2023年和教案模板下载（精选多篇）.docx

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1、2023年和教案模板下载（精选多篇） 推荐第1篇：下载和保存有用信息教案 下载和保存有用信息教案 一、创设情境，导入新课（6分钟） 播放BBC纪录片与恐龙同行中恐龙片断的录像。 师：大家知道录像上的是什么生物吗？ 生：恐龙！ 师：影片里面出现了很多不同的恐龙，你们知道它们的种类吗？ 生：霸王龙，梁龙，剑龙 师：好，学校呢正好要出一期主题是走进恐龙的板报，而且这期板报的资料需要大家自己找。你们会通过什么途径来查找资料呢？ 学生思考并回答：各种途径，主要通过网络找到这些资料。 师：找资料就是用来查看使用的，可是每次看都要重新上网查找，实在不方便，其实最简单的就是查到资料以后干什么下载！ 引出下载的

2、概念:所谓下载，就是将网上的资料（文字、图片、网页、音乐、影片、游戏、软件等）保存到自己的电脑（硬盘）上。（投影）。（6分钟） 二、自主探索，合作解决（29分钟） 1、图片的下载（6分钟） 布置任务：从给定的网站上下载和恐龙相关的图片，也可以在网上搜索恐龙图片，比一比，哪个同学在规定时间内下载的最多。 边看书边操作，不明白的地方先在小组讨论。（屏幕监看，教师巡视指导）（3分钟） 师：我们下载了那么多的恐龙图片，有没有同学下载到霸王龙的图片啊？能不能展示给大家看看呢？ 转播学生屏幕，发现问题：下载下来的图片文件名比较混乱，找不到需要的图片。有的甚至找不着自己下载的图片了。 师：下载图片方法很简单

3、，指向，右击，图片另存为即可。关键是，一定要注意给下载的图片换个好记的名字，并且存放到指定的位置。以后查找就会方便很多。要养成良好的使用计算机的习惯。 要求：在自己电脑的桌面上建立一个名叫“恐龙”的文件夹，以后下载的资料都保存在该文件夹下。 学生继续完成任务，并把图片改名后保存到桌面上的“恐龙”文件夹中。 教师巡视指导，如果有学生不能解决的共性问题，全班进行汇报解答。（3分钟） 2、文字的下载（9分钟） 师：板报讲究的是图文并茂，因此除了图片，还需要各种各样关于恐龙的文字介绍。我们接下去就来搜索文章资料。 学生练习：分组练习，第一小组的主题：恐龙种类，第二小组的主题：恐龙故事，第三小组的主题：

4、恐龙灭绝之谜，第四小组的主题：恐龙研究。每个小组围绕自己的主题搜索相关的图片和文字并下载。同一小组的同学可以相互帮助完成任务。 （屏幕监看，教师巡视指导） （4分钟） 师：总结学生操作中出现的问题，归纳：很好，大家通过探索找到了保存文字的方法。它和图片不一样，而且复制以后直接粘贴也是无法保存的，需要把复制的文字在word（或者写字板、记事本等文字编辑软件）中粘贴，最后保存该文档，这样才算完成了下载。 任务：在3分钟之内，把你找到的所有图片和文字下载下来，并给这些资料取合适的名字，保存到桌面上的“恐龙”文件夹。 （5分钟） 通过教师引导，让学生自主思考，自由练习，小组讨论，培养学生的思考分析、比

5、较能力。下载以后按照分类存储，则可以培养学生良好的信息素养。 3、页面的下载保存（7分钟） 师：接下去请同学们打开 ,这个网站有关于恐龙的各种知识。为了你的板报能够尽快完成，你需要它里面的所有图片和文章。比比看谁能够最快的完成下载任务？开始停！有同学做好了吗？你是怎么做的？（2分钟） 生1：选中页面中的所有内容，复制以后在word中粘贴。 师：很好。当然，这是一种很快完成任务的方法。还有其他同学用了不同方法吗？ 生2：把整张网页保存。 师：对，把页面保存时我们今天要学的第三个内容。下载网页的方法是“文件”菜单“另存为”命令。 师：细心的同学你发现它和保存文档有什么不同吗？ 生：保存后同时生成两

6、个东西 一个htm文件和一个文件夹。 师：如果选择的保存类型是“网页，全部”（板书），就会生成两个东西，一个htm文件和一个同名文件夹。文件夹里面保存的是这张网页上的所有图片。 如果选择的保存类型是“文本文件（*.txt）”,会生成什么文件呢？ 学生练习：分小组下载，把这张介绍恐龙种类的网页下载到自己桌面“恐龙”文件夹中，并取个合适的文件名。一半小组保存成“网页”类型，另一半小组保存成“文本文档”类型。自己的任务完成后可以再完成另一小组的任务。下载完成以后打开这两个文件查看，并比较两者的区别。 （5分钟） 通过具体实践，比较差异，领会不同保存类型的区别。提高学生识别、选择合适信息的能力。 前面

7、三种下载过程让学生先尝试地去完成任务,从任务中体现需求,在需求中摸索知识点-下载。教师评价操作中具有共性的东西,照顾到大部分学生。 4、提高：文件的下载（7分钟） 师：对学生的操作情况给予评价和鼓励，接着思考下面的任务。 为了使你的恐龙专题更富有特色,我们可以在网页或者课件中加入一段声音或者视频,这会带来更好的效果。到指定的网站，下载一些恐龙叫声的mp3。也可以利用搜索网站百度去搜索需要的声音文件。 学生练习：查找并下载和恐龙相关的mp3。 (屏幕监看学生操作过程。教师巡视学生练习情况,给予指点和帮助) 播放学生下载的声音片断,验证下载正确性。 （5分钟） 师:我发现大家的下载方法都是：左键直

8、接单击下载链接，选择“保存”。其实还有另外一种方法：右击下载链接-目标另存为，这种方法常可以用在直接点击链接无法打开的情况下。当然，还是需要注意保存的文件名和路径。 （2分钟） 三、利用掌握的操作 完成任务（5分钟） 需要说明的是，下载还牵涉到很多版权的问题，有时候不当下载可能是违法的行为。 布置任务：小组内如果有未完成前四种资料下载的同学，可以在本组已完成任务的同学指导下完成。完成下载的同学，可以去网上查找团中央、教育部、文化部等于2023年联合发布的全国青少年网络文明公约并浏览，想想看，通过这个公约，你得到了什么信息？ （5分钟） 四、评价总结，情感提升（5分钟） 转播几个已经完成下载并按

9、资源分类的学生屏幕，展示他们一节课下来的劳动成果。对于小组内做得好的，对整个小组都进行表扬，增强学生的合作意识，强化学生集体主义荣誉感。 当学生自己完成任务时，对学生恰如其分的鼓励，并让其劳动成果得以展示，学生会有一种特别的成就感和愉悦感，而同学们的称赞，更可让他们感受到信息课带给他们的自信，培养了学生学习信息技术的兴趣。 通过幻灯片形式,总结本节课的各种信息的下载方法： 文字类:选中文字-复制文字-粘贴到文档中-选择路径进行保存； 图片类:右击图片-在出现的快捷菜单中选择图片另存为-选择路径进行保存； 网页类:点击IE浏览器文件菜单-选择另存为-选择路径进行保存； 文件类:点击文件下载链接-

10、在出现的对话框中选择“保存”-选择路径保存。 通过总结加深印象，也希望通过本节课的学习,能够给学生今后的学习和生活带来帮助和乐趣。 布置课后思考题：下载了这么多图片和文字还有漂亮的网页，你肯定希望能和其他老师或者同学分享，想一想，可以用什么方法？（和下一节“收发邮件”联系起来） 推荐第2篇：小班健康教案下载 小班健康教案：好玩的小球 活动目标 1、通过创新培养幼儿的想象力和发散思维能力,使幼儿了解球的多种玩法。 2、培养幼儿对球产生浓厚兴趣和体验一起玩球的快乐。 活动重点:培养幼儿的想象力和发展思维的能力,并且使幼儿知道球有多种玩法。 活动难点:主要发展幼儿的想象力和发展思维的能力,并且使幼儿

11、能体验到一起玩球的乐趣。 活动准备: 1、快乐转转转磁带、塑料球(每人一个) 2、筐子4个、小棍子2个、绳子1个、呼啦圈4个、手巾、报纸、塑料袋、纸杯、易拉罐、(若干份)3.一盆水、不同种类的球安全要求:提醒幼儿不要乱跑,注意个人安全。活动过程: 一、开始部分: 老师放快乐转转转歌曲,小朋友们来和老师一起做运动。 二、展开部分: 1、小朋友们很累了吧!请你们坐在小椅子上休息一下。 2、今天,老师给小朋友准备了一份礼物,小朋友看一看是什么?(出示塑料球) 3、小朋友想玩吗?(想)在玩球之前,老师有一个要求(小朋友要说一说你是怎样来玩球的,才能玩塑料球)。老师相信你们一定会是最棒的! 4、请小朋友

12、把球的玩法告诉你边上的小朋友们。 5、小朋友说的真是太棒了,想不想自己拿着球亲自体验一下球有多种玩法和乐趣。看老师这里给小朋友准备了这么多好东西。请小朋友拿着球轻轻走到老师这里。今天,你们就用这些材料来跟球玩一玩。看一看谁能把这些材料都用上,看看谁的玩法最多。 6、老师边放音乐健康歌,小朋友可以自由选择喜欢的材料来玩球。(一定注意安全,玩过的要放回原处) 7、在玩球的过程中老师问一问小朋友球的多种玩法。音乐停止,现在呢?请小朋友赶快把你手中的材料放回原处,看哪个小朋友放得最快。 8、老师总结(小朋友真棒,有的用乒乓球拍打球的、有的把球放在水里的、有的用绳子绑球的、有的用易拉罐打球的、有的用报纸

13、、手巾包球的等)。 9、老师发现了一个问题,有的材料还在静静地躺着。哪个小朋友能大胆的给小朋友去试一试,看看球还能怎样玩。(请个别小朋友试一试,并鼓励他要大胆想象球该怎样玩)。 三、结束部分: 你们是不是累了,为了鼓励你们,老师给你们准备了神秘的礼物。请小朋友用最快的速度跑到老师这里。老师出示不同种类的球。请小朋友说一说里面有什么内容,并说一说你还见过什么样的球。 推荐第3篇：销售部门工作总结ppt模板下载 销售是很能锻炼人的工作，当然，想要做好也没那么简单，你需要慢慢沉淀下来，积累一定的经验，才能在这个行业吃香喝辣。难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的销售部门工作总结ppt模板，希望对大家

14、的工作和学习有所帮助，欢迎阅读! 销售部门工作总结ppt模板下载【1】 身为一名店长，通过工作的经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，要有一个专业的管理者;要有好的专业知识做后盾;要有一定的管理制度。细心去观察，用心去与顾客交流。在这同时，我认真贯彻公司的经营方案，将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工。 我给员工做好思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，每一位员工的优点所在都要了解，并发挥其特长，做到量才适用。增强店里的凝聚力，使之成为一个团结的集体。真心实意地关心自己的员工，可以让员工安心地跟着我一起工作。 通过很多渠道，我了解到同业信息，做到知

15、己知彼，使我们的工作更具有针对性，从而避免带来的不必要的损失。其实“以身作则”这个词不是说出来，也不是喊出来的，而是做出来的。只要自己让自己的员工看到自己比他们更积极、更努力，那他们就知道自己应该怎么样做了。我不断的向员工灌输有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。用周到而细微的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和积极性，为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在每个方面做好本职工作。 首先，每天的清洁工作都做好，为顾客提供一个舒适的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离

16、开本店。如今，门店的管理正在逐步走向科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去，我将以更精湛熟练的业务治理好们本店。 面对明年的工作，我将随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理; 对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质; 树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，踏踏实实干好每一件事情，做好每一个工作，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 销售部门工作总结ppt模板下载【2】 回首今年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门

17、的通力配合下，在我们XXX全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。 具体归纳为以下几点： 1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 3、通

18、过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。 首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境; 其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌

19、的文明用语，使顾客满意的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。 面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理; 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质; 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全

20、大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。 销售部门工作总结ppt模板下载【3】 光阴似箭，日月如俊，一晃20XX年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。 我于20xx年3月从xx四店调入xx一店，作为xx一店的店长，全面负责xx一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后

21、，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外，还参加了华师大的教授的培训，所以，只有拼命工作才是我最好的选择。 在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。 细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问

22、题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。 在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。 俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的贡献。 销售部门工作总结ppt模板下载【4】 我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和

23、总结： (一)努力学习，全面提高自身综合素质 在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识

24、，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。 (二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神 在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努

25、力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。 (三)严谨细致，全心做好服务保障工作 作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入

26、到这个集体当中。 (四)存在问题 一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。 在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。 销售部门工作总结ppt模板下载【5】 半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。 针对以前的工作，从四个方面进行总结： 一、XX公司XX项目

27、的成员组成： XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存

28、在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以

29、及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 推荐第4篇：成功和失败(建议下载) 1、富人用脖子以上来挣钱，穷人用脖子以下赚钱 2、富

30、人正面思考者，穷人负面思考者 3、富人买时间，穷人卖时间 4、富人做事业，穷人做事情 5、富人重视经验，穷人重视学历 6、富人知道行动才有结果，穷人认为知识就是力量 7、富人我要怎样做就会有钱，穷人我要有钱我就会怎样做 8、富人 爱投资，穷人爱购物 9、富人有目标，穷人爱瞎想 10、富人在问题中找答案，穷人在答案中找问题 11、富人放眼长远，穷人在乎眼前 12、富人把握机会，穷人 错失机会 13、富人计划未来，穷人早上才想今天干什么 14、富人按成功的经验做事情 ，穷人按自己的意愿来做 15、富人可以重复做简单的事情，穷人不愿意做简单的事情 16、富人明天的事情今天做 ，穷人 今天的事情明天做

31、) 17、富人如何能办到 ，穷人不可能办到) 18、富人记笔记，穷人忘性好 19、富人受成功人的影响 ，穷人受失败人的影响 20、富人状态很好，穷人状态不好 21、富人整理资料，穷人不整理资料 22、富人相信以后会成功，穷人受以前失败的影响（习惯性否定倾向） 23、富人与成功人为伍，穷人不愿意改变环境 24、富人改变自己，穷人改变别人 25、富人爱争气，穷人爱生气 26、富人 鼓励和赞美， 穷人批评和漫骂 27、富人会坚持，穷人爱放弃 28、富人相信以后一定会成功，穷人相信就是这个样子 29、富人勇于承担责任，穷人害怕承担责任 30、富人找一个好员工，穷人找一份好工作 31、穷人太过保守，富人

32、适当冒险 32、穷人“人云亦云” 富人“敢于说不” 33、穷人是“羊群性格” 富人是“狼性性格” 34、穷人专心细节 富人留意大事 35、穷人学习为了饭碗, 富人学习为了力量 36、穷人把责任当成累赘, 富人把责任看成动力 37、穷人看不到希望就放弃, 富人看不到希望就准备 38、穷人：经济观点就是少用等于多赚；富人：富人的出发点是万本万利 39、穷人等待机会, 富人制造机会 40、循守旧, 富人打破常规 41、穷人安于贫穷, 富人渴望富有 42、人把机会当作石头, 富人把机会当作璞玉 43、穷人乐于挖井, 富人善于修路 44、人只能把自己做死.富人只愿把自己做大 45、人被别人经营, 富人去

33、经营别人 46、人在乎赚钱的多少, 富人在乎赚钱的方法 47、人要的是小而康, 富人要的是大而豪 48、穷人：买名牌是为了体验满足感；富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量 49、穷人会糟蹋钱, 富人会使用钱 50、人想改变生活, 富人想改变命运 51、明白赌的目的, 富人只明白赌的规律 52、穷人怕斗, 富人敢斗 53、人会错一世放纵一世, 富人会错一时放纵一时 54、人失败后选择放弃, 富人失败后选择重来 ) 55、一个跟头会摔晕头脑, 富人摔一个跟头会摔出胆量 56、人只甘心走一个点, 富人总想多走几个圈 ) 57、于嘲笑别人, 富人善于证明自己

34、58、穷人知道保位子, 富人知道换位置 59、穷人失败后找借口 富人失败后找原因 60、穷人在逆境中看到的是亡, 富人在逆境中看到的是希望 61、穷人有钱社会受害, 富人有钱社会受益 ) 62、穷人害怕麻烦, 富人转换麻烦 63、穷人把身家赌在一根稻草上, 富人把命运攥在自己的手里 64、穷人拄别人赏赐的拐杖, 富人发现自己的门与路 65、穷人以为出身卑微，缺少安全感；那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量 66、穷人能看一寸, 富人能看一仗 67、穷人妥协俗人的操纵, 富人坚定自己的选择 68、过日子，穷人靠节俭攒钱，富人靠创业积累钱 69、很少想到如何去赚钱和

35、如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。 70、穷人：喜欢走穷亲戚；富人：结交比自己有成就的人 71、穷人：学手艺；富人：学管理 推荐第5篇：销售上半年工作总结ppt模板下载 做好销售就要加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;那么，今天小编就整理了五篇优秀的销售上半年总结，希望对大家的工作和学习有帮助，欢迎阅读! 销售上半年总结篇一 随着时间的推移，又过去了半年，特对此前工作进行汽车销售半年工作总。在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助! 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，

36、希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的. 我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。 工作中还是会出现呢很多的不足，我总出几点原因： 1.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;

37、 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想! 3.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果! 因此我也针对自己的不足作一些计划： 1.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向合; 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息; 3.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 以上汽车销售半年工作总是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际

38、关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情! 销售上半年总结篇二 一、上半年的工作总结： 1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。 2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。 3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态

39、，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。 4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。 二、下半年的工作计划与安排： 1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。 (1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。 (2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动

40、的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。 (3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。 (4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。 2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。 (1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边

41、地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。 (2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货化的目的。 (3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。 (4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。 3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。 4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。 销售上半年总结篇三 201

42、x年是x公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给x公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，x专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作： 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，合公司总经理在x年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限

43、制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析 我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据x年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动

44、上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我x公司的专用汽车销售量。 对策三：注重信息收集做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。 同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。 售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要