2023年大学生商业策划书.docx

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1、2023年大学生商业策划书 商 业 计 划 书 目 录 一、基本概况 1、创业计划构想 2、小铺简介 二、产品或服务和市场分析 1、产品或服务 2、市场分析 三、营销分析 四、财务分析 五、风险 六、附录 第一部分：基本概况 （一）创业计划构想 1.项目名称：旧衣改造小铺 2.创意来源及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以，希望能够建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。 3.项目概况：可将材质较好但又嫌

2、款式不够新颖的衣服，或者自己不适合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进行适当的更改。 （二）小铺简介 1.小铺简介：小店于2023年12月成立， 2.小铺宗旨：顾客至上 3.小铺选址：人口较多的地方 4.小铺人员结构：店主一名，设计师两名，销售人员一名 5.目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜欢的 第二部分：产品或服务和市场分析 （一）产品或服务 1.(1)消费者可以把自

3、己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点，设计和改造衣服。 (2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服 （3）同时，小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒，保证无菌无味） 2.目前此项服务还处于试验阶段 3.此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代理念，更重要的是如果此项目一旦实施，就可以为我国少大量的垃圾。 4.研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。 5.售后服务：如果消费者对于我们设计的衣服不

4、满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。 如果经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量问题，消费者可以在取货后3天之内与我店联系，我们会及时对衣服进行修补，如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿。 （二）市场分析 1.市场分析 服饰讲究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因，原来高价购买的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新，需方市场非常大，旧衣改造这一行业目前来说几乎没有，在现行市场这还几乎是空白的，因此 上升的空间比较大。 并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃

5、圾丢掉，如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话，每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担，同时也比较符合环保的概念。地球的资源也是 有限的，在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。 2.市场定位的分析：主要针对女性，而且是比较热衷于时尚，而且现在由于互联网的关系，望眼过去，都可以看见同个款式同个颜色的衣服，毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进行改造，使它更有自己的个性。因此，这比较会受到年轻的在校学生的青睐。 3、竞争分析 主要竞争对象为服装卖家，在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当严峻的。 他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。 他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个

6、颜色都有几百件几千件甚至几万件，撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她（他），但由于无法改变而只能压箱底了。 第三部分：营销分析 1、产品策略：个性化策略 2、营销渠道：直销 3、促销策略：A：直接促销（面对面的宣传推销） B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视） 4、定价策略：满意度定价法 第四部分：财务分析 资金来源：均由店主支付 五、风险 1.目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。 2.现在大多数人都比较热衷于穿新衣服，而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃。而且现在人民素质日益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣

7、改造感兴趣。 3.有些消费者会担心我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒，而导致被传染皮肤病等一些 传染病。 六、附录 关于旧衣改造的问卷调查表 1.您的性别 A男B女 2.您的年龄 A.19岁以下B.2035 岁C.3650岁D.51岁以上 3.（1）你家里有不想穿的衣服吗？ A有B.没有 （2）您家里每年平均有多少件闲置不穿的衣物？ A.5件以下B.510件C.10件以上D.不太清楚 4.您一般是因为什么原因才不想再穿某件衣服？（可多选） A.破了B.过时了C 太多人穿了D 其他原因_ 5.您一般是怎样处理这些不想穿的衣服的？（可多选） A.丢了B.先收着再说C.送人D.捐赠E.其他_

8、6.您将这些衣服丢掉的时候会舍不得吗？ A.会B.不会 7.如果有店铺可以回收您的旧衣服，您愿意将旧衣服卖给商家吗？ A.愿意B.不愿意 8.您对旧衣服改造成的新产品是否感兴趣？ A感兴趣B.不感兴趣 9.把您的旧衣物改造成潮流单品，您是否会买？ A.会B.不会 10.您曾经有旧衣改造的想法吗？ A.有B.没有 11.如果有机会给您旧衣改造的机会，您认为花多少价钱去改造比较合适？ A.原价1/3 左右B.原价1/2左右C.不管原价多少，看情况而定12.您最关心旧衣改造后产品的什么问题？ A.是否有异味B.是否经过严格的杀菌消毒C.质量差D.其他问题_ 13.您对旧衣改造持什么态度？ A.思想上支持B.行动上支持C.没感觉 14.您对旧衣改造小铺有什么建议或期望？ _ 大学生商业策划书 大学生旅行公司商业策划书 大学生旅行公司商业策划书 大学生旅行公司商业策划书 大学生旅行公司商业策划书 大学生策划书 大学生策划书 大学生兼职中心商业策划书（推荐） 大学生支教策划书 大学生勤工俭学策划书