2023年业务部市场营销策划与管理计划.docx

《2023年业务部市场营销策划与管理计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年业务部市场营销策划与管理计划.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年业务部市场营销策划与管理计划 业务部市场营销策划与管理计划 厦门*实业有限公司 制定：审核：批准： 以上计划，分发对象：营销业务员，部门相关人员部门主管，部门经理 呈送对象：公司总经理，公司董事长， 序言 为了使公司的业务市场进一步扩大，业绩在现有的基础上更上一层楼，现拟定业务部市场营销策划与管理计划，其目的： 1，在于倡导本部门人员与公司共生存的使命感，公司营业及业绩与本部门人员的努力息息相关 的一种观念。 2，激励业务员多劳多得，个人的收入与个人贡献挂钩。 3，使部门的管理规范化，工作明确，任务落实到位，计划实施有序。 4，形成一种良好的部门企业文化氛围，打造一支“学习、团结”性

2、团队。 （一），业务部市场营销计划 一， 市场定位 A，公司现有市场： 1，现有公司的客户源： 按区域主要集中在亚洲，美洲，欧洲三大市场。 2，现有客户性质：主要是国外生产商 3，现有客户购买情况及稳定性：（待填） 3，产品定位：本公司产品主要使用于电子电器，汽车工业，机械工业，日用产品等， 市场定位广泛。 B，公司待开发潜力市场： 1，客户区域：继续加强对亚洲市场和欧美市场开发同时，进一步积极开发国内市场。 2，客户类型：在维持原有客户的同时，积极在各个主要市场扶持代理经销商。 3，产品定位：在维持原有的产品情况下，加强产品信息的搜集，突出本行业的优势点。 二， 市场营销平台： 1，采用和等

3、平台作为市场开发的主要贸易平台，并 对关键词进行时时更新。 2，在 2023年争取参加国外的部分展会，如东京五金展，及德国小五金展等 三， 市场推广计划费用预算： 控制销售成本（待填） 四， 销售额制定： 在公司总经理（董事长）宏观制定的年销售额情况下，本部门的销售额的制定采用年，季度方式进行计算及分配。 业务部主管（经理）直接对公司总经理负责，业务员销售额的制定办法由本部门的主管进行量化制定，原则是合理，公平，激励性的。 五， 销售额的达成： 1，本部门的主管要对部门销售额季度/年的达成负全部责任，直接对总经理负责；如因原因没 有达成本部门或公司制定的销售额，要提出说明理由，或直接与年底公司

4、奖金挂钩。 2，业务员业绩达成按月，季度，年时间段进行评估，直接由部门主管依据个人业绩考核实施细则评估。 （二）业务部业绩达成考核 一 , 部门业绩考核： 1,部门业绩考核是按半年进行评估，实施考核者是公司总经理，考核主要对象是业务部门主管。2,全年业绩完成率、月平均完成率，月实际达成率，均达到公司要求。 3,部门年度业绩考核时间是次年的一月，季度考核为下一季度的第一个星期。 二，个人业绩考核 1，对于业绩突出的业务员，且达到并超出者，按照公司考核办法给予奖励。 2，个人业绩考核主要以月，季度，年时间进行考核，考核时间为次月第一星期，次年第一个月，以个人提交业绩考核表为主，部门主管批准，部门经

5、理核实为主。 （三），业务部日常管理与团队建设 一，日常业务沟通： 1，日常对外业务邮件，业务员应 CC给部门主管或经理，做到多汇报，多沟通。 2，对于涉及到客户的询盘，要及时与部门主管或相关人员进行协商，力争在48小时内及时做 出回复。 3，公司内部工作遇到问题，要及时提出来，大家一起来协商解决。 4，业务员要及时在每个周末提出下一周的业务计划。 二，日常例会管理： 业务部定于每周一上午 召开部门例会， A，一周工作内容， B，上周的业务工作总结， C，新客户询盘信息， D，出货计划与安排， E，客户收款情况和预收款情况， F，工作中遇到的问题及解决方案。 三，日常部门企业文化构造和团队精神： 1，一月组织一次营销业务知识，财务知识，或公司产品讲座，让同事之间可以互相学习，自我感知不足，也可以让公司其他部门人员一同参加学习或让技术人员进行讲解。 2，经常开展部门人员的团结合作意识感恩教育或培训，增强部门的凝聚力，保持上进的心态。3，开展部分业余活动，增强部门人员的企业使命感。 业务部市场营销策划与管理计划 市场营销策划市场营销策划流程04 市场营销策划 市场营销策划 市场营销策划 市场营销策划 市场营销策划 市场营销策划 市场营销策划 市场营销策划