2023年业务总监工作心得体会（精选多篇）.docx

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1、2023年业务总监工作心得体会（精选多篇） 推荐第1篇：安监工作心得体会 安全生产宣传教育是做好安全生产监督管理工作的基础，是贯彻落实“安全第一，预防为主”方针的重要手段，是提高全民安全生产意识的有效途径，是安全生产的重点工作之一。有人认为所做的安全生产工作不能宣传一宣传就出事，这是不科学的，我认为：不宣传就难以普及广大群众的安全知识提高安全防范能力；不宣传广大群众就不能及时了解党中央国务院、省委省政府安全生产的方针政策；不宣传社会各界和群众对我们安监部门的工作就不了解就不能鼓舞我们安监队伍的士气。我们要把安全生产宣传教育工作作为安全生产监督管理工作的基础工作来抓，以一年一度的安全生产月开展集

2、中安全宣传教育活动为契机，面向基层、面向群众，以开展内容丰富，形式多样的安全宣传教育活动，从而引领社会舆论，使安全生产“责任重于泰山”的观念深入人心，努力营造“关注安全，关爱生命”的良好氛围。要开展好安全生产月活动就要做到“四抓”： 一、抓谋划，安全月活动要做到抓早、早抓。 在当年的安全生产月活动结束后我们就要对今年的工作进行总结和提炼，思索哪些活动项目和经验是值得下一年延续和借鉴的，并开始策划下一年安全生产月活动要开展的项目，做一些早期的工作部署和必要的经费筹措。如年我们组织一次安全文艺演出，在年下半年开始，我们就提前安排采风、创作、节目编排和交流等活动，以此保证了安全文艺演出节目的质量，达

3、到主题鲜明、内涵丰富，能吸引基层企业职工和广大人民群众，最后受到全市干部群众的一致好评。 二、抓效果，安全宣传要做到形式多样、参与面广 安全生产月活动期间，我们紧紧围绕活动主题，广泛深入地开展内容丰富、形式多样的宣传教育活动，以提高全社会对安全生产的关注程度，保证有较为广泛的参与面，使宣传教育的实效性不断提高。 每年从月日起，各县（市、区）、市级机关、各企事业单位都要在机关、社区、学校、商场、车站、交通道口、渡口、码头和娱乐场所等人员集中的地方，悬挂张贴安全生产月活动挂图、标语，并利用电视、广播、电子屏幕播放安全生产公益广告，营造浓厚的安全生产月活动宣传氛围，以这种遍地开花的形式吸引全社会的关

4、注。 我们以开展全市性大型安全生产法律法规知识竞赛和安全生产知识有奖答题竞赛活动，大力普及安全生产知识，全面掀起安全生产法律法规的学习热潮。我们开展这类活动时也特别注重变换形式，不能让固定不变的形式影响群众和广大从业人员的参与积极性，想方设法变被动参与为主动参与。纸制答卷、现场抢答、互动问答、团体对抗等竞争形式加一些必要的物质刺激，寓教于乐，每年我们都会吸引全市余万职工和群众参与此类活动，使安全生产法制意识进一步增强，有力地促进了全民安全意识的提高。 我们组织大型文艺宣传活动，以这种雅俗共赏的形式来吸引人民群众和广大从业人员的眼球，增强了安全意识和责任意识，提高安全文化建设。如年组织的生命之歌

5、大型安全文艺演出活动，以安全小品、快板、歌曲等一系列本土安全文艺作品，连续深入到矿山、乡镇、企业演出场，到现场观看演出的群众达到余人，场场爆满。在演出的过程中还掺插互动节目，与观众溶为一体，提高群众的参与热情。演出每到一处，都会引起沸腾，就像过年一样，演出空前成功。演出结束后汇编成生命之歌德阳市安全文艺作品集，广泛赠送安委会成员、企业和乡镇，对形成安全生产齐抓共管的格局和安全文化建设作了有益的尝试和探索，为安全生产提供了宝贵的精神食粮。安全方言小品罚你没商量参加了年全国安全生产文艺汇演，并荣获语言类节目银奖。 再如我们组织开展“安全在我心中一封安全家书活动”。历时个月，整个征集活动中，活动组委

6、会共收到安全家书余份，并通过各单位的层层筛选和推荐，从入围的封安全家书，评选出一等奖个，二等奖个，三等奖 个，优秀奖个。该活动中，全市各级基层企事业单位积极组织，职工群众踊跃参加，一封封安全家书纷纷以生动活泼的形式和情真意切的话语感动亲人、教育职工，用亲情关爱演示出广大职工、家属对安全的企盼，也使得广大干部职工在情理相融，潜移默化中受到教育。 还有我们组织安全演讲比赛和巡回演讲活动，让广大群众紧紧围绕“安全和谐”这一主题，用发生在身边的生动具体事例，激发群众对安全生产工作的关心和支持；组织开展生产安全事故应急救援演练，在检验应急救援演练预案制定是否科学合理和同时也提高了部门、企业和职工的应急管

7、理意识和抢险救援能力；组织安全生产“五进”宣传活动，将安全读本、资料和宣传品百万余册（张），送到千家万户。 广泛的形式调动了广大人民群众和企业职工参与“安全生产月”活动的积极性，使“安全”二字真正深入基层、深入人心。 三、抓重点，开展有针对性的宣传教育活动。 首先是抓企业主和企业从业人员。我们重点抓好从业人员的培训工作，以“三类人员”的培训带动全市从业人员的安全培训，与此同时各行业也开展有针对性的安全培训。一方面使上岗人员掌握基本的安全生产知识和安全生产技能，全面提高企业经营者和广大职工的安全生产意识，提高广大职工的安全素质和防范事故、保护自身安全的能力，另一方面使企业在创优环境、加强安全管理

8、、技能培训等方面下功夫，不断建立健全安全管理制度，落实和完善安全生产责任制，降低事故发生率。 其次是抓住在校学生。安全工作从娃娃抓起，让安全意识在幼小的心灵中生根发芽，并以小手拉大手的方式来带动家庭和整个社会，进一步增强全社会的安全意识。年我们在全市各中小学校开展“安全在我心中中国人寿杯”德阳市中小学生美术、征文作品大赛活动，全市约万名中小学生参与了此次活动，参与面广，大赛共征集到美术作品约件、征文作品约件，组委会将获奖的部分作品编辑出版了本“安全在我心中”德阳市中小学生美术、征文作品选，制成宣传展板在“安全生产月”活动启动仪式上展出，同时在全市各中小学校进行巡回展出学习交流活动。年以提高广大

9、人民群众的交通安全意识、法制意识和文明意识为重点开展“全省交通安全知识有奖竞赛”活动，特别是印制试题万份发放到各中小学校，利用小手拉大手、“全家一起来参赛”的形式，以组织、发动中小学生与家长一起共同完成“全省交通安全知识有奖竞赛”活动试题，通过学生来带动家庭和整个社会，进一步增强全社会的交通安全意识。 第三是抓安全社区建设，使安全宣传教育无遗漏。我们在社区设立安全生产宣传栏、宣传图片展板，安排安全生产月宣传车队和安全文艺演出队会深入到各社区，播放安全电影、赠送安全书籍和用品、开展安全法律法规咨询、举办安全事故警示教育巡回展，广泛开展安全生产法律法规、安全常识等宣传，营造强大的舆论和社会宣传氛围

10、，增强全民的安全意识。 推荐第2篇：财务总监工作体会 财务总监工作体会(精选多篇) 在erp沙盘比赛中财务管理关系整个公司的正常运行和赢利状况。它并不是一项单一的记帐、做报表以及在资金缺少时去银行贷款的工作。财务管理要针对公司长期的发展战略和目前状况，要从整体上做好长期财务的管理规划，而且在情况随时变化的操作中要综合考虑方方面面的因素。今天我想谈谈我做财务总监的一些心得体会。 大家都知道资金是企业流动性最强的资产，也是控制风险最大的资产。为了满足企业运营和发展有足够的资金,公司决定要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款；资本要如何运营才能提高企业的经济效益；资金要如何安排， 才能提高现金的利

11、用率、资产负债率、生产规模、所有者权益等等。下面分点阐述一下： 1、详细的现金流量预算对企业的发展起着至关重要的作用，而比赛中预算的时间经常不够用，因此做好准备活动十分必要，比赛过程中，根据每年的实际情况进行调整。 2、在经营的初期，如果资金的流通出现了问题，一般采取能借短期贷款而不借长期贷款，这样足见预算的重要性。个人建议不要太在乎太注重利息的支出，虽然它会影响企业当年的利润，但只要这部分资金能够得到充分利用，支出点利息不算什么，反之则会为公司创造更大的利润。 3、现金的预算必须精确到每项费用的支出，并且熟悉经营的每一个步骤将会给公司带来的现金流入与流出，也就是明确每项支出与收入发生的环节，

12、避免贴现情况的发生，做到贴现为0，但是如果在市场前景十分乐观的前提下遇 到缺少1m-4m不够生产线建成的情况下根据情况也可以考虑贴现。 4、只对公司的现金流量进行预算是不够的。在获得订单后，应将本年度的利润表同步计算出来，进行适度的费用控制，并进一步调整决策，以求获得最大净利，并与所有者权益相联系，进行下一年度的财政预算。 5、由于比赛的输赢不仅仅在于自身公司的经营状况，还在于我们的对手，因此在比赛的过程中分析对手的经营状况也十分必要，至少应该清楚了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权益等基本数据，以便进行比较、分析。 6、团队协作与沟通方面每个策略的制定都是需要各个成员的积极沟通和配

13、合，ceo在这当中起协调和统筹作用。每个策略的执行需要每个部门的有机衔接，在任何一个环节上都必须保持信息的畅通。建议每位成员都不仅仅对自己的部业务精通，而且对企业的其它部门 业务也要熟练掌握。 注意点：1.有效地控制权益，在参赛中由于长贷和短贷都是以20m的倍数贷的，如果权益在差1m或2m不够20m整倍数的情况下，财务总监就要在预算时想法减少综合管理费用 2.生产线投资和产品研发的完成时间要一致，这样可以避免生产线闲置，同时提高了资金的有效运转率。 3.由于当年投入使用的生产线不提折旧，所以在上生产线时也要注意这个问题。 4.做好市场预测，要根据市场的需求决定资金的投入方向，有效的占用市场 5

14、.规划要做细致，一定要做到每个季度。 6.在每年年初拿到订单后，财务总监应根据实际毛利快速算出今年现金状况和所有者权益，并及时报告给ceo并具体情况做好战略部署 7.在比赛中一定要冷静，遇到大的 变化时一定不能急噪，以平静的心态处理问题，比赛中出了问题不要推卸责任，要保持团结。 最后我把我的心得体会用下面几句话概括：事前计划、事中控制、事后反馈，争取使每一笔资金都能给企业创造最大的利益。 2023年，财务总监办在公司经营班子的领导下，加强预算管理，以增收节支为中心，降低公司运行成本和产品生产成本，提高产品质量，增加企业效益为目标，深入生产经营一线，认真发挥公司职能部门监督管理作用，配合各生产单

15、位做了一些基础管理工作。现将一年的工作总结如下： 一、认真做好部门日常基础管理工作。 1、切实加强了本部门职工的思想政治学习，及时准确地传达了公司决定、决策、规定等，并认真学习落实。使大家能自觉遵守公司的规章制度，处处以公司大局为重，维护了公司的利益和形 象。 2、按照公司财务收支计划，做好财务收支登记工作，认真编制公司财务收支情况表。 3、加强公司预算管理工作。定期不定期地对公司财务预算执行情况，进行检查、考核，并对执行中存在的问题及时提出整改意见，按年度编制公司财务预算执行情况报告。 4、严格按照公司印鉴管理使用规定，管好、用好了财务印鉴，确保公司资金的统一调度安排使用，有效地保证了资金的

16、安全运营，提高了资金使用效率。 5、配合财务部门一道做公司财务核算管理和税收管理工作。 6、加强自身业务知识学习，进一步提高了业务水平及工作效率和办事能力。先后参加了会计人员继续教育培训、企业所得税培训等。 二、深入生产经营工作实际，配合生产单位做了一些工作。 1、按公司安排，定期不定期地到公司各单位了解生产经营及财务运营情况。在工作中以资金管理和物流管理为基础，以成本控制为核心，参与生产经营过程，并将有关情况及时与生产单位勾通。 2、积极配合协助生产单位财务部门，进一步建立和完善内控制度，特别是生产成本、费用的控制和考核，理顺基础财务管理、会计核算工作。 3、与公司其他管理部门一道，就炭素厂

17、09年的生产经营及财务运营现状做了认真的了解分析，为炭素厂降低经营风险，提高经济效益做了一些工作。 4、与公司其他管理部门一道，完成了硅钙厂资产租赁工作，完善了相关租赁手续，并全额回收了12年租赁费用和材料销售款项。 三、完成领导交办的其它任务。 2023年，财务总监办尽职尽责做好了本职工作，基本完成了领导交办的各项工作，工作成效是显著的。但由于 自身业务能力不够强，对公司生产经营具体情况了解不够深入细致，工作还有很多地方需要提高和完善。 财务总监日常工作 1、建立健全各类财务制度 例如：报销制度、财务人员的岗位职责、财务核算制度、财务预算制度等。 2、公司内各类制度的贯彻执行。 无规矩不能成

18、方圆，创业初期，所有的工作均处于一种混乱之中，财务总监首要的一项工作就是贯彻执行各类公司制度。企业制度能否正确执行首先与员工是否受到相关制度的教育培训直接挂钩，只有使员工对各类制度了解，员工才可能自觉遵守各项制度;另外，财务总监在日常的财务工作中，能否按制度办事又将直接影响着员工是否遵守企业制度：企业创建初期，为了使员工能尽快遵守公司所制定的各类制度，企业往往添加了很多的奖惩措施，当员工遵守或违反此类制度时，财务总监能否对该员工做出正确、及时、合理的财务奖励 及惩罚等，将直接决定着公司所制定制度的执行，同时员工能否贯彻执行各类制度又将直接影响着企业文化能否得到健康形成。 3、财务预算。 在企业

19、整体目标确定的情况下，财务总监需要同其他部门协作，做好收入类预算、费用类预算等，确定企业现金流入量及现金支出量。在确定企业收入预算及费用预算的基础上，制作企业现金预算以合理安排企业后期运营过程中，除了一些水电、房租、工资、电话费等固定支出之外，诸如各类产品包装、广告投入、宴请客人等一些弹性支出的业务金额额度，对企业后期的现金需求状况作出一总的评价，合理界定维持企业日常运作的现金持有量，及早做好企业的筹资工作。企业在确定各部门费用预算后，就能在一定程度上合理安排企业各项日常活动，具体把握何事该做，何事不该做，从而在最大程度上控制企业现金流出事项，将有限的现金用在刀 刃上。与此同时也就在一定程度上

20、完成了创业初期的费用控制工作。 4、工作计划的制定： 企业创业初期及企业正常运作过程中，首先需要明确企业的目标，然后，企业所有的工作均需围绕着此目标开展，而企业各部门的工作能否顺畅执行，从很大程度上则取决于企业总体目标的分解程度。而财务总监的工作则是将公司高层确定的整体目标在各部门中间进行合理分解，下达各部门，同时与各部门进行不间断的沟通，将各类财务指标尽可能合理化，然后再反馈回公司高层，高层通过后，在财务总监的领导下，各部门按照确定的各类标准制定各季度、月度、周计划。而财务总监随之而来的新任务则是定期对各部门的任务完成情况进行考核，根据各部门任务完成情况采取相应的奖惩措施，督促各部门步调一致

21、地朝企业总体目标发展。 5、财务总监要做好销售的督促工作。 此项内容实际上属于上述内容中的一部分，现单独提出，以突出对销售工作的重视：财务总监在与市场部老总协商确定市场部的销售任务后，应根据其月度等的销售任务及销售费用的控制额度等的完成程度，及时对其做出考核，在适当的时机，以适当的方式督促其不断向所定的月度目标等靠拢，使公司产品及时售出，资金及时回笼。 6、人员绩效考核： 创业初期，企业对员工的奖励，主要应采取一些短期行为，通过直接规定某些事如何做会得多少奖励，否则会得多少惩罚等规范员工行为，如此实行一段时间后，将使员工行为尽早步入正轨。待企业运作正常后;财务总监再协同人力资源部及其他部门或人

22、员，确定员工长期绩效考核体系，将员工的日常表现与员工的年终奖金及员工的晋升等联系起来，促使员工长期性努力工作。 7、帐务核算。 企业创建时，财务总监的一个最重 要的工作就是做好税务筹划工作：选好产品注册类别，公司注册地址，同税务局做充分沟通，充分争取企业应当享受的各类税收优惠政策等，而运营过程中的节税、避税及其他税务筹划问题等更应成为财务总监所应面对的重要问题。对比而言，企业日常的帐务处理，例如制做凭证、登记帐簿、制作各类财务报表等相对而言占的分量不会太大，只需在记账的过程中，把握企业需长期运营的原则，合理确定记账所应采取的各类会计标准即可。另外需要注意的问题则是做好财务资料的统计工作：正确统

23、计企业所发生的各类费用情况，可便于后期的财务分析及财务控制工作的开展。 财务总监工作报告 尊敬的各位领导、同事： 我作为财大鼎兴的一名财务主管，多年以来来在公司的领导和各部门的支持下，经过财务部全体员工的努力，我们财务人员严于律己，严格管理，在财务基础工作上，综合预算的管理，参与 经营决策，发挥本职服务，加强财务的检查及组织业务学习交流等方面做了许多领导肯定的工作，完成了既定的目标，达到了预期效果，财务总监工作报告。 履行职务情况：作为财务总监的工作内容是组织公司财务管理人员认真执行国家财经法律法规，组织做好日常财务的核算和财务的监督工作，准时完成上级下达的各项财务指标和工作任务。我的工作职责

24、是： 1、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级给予交办的各项任务。 2、组织员工做好会计核算和监督工作，并建立健全收入稽核制度。 3、形成健全固定资产管理制度，并组织资产的清查工作。管好货币资金和其他流动资产，检查资金的管理，确保资金的安全，负责税务的检查和各种审计协调工作。 4、对于月报、季报、年报的真实合法性负责。作为财务总监我是这样开展工作的：新年之始，正值财务决算期 间，组织员工认真总结去年的财务工作，并为明年订下了财务工作设想，工作报告财务总监工作报告。 对于各类会计档案，进行了严格的分类归档。督促财务人员完成了去年的第四季度的五金汇缴任务。认真办理了银行往来询证函。作决算报表前

25、，对财务专用电脑进行了全面的维护、管理和升级，对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份，确保工作电脑万无一失。 5、在经营活动方面产生的业务招待等相关费用，进行了严格的把关。 下面就完成公司财务部部置工作及主动汇报工作情况如下： 1、按照要求每月书面向公司财务部汇报了本单位财务工作情况。 2、对于本单位的重大问题都及时书面或电话向公司财务部汇报。 3、按要求及时完成了公司财务部部置的各项工作。 4、协调工作情况方面，我认为基本做到了这点： 1，我认真遵守劳动纪律，工作出勤率为100%。 2，认真参与本单位的经济合同签订、定额工资分配、工资制度改革等，并提出了一些加强管理等方面的建议，取得了良好的效

26、果。 3，在平时工作中，主动与单位相关部门协调工作，促进了财务工作及各项管理工作的正常开展。 以上就是本人一年多来在财务总监上所获得的一点成绩和经验，也是自己主观努力的结果，也是和与我一起工作的同志们共同配合支持的结果。在这里我对多年来一直重用和支持我工作的公司领导和职工表示衷心的感谢，感谢公司领导对我工作的高度信任，才让我有了施展才华的工作平台，使我能为盈众的发展和繁荣做出一点贡献。 财务总监工作职责 1、在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。 2、建立和完善财务部门，建立科 学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制。 3、贯彻执行总经理办公会

27、议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。 4、组织领导公司财务管理，成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计、存货控制等方面工作，努力降低成本、增收节支、提高效益。 5、组织执行国家有关财经法律，法规、方针、政策，监督公司遵守国家财经法令、纪律以及董事会决议，保障公司合法经营，维护股东权益。 6、利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依据，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定。 7、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作,参与重大经济合同或协议的研究、审查,参与重要经济问题的分析和决策。 8、负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前

28、景、开支预算或成本标准。 9、对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最为经济的酬资方式。 10、筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公司重大资金流向; 11、制定和管理税收政策方案及程序，协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益。 12、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。 13、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，并及时向总经理报告工作。 14、主持制定公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计、 库管工作的规章制度及工作程序，

29、经批准后组织实施并监督检查落实情况。 15、负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准；制定财务系统年度、月度工作目标和工作计划，经批准后执行。 16、加强财务人员的培训和考核工作，提高财务系统人员的政治业务素质。 17、做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。 18、审核财务报表，提交财务管理工作报告。 19、完成总经理临时交办的其他任务。 推荐第3篇：银保业务总监工作计划 一 强抓团队建设与基础管理：首先，构建“以文化建设为中心，以基本法、企划、培训和督导为 基本点”的队伍建设和管理体系。其次，逐步建立标准化的管理手段；比如：会议管理、绩效

30、管理、活动量管理、人力管理等等。最后，围绕以销售工作为核心的管理流程并规范运作；比如：从队伍建设和培养最基础的文化底蕴开始，通过有效的活动量管理，通过强化执行力及配以严格的督导措施，逐步提升业务销售收入， 1.活动量管理（工作重心）： l 抓客户经理队伍建设和网点经营； l l l l 抓客户经理在网点做什么、怎么做、做到什么程度的问题； 抓营业区经理在管什么、怎么管的、管到什么程度的问题； 抓业务前线销售问题，出现问题向哪里反映？以及怎么解决的问题； 抓规范的工作流程环节和每日的活动量的标准。使队伍和网点的精细化管理看得见、 摸得着、可量化、易操作。 2.加强报表制度的管理： 比如：体现工作

31、过程的报表月工作计划、周工作计划以及每天的工作日志督导。体现市场信息变化的报表网点信息表、同业信息表、客户档案记录。 3.不定时的进行绩效面谈工作： 内容主要是针对业绩绩效和业务活动方面。 4.培训辅导： 对于客户经理，习惯性的表示对属员非常有信心。花大量时间辅导他们。对于营业区经理更多的提供工作思路，共享工作经验。 5.激励：奖励必须是每个人都有能力“争取”到的，精神激励大于物资激励。 二 业绩及目标达成方面: 1.人力目标：营业区经理4人，营业部经理12人，客户经理48人。 2.渠道经营目标：稳固加强现有片区的关系，再逐步开拓出两个以上的未开拓片区资源。做 到“人在阵地在”。 3.业绩达成

32、方面： 对外：抓重点片区、重点网点、重点人物（树立标杆）。 对内：树典范，让典范精神全面复制。 业务模式采用网点联动营销、网点组合PK赛、开展假日经营竞赛、常态经营、网点理财沙龙和产说会形式。 趸交目标：开门红5000万，全年1.5个亿。 期缴目标：开门红350万，全年1200万。 推荐第4篇：生产总监心得体会 生产总监心得体会 生产总监心得体会一：生产总监心得体会 一生产总监角色的重要性 8课时的ERP课程让我学习到了很多，也充分认识到了企业经营的难度，在尚未接触ERP沙盘模拟的时候，或多或少的将企业经营难度淡化。由于首次接触ERP沙盘模拟，很多环节依然记忆深刻。 在ERP沙盘模拟中身为生产

33、总监，需要做的事还是比较重要，在每年经营伊始，都要进行生产投入预算，以方便其他各部门的运作；确定每年的产能、产量；新的生产线建设和新产品的研发。这些都与整个企业的部门紧紧相连，密不可分。 具体来说，生产总监决策的重要性在于以下几点： （1）生产预算计划关系到企业整年的生产、营销和财政，过多的生产预算除开会造成浪费之外，更会影响企业的发展战略、债务负担等等，过低的预算则可能造成生产力无法跟上企业市场发展的需求，而出现无法及时交付订单，企业收益降低的情况； （2）每年的产能产量，需要根据上一年的原料库存和库存成品来决定，其中，生产线的生产能力，也极大地影响了订单的获取。生产力过低，则无法从订单上获

34、取可观的收益，而一味增加生产线，也可能会造成资源浪费，其原因在于订单的不确定性，即无法完全按照计划获得足够的、优质的订单。例如订单过少，生产线过多的情况下，虽然产品交货周期变短，但在高额的折旧费用下，非饱和的生产力利用会造成非常大的浪费，要是订单的价格不够好，生产出的产品价值比不上花费也是很可能出现的。 （3）由于市场的有限订单限制，以及与其他企业之间的竞争，使得获得更多市场准入和研发新产品变成企业发展的重要途径之一。因此，市场发展决策与生产计划关联紧密。要扩大市场、发展企业，则必须具备更有效率的生产力和新产品生产线，在适应市场需求的同时，充分考虑到企业发展的负担。这也要求生产总监对企业财务以

35、及总体策略有着清晰地认识。 二模拟实验中生产总监心得体会 以上几点，虽然只是我个人的直观感受，却也真实反映出生产总监在企业运转中，担当着重要角色。企业是一个整体，所有的部门在企业运转中都是缺一不可的，因此考虑所处部门未来发展方向的时候，不能想当然尔，而要实时注意企业整体动态。谋求最大收益的同时，保证企业顺利运转是重中之重。就我个人而言，如何在生产与企业整体之间调整平衡，有以下几个心得（以模拟试验中即时发生的情况为例）： （1）订单的获取。在初始年之后计数的第一年，由于有原先的库存原料和成品，加上四条生产线中三条手工生产线每年可产出一个成品，半自动生产线每年可产出2个成品，再加上原先的2个库存成

36、品，所以头年中我们出于保守策略，并未投资新的生产线，也只选择了一张6个成品的订单。因此在订单选择的版块，我总结出的是生产线与订单要密切配合，不能一味追求市场，还要顾及到自身的最大生产能力。 （2）原料订单。由于自身生产力的限制，所以原料订单也需求考虑数量。虽然试验中没有保管费用，但原料买卖也会占用企业流动资金，因此不能毫无顾忌的采购原料。我的心得是，在保证自身供货足够的情况下，做出下一年的生产力投资计划之后，酌情添加原料的采购数量。 （3）生产线的投资。生产线的投资在生产运转中，实为重要版块。由于有折旧的限制，投资新的生产线是必然的，但如何选择生产线的种类、如何分配生产线，也需要一些考虑。其一

37、，投资全自动生产线固然带来更有效率的成品产出和供货，但订单能否追上产品出产的数量，以及企业是否拥有足够的市场占有率，都限制了生产线的投资。其二，即便撇开折旧费用不谈，新生产线每季度的投资也是一笔不小的开销，企业能否负担得起也是考虑新生产线投资的重要因素。在试验中，我的选择是在第二年开始，新建一条手工生产线，多出一个成品带来订单上更多的选择，并同时开始投资一条全自动生产线。由于产品有足够的盈利，因此在第二年末，企业仍然保持盈利。在试验中，关于生产线的投资，我的总结是，新生产线投资是必然的，但投资的种类，以及用来生产哪一种产品，也需要联系起来思考。 （4）新产品研发。新产品研发不是一个可以随便决定

38、的事情，而应该与进军新市场、投资新生产线相联系。研发哪一种产品、用哪一种生产线来生产和在哪个级别的市场找订单和出售，都是决定产品研发的必要地提前准备。在试验中，由于整体人员共有的战略保守，以致由始至终我们都不曾进行新产品的研发，与其他组相比或许欠缺了市场，但胜在稳妥，企业每年年末都有些许盈利。 总结： 生产总监在企业中处于重要的位置，这种重要性在于，它与其他部门一样都是缺一不可的。无论是生产线投资还是产品生产，每一个策略的决定，都离不开与其他部门的相互配合。团队合作，才是一个企业生存和发展的前提条件和必备能力，也是生产运转中，不可或缺的重要组成元素。 生产总监心得体会二：生产总监的心得体会（9

39、51字） 在这次ERP企业经营沙盘模拟实操中，我担任的是生产总监这一角色。生产总监是个很重要的角色，是对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。 在经营过程中，每一年运作前或每次运作到下一年的时候，作为生产总监的我以及生产助理都要一起商量做好预算，把当年或下一年要做的事情全安排好。投广告拿订单该下多少主要看这一年能生产多少产品，生产总监的工作首先要根据本企业所拥有的生产线，计算好一年能生产出多少产品，用于下一年订单用，不出现交不上货违约的现象，还有根据本年的各种原材料需求量以及需要时期，计算好原材料的订单该签订多少以及签订时间并告知采购总监，尽可能不出现因原材料不

40、足而导致生产线停产；或者订单下早了造成原材料积压，占用资金；订单下晚了造成停工待料，影响生产。 怎样能用最低的成本创造最高的收益也是要看生产总监在生产上怎么筹划的。所以，作为生产总监，一定要计划好生产线的购买、转产工作。什么时候该购买新的生产线，什么时候该转换生产线，购买什么生产线，转换什么生产线等等，都需要生产总监一一计划好。 ERP企业经营沙盘模拟实操结束了，虽然只有短短的两天，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很认真的去完成，积极的思考，就会从中得到收获。刚开始组员们对ERP企业经营沙盘模拟实操的运营流程都不是很熟悉，而且第一年的广告打得不是很好，只卖出了一个产品

41、，所以积累的存货较多。后来熟悉了，情况就好了很多了。可是前几年都一直在亏损，真的很打击我们的信心。虽然是一年比一年亏得少，情况已经好多了。在第五年的时候，我们就想直接宣布破产算了，真的没办法，可是最后我们也挺过来了，当时真的没想到。到了最后一年，我们终于转亏为盈，一行红字的尾吧终于出现了一抹黑，当时心里那个兴奋啊，简直不能用语言来形容。个个都直说，看到这一抹黑，就算最后扫地也值得。 总的来说，整个过程中，我们遇到的困难真的不少，各方面都有，但我们积极面对也都一一克服了。而我也深深的认识到一个企业，要有一个整体的长远的规划，规划可以更具实际的情况不短的改变但是不能没有一点计划盲目的去扩张生产。企

42、业的成员都需要相互协作，相互扶持，发挥团队精神，因为我们是一个团队，一个组合，更是一个整体，只有一起努力了才能取得成功。 生产总监心得体会三：生产总监总结心得（1599字） 通过这一学期ERP的实战演练，我明白，生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。这是我们平时学习中很少接触到的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过前五年的惨淡经营，作为生产总监是有着不可推卸的直接责任。其中的问题，值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有： 1.对未来一年的生产能力估算不准，以至于付出天价购买他人产品，严重影响资金流与后期生产的问题。 2.未能对市场上的产品

43、需求做出准确的预测，放弃研发P4产品，需求量增大的后三年，错失商机。 3.抢订单的时候只关注总销售额，却忽视了毛利率的问题，以至于前三年生产盈利一直处于全班最后一名。 接下来，我们通过数据逐年来说明产生的问题以及相应改善措施。以及着重分析前三年的数据，找出问题的根本。 第一年：良好的基础开始 第一年我们通过市场预测以及比较他组研发情况，我们在第一年就开拓了亚洲市场与国际市场，避开了所有人都争相去抢的区域市场，花掉3个币；研发了P1/P2/P3产品，花掉12个币；并积极争取取得ISO9000/ISO14000的国际商标认证，花掉2个币。并开拓了两条全自动生产线，花掉42个币。现金所剩无几，仅存1

44、6个币。在这个时候，由于公司决策没有进行长期借款的筹资，以至于影响后期的生产。但作为生产总监的我却完全没意识到这一点。继续盲目的扩展。 第二年：初见弊端，却未正视 这一年里，作为生产总监的我，没意识到第一年未借贷带来的资金紧张带来的问题，依然进行产品生产线的扩张，同时选单的时候没注意毛利率的问题，依旧只寻求最大销售额。下面我们来看看这一年的生产数据。P1生产了5个，成本是10个币，收入24个币，毛利润率有58.33%；P2生产了4个，成本是21个币，收入仅为24个币，毛利率仅为12.5%；P3生产了5个，成本是20个币，收入是38个币，毛利率有47.37%。通过数据我们不难发现，高额购买P2产

45、品是导致我们亏损的直接原因，对市场的预测失误以及调节生产与销售能力的问题是其影响收入的根本原因。然而我却没有总结经验教训，到第三年的时候，重蹈覆辙，以至于严重影响后期的发展以及现金流的问题。 第三年：巨额亏损，低谷的高潮 这一年是发展的关键性一年，其他组都得到了良好的发展以及股东权益转正的飞跃。然而我们这一组却依旧亏损，并有下滑路线之势。我们来看看这一年的生产数据：P1生产了14个，成本为36个币，收入63个币，毛利率为42.86%，依旧是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10个点；P2生产了3个，成本是9个币，收入是23个币，毛利率达到了61%；P3生产了11个，成本是56个币，收入仅为90

46、个币，毛利率仅为37.78%。从数据中我们发现，再一次因为预测失误的问题，从他组分别用了8个币与12个币买了1个P1与1个P3,20个币的天价购买直接阻断了我公司的现金流，长期贷款与短期贷款的限制性，造成我公司无奈转向了民间的高利贷。10个桶的高利贷以及高额利息，连带造成了我公司财务方面的严重困难，借高利贷换高利贷的情况形成了恶性循环。 第四年、第五年：终于发现问题却无力扭转乾坤 综合前三年的情况，第四年与第五年的经营通过寻找高的毛利率，并与邻组合作，终于还清了高额的高利贷，准确的市场预测同时也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20个点，达到了61.38%毛利率的新高。 总之，本次实践让我