2023年宝宝店活动方案（精选多篇）.docx

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1、2023年宝宝店活动方案（精选多篇） 推荐第1篇：关于文化店“宝宝爬行比赛”活动方案12.3 *文化店内部资料，谢绝外传 *2023.12.3 “宝宝爬行比赛”活动方案 目的：提升*文化店整体人员的向心力、自信心，提高*专业形象，提升会员活动率，提升会员满意度，提升当天营业额到100000元； 时间：12.3 15:15-17:30 地点：*文化店游乐场 参加人员：不限量（至少20-30名会员宝宝（短信通知4-13个月BB，电话确认） 需求资源： 1.好运盆30个（8寸胶盆）； 2.梦果果泥10盒（每盒4个，门店商品近期，特价每盒15元）； 3.澳贝单只装婴儿造型摇铃10只（需要门店商品领用）

2、（每只费用15元；） 4.主持人麦（已有） 5.凭参加家庭牌享受会员超低价85折（除食品纸品），奶粉两罐（或6盒）（600g以上包装为罐）最高减50元等超值活动（四大品牌立减20元，卡洛塔尼、吉特氏立减50元，其他奶粉品牌立减30元仅限参加活动宝宝家庭，奶粉纸品需不低于进货价；）需要相关操作权限； 6.短信12000条通知4-13月宝宝，然后在活动前1天内，电话沟通，明确参加时间，至少成功邀约20个宝宝家庭参加，筹备等相关准备工作；短信内容“欢乐宝宝会，开心爬行赛，快乐好成长，诚邀4-13个月的BB爬行选手，一起做游戏，参与有礼品，奶粉两罐最高立减50元，3号15点集结，*文化店6391576

3、8” 7.小礼品*20份（各品牌厂家提供等；） 8.联系厂家场外场内活动：金骑士乳钙鱼肝油试吃，吉特氏奶粉买赠，康庄，乐儿宝，帮宝适等； 9.led灯：诚邀“欢乐宝宝会，开心爬行赛” 4-13个月BB爬行选手； 10乐儿宝牙胶（近期）20个； 活动流程： 1.门店制作活动报名表，培训全体员工，引导4-13个月的宝宝报名参加； 2.制作参加家庭牌：豆豆家，宝宝家，*家（依照报名表），预留20张家庭牌，活动现场用； Pls 15516167376 *文化店内部资料，谢绝外传 3.活动当天 14：00-15：00 准备好游乐场场地布置工作，广播安排到位，每15分钟播报一遍促销信息； 15：00-15

4、：15 参加宝宝家庭签到，按照年龄段4-8m，8-13m分两个组，两张签到表如人员现场介绍当天活动，以及购买超低价活动； 15：16-15：25 主持人（暂定李乐乐）引导参加宝宝（家庭陪同）在游乐场，号码牌贴在BB胸前； 15：25-15：30介绍本次活动内容，以及购物优惠政策： 15：31-16：20按照组别进行3人一组，每组进行爬行比赛，第一名奖励摇铃/牙胶一只，每次比赛，整个爬行活动结束后才颁奖，宣布下一组将要参赛BB名单，然后休息5分钟，穿插促销内容； 15：31-16：20 家长可以拿一个摇铃（*可以借用）在宝宝前面，诱导宝宝向前爬行，但宝宝不得借助外力，否则取消资格； 16：21-

5、17：00；穿插红黄蓝早教，亲子游戏； 17：01-17：25 主持人颁奖，合影，宣布爬行比赛结束，参加宝宝再次今天会员活动超值选购，奶粉两罐最高立减50元的限量活动，凭参与家庭牌； 4.店助对此次会员活动进行总结：1业绩提升效果；2筹备不足以及优点；3建议或意见； 5.店助统计当天来客数，统计当天营业额，做同期上周对比分析，提交营运部备案，为下一次活动能更加完善展开； Pls 2023.11.28 Pls 15516167376 推荐第2篇：宝宝活动方案 宝宝活动方案3篇 【适合年龄】6岁 【参与人】母亲、父亲、孩子 【地点】户内 【请帖制作】 在你的请帖上画上一些类似下面的魔法图片，将为你

6、邀请到更多的着魔者 【房间装饰】 1、微弱的星光灯从天花板上牵下来，地上角落里点上蜡烛。 2、黑色、金色的气球，并且墙壁上贴着星星糖果。 3、中心桌上的摆饰，下面的图片也许会给一些启示。 4、房间隐蔽的地方隐隐传出诡秘的音乐。 【魔法游戏】 神奇的气球 拿出几个吹好的气球和一根大头针，为了验证是真的，先任一扎破几个气球。轮到特制的气球了。它们贴有轻易不易发现的透明胶带。巧施魔法，哈哈，神奇的气球扎不破了！真正的法师可是不会轻易让魔法泄漏出去的哦！ 我是谁？ 进门的时候在每个孩子的背上贴一个魔法物的名，整个party中孩子们可以互相提问来猜测“我是谁”，但不可以互相告诉。 讲述魔法物的故事 关于

7、“龙、独角兽、美人鱼、小精灵、花仙子”等等，都有一些怎样的神奇传说，邀请函里给每个孩子布置一个相关的主题故事准备，party中大家来分享。 宝宝满一周岁生日会活动方案宝宝活动方案（2） | 返回目录 一、活动主题： 我一岁了 二、主办单位： XX年9月妈妈qq群 三、合作单位： 协作单位： 四、活动目的： 1、庆祝宝宝满一周岁，留下难忘纪念和祝福。 2、父母和宝宝参加集体亲子活动，增进亲子感情。 3、宝宝家庭之间互相交流育儿心得，为宝宝寻找小伙伴，促进宝宝健康快 乐成长。 4、团购，聚集团体力量，将团购进行到底。 五、活动时间：XX年年9月15日(周六)14：00-17:30 六、活动地点：金

8、宝贝福田中心城店 七、活动特邀嘉宾： 首席： 9月小天使 其它与会成员：9月小天使的妈咪、爹地、粉丝们 八、活动主要内容： 1、大合影； 2、宝宝抓周； 3、三项比赛：爬行比赛、行走比 赛、老豆穿衣比赛； 4、抽奖、颁发奖状； 5、切蛋糕，自由交流； 九、活动程序： 13:0014:00 签到，领胸贴，领活动流程单、抓周纪念单，领赞助商提供的纪念品； 14：00-14：05 亲子活动 14：05-14：25大合影 14：25-15：05抓周 15：05-16：05三项比赛：爬行比赛、行走比赛、老豆穿衣 16：05-16：20生日歌、蛋糕 16：20-17：00颁发奖状、抽奖、同天出生宝宝的小合

9、影 十、活动细则： 13：00-14：00签到：（负责人：小蛮、rain、丫丫） 1、各个宝宝家庭自行到达活动地点，在前台处完成签到手续； 2、签到时各家领取胸贴，胸贴号与参加人员名单编号一致，大人宝宝各 一贴； 3、领活动流程单：生日会的各项活动内容、进行时间； 领抓周纪念单：抓周各物品象征意义（抓周小组提供），备有供填写宝宝所抓物品的空档位（奖状设计师设计）； 4、领赞助商提供的纪念品：根据赞助情况而定 5、签到后，生日会正式开始前，各家庭自由交流和活动，注意宝宝活动安全； 14：00至14：05亲子活动，活跃现场气氛 歌曲，热身小舞蹈，真人公仔等等，根据现场情况灵活机动调整 14：05至

10、14：25大合影 14：25至15：05抓周（每个宝宝四分钟）活动开始、抓周： （负责人：judy） 1、抓周分七组同时进行，每组抓周负责人分别为：judy、rose、juan、纤纤、小秋子、阳光 2、抓周负责人负责每组抓周物品的准备、现场抓周物品的保管、维护各组抓周秩序； 3、各组抓周为宝宝按顺序轮流进行，各家庭自行在抓周纪念单上填写宝宝所抓物品 15：05-16：05三项比赛：爬行比赛、行走比赛、老豆穿衣 1、参加比赛的需在群里提前报名； 2、三大比赛同时进行； 爬行比赛： 比赛为分组进行，5名为一组，每组10分钟； 比赛规则：比赛开始，宝宝独自爬行前进，家长不得接触宝宝，可在前面用玩具逗

11、引，宝宝独自起身站立时，家长可帮助宝宝回复到爬行状态，再由宝宝独自爬行前进，最先到达终点的宝宝为胜出者； 行走比赛： 比赛为分组进行，5名为一组，每 组10分钟； 比赛规则：比赛开始，宝宝独自行走前进，家长可在前面用玩具逗引，宝宝跌倒后，家长可帮助其站立，宝宝继续独自行走前进，最先到达终点的宝宝或者五分钟结束时走在最前面的宝宝为胜出者； 老豆给宝宝穿套头t恤比赛： 比赛为分组进行，5名为一组，每组10分钟； 套头t恤由参加比赛的家庭自备，统一要求为短袖、无领扣、套头t恤； 比赛规则：老豆给宝宝穿套头t恤，最先穿好并抱着宝宝站起示意者为胜出； 16：05-16：20生日歌、蛋糕 1、全场同唱生日

12、歌，吹蜡烛，分切蛋糕； 2、蛋糕分切后放置在进餐室，各家可前往进餐室食用； 16：20-17：00奖状、抽奖、小合 影 1、宣布各奖项胜出名单，颁发奖状 2、宣布现场比赛胜出名，颁发奖状； 3、现场抽奖； 4、同一天出生的小合影 十一、活动筹备过程： 6月开始 群里开始接受活动报名 7月 编写活动方案讨论稿 至 生日会会费收缴、各奖项评比提交资料、比赛报名 8月底 确定活动地点，正式分配工作，准备各项物品 9月初 各方人员协调，细化场地安排及各环节程序资源配置，确认物品到位 宝宝4岁生日庆祝活动方案宝宝活动方案（3） | 返回目录 【适合年龄】4岁 【适合人数】10人左右的中型派对 【地点】室

13、内室外均可 【装饰物】 横幅“对派日生的某某到你迎欢”；（欢迎你到某某的生日派对的反向），再挂一些气球增加气氛。 【购物清单】 派对邀请卡； 制作横幅、装饰物、头饰的彩纸、画笔、颜料； 游戏需要的奖品； 根据人数购买食物、糖果、饮料； 生日蛋糕、蜡烛。 【派对流程】 前期工作： 1、送一些反着的在邀请函上，作为生日邀请，以便每个受邀请者一定要拿一面镜子才能读懂邀请函上的内容； 2、邀请客人来的时候要求他们把衣服反着穿； 3、在蛋糕上反向写上 “生日快 乐！”； 派对开始： 1、当宝宝欢迎朋友进门的时候，说 “谢谢你来我的生日宴会，再见！”，然后反向说一次； 2、把蛋糕切成薄片,给你的客人送上,

14、 然后把一根蜡烛放在蛋糕上你的朋友唱 “ 乐快日生你祝”(祝你生日快乐的反向!)； 3、反向游戏规则：如果有奖品, 在玩游戏前发言 “你们每个人都做的不错!” 然后给每个人发奖。最后让他们玩游戏。； 4、抢椅子游戏： 椅子的周围让孩子散步。当开始音乐的时候, 每个人去占领一个椅子，每次小朋友的个数都比椅子多一个，每次没有椅子的小朋友被淘汰，最后留下的小朋友是冠军。! 派对结束： 当客人离开的时候, 说 “哈罗! 我如此高兴你能够来我的生日party!快 进来吧！ 推荐第3篇：店庆活动方案 2023凤凰百货田尾店庆促销活动方案 2023年超市庆促销活动方案 活动主题：十一周年庆好礼馈赠多 活动时

15、间：2023.04.17（星期二）-2023.04.22（星期日）（共六天） 活动地点： 活动内容： l 活动一：庆周年新老客户齐分享2023.04.17-04.22（共六天） 活动说明：1.活动期间，每天前50名消费者一次性购满68元，可免费办理会员卡一张，数量有限，送完为止。 （注：单张小票限领三张，小票不累加。团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动） 2.活动期间，持有会员卡的顾客，就可享受双倍积分 （备注：2023.04.17-04.22（共六天），活动期间所办理的会员不参与本活动） 预计费用： l 活动二：喜迎店庆抽奖赢大礼2023.04.17-04.19（共三天） 新鲜每一

16、天实惠到 永远 活动说明：活动期间，凡一次性购满78元，凭当日小票即可获得店庆刮奖卡一张。 奖项设置：一等奖：1名/天奖品价值100元 二等奖：3名/天奖品价值800元 三等奖：20名/天奖品价值200元 幸运奖：300名/天5元代金券一张 本次抽奖的5元现金抵用券的使用有效期为：2023.4.21-2023.4.30，一次性消费满50元方可抵用一张。 （注：限田尾店，单张小票限领三张，小票不累加。团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动） 预计费用：500*3*1+300*3*3+80*20*3+5*300*3=12600元 l 活动三：周年华诞与你同庆2023.04.17-04.22

17、（共六天） 活动说明：凡在2023-2023.01.10 出生的顾客，活动期间一次性购满138元，凭单张购物小票和有效证件，即可到客服中心领取20 元购物券一张。（每天20张），本次活动的购物券限下次使用。 （注：单张小票限领三张，小票不累加。团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动） 预计费用：960*20=19200元 l 活动四：开心早市平安晚市2023.04.17-04.22（共六天） 活动说明：早上7:00-9:00，精选1520款超低价商品，以米、油、奶、蛋等为主的敏感性商品下调售价 新鲜每一天实 惠到永远 下午17：0019：00，全场蔬菜5折优惠，水产品、肉类等让利出售

18、媒体宣传： 宣传海报：A4/8P32000份 宣传车：2部发布时间：04.1404.16（共3天） 费用预算：车身喷绘及安装500元、车费200元/天/辆2辆3天1200元、合计1，700元 拱门：气柱： 田尾店LED：从4月15日起 费用预算： 新鲜每一天实 惠到永远 推荐第4篇：店庆活动方案 合美9周年店庆活动方案 随着圣诞、元旦新年的到来，我们也迎来合美9周年店庆。充分利用节日及店庆的有利商机，开展一系列促销活动，利用店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，提升合美的品牌美誉度，从而扩大市场份额，创造良好的销售业绩。 活动目的： 1、借元旦、店庆这一良好商机，通过有计划的促销活动

19、，吸引消费者关注，增强合美的凝聚力，促进消费者购买，提升销量； 2、通过多样化的促销活动，拉近企业与消费者的距离，提升顾客品牌忠诚度，最大限度的提高场内人流量，聚集人气，扩大销售业绩。 活动主题：周年钜惠 巅峰让利 圣诞篇 一、节日氛围营造 1、门前广场可设置这样一个场景造型：大门右侧可放置圣诞鹿拉雪橇车和圣诞老人，缠绕彩灯，整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，LED可以播放一些圣诞经典的视频。 2、通道中间悬挂LED满天星星彩灯，两侧的上方悬挂钻石挂饰，比较新颖大气，吸引消费者的眼球。 3、大门橱窗布置：贴圣诞节元素的小贴纸，门底部做圣

20、诞节的写真贴上去，增添节日氛围。 4、内场岛上方悬挂新年挂饰，增添喜庆氛围。 5、营业员戴统一样式的圣诞发箍，衬托节日气氛。 6、圣诞节当天，广场派专人扮演圣诞老人在广场内外循环走动，为顾客随机派送各种精致小礼品或甜蜜糖果。 二、活动内容： 1、圣诞狂想曲、神秘大礼包 凡12月 25、 26、27日在广场购买手机的顾客，凭质量保证单可在圣诞树上摘下属于自己的神秘圣诞礼物，红包里面包含了各种礼品的小卡片，在这个浪漫的节日里，让咱们收获一份特别的惊喜！ 活动细则：在圣诞节当天，我们将写有奖品名字的纸条放在圣诞小挂饰里面，比如小袜子、漂流瓶、小贺卡或者福袋里面，购机的顾客可以任意选一个，选中后可以领

21、取里面标明的奖品。 礼品：取暖器、保温杯、按摩器、抱枕、维达纸、暖手宝、青花瓷三件套、糖果、小台灯。 元旦、店庆篇 一、活动内容： 1、礼：店庆感恩、好礼缤纷！ 店庆当天，广场将准备一批福袋，福袋里面放有“猴年吉祥物”（猴年钥匙扣）和现金代金券（20元或者50元），一起发给顾客。一是为了感恩顾客、恭贺新年，二是刺激顾客进店消费，有效的提升销量。 活动细则：兼职促销人员引导顾客进店的时候可以发放福袋，并要说明我们卖场今天是9周年店庆，为了感恩顾客送的猴年小礼物，同时也要祝贺他们新年快乐，从情感上拉近广场与顾客之间的距离。 2、低：周年店庆、劲爆低价、全城放送！ 活动期间，全线产品低价让利，保证全

22、市最低价，宣传我们的“外比价高、差额返还”的承诺，让顾客在我们卖场放心消费，同时推出几款品牌畅销的手机配合礼品进行包装，主推几款为“店庆特供机”、加送“店庆大礼包”等，吸引顾客的眼球。 3、抢：9元配件大抢购 活动期间，划出一个“9元配件”的区域，陈列各种配件，比如钢化膜、软壳、耳机、数据线、4G内存卡、车载充电器等，主要是为了吸引人气，配合九周年做的一个宣传噱头。 4、送：购手机送话费、存话费送购物券！ 活动期间，运用三大运营商的活动进行宣传，利用他们的政策，进行一些包装，让消费者感到实惠。 中国移动： 、全场购移动4G手机 最高送200元电子购物券！ 、存话费送购物券、最高送600元！ 、

23、升级4G流量送50200元购物券！ 中国联通： 、购联通手机送千元话费，参加存费送费，享半年免费打！ 、购指定手机，一次性到账600元话费，享半年免费打！（机型：华为4A、华为P 8、OPPO R7S、OPPO R7plus） 5、惠：网龄当钱花、4G手机拿回家！ 活动期间，电信网龄可以当钱花，购机最高省400元！ 网龄满一年至四年，购任意一款599元及以上电信4G合约手机，可优惠150400元。 6、换：苹果手机以旧换新、方便快捷又省钱！ 活动期间，5S、 6、6P只要是无故障机，可以出400-600元的价格换一部新机，并保修一年。 7、赢：店庆九周年、幸运赢大奖！ 活动期间，为了增添广场通

24、道节日的喜庆氛围，在通道上方挂满装有礼品（红纸条上写上礼品名称）的福袋，福袋上都有编号，顾客凭购机质保单可在抽奖台处参加踢毽子小游戏，踢到的数字合起来就是福袋的编号，福袋里标明的奖品即可现场领取。 活动细则：为了更好的聚集人气，增加抽奖活动的乐趣，引起过往顾客的关注，同时也为了庆祝合美生日，突出双节同庆的主题，在通道抽奖台旁贴上一张生日蛋糕样式的喷绘，蛋糕上设计从1到9的卡通数字，购机的顾客可参与踢毽子游戏，将毽子踢到自己想要的喷绘数字框里，每人必须踢两次，第一次的数字是十位数，第二次的数字是个位数，毽子落到数字外的区域代表数字“0”，这样每个数字都有被踢中的可能性，踢到的数字合起来就是福袋的

25、编号，福袋里标明的奖品即可现场领取。 礼品：手机、微波炉、挂烫机、多喜爱被子、维达纸、加湿器、取暖器、电子称、保温杯、按摩器、抱枕、青花瓷三件套。 8、贺：店庆大感恩、生日同分享 凡1月1日生日的顾客凭本人身份证可免费领取店庆精美礼品一份。 礼品：猴年吉祥物 9、享： VIP会员尽享积分送超值好礼 活动期间，VIP顾客购机后可享双倍积分，并且积分可兑换相应的好礼。 与年底的积分清零活动一起开展，礼品根据分值的多少来定。 10、玩：写数字、玩游戏、领礼品！ 活动期间，在固定的时间段内（上午10:0011:30，下午2:304:30），只要按规定从1-300写数字，中间不出错、不涂改，遇到“9”的

26、数字跳过，就可免费领取猴年吉祥物。这个活动比较简单、大众化，男女老少皆可参加，设置在通道内，可以有效的聚集人气。 礼品：猴年吉祥物 宣传方式： 1、宣传单页20000份。 每天派兼职学生5名在中低端小区发放。 发放时间安排：12月25日12月31日 2、广告横幅、喷绘、海报宣传。 、内门横幅：合美9周年店庆 感恩大回馈 全场低价送好礼！ 、内门地贴喷绘 、场内海报宣传。 、舞台喷绘 、X展架、展板宣传。 3、现场导购促销 在节日期间安排4名兼职学生边发传单边引导顾客进店内消费。 4、短信宣传 时间安排：12月30日 发送人群：针对我们的老顾客及VIP顾客发送祝福及活动短信。 5、电视台宣传 时

27、间安排：12月22日12月31日 6、微信宣传 、所有员工及商户要做好宣传工作，要将每天发送的活动信息转发到自己的朋友圈里。 、微信活动：顾客转发微信一次的，可免费贴高清膜一次，顾客连续转发微信三天的可9元贴钢化膜一次，顾客连续转发微信五天的可19元购移动电源一个。 7、路演宣传 1月1日上午在现场开展比较特别、新颖、吸引人的路演活动，节目有乐队表演、魔术表演等一些吸引人的节目。 8、场内外广播宣传 9、LED显示屏广告宣传 合美通讯广场 2023年12月10日 推荐第5篇：灯具店活动方案 灯具促销方案 1、买赠，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达

28、到增加销售的目的。 2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。 3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动

29、的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。 4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。 5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所 以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。 6、商

30、场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。篇2：2023灯具店促销方案 1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。 2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。 3、人流的估算，商圈范围的设定。 4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。 5、入货的款式和价钱。 6、多了解和注意最新的潮流。 7、良好的

31、售后服务。 8、以诚待人，讲信用。 怎么样对抗生意萧条的局面？ 一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。 二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。 四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介

32、绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给商品定价呢？ 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客 1、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基

33、础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。 2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。 3、平头低尾法 只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。 4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，

34、一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。 5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。 6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们

35、则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。 7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。 我该怎么进行促销呢？ 促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 1、做好促销前的宣传工作。 酒香也怕巷子深，再

36、好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销

37、方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 （1）、发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。 （2）、集点消费 现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾

38、客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。 （3）、注意创新 时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔 已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。 毛驴拉磨-这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，

39、一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉

40、，只能搬起石头砸起了自己的脚。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 我怎样提升店面人气呢？ 一、顾客 要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。 产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升

41、人气的措施自然会有天壤之别。 要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的白领一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。 商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水一场空。 二、便利 便利原则在营销4c理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物

42、，提升店面人气，这一点就不能不考虑。 1、优化店内环境，方便顾客购物 有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。 2、货物摆放要合理 要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让 顾客一目了然，做好预算。 3、设立顾客休息处 当年的亚细亚，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了宝宝娱乐圈和男士休息厅。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。 有同行来参观我该怎么办？ 不少服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机