2023年如何组织订货会工作汇报（精选多篇）.docx

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1、2023年如何组织订货会工作汇报（精选多篇） 推荐第1篇：如何开好订货会 我们做服装的每个季节都会开一次服装订货会，那么怎么样的订货会才算开成功了呢，订货会前我们要做些什么，订货会中要注意些什么，订货会后我们要怎么样跟进客户下的订单，以下就和大家分享下如何开会订货会； 1、订货前的准备工作 时间安排： 首先我们要根据我们的产品的实际情况进行季节性订货会的时间确定，一般的品牌他们一般开订货会是的时间是上半年是4月中或5月初，下半年一般是9月中或10月初，这样公司有足够的时间生产产品； 产品准备 我们每个公司的产品架构都不一样的，那么我们样板就是根据我们的产品风格来进行分类展现给客户的，比如男装的

2、话我们准备样板就要根据我们的实际情况来准备，那么我们需要准备哪些风格的样板呢? 比如：休息、商务、运动、嘻哈等风格来进行准备样板，这些样板我们还要细分为：经典款（比较的大的受众款）、时尚、最新推荐（包含面料、做工、工艺、造型等），我们根据这些进行分类准备样板； 人员安排 首先我们订货会前期准备的人员安排很是重要，比如设计师、模特、版师、销售人员等，那么他们具体做些什么呢？ 设计师：根据公司产品的文化、风格、下季节流行趋势进行设计符合我们公司产品架构的产品，这个环境相当重要他们将直接关系到我们下个季节的销售； 模特：这个是个很重要的环节，每件衣服穿上去不是适合模特就适合所有的人，那么我们在选择模

3、特的时候我们就要根据我们产品的大众受众群体去进行筛选模特只有这样我们的产品出来才可以不离我们产品的主题； 板师：他们在做样板的时候每一道工艺都要精益求精，因为只有这样才可以做出与众不同的品质，才能够彰显我们产品的品质和档次； 销售客服：他们主要是前期要学习并掌握本年度产品的精髓在那里，每个款式的卖点在那里，今年我们的流行趋势是什么，那么我们的设计理念有是什么，这些都是我们的客服人员所要了解和掌握的知识，只有这样我们在和代理商沟通的时候才不会传达错误一致导致订货会不成功； 2、订货中的引导： 那么我们的客人正常情况下都是有自己的一套订货方式，他们对自己的市场非常了解，但是这个未必是一件好事，因为

4、客人毕竟看的是一小片市场那么我们就需要引导他们尝试新的东西只有这样我们的每个代理商之间才不会有落差，这样我们的产品销售才会出现良性循环，那么我们引导客人需要从哪些地方入手，首先我们要告诉我们的客人当下的流行趋势和市场消费趋势，我们自己再做些案例分析这样的话就会事半功倍，那么在这样的情况下可以保证客服能定好货的同时公司的销售量也上去了两全其美； 3、订货后跟进： 我们平常订货都是准备好了我们下季节需要销售的样版，但是有时候公司也会做些相应的调整，比如有的款式客人订单数量达不到生产要求，这个时候我们的设计师就会根据客户订货的风格来设计些比较新颖的款式来，那么这个时候我们的销售人员就要学会引导客人去

5、试着订购这些产品，那么我们首先要向客人做一些市场分析、发展空间分析等，这样一来我们的客人就会自己去衡量这个利益度，最终达成订货； 订货会是为我们公司运送粮草，俗话说：兵马未动粮草先行，这个道理大家都知道，那么我们经营产品也是这样的一个方式，只有订货会开好了那么就象征着我们下个季节的销售就有了把握，这样我们的产品销售循环就形成了一个良性，希望以上分析可以帮助到各位商友； 推荐第2篇：如何开好订货会 想要开好一次订货会，首先要清晰自己要做什么？该如何做？以下是我开订货会的一些流程与内容，现与大家一起分享： 第一步：统一思想 致全国加盟商的一封信 尊敬的中国市场“xx”加盟商： 您们好！在这里谨代表

6、xx公司全体员工感谢大家一直以来对xx品牌的支持和信心！xx品牌从成长到成熟，在短短的几年里已让越来越多的消费者青眯及认可，有句古语：“女怕嫁错郎，男怕选错行”，做服装就怕选错牌子。大家也看到了中国近几年服装的发展，从散货批发到代理。安踏、以纯等，在中国都有过千家的加盟店，并且店铺越开越大，形象也越来越好，但也有很多牌子昙花一现，开始声势浩大，但很快就销声匿迹了，或者店铺越来越少。很多加盟商也从开始的盲目找牌子开店加盟，到越来越理性地去分析市场，是否可以投资？有多少回报？不会像开始时，不清楚此品牌的产品设计、定位、价格、营销服务是否迎合市场，只要有明星代言有一些加盟优惠就投资开店，结果将积累了

7、多年的资金投入了却没有回报，甚至亏本（像一些新品牌，加盟优惠是比较吸引，但没有业绩也是没用）。随着国内市场的不断完善，如今的服装市场已分得越来越细，像运动休闲、黑白休闲、大众休闲、淑女休闲等，市场上都已有可做代表的领头品牌。随着市场的竞争越演越烈，每一种风格的品牌都在市场上越来越多，大家都想抢占市场的最大份额。市场的竞争是必然的，就像大家看到大众休闲装，像美特斯邦威、以纯、森马等；在市场竞争中，他们的店铺越开越多，店铺面积也越来越大，每年业绩还在递增，而跟随他们风格的很多牌子已经持不住，很多加盟店铺在慢慢关掉。这是为什么呢？ 品牌的竞争关键是优势，你的优势是否大于竞争对手。那服装品牌竞争的优势

8、是哪些呢？首先是产品，产品的优势体现在它的设计、价格、质量；接着是形象服务，产品是最关键的。曾经服装业的一个教授说过，好的一个品牌，第一是产品，第二是产品，第三还是产品。并且要能做到不用靠店员去推销产品，而是让产品取引客户，那才是好的品牌。下来把形象做好，你的优势就体现出来了。所以大家能够看到市场上做的好的品牌，首先是他的产品能够不断的创新，另店铺的形象也不断的提升，在同行中做到最前面，那它肯定能抢占最大的市场份额。 xx品牌经过近几年的不断积累，在众多品牌中脱颖而出，很多同行说我们是一匹黑马，其实我们也是在成长中进步，不断的积累自己的优势。公司秉持“客户需求的就是最好的”，在产品优势中，能够

9、不断的创新，从面料、颜色、设计、价格中把自己的优势发挥到位，形象方面公司在今年也推出了很多提升方案。在产品这块我相信大家也看到了我们的优势，每季都会有新的亮点。公司今年在品质上，货期上加大了很多人力，力求在这方面进一步做好。但店铺的经营，形象这些还需我们的加盟商不断的提升，做到专业的管理经营，统一的形象。并且将在店铺地理位置进一步提升。开好店、开大店来提升自己的优势。就像我们看到美特斯邦威、以纯的店铺，每个地区都是最好的位置，最大的铺面，并且形象统一，店员素质较高。这一点其它休闲品牌就做不到，那竞争的优势，市场份额肯定就不如他们。如今国外市场上做的最好的一个大众休闲品牌。zara每年可以做到几

10、十亿美元的业绩，他的经营理念就是“一流的形象，二流的产品，三流的价格。”做为现代的消费者，都是很理性的在消费，男装是做品牌，女装是做产品。如果女装品牌一季做得不好，可能就会坚持不下去了。她们都希望用低的价格买到好的产品，这也是我们xx品牌的经营理念。低价位，高含量，来抢占市场。现如今市场上跟随我们的已越来越多，那么，只有我们大家共同努力，将我们的优势做出来才能战胜竞争对手，才能抢占更大的市场份额。 第二步：统一步骤： 没有计划的目标就像永远无法到达彼岸的船！要开好订货会，首先要有计划，预先设定 好订货会流程，将期间可能会发生的事项提前做好准备。“细节决定成败”在召开会议时尽量按流程进行，才可以

11、将订货会尽大可能的圆满举行。 区域订货会标准流程 订货会第一天： 签到参观样版店参观当季订货货品陈列效果加盟商会议 一、签到 1、准备客户所需的资料、会务指南、会务须知、会务通讯录、订货手册、地区订货分析指标表、铅笔、橡皮、计算器、削笔刀、a4纸等。并订好房间。 2、确定签到的地点。 3、准备客户签到本登记。 备注：统一规定客户签到地点：代理商办公室为最佳。订货会客户入住酒店。 二、参观当季订货货品陈列效果（早上9：30-12：00午餐） 1、选择地点（展厅或离订货会场地较近的专卖店，面积大、形象好）。 2、按面积大小选出重点款陈列（货品的60%-70%的数量）。 3、根据当季色系的流行趋势陈

12、列。 4、根据当季的设计理念风格陈列。 5、侧挂陈列效果要有跳跃感，一个色系不宜超过三组货架，具体情况依当季样板。 6、橱窗展示当季最流行的色彩，款式风格要有代表性，展示当季时尚潮流的款式为宜，橱窗饰品摆设得当，给客户陈列出最佳的视感效果，促进客户订货信心，并提高货品陈列的水平（春秋冬季要上下里外及饰品，夏季上装二件套配裤子式裙、针织二件套上衣及梭织上衣另配上饰品）饰品指围巾、帽、包、鞋、等。 7、讲解当季货品设计要点及结构分析。备注：客户报到人数至少到达80%以上才开始讲解。 三、参观样版店（下午2：00-5：302至3家、大巴接送） 参观样板店的目的：是让参观客户不断提升自身的店铺形象及管

13、理，所以要选择当地有代表性的店铺，并具备如下榜样因素： 1、面积：达到公司要求面积的店铺。 2、装修：按照公司要求统一货架及设计方案装修。 3、货品：货品品种充足，货量饱满。 4、陈列：符合公司陈列标准要求。 5、人员：店铺人员架构完善，营业员统一服装、妆容，精神面貌良好。 6、形象：店铺整体综合形象良好。 7、销售：销售业绩好。 四、加盟商会议（晚上7：00-11：00） 很多品牌觉得订货会，只须订好货就行啦，其它什么都不用做了，还开什么会啊？浪费了我们的时间！这样的想法是有偏差的。订货会就是订货+会议，货品决定着一个品牌、一家家店铺的命运，会议则是主导者的灵魂！两者是相互配合、相互补充的活

14、动，在这样组合的背后凸显了订货会多元化功能。所以会议内容必须有号召力，那如何才能开好一个会议呢？现在和大家分享一下： 1、代理商发言 各位快乐的伙伴们： 大家新年好！ 2023年春节马上就要到来了，今天我们在这里召开xx品牌07年夏季订货会，这也就意味着我们的财富将会随着新年的到来滚滚而来！ 回顾2023年，我们是没有任何遗憾的，我们在努力，我们在奋斗，并且取得了骄人的成绩。我们的队伍在不断的精壮，又在处新开了平方米的店铺，我们跟上时代的步伐，将我们的店铺做好做大，真正的做到了“绝胜终端” ！ 目前的休闲市场发展越来越快，竞争越来越激烈，我们在发展中也遇到了很多的困难，但是我们要坚信：只要总公

15、司，我们代理商处分公司，和各位加盟商一起同舟共济，一定能在市场的残酷竞争中越走越稳，越走越远。 07的xx品牌，依然是朝着把市场做大做强的方向在继续前进！我们希望能在市场上扎根，让其它的品牌不能轻易追赶上我们。因此，大量的精力将放在终端市场，即在座各位的店铺里。我们将更加的注重形象，在这一年里，无论是强制还是其它的形式，都一定要在市场上做到形象的整体和统一。此外就是加强精细化管理的能力，即改善过往粗放式的管理作风，对每一个区域的加盟店铺派专业人员进行精细化的管理和跟踪服务。 作为xx省的代理商，我在此也向各位伙伴们表个态，在07年我们将从以下几个方面来提升对各位的支持与服务： 1）在管理和服务

16、方面：我们将在总公司的领导下加强公司化管理，为各位提供更完善的市场支持与保姆式服务，即派专人对各店铺进行管理，对每一家店铺的销售业绩负责，并派专业营销人员到各位的店铺里为提升单店业绩而服务； 2）通过直营店提升品牌形象和知名度：今年将在x旺区开设一家x平方米的直营店，大店的开设可以提升品牌在本区域的知名度，这对下线城市的销售是非常有利的，也可有效的为品牌在本省区内作广告宣传； 3）加大扶持力度：作为代理商，我们将对业绩优秀的和忠诚度高的加盟商加大扶持力度，比如在专业人才方面和广告物料方面的支持。 4）今天的订货会，我希望大家能和我一样认真的看到公司在产品设计和开发方面所做的努力，我们的衣服是越

17、来越漂亮了，我们也应该对公司越来越有信心，对我们所服务的这片市场越来越有信心，也对我们自己的选择越来越有信心。 2、总公司领导发言 现在很多企业到达某一程度时就缺乏创新，导致客户移情别恋。任何产品都有自己的生命周期，随着市场的成熟及产品价格透明度的增高，产品带给客户的利益空间往往越来越小。若企业不能及时进行创新，客户自然就会另寻他出路，所以学习才能创新，创新才能进步！在订货会期间须加强团队学习的氛围，定期对客户进行培训。让其了解市场的变货，公司的下一步计划，这样才可以统一步伐朝着我们的共同的目标前进。 1）公司需完成的工作 随着服装市场的竞争越来越激烈，谁能领军未来的中国服装市场，我们看到06

18、年部份品牌逐步衰亡并逐步消失，市场告诉我们现在不是靠单一项优点就能占领市场的，而是在综合实力竞争上来比拼，谁的优势做的越多做得越好，谁的竞争力才越强，谁就站得越稳。我们看到了国内品牌服饰行业的现状：产品款式的同质化，运作模式的形式化，品质意识的薄弱化，目标市场的局限化，运筹管理的空洞化，人才资源的泡沫化。 市场提醒我们，我来自于2023年，要求我们始终以未来的眼光面对目前的市场，不断的创新才是品牌持续成功的关键。在产品风格定位上创新，在品牌的营销能力上创新，在整个运作方式上创新，提升品牌的价值，提升品牌的影响力，只有这样才能历久弥新，获得更大的辉煌。 那么我们大家必须肩并肩，心连心的一起努力。

19、在06年的下半年至07年的上半年将我们各自的综合实力不断的提升，才能把我们的优势更大化，才能跟其它品牌距离拉得更开。 2）以下是公司今年至明年在产品、形象、营销三大方面的工作目标： 产品方面 a、产品的多元化 随着人们在上班以外有更多的休闲时间，多元化的兴趣，决定了多元化的社交活动和穿着要求，对单一品牌服装有多元化的要求来配合不同场合的穿着需求。 只有将消费者细分才能做到配合产品的调整，增加消费群体，销售业绩必然增加。公司已从春季开始开发出同一年龄层参加不同活动、不同场合的多个服装系列，07年春季有xx大系列，xx个款，目的就是最大化的增加不同的消费群体，增加品牌优势，抢占市场先机。但也要求加

20、盟商店铺面积随着增大，才可以更好的展示出产品，提升终端竞争优势。 b、产品的创新+流行+独特+低价 只有跟着服装的流行趋势，不断创新，做到唯一，并且价格控制到最低，才能在如今激烈的市场竞争中战胜对手并脱颖而出。 c、保证货期，准时上货 每季能根据天气的变化和市场的需要，提前将货品发到客户处，并能让客户按季节天气合理上货。 d、品质的提升 每个款式的面料、辅料、做功严格把关，做到让客户满意，对质量问题及时更换。e、快速在当季推出部分流行靓款 在每一季货品上市后，通过对市场调研，快速推出十来款当季流行色、流行款式，来弥补已上市货品在颜色、款式上的空缺，让消费者能不断的看到新的流行色和流行款式，满足

21、她们新鲜感，增加品牌竞争优势。 形象方面 a、全国第五代新形象的推广 在06年底全国所有店铺形象统一，全部更换成第五代形象，提升品牌形象，提高竞争优势。对第四代换第五代形象，公司和代理商各给予货架及货款的支持。 b、促销广告全国统一 从06年冬季开始每季广告物料、广告画册、宣传小册子，公司免费提供。每季度促销方案、礼品提前让加盟商在订货会时订购，并将促销细节用文字讲解给大家，促销活动做到有创意、独特，并能提升业绩。 c、陈列手册+陈列光碟指引 陈列手册更详细、更具体、更实用。 陈列光碟让陈列师将细节要领给大家进一步讲解。 d、每季橱窗设计 提前将每季最新橱窗设计方案提供给大家，把品牌文化、产品

22、理念、流行趋势更好的展现给消费者。在当地商业街成为一个亮点。 e、店员形象统一 全国店员统一服装，公司在每季订货时指定当季店员统一工装，颜色统 一、款式统一并制定店员化妆标准，让我们的店员用最好的形象迎接每一个消费者。 营销方面 a、协助代理商公司化管理 定期到代理商处招聘、培训员工，打造代理商精英团队、代理商职业经理人。b、终端服务 提供新店开业手册明确店铺开业的流程及准备工作、注意事项让大家学习运用。 提供新店开业如何爆破最高业绩手册，让大家把新店销售业绩做到最高化。 提供标准的店铺一天操作流程手册+光碟，文字解说加光碟实操让加盟店快速运用，统一标准，进一步提升业绩。 提供金牌店长手册+光

23、碟，让各加盟商的店长最好的发挥自己的才能。 提供合伙人方案手册，让加盟商做到让人才更好的发挥自己，业绩更大化，自己更轻松。 提供怎样科学的订货手册+光碟，让大家学会如何订货，目的是为了减少库存和提升业绩。 提供库存处理手册，教大家学会如何去清理库存，及时回笼资金。 提供加盟商如何崛起手册+光碟，用实际加盟商的案例，如：怎样在短短一年多的时间开了5家加盟店，并且店店盈利。 c、每次订货会时做到订货+培训 每次订货会时能给大家带来一些实用的培训知识和订货分析。 d、专业国际培训结构给大家培训 聘请国际知名的培训教授给代理商、加盟商专业的培训，带给大家全新科学的经营理念。e、专业的人员到终端服务 具

24、有实操经验的外派店长到各加盟商处长期巡回服务。 推荐第3篇：如何举办订货会 如何举办订货会 前期工作 细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：订货会（1）确定订货会的邀请对象，一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而秋冬新品订货会 采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好，细节之处是要避免主推

25、的品项过全或促销推广产品无重点。（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户 有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。 （6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。（7）做好时间安排和订

26、货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。 会场布景 定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以订货会现场 下几个方面：（1） 主席的正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。订货会（2） 会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。（3） 会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。（4） 准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。（5） 制订会议议程，并落实到人。（6） 做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。 制造气氛 通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可

27、以订货会 让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客 户，主要可以采取以下方式来做到：（1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。订货会（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。（5） 进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。（6） 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。 跟进客户 根据前期参加订货会客户资料的收集，一般情况下，企业应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对客

28、户进行分类整理，针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力，划分A、B、C类客户，并根据分类情况，派业务人员在订货会中重点跟进A、B类客户，同时兼顾C类客户。客户类别 所在的市场区域 综合实力 可开发潜力A类客户 企业重点市场 综合实力很强 有很强的合作意向B类客户 企业计划开发市场 综合实力较强 有较强的合作意向C类客户 企业计划外开发市场 综合实力一般 合作意向一般在以上分类中，对以上三个划分标准，只要符合其中一个条件，即可列入相应的客户类别中，并根据每个客户的状况，制订相应的谈判策略，派相应的 业务人员在订货会中重点跟进。通过前面细致的工作，将主要客户召集到订货会现场后

29、，接下来的工夫主要用在订货会现场。 1、在订货会现场，要营造足够的氛围展示企业的最新产品，讲解清楚优惠的订货政策。如何吸引到场客户的订货兴趣是众多企业头痛的事情。现在行业市场竞争激烈，真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可不搞，有的企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。剥离这些东西，只要弄懂经销商最 根本的想要的东西就很明显了，只要满足他们这种最底线，他们就会对产品感兴趣的。 2、分析来，经销商经销一种产品无非是为了实现自己的利益最大化。看这个产品在市场上是否有足够的利润前景、是否有发展空间，看企业是否具有前瞻性的市场预见力和把握市场的能力。知道了客商想要什么，我们就从这

30、几方面引导，细致解释清楚，相信精明的经销商不会将一个有利润和潜力的产品放走的。 3、在订货会现场，注意来宾的神态和听课的认真程度，这对后期谈判起到很好的作用。切记越是刁蛮和苛刻的客户越可能是合作的目标客户，因为他们知道现在对产品了解得越多，对产品的利润和市场前景的了解就越清楚，后期代理产品的风险就会越小，和企业合作的机会就会越大。所以我们应该对这类客户报以最真诚地对待，不厌其烦地回答其提出的问题，并安排业务人员重点跟进。 编辑本段关于订货会的理解误区 订货会开成吃喝会 订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声

31、，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。 订货会开成沟通会 主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。 订货会开成答谢会 订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。 编辑本段如何参加订货 如何

32、去安排参加订货人员 终端专卖店一定要将在该店的最优秀的导购员带一名、店长是必须参加的，(如果店长具有优秀导购员的资格，那么一名店长参加就行)；切记店老板如果从来没卖过货的，即便去订货也是盲目订货。这是不行的。只有天天在卖场从事面对面的与消费者打交道的一线员工才能更准确的订出一盘适合你当地消费的产品。 充分熟悉总公司在本季里主推的产品 在每系列的当中选择在你区域能被看好同时你认为最好的颜色，认真订购。要注意对公司推出的产品组合；“团购款”订货方式，集中在少数款式上面加大订单数量，那么，正常的小团购你就自己拿出产品来。团购用什么款式为主推也比较明确，三方(终端商、代理商、总公司)备货也会使物流有保

33、障，不会担心团购订上了货源跟不上；“零售款”订货方式：款式分散在各系列各颜色上，号码尽量集中一点，比如订3个号码比4个号码要强，号码越多越容易断码，但产品码(号码的数)针对性要强。比如，年轻款偏中大码，针对性很重要，数量不要太大，保持有新款不断上市这才是零售最好的武器；“形象款”的订货方式，形象款与店堂企划是一起走的，所以形象款能够提升店堂的形象，加强对人流的吸引力，及提高品牌的档次，不断给消费者全新的感受，不断的传递品牌的产品文化给消 费者，款式要多但数量要少。同时为了配合你的店堂陈列，又考虑到颜色的选择及搭配。还要注意当地的穿衣文化及流行趋势(因为中国区域太大，流行趋势各不相同)。 明确你

34、应该订购的量 这是有参照基础的，首先分析该店在去年同期的总体销售额，今年的销售预估,计划今年是增长的比例是多少,得出本季应该销售的总数,再除以平均价,得出总件数;按照不低于当季销售额的60%去订货或再上浮一点。那么代理商或分公司在你的订货量基础上再上浮一部分。总公司在此上再上浮一部分，这样你的当季销售的货源就有保障了。能够100%的完成计划内的目标。在销售过程中通过你的新品上市后的一个星期或十天左右对一直未曾销售一件的款式，进行分析。总公司通过全国的销售信息反馈后确定事实如此，那么你完全可以将这一款拿出来促销，当然公司可以给你一些促销的方式,告诉你怎样消化掉这些产品，并以促销来带动你整体的销售

35、，关键在于早发现、早运作，敢于接受新的方法。 采用方便快捷的订货方式 要成功开展一个订货会，企业要做好方方面面的工作。最主要的是需要在很短的时间内在众多的品种中选取订货目标，这种选货如何才能科学、合理，既能满足企业分配的货任务。在这种状况下，订货会现场的实时订货数据的收集、整理、统计和分析就显得尤为重要。因此，移动订货是订货最好的方式，一般采用销邦SHT20移动订货能对订货会现场的订货数据进行速和准确的收集，同时在数据收集的过程中，能够实时的对相关数据进行分析，能够给经销商在订货的过程中给予科学合理的指导，例如订货产品颜色、款式、品类、廓型等的组合、搭配控制等，并且实时给出订货数量和订货金额的

36、统计，让经销商做到心中有数，实现科学有效的订货。另外,通过对历年同期销售数据的分析,得出每个类别的占比情况,这个占比的数据就是今年订货的类别参考;这样就可以科学订货,避免某些类别一款都没有的情况了。 编辑本段补充说明 推荐使用创新型订货会解决方案 订货会对鞋服企业的重要性不言而喻对经销商来说，把货订好是最重要的，其次是快速，如果又能简单轻松的完成就更好了；对代理商来说，最重要的是保证现场经销商的订货质量，所以如果能实时掌控经销商现场的订货过程就很重要！ 快订通订货会解决方案能做到 易操作性：一键登录、一键订货、一键分析、一键参考、随时改单调整；免录入+智能买手：不仅是效率的提高，更是效益的提升

37、；系统后台：实时掌控订货进程订货会对鞋服企业的重要性不言而喻。 快订通订货会解决方案是厦门快订通信息科技有限公司根据十几年的服装行业客户经验于2023年提出了一个先进的订货会解决方案。快订通解决方案是基于快订通公司对服装行业订货会流程及发展趋势的深刻理解，对现有订货会模式 的改进及扩展，大大提高订货会订货效率及准确率，为客户提供实时的订货参考指引。快订通订货会解决方案具有以下几个特点： 1、一键登陆，不怕忘记用户名密码； 2、一键订货，不用费时费力录入订单； 3、即时统计，不用敲计算器； 4、实时指引，让您更准确的订货； 推荐第4篇：订货会 项目名称： 班级：课程名称： 目录 一、订货会意义

38、.1 二、订货会时间 .1 三、订货会目标 .1 四、订货会地点 .1 五、参会嘉宾 .1 六、活动安排 .1 七、具体活动流程 . 2（一）定货会会场布景 .2 （二）当日流程 .2 八、代理商签单流程 .3 九、抽奖环节 .3 十、优惠政策 .3 十 一、注意事项 . 3一、订货会意义 订货会是以产品实物吸引消费者购买的企业营销模式，它属于会展的一种形式，可以由单个企业举办，也可以由多个企业联合举办。它的交易方式主要是期货交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品定购交易等。 订货会属于会展的一种形式，与会展相比，它淡化了会议的功能，加强了订货功能。从这个角度讲，它具有更明确的目的性。在激烈

39、的市场终端战斗中，打响了品牌营销战。远东以往的走终端零售，也在慢慢的蜕变，由以往零售走向品牌之路，这一变革意味着远东食品即将跨越酒类品牌统一模式。此次远东食品借用夏季订货会期间，展开2023年营销培训坐谈会议，更进一步促进代理商对品牌意识，以及各项销售流程达到标准化、规范化、统一化的营销模式。 二、订货会时间 2023年7月12号13号（为期2天） 三、订货会目标 搭建了一个展示平台，推荐新品和重点品。 四、订货会地点 咸阳市统一广场 五、参会嘉宾 陕西省各大酒品代理商、各大酒店经理、咸阳政界人士、优秀企业家、咸阳的人气明星以及有一定威望的人士，个体商户、或者有一定名气的酒类爱好者。 六、活动

40、安排 七、具体活动流程 （一）定货会会场布景 1、主席台的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“XX订货会”。 2、会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。 3、会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。 4、准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。 5、制订会议议程，并落实到人。 6、做好人员分工，确保人尽其责。 （二）当日流程 1、7月12日下午相关工作人员在统一广场布置会场，调试音响设备，表演人员熟悉场地，安排节目表等相关工作。 2、晚上开始进行宣传表演，为第二天的会展聚人气，吸引更多人参加第二天的有奖参与活动。 3、7月13日早晨8

41、点，云集要参展的酒水，以及奖品，安排参会嘉宾到达会场，10点正式开始，几个特别节目作为开场白，咸阳的明星表演节目，引出总经理致辞，宣讲今天的参与有奖活动具体流程。 4、正式开始，由主持人出一句诗词，让在场观众回答下句，并说出此诗词是歌颂哪种酒，并能讲出一些历史故事，就可以得到此酒一瓶或相关自选奖品。此外，有请爱酒特邀嘉宾与观众互动进行猜酒活动，同样赢着可以得到大奖品一份， 5、然后是特邀首席嘉宾进行交流，签订彼此的合同。 八、代理商签单流程 （一）客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。 （二）客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处

42、划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%） 九、抽奖环节 （一）签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。 （二）奖项设立： 本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖。 （三）奖品发放： 一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右； 二等奖获品牌豆浆机一个； 三等奖获高级计算器一个。 十、优惠政策 （一）代理商、经销商在签约后，直接打款，给予5%的返利。 （二）代理商、经销商在签约后，35天汇款，给予2%的返利。 十一、注意事项 1、经销商召开订货会除了政策补贴，没有其他费用。 2、订货会召开前，各市场要召开一次碰头会，认真学习订

43、货会操作手册 推荐第5篇：订货会 与营销升级，“压货”成了白酒企业的必修课与杀手锏，而且效果甚佳、屡试不爽。 往年面对白酒旺季热销高潮的来临，白酒企业10月份已经磨刀霍霍，开始备战新一轮的“订货会”，11月初一些白酒厂家针对经销商、分销商，以“联谊会”、“新品上市会”等形式开始出击。面对各类大大小小的白酒订货会，经销商也是走过场的多，真正订货的少。而今年，白酒企业对“订货会”热情骤减，诸多白酒企业对“订货会”的效果已经不抱什么希望，但是竞争对手在做，自己订货会也不敢停。 为订货会“画像” 大凡白酒企业订货会，在没有专业咨询外脑介入的情形下，由于自身营销缺乏系统规整，加上营销公司自身的销量压力与

44、客情需要，一般都沦为“吃喝会”、“联谊会”、“答谢会”，表现出以下特点： 第一、“菜好做、客难请” 2023年10月，四川一白酒企业在河南嵩山饭店召开“2023新品上市暨经销商订货会”，该企业有名酒背景，推出三款次高端以下产品。对本次订货会厂家信心满满，推出“多重大礼”，一次性进货送车、送苹果手机等活动，本以为经销商现场会到350人以上，出现抢销代理权等难以控制的文章来源华夏酒报局面。但是，事与愿违，各地市经销商加起来不到70人，暂且不说租用场地、提前订餐、会场布置花费，会议的效果就已经大打折扣，给下面各县市级经销商新品推广造成不小的心理压力，这三款产品的上市状况可想而知成了市场的夹生饭。 把经销商请到现场，成了考验订货会组织者的第一道也是最重要的一道坎。 第二、“吃到会、迟到会” 这是所有白酒企业都曾遭遇的尴尬，白酒企业的订货会演变成了宴请客户的吃喝会、联谊会。因此，很多经销商不到12点不到场，逢会必吃，逢会必迟。原本想在会议