2023年如何写商铺拍卖方案.docx
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1、2023年如何写商铺拍卖方案 如何编写商铺拍卖策划书 拍卖策划书是拍卖经营的营销策划的反映。商铺拍卖项目的取得往往要说服商铺的开发商,说明商铺拍卖的益处、拍卖的基本常识、你的拍卖业绩以及你打算如何来操作这样一些内容,这就需要为开发商准备一本商铺拍卖的策划书。 1、商铺拍卖项目策划书编制的基本原则。 (1)简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住拍卖项目中所要解决的核心问题。语言要深入浅出、言简意赅,可以使不了解拍卖的人读后一目了然。 (2)可操作原则。策划书是要用于指导拍卖活动,其指导性涉及整个拍卖活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案,创意再好也无任何价值。
2、 (3)创意新颖原则。要求策划的项目创意新、新闻力度强、招商手法独特有效。 2、商铺拍卖策划书的基本内容。 策划书没有一成不变的格式,依据项目或操作过程的不同要求,其策划的内容与编制的格式会有变化。但是,从拍卖策划的一般规律来看,其中有些要素是共同的。 首先,拍卖项目策划书的封面可以标明以下内容: 策划书的名称; 被策划的客户; 拍卖公司名称; 策划书提交日期。 其中,拍卖项目策划书的名称必须写得具体、完整。对于不十分成熟、需要各方再次讨论补充的方案,应该在名称里加上(草案)、(初稿)等字样。 商铺拍卖策划书的正文部分应该包括以下几个方面的内容: 1、市场调查。这是任何策划书的第一步。对于拟拍
3、卖商铺项目的市场定位、评估和买家来源进行实际的环境和客户调查。围绕项目,通过多种方式收集信息资料。如拍卖的商铺项目临近楼盘的项目类型、销售情况、销售和租金价格等第一手资料。市场调查可以通过随机填写问卷,召开意向购买者研讨会,网络了解,现有数据的搜集整理等方式进行。市场调查在拍卖策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定商铺拍卖策划案的重要依据。 2、市场分析。根据调查的资料对于商铺项目市场的定位、买家的定位、价格的预测等进行分析和判断。例如,2023年杭州市对西湖景点区域几十个商铺进行拍卖。浙江暨阳拍卖公司在编写策划方案时,一开始就拿出了1个星期的时间,先对这几十个
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