2023年婚庆活动 营销方案（精选多篇）.docx

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1、2023年婚庆活动 营销方案（精选多篇） 推荐第1篇：红酒营销方案(婚庆篇) 婚庆市场开发方案 红酒由于酒度低、喜庆气氛浓和形象好等特点，在婚宴上也越来越受到人们的青睐。而我国新的婚育高峰期的到来，也将一个巨大的婚庆用酒市场摆在了我们面前。面对这一巨大的市场蛋糕，作为浩文酒业的直营市场人员，我们应该有全盘构思和具体的市场推广方法 首先明婚庆红酒市场开发与推广勾勒出一个营销路线图，以期待直营部的同仁们的不懈努力。 明确红酒婚庆市场的营销推广目标 在讨论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆

2、市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。 例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度个性化的红酒产品，包括红酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性；而浩文酒业采取销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合，以达到最大限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额；应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传，通过红酒市场开发而

3、达到树立良好品牌形象的营销目标。 通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣传工作有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制，而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制程度差异，最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。 二、婚庆红酒市场的消费者购买

4、决策过程 有资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全扬州每年大概有300-1500新人登记结婚，婚庆消费总量高达4000-8000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且，根据我们中国饮酒传统习惯，婚庆用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用，也就是起到为白酒的“点缀作用。另外，很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树，这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求，比别人更专业、更优质的诚信最主要的根本。 作为直营部的员工，我们首先要认识到谁是谁是决策者 根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查，加入扬州本地人文色彩的综合评估显示，婚庆活动中约4

5、0的决定出自女方，50的决定出自双方父母，10的决定出自男方；而在出自双方父母的决定中，又有约80以上的决定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80的决定出自女性，即女性在 婚庆决策中处于绝对主导地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性 和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求，就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决 定。 谁是消费者 在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒，并根据客户的订制要求进行产品设计之后（我们的特标10箱以上，我们就可以做特标），我们还需要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之

6、所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。 这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得以体现（我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必须在提供我们信息的公司进行购买，达到互利的效果）。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作

7、。 婚庆酒水预算有多少平均每次婚礼消费，城市大多在4万元-10万元，农村也有1万元-5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5-10。也就是说，根据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低则千元左右，高则可以达到近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此，就像我在先前讨论的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品形式上，为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避免搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的要求来确定。

8、例如针对大众型婚宴红酒消费，我们可以采取销量导向型营销目标，为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略，深度开发“个性化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放（具体客户的要求来确定，也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒）。 那么对于我们的直营市场部来说，消费者在哪里购买酒水最为重要，也就是说销售者的购买场所在哪里？ 目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式，所以婚 宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友来自己选择，而选购的渠道大体为商场、

9、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购买场所开发一系列促销宣传用品，例如条幅或者POP悬挂(XXXX、百年好合、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等)、家电购买（苏宁电器、广源国美、五星电器、等等）、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司（鲜花店预订鲜花的）、婚纱摄影楼（上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、等等）以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销激励计划，提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而

10、我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。 三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图 在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过程之后，我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比较准确的客产资料？通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。 具体的营销策略可以有以下几点： 媒体宣传 五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期，这些是我们酒业公司需要补抓的高峰期

11、，这时候由于广告宣传效果的滞后作用，我建议在结婚高峰期的前一个月采用间歇式的广告提醒，靠近高峰期的集中轰炸式投放策略（选择媒体投放高质量的广告。备注：由于红酒市场还有张峪等品牌、还有一些所谓便宜的进口红酒，所以光光靠投入广告不没有用的，在此时切入红酒的正确辨别方法才是王道，别最后我们做宣传别人得利）。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣传企业的品牌。还可以举行一些诸如婚礼照片评选大赛等目标消费群体参与性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”（备注：这是

12、我们平时需要逐步去做的，没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的，只能说从根本做起，让消费红酒成一个必然的趋势，然而提到消费红酒又会立刻想到，浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷）。 公关事件（企划部重点：提出一次购买连锁反应政策） 为了辅助广告宣传的效果，增强目标消费群体的品牌 认知度。我们业需要“制造一些新闻事件(如情人节有奖派送，谜语竞猜等活动)，赞助部分公益事业(如在节庆日，与当地民政部门联手举办当地弱势群体送温暖活动)，来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用事件来进行公关营销时，突出把握的原则是事件和新闻首先要与喜庆文化相结合，以保证传播效果与目标市场的关联度。 在新人结婚的一年之

13、内，我们也会推出相应的后续方法，让新人和其家庭成为我们的媒介帮我们做宣传，那才是真正的美誉毒的提升，具体办法是，首次情人节、新人日后生子，结婚纪念时，我们浩文酒业都可以以一种电话祝贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数，而且，这时消费者情感上得到的满足有可能达到了“惊喜”的程度，很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣传员”。 （采用送一瓶（其二人的形象特标）红酒，让新人觉得，有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆） 联合促销 婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业（一方面可以节省我们的开支，另一方面也通过其他行

14、业增加我们现有的目标消费人群，在这些锁定的人群中，我们要寻找我们需要的重点目标和次要目标，主次分清）。所以，与这些相关的行业联合起来进行促销，将会以一种无形的方式影响到目标群体的购买决策。 例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品，为婚纱影楼提供个性化的红酒赠品，提供一揽子购物积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆 用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润物细无声”，创造每一 个与消费者进行沟通的营销机会。 目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段 如果说，我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合

15、的良好表现，那么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说，营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的情况下，可以通过活跃现场气氛、参与性强的节目来达到自己的宣传目的，比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。 如何让所有的现场消费者带着美好体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽略的问题。 售后服务 我们先前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验。

16、如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经达到了预期的目标，那就错了。 要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者，是一个完整的婚庆红酒市场开发计划中不可或缺的环节。如果能够通过日后的回访，了解自己的不足，增强消费者对“自己确实做出了一个正确选择”这一信心，还可以起到很好的品牌维护作用。 备注：接续公关事件执行方案（企划部重点：提出一次购买连锁反应政策） 酒店渠道： 通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获取会务信息。具体目标酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树

17、、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表 通过免费赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。具体操作手法：凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆纪念酒两瓶，必须提供新人的联系电话并提前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。具体销售工作在店内完成。 借助第三方接触：主要通过酒店营销人员，餐饮管理人员或预定人员等。准备部分费用作为相关人员的公关费用。 电话咨询相关信息的客户：及时跟踪，第一时间反馈信息 沟通的相关技巧：详见会务客户沟通流程 婚庆市场促销政策 品种及价格 品名 规格 单价(元/瓶) 会务专项优惠活动 备

18、注 长城精品至醇 750ml*6 长城纯正橡木桶 750ml*6 免费个性化酒标 满 箱送 箱 长城红色庄园 750ml*6 每箱送可乐或雪碧 瓶 免费个性化酒标 长城特制解佰纳 750ml*6 满 箱送一箱 长城大红庄 750ml*6 每箱送果粒橙 瓶 长城高级解佰纳 750ml*6 额外加赠会员卡 张 长城庄园解佰纳 750ml*6 长城银色庄园 750ml*6 长城金色庄园 750ml*6 其它配套产品 洋河蓝色经典海之蓝 750ml*6 洋河蓝色经典天之蓝 750ml*6 迎驾之星 注：新会员入会享受十送一的新会员诚意礼酒赠送 明确营销目标、界定目标消费群体，进而针对婚庆红酒市场推出相

19、应的营销策略，葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营，保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性，婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”，才会让我们嗅到其美妙的花香! 在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰” 作为浩文公司送给新人的最好的服务和礼物 执行步骤： 1、寻找目标顾客 2、信息收集：酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜 3、沟通渠道：本公司的优惠政策、通过第三方进行沟通（信息收集方，有相应的公关费用），以电话咨询、上门推行服务、信息收集方的海报宣传为主 4、婚礼前的准备，直营部门知会后勤部门的送货的相关注意事项（并请着正装，比对货） 5、后续的跟进服务 企划执行步骤

20、： 1、红酒与喜事媒体的宣传 2、各沟通信息收集渠道的宣传品制作和摆放，优惠政策的制订 3、婚庆中的活动沟通和安排 4、婚礼后续的跟进追踪开发目标顾客 年 月 日 推荐第2篇：婚庆公司广告营销方案 婚庆广场开业前广告内容 一、公交字幕： 重要通知：8月16日，城外诚1万5千平米婚庆广场盛大开业。千款婚纱任您试穿、百家酒店抢先预订，更可享受婚礼分期付款！ 二、广播电台： 方案1： 结婚就去城外诚。2023年8月16日，城外诚馨都婚庆广场盛大开业。在这里，您可以分期付款提前享受您的梦幻时刻。8月16日，我们相约在城外诚馨都婚庆广场，更有超值大奖等你来拿。 方案2： 结婚就去城外诚！来城外诚馨都婚庆

21、广场，享受一站式婚礼服务。8月16日，城外诚馨都婚庆广场盛大开业，上万平米购物广场任您游，千款婚纱任您试穿，上千平米婚礼实景秀场，更有万元大礼等你拿。8月16日，不见不散！ 三、平面媒体广告语： 8月16日，重要约会！（大字突出） 城外诚婚庆广场盛大开业。（大字） 小字：城外诚馨都婚庆广场由“城外诚家居广场”独资主办，占地15000平米，是北京独有、大型、平层、开放式婚庆主题广场。 八大特色： 1、婚礼策划、酒店预订、婚纱摄影、婚纱礼服、婚用首饰、婚礼用品、蜜月旅行和婚庆服 务培训，让您真正享受“一站式”的结婚综合服务。 2、一千平米时尚主题婚礼秀场，让您现场感受幸福时刻； 3、京城百家酒店抢

22、先预定，让您享受完美服务和超值优惠； 4、京城最大的外贸高档婚纱内销卖场，千种款式任您试穿； 5、分期付款，让您提前享受奢华婚礼； 6、馨都大乐透，幸运之神让您几元就办万元婚礼； 7、与中国妇联通力合作，为新人提供免费结婚咨询培训，让您避免不必要的烦恼； 8、广场平层式开放式购物环境，严格的质量和价格审核，让您自由选择，无需为产品质量 和价格担忧； 城外诚幸运之星正在招募中，8万婚礼8元办，详情请登录城外诚婚庆官方网站www. 推荐第3篇：婚庆白酒营销策划方案 婚庆白酒营销策划方案 一、婚庆白酒营销策划方案的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒

23、销售的核心特殊通路。 (一)其主要常规通路有： 1、商超 2、大中型餐饮业 3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等) (二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择： 1、婚纱影楼。 2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。 3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。 5、

24、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。 (三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。 1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。 2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。 3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。 三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力 1、目标客户的购买利益线设计，提

25、高产品在众多竞争品牌中的竞争力; 2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动; 3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为; 4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果; 四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益 由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸

26、引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。 1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。 2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。 推荐第4篇：婚庆白酒营销策划方案 婚庆白酒营销策划方案 方案一：婚庆白酒营销策划方案 一，活动主题：百年好合，天长地久白酒倾情回馈新人新喜 二，活动时间：20xx年6月18日至20xx年10月31日之间 三，活动地点：全国各省 四，活动内容： （一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。 （二）买白酒赠

27、送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。 （三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。 五，活动主推品种和价格： 婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件

28、（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。 六，活动主要传达： 通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。 七，产品的副标

29、题：副品牌名称为百年好合SSS，副品牌名称为天长地久-SSS，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。 八，一般策略： 通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。 九，注意事项： 对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一

30、起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。 方案二：蓝色梦想市内市场婚庆策划案 一、市内白酒下一步的销售思路： 1、市内九个区域最少找两家（王中利、程涛各一个）区域代理商或合作经销商。负责城南、城北两块的白酒业务工作。 2、除了现有的业务，业务本身也可以找一些其他酒的业务进行合作，借力使力，给他们留出利润空间，成为我们的兼职业务员，扩大销售团队的力量。 3、重点加强终端的陈列、维护工作。加强巡店频率，找寻到精品合作店（形象好、老板好、与

31、之客情好，可以得到资源的店），加强客情，深挖资源。 4、及时做好市场的行情调研，及时掌握其他酒的促销方案，以便我们能吸取经验，调整策略。 5、结合婚庆服务做好文章真正吸引消费者，树立婚宴市场品牌婚庆酒的地位。A、民政局结婚登记处：准备公司的小礼物，直接接触到新人，掌握资源，进行适时促成合作。 B、婚纱影楼、婚庆公司： 1)采用双向合作、联合促销的方式介入。 2)争取影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放贺卡反面是促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛； 3)方案：蓝色梦想白酒+某某婚纱摄影捆绑促销，并设置较大幅度的让利（折价券），给目标消费者实在的利益承诺。 二、白酒通路价格 表格略 方案三：白

32、酒营销策划方案 一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。 （一）其主要常规通路有： 1、商超 2、大中型餐饮业 3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等） （二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择： 1、婚纱影楼。 2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。 3、婚庆服务公司。基本操作思路同婚纱影楼，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 4、当地较有名气的喜糖分

33、销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的渠道的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。 5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。 （三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。 1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。 2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。 3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者

34、对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。 三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力 1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力； 2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动； 3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为； 4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果； 四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益 由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随

35、机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。 1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。 2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。 笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买

36、的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。 推荐第5篇：婚庆活动策划方案 http:/婚庆活动策划方案模板 一、_年_月_日新郎_新娘_婚礼日程安排 一、时间：_年_月_日星期_ 二、地点： _酒店_层_厅(结婚典礼现场)_厅、_厅 三、人物：新郎 _新娘_伴娘_伴郎_ 婚庆重要人员名单： _、_、_、_、_、_、_、_、_、_|、婚庆所需准备物品： 1.自己准备的物品： 行程路线图、喜字、汽球、喷射球带礼花 (10个左右)、鞭炮(12挂)、烟、酒、饮料、糖、花生、胶卷、电池、花（房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、头花等）红包、司机。 2.父母和单位领导

37、恭贺稿（专人准备） 3.婚戒 四、日程安排及人员分工： 召开婚庆委工作会议，商议婚礼具体工作安排 参会人员： 岗位职责 总 管：_负责总体指挥协调及指导各项工作 总协调：_负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作。司 仪：_负责主持结婚典礼及指导各项工作。 证婚人：_负责宣读结婚证书并致词 行程总管：_负责全程迎亲引导、迎亲主持，带领新人在宴会上敬酒。 车辆总管： _负责全程车辆指挥，协调物品还送，新人家属接送，司仪及客人接送。物品主管： _负责工作人员用餐，和喜字婚纱海报管理。 鞭炮主管： _负责放炮，彩带工作，协调联络两方燃放时间及补缺工作。 酒店主管： _负责协助做好

38、酒店布置，协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。接待工作： _负责桌位的摆布，客人的入席分布及接待工作，父母讲话的发言稿。迎亲线路 _负责人：_头车司机：_全天工作准备工作：吹汽球、贴室内及户外喜字 (席卡、布置新房、司仪礼品的分装、厨师、礼仪人员礼品包准备 ) 负责人： _ 具体工作： 婚典前二周确认工作人员，并在婚期前二日通知工作人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。_月_日(婚典当天) _：_分婚车到达花店扎车 花店名称： _电话：_花车负责人：_ _：_分花行发车到新郎家地址：_电话：_：_摄影师到达新郎家，领取胶卷电池摄影器材等，（转载自第一范文网http:/，请保留此标记。）并与新人

39、联络人进行沟通。 _：_摄像师到新_家，沟通当天拍摄场面及时间。 http:/_：_化妆师到新_家，为家人化妆并做好沟通工作。 婚车由新人推介的联络人确认其车辆扎花情况并 _：_从花店发车。开始计算时间和公里数 _：_到达新_家，地址：_电话_ 注明： 花行将婚礼用花提供给联络人： 捧花： _束、胸花：_朵、头花：_朵、肩花_朵。 特殊要求： _婚车超时部分由新人自行负责 。 _：_到达新_家，迎娶新娘过程的拍摄。 _：_返回新_家，并拍摄全过程。(摄影师同时拍摄) _：_新人外景拍摄全程(化妆师全程跟随) 由“吉林新娘网站工作人员”布置情况（根据合同签订情况安排） _：_车队由外景地或新郎家

40、前往酒店 _：_新人到达酒店稍待休息。 _：_ 主持人开场 _：_证婚人宣读结婚证书内容，领导代表讲话 _：_双方父母讲话和其他内容。 典礼结束 _：_婚宴开始后，新人稍休整，速食。并由新人联络人安排工作人员用餐，化妆师对新人特别是新娘衣着、面部、头饰等进行修补工作，敬酒仪式开始时，摄像、摄影，乐队停止用餐，进行现场工作，直到新人要求结束为止。 _：_仪式结束吉林新娘网站工作人员与新人联络人结账。 _：_新人送客。 婚庆后 dvd或vcd制作过程需要7天左右，并由网站发布通知新人取样。 一、_年_月_日新郎_新娘_婚礼日程安排 一、时间：_年_月_日星期_ 二、地点： _酒店_层_厅(结婚典礼

41、现场)_厅、_厅 三、人物：新郎 _新娘_伴娘_伴郎_ 婚庆重要人员名单： _、_、_、_、_、_、_、_、_、_|、婚庆所需准备物品： 1.自己准备的物品： 行程路线图、喜字、汽球、喷射球带礼花 (10个左右)、鞭炮(12挂)、烟、酒、饮料、糖、花生、胶卷、电池、花（房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、头花等）红包、司机。 2.父母和单位领导恭贺稿（专人准备） 您可以访问第一范文网（）查看更多与本文婚庆活动策划方案模板相关的文章。 推荐第6篇：婚庆营销策划方案设计 “HP高端婚礼策划”婚庆营销计划书 市场推广 、市场推广形式 推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介；推广着重

42、于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括： ）报纸广告 ）网络投放 网站是年轻群体比较容易接触的地方，通过发帖和跟帖的形式作广告，节省支出。网络投放是广告投放的重点。 ）公车或者公车附近的地方张贴广告。 ）相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。 ）相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。 ）建立企业网站。 ）婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。 ）涉外交友婚姻介绍企业。 ）企业员工亲朋好友之间的信息传递。 ）婚庆礼品、请柬等。 ）群发手机短信。 、需要达到的效果，广告开始必须从多种媒体同时全方位发布，狂轰滥炸，达到部分目标客户认知的效果，表现在了解有这种类型的企业，并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布，并且要定时更新广告内涵。 （二）广告投放 人员组织，由人负责，专职或兼职。 1业务主管洽谈 与婚庆相关的合作企业的洽谈合作；可以利用众品网餐饮网络优势，联系订餐优惠； 收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序，收集文字图片等资料； 寻找和邀请相关歌舞表演的团体（艺术学院等）； 寻找相关的表演场地，公园、文物苑等； 寻找或培训婚礼司仪，可以在电视台等临时邀请； 2.婚庆策划推广 在相关的媒体上做广告； 联系、设计、印刷、发放宣传策等； 0 “HP高端婚礼策划”婚庆营销计划书 3.落实可以自行实施的项目