2023年上市策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年上市策划书（精选多篇） 推荐第1篇：产品上市策划书 天津商业大学宝德学院 Tianjin University of Commerce Boustead College 产品上市推广策划书 系别：国际工商管理系 班级： 市场营销1001 小组成员：程卫东 高鹏 郭喆 于静 张璐 张莎莎 白小清 指导老师： 高学争 目录 一、前言 二、市场背景分析 三、现有产品SWOT分析 四、新品描述及核心利益分析 五、新品上市进度规划 六、铺货进度计划 七、促销活动 八、宣传活动 九、营销费用预算 一、前言 新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而

2、获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。 二、市场背景分析 豆制品一直以来都是我国城乡居民的必需消费品，大豆及豆制品中含有极为丰富的人体必需的营养要素，高端豆制品更是以庞大的市场需求吸引众多生产者加入豆制品加工行列，由于豆制品加工进入门槛很低，因此，目前从事豆制品生产加工的小作坊多达上万家，且大多数散布于城乡郊区、生产环境差、工艺不规范、不合格的豆制产品，严重危害着广大市民的身心健康。 三、现有产品SWOT分析 1.优势 制作成本低，不受价格约束； 品种多、选择余地大； 2.劣势 食用的卫生隐患；口味单一。 3.外部机

3、遇 1.近年来小食品行业的迅速发展，并其发展潜力巨大 2.人们消费需求的变化有利于高端豆腐干市场的发展 3.家庭规模小型化生活享受支出高 4.个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力） 5.饮食卫生、健康观念不断增强 4.外部威胁 1.豆制品行业的食品的替代品越来越多 2.特色难于形成 3.市场的信息风险 4.对健康豆制品观念理解的误区 四、新品描述及核心利益分析 新产品描述： 营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。 目标消费群：老少皆宜。 核心利益分析： 豆腐干营养丰富，含有大量蛋白质、脂肪、碳水化合物，还含有钙、磷、铁等多种人体所需的矿物质。高档豆腐干在制作过程中会添加食

4、盐、茴香、花椒、大料、干姜等调料，既香又鲜，久吃不厌，更好地保留食品的营养价值，对于普通店我们以固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。 五、新品上市进度规划 利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个月来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。 试销两个月之后就在各个渠道区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。 六、铺货进度规划 选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店

5、。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。 七、促销活动 试吃促销：于分店门口摆放新品，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去店内购买，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。 联合促销：营销策划公司一起开展线上线下优惠活动,。 八、宣传活动 1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传 2、以传单形式告知公众 3、以邮件形式发出，告知更多人 九、营销费用预算 1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用 2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块 3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500

6、块钱的群发邮件工具（该方法用时较长） 推荐第2篇：公司上市策划书(草案) 上海*通信设备有限公司文/顺风 一、优势 经对上海*通信设备有限公司的前期考察，结合本团队的优势，我们认为上海*通信设备有限公司的上市计划是可行的，具体表现在： 1、企业产品的独特概念符合上市题材； 2、企业产品的市场占有率符合上市企业在细分市场的垄断地位； 3、国家现在对*设备的企业的扶持，政策的优势对企业后续发展提供了一个非常好的机会和平台； 4、在*设备制造公司中你公司是唯一软硬件都可以开发的公司，资源优势； 5、母公司和主管部门在经济、技术、资产方面具有较大实力和品牌优势。 二、不足 尽管已经具备上述上市的可行性

7、，但公司还是存在许多得不利因素，影响公司的上市计划，具体表现在： 1、资本规模过小，公司的负债与债权过高,经营风险过大，财务状况不良。 解决方法： 1 ）扩大资本规模：并购； 2 ）减少公司负债：重组； 3 ）转嫁经营风险：打包出售或置换不良资产； 4 ）提高财务能力：多元化经营。 2、企业经营形象不佳，未完成股份制改造，管理不规范，股本结构单一。 解决方法： 1）提升企业的经营形象，打造企业品牌，获取政府支持； 2）完成股份制改制，组建董事会、监事会选定董秘； 3）引进管理人才，建立规范管理； 4）设计股权结构，落实员工参股，设计员工激励方案。 3、利息成本过高，盈利能力不强，净利润过低。

8、解决方法：化解应收货款数额，通过财务审计来反映真实的财务状况，解决毛利率大，利润过低的问题。 4、缺乏战略投资者，需要得到投资者更大的认可。 解决方法：引进战略投资者（比如首都*集团），增加新型产业项目。 5、缺乏与投行的结盟。 解决方法：挑选和组织合适的保荐商和承销团，便于上市后稳定管理团队，托护股票价格，活跃股票交易。 三、公司上市的瓶颈 1、观念上还没有确立上市必行、上市必胜的意识，缺乏基本自信。对此需要树立长远意识和战略意识，即使以通过一到两年运作争取上市的方案而言，也比原地不动为好。 2、财务硬指标尤其是利润和净资产指标未达标。对此需要向审计要利润、向重组要利润、向关联交易要利润、向

9、继续经营要利润，确立适当的上市运作战略目标；要通过资产重组和市场运作凝聚产业优势，做大净资产和利润规模。 3、与本上市策划团队的协作还未进入状态。鉴于贵公司对我方的实力、信心、策略技巧缺 乏了解，导致双方虽然经过数次洽谈，但还未形成亲密无间的协作关系，尤其前期我方已初步进行了整体方案的设计和布局工作，因此需对此问题予以解决。 四、关于本团队的介入方式 本上市策划团队与国内包括广发、君安、万盟、兴业、湘财、中银、北大纵横等证券投行机构、资本运作机构、管理咨询机构建立了良好的协作关系，并与众多高科技产业龙头企业、创投资本管理团队、资本市场运作团队形成了在信息和资源方面的紧密协作关系。 对上海*通信

10、设备有限公司上市策划项目，本团队将以在国内资本市场的深厚资源、广泛关系人脉和资深资本运作经验为后盾，以团队为主体介入策划过程，并负责相关战略资源的引入、相关机构的协调、相关政府关系的打通，具体包括向上海市政府争取财政专项扶持资金、联系国内呼叫产业的优势企业形成联盟、开拓市场和业务渠道以包装利润、引入密切配合的审计机构以挖掘未计入的历史利润、引入两院院士组成的资深顾问团等等。 “巴黎之夜”企业企划草案 一、企划目标 1.提升巴黎之夜内部管理成本控制水平； 2.提升巴黎之夜市场知名度； 3.提升巴黎之夜日营业额。 二、企划原则 1.市场导向，业绩指针，因地制宜，管营结合； 2.以人为本，消费者至上

11、； 3.全员营销，自动激励； 4.功能分区，分步到位； 5.出奇至胜，引领潮流。 三、操作大纲 1.功能分区。入口向右的营业区维持原经营方式及老客户资源（小区）；其他营业区引进新营业理念和消费定位（大区）； 2.大区以酒水为主消费，引进专业酒水销售团队； 3.酒水销售团队从大区全部销售额中提取30%为销售提成，用于维护、管理、激励； 4.进行内部成本分析，压缩成本； 5.进行内部员工重组，加强全员营销教育；改进员工激励与约束机制； 6.建立一周至少举办3次文娱活动的推广机制； 7.建立广告宣传效率论证、优选机制； 8.建立包厢贵宾客户营销方案； 9.相机引进知名人士举行现场活动； 10.其他有

12、关现场效果、细节问题。 四、合作方式 1.企划方负责大区操作及协助处理其他和整体业绩提升有关的事务； 2.企划方负责专业酒水销售团队建立、管理、分配、激励； 3.企划方引进和提升业绩有关的所以必要资源； 4.“巴黎之夜”负责做好全部后勤工作，并且在协商一致的前提下提供全部宣传、活动经费； 5.其他未尽事宜由巴黎之夜和企划方协商解决。 二 四 年 九 月 九 日 以下是关于资本市场规范化管理的六点感想： 一是对于资本市场不同主体的不规范行为，几年来大致沿着“企业-操纵资本-券商基金”的时间顺序进行治理和规范，这样的进程是否是中国特色的股市发展规律的内在要求？还是和股市管理层的“归派”、“土派”的

13、更替有一定的联系从而具有偶然性？ 二是对于券商基金的规范是否以当年南方的被托管为一个历史性的标志？这样的事件发生在我们的身边在当年那时是否可以据以揣测管理层政策的战略取向？政府的低调处理对市场反映起到了什么样的效果？在这样处理态度背后是否反映了政府对于处理这一问题的平稳过度策略？ 三是在什么时期将进一步出现对于管理层自身这样一个最不可以忽略的资本市场的参与主体行为的外在的规范？如何加强和完善对于管理层的约束机制和问责机制？这样的进程是否很快来临？还是需要更多的等待或者外部推动？如果开始思考管理层的不规范行为，是否会象当年的“足协”现象那样出现虎头蛇尾？是否也会是“平稳过渡”？对于券商、基金以至

14、管理层自身的规范，将给市场带来何样的战略影响？ 四是全流通是否会带来新的联手操纵股价、侵犯中小投资人利益的问题？后续的解除限售股最终将产生多大的市场压力？还是会因为某些特殊的机制而转变为一种市场的推动力？或者说国有股减持“制造”出的“抛压”将以一种什么样的方式予以释放？是喜剧式的还是悲剧式的？是否可以认为只要国有股减持所“制造”出的限售股东没有全部解除限制就无法宣告国有股减持的成功？ 五是在全球经济形势受到美国次级贷*的影响出现不可预见前途的消极预期之际，结合中国自身的宏观经济形势和社会发展形势，资本市场管理层是否以负责任的执政态度及时调整了自己的执政方略？是否清醒地认识到从根本上制约中国经济

15、和资本市场发展的内因、外因究竟有哪些？市场制定了从长远和全局出发的应对方案？ 六是管理层应该以何种方式切入上市公司的健康发展进程？在新的大部委体质下的金融监管将经历一个什么样的动荡过程？如何以大部委体制改革为契机推动银、证、保等相关领域的监管联动？值此大部制就将来临之际，资本市场是否有必要对国有股减持以来这几年的监管历程进行一次认真细致的总结回顾？是否对监管工作作出一个切合实际的阶段性结论？是否有必要做一个认真的中国资本市场形势判断？ 公司上市大致要经历以下步骤： 1、拟写公司上市方案及可行性报告。 2、聘请律师介入为公司完善有关公司管理的法律文件，按公司法的规定完善公司的组织机构，并拟写、整

16、理有关公司上市的法律文书，如有涉诉案件的，律师代理完成有关诉讼工作。 3、聘请注册会计师介入完成有关公司上市的审计工作，并完善财务报表和原始凭证。 4、聘请券商进行上市辅导、推荐。 5、律师出具法律意见及有关上市法律文件报证监会审批。 6、审批。 7、上市。 8、注册会计师对上市公司上市后三年财务审计。 三、公司上市所需要的时间： 从拟写可行性报告准备上市时起，到通过审核上市，大约需18个月。 据中华人民共和国证券法、股票发行与交易管理暂行条例和首次公开发行股票并上市管理办法的有关规定，首次公开发行股票并上市的有关条件与具体要求如下：1.主体资格：A股发行主体应是依法设立且合法存续的股份有限公

17、司；经国务院批准，有限责任公司在依法变更为股份有限公司时，可以公开发行股票。2.公司治理：发行人已经依法建立健全股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度，相关机构和人员能够依法履行职责；发行人董事、监事和高级管理人员符合法律、行政法规和规章规定的任职资格；发行人的董事、监事和高级管理人员已经了解与股票发行上市有关的法律法规，知悉上市公司及其董事、监事和高级管理人员的法定义务和责任；内部控制制度健全且被有效执行，能够合理保证财务报告的可靠性、生产经营的合法性、营运的效率与效果。3.独立性：应具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力；资产应当完整；人员、财务、机构以及业务必须独立。

18、4.同业竞争：与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不得有同业竞争；募集资金投资项目实施后，也不会产生同业竞争。5.关联交易：与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不得有显失公平的关联交易；应完整披露关联方关系并按重要性原则恰当披露关联交易，关联交易价格公允，不存在通过关联交易操纵利润的情形。6.财务要求：发行前三年的累计净利润超过3,000万人民币；发行前三年累计净经营性现金流超过5,000万人民币或累计营业收入超过3亿元；无形资产与净资产比例不超过20%；过去三年的财务报告中无虚假记载。7.股本及公众持股：发行前不少于3,000万股；上市股份公司股本总额不低于人民币5,000万元；

19、公众持股至少为25%；如果发行时股份总数超过4亿股，发行比例可以降低，但不得低于10%；发行人的股权清晰，控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东持有的发行人股份不存在重大权属纠纷。8.其他要求：发行人最近三年内主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更；发行人的注册资本已足额缴纳，发起人或者股东用作出资的资产的财产权转移手续已办理完毕，发行人的主要资产不存在重大权属纠纷；发行人的生产经营符合法律、行政法规和公司章程的规定，符合国家产业政策；最近三年内不得有重大违法行为。 推荐第3篇：实战 医院上市完整策划书 实战 医院上市完整策划书 如何确保“首战告捷”是所有新生

20、项目的首要问题，对于医院来说，开业时的兴衰决定了医院的命运。为了确保“首战告捷”，不同的项目遇到的症结也有所不同。医院开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的医疗技术作为吸引顾客的保证。对于民营中型医院来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新的感觉，并最终一炮打响，对于此医院在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个盈利性机构的生存，它的首要保证因素是销售业绩，因此，在整个上市期间，所有的活动都是以此为共同的目的。 我们针对医院即将落户这一事件对医院的上市进行了

21、一系列的广告策划。现在提交广告活动策划方案的文本。 其中包括：市场概况，SWOT 分析，广告目标，目标市场策略，产品定位策略，广告诉求策略，广告表现策略，广告计划。全面涵盖了本次活动的内容。为本次广告活动提供策略和实施方法的指导。 如果其中有哪些疏忽或遗漏，敬请及时指出，做进一步的商榷和修改。 目录 1 前言 2 第一部分 市场分析 2 医疗市场状况 4 3 SWOT 分析 4 4 竞争对手分析 7 第二部分 广告策略 6 广告目标 10 7 目标市场策略 10 8 产品定位策略 10 9 广告诉求策略 12 10 广告表现策略 12 11 媒体策略 14 第三部分 广告活动安排 第一部分 市

22、场分析 一、医疗市场状况 医疗事业是国民生计中不可缺少的行业，他的发展水平直接关系到国民的身体素质水平，因此，他历来都是国家的发展重点。 由于历史原因，我们国家的医疗卫生机构都是由国家经营管理的，民营医院是在近几年才发展起来.虽然发展速度很快，但是在整个医疗行业中，仍然只占了不到5%的市场份额，而且一般的民营医院不管是在医疗技术，服务水平，资金，规模实力都处在整个行业的不利位置，实力单薄，短时期内很难在整个医疗行业中形成大气候。 另一方面，人们的消费心理也是影响民营医院发展的一个重要因素.我们国家由于特殊的历史和政治原因，长久以来，人们对民营、私营经济形成的一些固有观念难以很快消除，特别是像医

23、院这种与消费者健康和生命息息相关的行业，更是受到冷待。 因此，民营医院要想在这种复杂的环境里生存，要想彻底改变民营医院在整个行业中的地位和形象，还有很多困难要克服，很长的路要走。 二、SWOT分析 优势： 先进的管理和经营 医院属于私营医院，由个人控股，因此在管理和经营上不会受到各种官僚主义作风的影响。可以自主决定自己的经营方向，经营策略。容易推出新颖的，更合理的经营策略。另一方面，由于XX医院是属于连锁形式的医院，之前在上海、苏州、北京等地开设了独资或合资医院，已经积累了相当丰富的管理和经营经验。再次，由于医院较小，灵活机动，可以及时根据市场和自身的发展需要来调整经营政策。医院规模小，结构简

24、单，反映迅速，办事效率高，可以节省企业开支，增强企业竞争力，提高投资回报率.充分的资金准备 1000万元的前期投资用来建设一个中型妇幼医院，其资金是相对充足的，且有非常明确的投资发展计划，能够保证资金使用有章可循。 一流的医院环境 XX医院避免了像其他国有医院那样在质量得不到保证的情况下过分地追求多而全的大规模建设。而是在根据自身情况，充分了解了市场需求的前提下来进行医院环境建设。让病人真正享受到人性化的医疗环境。 优秀的医资和医疗技术 医院可以根据自身的发展需要，自主灵活的建设自己的医疗队伍，引进先进的医疗技术。在医疗队伍的建设中，医院可以避免像国有医院那样由于上面领导一句话而将一些没有实际

25、医疗水平的人员滞留在医院。医院还可以自主的建立奖罚机制，提拔优秀人才，淘汰不上进的员工，从而不断优化医疗队伍，提升医院的医疗服务水平。 劣势： 实力单薄 由于医院以高质量的医疗服务水平作为医院的建设宗旨，因此，在资金有限的情况下，必将导致医疗服务内容的单一，规模效应减小.目前医院的经营方向为妇幼保健，而其竞争对手都是无锡地区的综合性大中型医院，医疗实力雄厚，部门齐全。 影响力小 作为一家民营医院，XX医院要想在无锡市场上形成一定的气候，除了要有先进的技术作为保证外，有效的信息传播也是必不可少的。但是，在这样一个思想根深蒂固的环境里，要想转变民营医院在市场以及人们心目中的形象，不是一天两天可以完

26、成的事情，这就要求XX医院在经营过程中，不断的运用各种方式传递企业的信息，塑造品牌，树立企业新形象。而要想在前期投资为1000万元的企业里，完成这样一个工程，将面临巨大的挑战。 人才难留 XX医院属于私营医院，规模较小，资金少，很难像无锡地区其它国有医院一样组织专家，设置专门的科研机构进行高投入，高风险医疗科技研究。由于医院规模小，设备一般，很难吸引业内知名医生加盟。 运营成本高 作为私营性质的医院，XX医院在运营过程中不可能得到国家的医疗建设项目补偿。首先是员工的所有福利待遇都必须由医院自行支付，而在国有医院当中，有一部分是由国家来补贴。在购买设备、征用土地时，也享受不到国有医院的待遇，在加

27、上一些高昂税、费等方面的开支，医院的运营成本必定高于无锡地区的部分竞争对手。而盈利又是其生存的必要保证，因此，医院的医疗价格会长期处在不利位置。 机会： 市场前景广阔 目前我们国家的年人均医疗消费只有31美元，而在发达国家如美国年人均医疗消费为4090美元。在美国，医疗消费占了国民生产总值的14%，而在中国，这一比例还不到4%。美国在医疗卫生方面的消费大约为10000亿美元，中国为400亿美元，只是美国的125。以中国2023年国民生产总值10000亿元计算，只要医疗消费能占到10%就是1000亿元，照此计算，医疗行业有着无限的发展空间。 无锡地区位于长江三角洲地区，人口众多，经济发达，人均消

28、费水平高。更多中高层收入的消费者向享受型消费迈进。同时，对于就医环境也提出了更高的要求。但是，无锡的很多医疗机构的医疗服务水平还不能满足这些消费者的要求。调查显示，医疗机构的服务满意度排在了所有行业的倒数几位，主要表现在办事效率差，服务态度不好，收费不透明等方面，而这些方面正是XX医院所能够发挥特长的地方。因此，如果能够在这些方面做出高水平，市场反应肯定很积极。 有利时机 近几年的改革开放，在计划经济向市场经济转变的过程中，涌现出了大量的优秀民营外资企业。他们先进的管理模式、优质的服务、上乘的产品质量、一流的生产设备在消费者心中形成了良好的印象，这有利于民营医院借此潮流，发挥自己的优势，提升自

29、己的形象。 党的“十六大”更为私营企业的发展注入了新的活力，也使私营企业有了更多与国有医院平等竞争的机会。十六大在报告中明确指出要打破由政府独家办医的垄断局面，以公有制经济办医为主导，多种经济成分办医的格局并存。这一方面有利于充分调动社会力量投资发展卫生事业，打破公立医院一统天下的垄断地位；另一方面又会对公立医院的人才和管理带来冲击。此时，合资医院、民营医院、私立医院的产权明晰，法人治理结构比较完善，经营管理的自主权较大，适应市场需求的能力又较灵活，优势近一步体现出来。 威胁： 政策歧视 虽然准许盈利性医院的存在，但在很多地方，国有医院受保护的程度远远高于民营医院。政策上的不宽容使得很多民营医

30、院无法生存。 民营医院，这样的名称很容易让人联想到盈利和自私。因为医院在我们国家一直属于非盈利的公益式产业，是一种社会福利。而民营医院的介入，必定以盈利为目的，因此不可能在国家的政策方面享有跟国有医院一样的待遇，包括在税收、科研、行业政策的制定、医生的职称评定、福利等方面必定要受到不同程度的歧视。同时，这样的行业歧视在很大程度上会影响民营医院在消费者心中的形象。他们进行就医选择时，民营医院会处于不利位置。 市场竞争激烈 无锡地区医疗服务机构趋于饱和状况，市场格局基本形成，特别在妇幼市场，无锡妇幼医院和儿童医院占据了无锡市的主要妇幼市场，而且已经形成了一定的品牌效应，竞争非常激烈，生存空间较小。

31、要在这样的市场条件下争取市场份额的难度是可想而知的。 另一方面，近几年，国家大力调整国有机构的经营模式，放活企业，积极推动合资产业，引进国外的经营管理理念。无锡作为市场经济较发达的城市，在这之前就已经有很多的国有医疗机构已经感到了市场竞争带来的生存压力。他们及时调整自己的经营管理模式，再借助原始积累的力量，其发展速度和规模对XX医院这样的中小型私营医院构成的威胁也是可想而知的。 第二部分 广告策略 一、广告目标 1、企业提出的目标 在三个月内盈利 3 据市场情况可以达到的目标 三个月内盈利 市场知名度进入无锡市同类型医院的前三名 5 本次广告活动的主要目标 以医院上市为中心，营造气氛，迅速提升

32、医院知名度和美誉度 二、目标市场策略 1、目标人群细分： 妇女、儿童 2、目标消费者构成： 无锡地区以及周边地区的广告受众 6 选择这一部分消费者的原因在于： XX医院属于新上市的民营性质的医院，在上市之初，以无锡及周边地区的消费群体作为市场目标，将有利于迅速打开企业的知名度，培养忠实消费群体，进而保证实现企业提出的三个月内实现盈利的目标。 三、产品定位策略 1、定位的三个前提条件 首先，医院的医疗技术优于或相当于竞争对手 其次，医院的医疗服务水平和环境高于其竞争对手 第三，医疗费用价格与同档次医院相当 2、定位机会点 XX医院优势 消费者需要 竞争对手状况 医疗技术先进 医疗技术先进 医疗技

33、术各有特长 收费合理，透明 价格合理 收费不透明，消费者满意度低 人性化的医疗环境，一流的服务水平服务态度好，环境舒适 环境较差，服务态度一般位于市区，交通便利 交通方便，交通便利 从表中的对比情况，我们可以很明显的看出，在技术和交通方面，XX医院与其竞争对手旗鼓相当，很难在这方面找到能吸引消费者的优势和卖点。并且，现有的医院都是以一流的医疗技术来作为争夺市场的利器，如果XX医院再以此为定位方向，必定导致医院的形象难以与竞争对手区分。在价格方面，从前面的SWOT分析当中我们已经看到了它的不足之处，收费合理是XX医院的一个优势，但它的影响还不足以用来作为企业吸引消费者的亮点。因此，XX医院的定位

34、优势在于“人性化的医疗环境，一流的服务水平”。从以下两点更可以进一步说明以此为定位的优越性。首先，医院以妇幼为其服务对象，而他们又是一个特殊的消费群体。来医院就珍的并非都是生病之人，其中很大一部分的消费者-产妇，她们的就珍环境要求是在医疗技术有保证的条件下，类似于休假性质的疗养，他们需要一个非常舒适的休养环境，周到细致的服务。同样对于儿童和其他情况的消费者，对这方面的要求明显要高于其他类型的消费者。再次，从现代企业的竞争方向来看，在很多领域，一味强调产品技术的先进性已经显得势单力薄。在技术先进的基础上承载的附加价值已经成为争取消费者的另一制胜法宝。在其他医院还停留在原有竞争理念的时期，XX医院

35、以此来作为进入市场的竞争利器，可以取得先入为主的优势。 3、定位表述 1）功能定位 医院整体定位：建立中型的妇幼儿童医院 服务内容： 妇女：产前产后护理、疗养，常见妇科病治疗，专业美容。 儿童：常见儿童病治疗、心理健康咨询。 2）形象定位 一流的服务水平，人性化的医疗环境。 四、广告诉求策略 1、诉求对象 以目标消费者为主要诉求对象 无锡地区以及其它地区的广告受众 2、诉求重点 1）沟通是最有效的传播方式，上市前期以推广上市活动为主，活动主要表现为消费者与医院双方的互动性。 2）正式上市时的广告诉求重点突出XX医院在管理上更加先进，完全人性化的医疗环境，国有医院无可比拟的优质服务，工作效率，让

36、消费者透彻的了解XX医院的管理，医疗水平、环境、服务态度，从而对医院的概念有一个新的理解。 3、诉求方法 感性诉求对于一个新上市的企业来说，那是必不可少的，是了解医院的一个有效途径.同时，理性诉求是给消费者留下美好印象的有效方式。 根据前面的定位策略： 在上市前期的广告中运用感性诉求是能最好传递定位信息的方法，因此，在诉求方法上以感性诉求为主，理性诉求为辅。 而上市后期，在消费者对医院有一定了解的基础上，应以理性诉求为主，感性诉求为辅。 五、广告表现策略 1、广告主题 医院形象宣传 2、广告创意 1）电视广告创意及文案:由于受众主要是妇女，儿童，广告画面采用柔和的粉色调(建议采用粉红，粉绿)营

37、造一种安详、宁静的气氛。画面力求简洁，唯美。并附带充分的医院信息及医院标识。 生命从这里诞生，关爱从这里开始。生命如此美丽，对于生命我们有太多的遐想。当我还是个小小的我的时候，曾经好奇“我从哪里来的?”妈妈说是从蛋壳里蹦出来的 鸡蛋篇 1.广告语：生命从这里诞生，关爱从这里开始。2.广告形象：用小鸡出壳比喻生命的开始，烘托生命开始的温馨。 3.广告内容：一个活泼可爱的孩子在鸡蛋里一脚揣破蛋壳，露出一只胖胖的小脚。然后慢慢露出小脸蛋，笑着叫：妈妈 话外音：生命从这里诞生，关爱从这里开始。职责神圣，真诚关爱。无锡XX医院即将上市。 4.广告目的：电视广告与印刷、户外广告紧密结合，贯彻广告形象，加强

38、受众记忆。运用生命开始的种种形象，营造一种温馨、人文关怀的气氛。 2）招贴广告创意及文案 报纸广告采用与电视广告相同的形象，在原有基础上做些添加。使之成为系列广告。 鸡蛋篇 画面：选取小鸡破壳的瞬间作为画面的主体。 标题：生命从这里诞生，关爱从这里开始。 副标题：职责神圣，真诚关爱。无锡市XX医院即将上市。 豌豆篇 画面：青青的豌豆已成熟裂开，露出里面熟睡的宝宝。静静地，仿佛能听到宝宝的呼吸声，想必是舍不得妈妈了。 标题：生命从这里诞生，关爱从这里开始。 副标题：职责神圣，真诚关爱。无锡市XX医院即将上市。 石头篇 画面：一个孩子，下半个身子被石头包裹着，象穿着条尿布湿，正弯下腰把一条腿上包裹

39、的石头清理干净，在他/她周身满是大大小小的碎石。旁边还有大小相似，形状有微小差异的石头。 标题：生命从这里诞生，关爱从这里开始。 副标题：职责神圣，真诚关爱。无锡市XX医院即将上市。 3)宣传手册 宣传手册正面以招贴广告的画面为主要内容.次页用来介绍无锡XX医院的基本情况，包括医院背景资料，规模，性质，医疗项目设置，特色转科，管理精神等等，通过宣传手册传达更多的信息，更进一步的让消费者了解XX医院. 3、广告表现有要求 给人温馨，幸福的感觉。突出XX医院的人性关怀，与其他医院不同的风格。 六、媒体策略 广告媒体策略 由于这是XX医院上市的首次活动也就是产品的导入期，所以我们要利用不同媒体的特性

40、进行合理的配置，以提高广告的传播和诉求效果，采用全方位的媒体策略。 1、媒介策略 1）以电视广告为主，利用电视广告的短时间大面积接触性，向目标消费者做重点诉求，迅速打开知名度，而且因为它是浅度媒体的缘故所以电视广告以感性诉求为主。 2）以报纸广告为辅，因为是深度媒体所以对其他媒体进行补充，进行理性诉求，向目标消费者传达医院的具体信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者，而且报纸上还可以搭送代金券、优惠卷或者购物券等辅助材料。 3）广播广告进行专题讲座，增加广告的覆盖率和连续性。 4）平面广告作为售点广告和广告公关活动的辅助材料，包括招贴，手册，传单等等。 5）各种媒介之间既相互区别又相互区

41、别以相同的主题和密集的广告和媒介的特性来加深医院的知名度。 2、媒体选择的标准 1）选择对消费者生活最有影响力的媒介。 2）选择消费者接触习惯接触最多的媒介。 3）选择最家庭化的媒介。 3、所选媒介： 1) 无锡健康频道：比较有影响力的一个频道，也是收视率相对较高的频道，并且费用相对较低。 2) 江南晚报:以家庭为主的报纸，广告覆盖面积广，能有效的对电视广告，进行补充诉求。 3) 无锡健康台:权威的广播电视台，大多数消费者收听专家讲座，作为就医导向。 4、各媒介的广告规格： 1) 电视广告：30秒。因为产品处于上市期，所以需要30秒广告来传达丰富的信息，进行有说服力的诉求。 2）报纸广告：以单

42、通栏为主 3）招贴广告：四开 4) 广播广告：6：307：00档的广播（晚饭时间） 5、广告媒介排期: 第一月 1) 有线电视台每天播放一次 2) 江南晚报每周刊出两次，周一和周五。(因为双休日是就医的高峰期，周五阅读率相对较高) 第二月 1) 有线电视台每周播放2次，在周四，五，六，日播出。 2) 江南晚报每周刊出两次，周二和周三。 第三月 1) 有线电视台每周播放4次，在周六，日播出。 2) 江南晚报每周刊出两次，周三和周五。 整体传播策略 因为这是XX上市的首次广告活动，需要迅速的打开市场，因此除广告之外还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望，通过促销促使消费者直接产生购

43、买动机。整体传播由以下内容构成： 1 媒体广告 通过上述大众传播媒介发布广告。 2 售点广告 在XX医院张贴招贴和广告宣传品。 3 售点促销广告 售点直接派出人员销售。 4 各种主体促销活动 与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者。 5 广告辅助材料 促销活动中相配合的宣传品，体恤，手册，等等。 6、媒体之间相互呼应相互互补 七、广告活动安排 提前10天进行广告宣传（15号） 公益活动在 25、26号进行 公益活动分为三部分： 1、上市庆典仪式 2、医院本部进行的儿童义诊活动 3、女性美容保健咨询活动。 1、上市庆典仪式： 活动时间：2023年9月25号（星期六）上午9：30-10：30 活动地点：九重天XX医院 具体安排：为了烘托上市当天会场的热闹气氛，到时会有军乐队，鼓乐队奏乐。还会布置大量有关XX医院具体情况介绍的广告展版。另外还会在会场上布置鲜花及庆典气球等。大体的布置既要有喜庆的气氛又符合医院的形象。 1）剪彩仪式：届时会有各级领导，社会人士，媒体的朋友以及著名妇幼方面的医学权威亲临。院领导发表讲话。 2）仪式完毕后由院领导陪同参观医院。参观医院先进的医学仪器，以及儿童检查和治疗中心。 3）大型会餐。