技能是平安生产的前提，所以在平安生产的同时我还主动开展对自身的业务技能培训。通过一年多的学习和工作阅历的积累，虽然在业务水平上有了肯定的提高。但是目前，随着本所设备的不断更新，必需加强岗位技能的培训。为此，要加强自身业务学习，刻苦钻研技术水平，提高自身的业务技能和对事故的应急处理实力，在作好每月的技术问答，把书本上的学问同详细设备有机结合起来学习。 三、在完成自身本职工作的同时，还主动参加班组布置的各项工作。仔细听取班组在日常工作中的支配，做到工作前有所打算，主动主动协作队组和班组完成生产任务。 新的一年

26、就要起先，回顾过去，展望将来。 对于过去的得与失，我会吸取有利的因素强化自己的工作实力，把不利的因素在自己以后的工作中解除，一年的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进，我信任通过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的社会实力，也感谢领导给我这一个合适的工作位置，让 我能为社会做出自己该有的贡献。 虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，不过这是无法避开的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。但我信任在今后的工作中，我还是会接着不断的努力下去只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大的努力，将自己全部的精力和实力用在工作上，信任自己肯

27、定能够做好！ 煤炭销售工作总结与安排8 一工作看法，思想工作。 我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“虚心，谨慎，律己”的工作看法，在领导的关切培育和同事们的帮助下，始终勤奋学习，主动进取，努力提高自我，始终勤奋工作，仔细完成任务，履行好岗位的职责。坚持志向，坚决信念。不断加强学习，坚固自己的工作技术！ 二.设备操作，工作领悟。 每一个好的员工都应对自己的工作相识清楚，熟识和娴熟自己的工作。要有对岗位工作操作的了解，也要有对发生故障的应变实力，完成领导赐予的各项任务。但由于自己的实力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有很多不足和缺点，对

28、工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，虚心谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作实力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，也能使矿井获得做大的效益，这样我的做的和收获的也能达到一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。 和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的实力有限，每件事的胜利都是靠集体的才智，所以和同事们团结在一起才是胜利完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平常的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务！我会履行我的义务，熬炼培育自己的交际实力。 三、煤矿是高危行业，平安生产是全部工作的重中之重。一年中我加

29、强对煤矿平安学问的的学习；刚好学习平安简报、督查通报和事故快报，吸取事故教训， 举一反三；规范操作，杜绝习惯性违章，夯实了平安生产的基础。 四、回顾过去，展望将来 对于过去的得与失，我会吸取有利的因素强化自己的工作实力，把不利的因素在自己以后的工作中解除，一年的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进，我信任通过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的工作实力，为矿山做出自己该有的贡献。 虽然一年以来，我做了很多，但工作还是有所瑕疵，因为谁也不是圣人，所以我不会过多的苛求自己。不过我信任，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大的努力，将自己全部的精力和实力

30、用在工作上，信任自己肯定能够做好 ！ 煤炭销售工作总结与安排9 时间飞逝，遥想 2023年5月我走出凤矿的时候，怀着满腔的热忱和美妙的向往走进坪上的情形油然在目，可如今我作为一个坪上人风雨同程的走过了2023.。入矿以来，我始终在井下一线工作，在坪上管理理念的氛围中，在领导和同事的帮助下，我始终严格要求自己努力学习专业学问，提高专业技能，完善业务素养，在平凡的工作岗位上兢兢业业，勤奋自律，爱岗如家，为矿井的平安生产尽绵薄之力。 一、勤学苦练爱岗敬业 进入坪上煤业伊始，我被支配掘进一线岗位。经常听别人说:“掘进是一个高危急的岗位,有着很多不行预知的事”。尤其是高瓦斯矿井。刚刚接触，我曾怀疑过，但

31、是我还很自信的告知自己我能行。所以在平安生产的同时我还主动开展对自身的业务技能培训。通过一年多的学习和工作阅历的积累，虽然在业务水平上有了肯定的提高。但是目前，随着本所设备的不断更新，必需加强岗位技能的培训。为此，要加强自身业务学习，刻苦钻研技术水平，提高自身的业务技能和对事故的应急处理实力，在作好每月的技术问答，把书本上的学问同详细设备有机结合起来学习。 二、煤矿是高危行业，平安生产是全部工作的重中之重。一年中我加强对煤矿平安学问的的学习；刚好学习岗位操作规程、平安生产规程和事故案例，吸取事故教训，举一反三；规范操作，杜绝习惯性违章，夯实了平安生产的基础。 我还主动参与日常平安活动和平安培训。通过日常平安活动的参与，仔细学习平安生产的方针政策、上级的规定指示和要求，仔细学习上级下发的各种平安文件平安简报和事故通报，仔细学习相关规程和制度，我找到了很多工作中的不足，平安意识也得到了很大的提高。