2023年生产会议总结怎么写会议总结6篇.docx

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1、2023年生产会议总结怎么写，会议总结6篇 我们在起草总结的时候，须要注意格式正确，总结在完成的时候，大家清晰有哪些值得留意的点吗。以下是我细心为您举荐的生产会议总结怎么写，会议总结6篇，供大家参考。 会议总结1 上个月底我司开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我毛司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享，所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的相识自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作 首先自己能从产品学问

2、入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，刚好的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排探望次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是

3、胜利率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动主动，力求按时按量完成任务 每天主动主动的探望客户，并确保探望质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作安排。探望客户是销售的基础，没有探望就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我

4、们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解

5、决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要接着合作，有项目有须要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务实力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关切的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中驾驭的信息做出正确的推断，遇到问题才能见机行事

6、。 六、后半年的安排 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。 我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售安排，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己探望客户的目的，

7、提高探望的质量。由于我上半年工作安排做得不具体，探望客户比较盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比较少，全部在后半年要变更方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 会议总结2 昨天参与一次销售晚会，由销售主管主持，开会的目的是让销售员汇报一天的销售状况。其中反映了几点状况： 一、销售员对晚会的目的不是很清晰，所以都是希望晚会早早结束、早早回家的急迫心理开会，对于开会内容，并不会有太大的关注。事实上晚会的目的是向主管、策划反映案场一天的客户状况及销售状况：为什么今日成交低

8、、为什么客户来了不成交、客户看重什么、如何让客户从B类转成A类把问题反馈给主管或策划，主管据此提出应对方针解决方法，促进销售让销售员提高业绩。所以必需要让销售员明白销售晚会目的，提高主动性及关注力。 二、销售员的客户的分析辨别总结实力有待提高：销售员描述客户常用的语句，意向一般、B类客户、经济实力有限。为什么意向一般不能转化成意向剧烈，为什么B类客户不能现场逼定？销售员的看法仅仅是停留在接待、讲解、算价、客户回家考虑、送客、电话回访、考虑、然后死掉。一个个客户就此流失。做销售其实是做服务，销售员应当充分了解客户的意向、爱好爱好等各方面，与客户成为挚友，才能让客户兴奋的在你手上成交。所以销售员必

9、需具备基本的辨别、分析、总结的实力，要有与客户成为挚友的看法。有辨别实力才能了解客户爱好；有分析实力，才能为主管供应策略素材；有与客户交挚友的看法，才能为客户更好的服务。 三、主管主持会议的方式有待改进：销售主管开会假如实行训话的方式主持会议，将会让销售员产生抵制的心理，减弱会议效果。向一个人传授一个理念事实上是很难得。所以说话方式很重要，要站在对方的角度说问题：国庆节人休息，销售员加班、每天下班还要开晚会听训话，这么累，谁情愿？这是销售员心理真实所想的。所以开晚会，就要站在对方的角度说：大家都很累，都辛苦了，但是累却没有见成效，这么累却没有业绩，这个值得吗？大家开晚会，分析业绩低的缘由，大家

10、何不在多花点时间总结一下，让明天做得更好，让付出就有回报呢。 四、写给自己的建议：做营销、做策划必需常常呆在销售一线，对销售状况、客户反映的状况、对竞争对手这些信息了如指掌，才能成为优秀的营销人员，才能在对别人提案灌输理念时，有货可讲、有素材可拿，让人家更加信服。 会议总结3 陇南市农产品销售工作总结评估会议召开，市委副书记张旭晨主持会议，副市长曹成章出席会议并讲话，九县区分管农业的负责人和市直相关部门负责人参与会议。 张旭晨对今年陇南市举办的四个农产品产销对接洽谈会进行了深化分析和总结，并就今后一个时期做好农产品销售工作提出了看法建议。他说，做好农产品销售是持续增加农夫收入的须要，是推动特色

11、农业发展的须要，是调整农业结构的须要，要高度重视，切实增加做好农产品销售工作的责任感和紧迫感。要抓好农产品销售对接的重点环节，不断发展壮大农产品流通组织。要大力发展农产品销售企业、农夫经济合作组织和农产品销售队伍;要进一步培育完善农产品市场体系，加强农产品市场和信息服务体系建设;要主动拓宽农产品销售渠道，打造电子商务和网上交易平台;要切实加强农产品的质量管理，健全农产品质量管理体系，实施农产品品牌战略，抓好农产品加工和包装，提高产品的市场竞争力。要加强组织协调，全方位促进农夫增收。要跟踪落实销售对接洽谈会的签约项目，总结评估洽谈会的阅历，提高办会成效;要加大招商引资力度，转变招商引资思路，优化

12、招商引资环境;要加大宣扬力度，刚好精确地发布信息，有效推介我市的农产品;要加强农夫收入调查统计工作，记好每笔收支账目，力求全面真实精确地反映农村居民收入状况。 曹成章对四个农产品产销对接洽谈会的举办状况分别作了点评和总结。他说，举办农产品产销对接洽谈会是促进农产品销售、增加农夫收入的有效手段，要坚持不懈、毫不动摇地开展好。要规范农产品销售对接洽谈会的名称，规范主办和承办单位，把办会的时间固定下来，每年按期举办;没有举办洽谈会的县要主动创建条件，发挥本县特色产业优势，争取早日把洽谈会办起来;要主动争取省上相关部门和国家部委来支持参加农产品产销对接工作。 会上，武都、徽县、宕昌、西和四县区就各自举

13、办农产品产销对接洽谈会的一些做法和阅历进行了沟通发言，市农牧局和林业局的负责人就全市农产品销售的总体状况进行了分析和汇报。 会议总结4 时间飞逝，转瞬间，十二月份已经远走。对于老师而言，如何写好当月的工作总结呢？假如你不知道十二月份老师工作总结怎么写，可以参阅以下这篇十二月老师工作总结，希望从中驾驭工作总结写作技巧。在不知不觉中，冬天的脚步已向我们走来，回顾一下这个月的点滴，我们收获了很多，也体会了很多！现将十二月份个人工作总结报告绽开如下： 一、把保育工作放在幼儿园的首位 只有孩子们每天上幼儿园，我们的工作才能顺当的开展，由于最近再次流行的“手、足、口”病，贵老师特殊留意并加强了班级卫生消毒

14、工作的密度，每天严格根据要求做好自己份内的工作，而且还主动主动的帮助我们开展教学。在入园和离园时，我们热忱主动的接待家长，仔细倾听家长的嘱托，对每个孩子做好排查工作。入冬了，课间活动时带领大家跑跑步，熬炼身体，午睡时，给孩子们盖好被子，让大家在寒冷的冬天更是要身体棒棒的，总之，一切活动都在老师的默契协作下顺当的进行，确保班级工作顺当的开展。 二、做好教学工作安排，令教化教学绘声绘色的开展 每天，我们严格根据一日作息制度，开展好各项教学工作，在进行晨间活动、集体嬉戏、课件活动时我们让幼儿有自由、轻松的环境欢乐的玩耍。对于每天幼儿的蒙氏工作，是我们最关注的焦点，我们每天要记录孩子们工作中的表现，当

15、孩子们的工作遇到困难了，出现问题了，我们都会刚好赐予知道和帮助，孩子们在自由工作中渐渐形成了一些好习惯，有序的摆放物品，轻声的与同伴对话，专注的做自己的工作，看着他们每天的改变，也是我们的傲慢。在月末实行的“民族特色课程”竞赛活动中，孩子们思维活跃，语言表达实力得到了熬炼，增加了幼儿对于土家族的了解，更是拉近了家长与我们之间的距离，让家长走进我们的课堂，关注幼儿教化，发觉孩子的另一面，同时也让我和李老师得到了很多的阅历，吸取了更多的养分，对于我们以后的工作会有很多帮助。 三、做好家园工作，让家长满足放心。 1、做好卫生工作安排，为了预防“手、足、口”病的流行，必需家园的协作，提示家长做好孩子在

16、家的管理，并宣扬了一些防护措施。 2、填写好本月的家园联系册，让孩子通过另一个渠道了解到孩子在园的表现。 3、邀请家长参加我们的教化教学，直观的了解老师和孩子。让家长看到孩子在幼儿园是欢乐的，是懂礼貌的，是聪慧的。 4、每天做好孩子喂药、垫毛巾的工作，并在入园和离园时做好交接。 四、不足之处 1、通过教研活动的开展，我们发觉了自己须要努力的地方，应当接着学习，争取进步。 2、对班级常规管理还须要坚持一样性和一贯性。 综上所述，我们会在下个月接着努力，争取克服自己的不足，把工作做的更好。 会议总结5 经过这一个多月来的不断学习，以及同事、领导的关切和帮助，我已完全融入到了新欣公司这个大家庭中，个

17、人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我一年来的工作状况简要总结如下： 一、以踏实的工作看法，适应办公室工作特点办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就确定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和三位同事共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方刚好向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这半月里，遇到各类活动和接待都不是许多，但我都能够主动协作做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。 二、加强学习，注意自身素养修养和提高领导要求我们必需具有先进的观念，要用科

18、学发展的眼光看待一切，才能适应公司将来的发展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的业务水平。工作中，能从单位大局动身，从单位整体利益动身，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。另外，我还注意从工作及现实生活中吸取养分，仔细学习文秘写作、景区建设与发展、宣扬推介、档案管理等相关业务学问。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增加服务意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思索，对任何工作都能做到安排性强、可操作性强、落实快捷等。 三、坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客服务为了做好日常工作，热心为全局职工及游

19、客服务，我做了下面的努力：1、出勤方面，每天都能提前十到二非常钟到达办公室，做好上班前的相关工作打算，并能刚好打扫两位领导的办公室等。 2、公文处理过程方面，严格根据国家事业单位公文处理方法中所规定的程序办事。发文时，能严格根据拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理；收文时，根据收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。 3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特殊留意对纸张资料的整理和保存，将有用的刚好保存、归档，对于没用的刚好销毁。因为许多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工

20、作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。 4、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通，亲密协作，相互支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的协作其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热忱服务。 5、制度建设方面，以“科学管理为主，人性关怀为辅”的理念。为了加强对人、财、物、法、环的管理，在新任局长上任不久，依据会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职责等二十几项制度进行了全面修改和完善，突出制度管理，严格照章办事，为管理工作的制度化、规范化作出了肯定贡献。并且，这些管理制度的完善，

21、充分体现了对事不对人的管理思想，使局内各项工作井然有序。 四、严格要求自己，时刻警醒在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，驾驭方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作阅历等方面阅历还不足，在平常工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的特长，反思自己不足，不断提高政治业务素养。我时刻提示自己，要恳切待人，看法端正，主动想方法，无论大事小事，我都要尽最大实力去做。在平常时刻要求自己，必需遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待全部事情。 五、存在的不足 1、在本职工作中还不够仔细负责，岗位

22、意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必需快、精、准。在这方面，我还有许多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。 2、对工作程序驾驭不充分，对自身业务熟识不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中间或会遇到手忙脚乱的状况，甚至会出现一些不该出现的错误。 3、缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简洁但又繁多的工作，这就要求我必需细心有良好的专业素养，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有马虎大意、做事草率的状况。 六、今后努力的方向 1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行

23、协调、沟通，从大趋势、大格局中去思索、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。 2、必需提高工作质量，要具备剧烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思索、总结，真正使本职工作有安排、有落实。尤其是要找出工作中的不足，擅长自我反省。 3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要主动主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。 4、平常需多留意熬炼自己的听知实力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的留意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、坚固的记忆力、机灵的综合力和精湛的品评力；在办事过程中，做到没有依据的话

24、不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。 5、要留意培育自己的综合素养，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素养和业务实力，以便为景区的明天奉献自己的力气，为本职事业做出更大的贡献。 总之，一年内在我们三个人的共同努力下，办公室的工作比起以前有了很大的进步，我认为自己从思想相识上、业务及理论学问上有了明显提高，这些进步是与全局新老同志们对我极大支持和帮助的结果离不开的，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充溢活力的新同志身上也为我增加了主动努力、奋勉向上、勤奋工作的信念和力气。在此，我从内心深处表示诚心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中，局领导、同事们能对我

25、一如既往的赐予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们赐予指责和指正，在新的一年里，我将更加努力工作，发扬成果，改正不足。 会议总结6 20xx年即将随我们远去，回顾走过的这不平凡的一年，让我感慨万千。有辛苦、有劳累；有胜利、有失败；有付出、有收获；有感想、有心得。前事不忘、后事水师，值此岁末更新，特殊将20xx年的成败得失败作总结，以期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽最大限度地发挥好个人实力，在自己的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的业绩。现作如下总结： 一、脚踏实地，锐意进取，刻苦钻研，不耻下问。这是一切有为者、想有为者必备的心理条件，也将是我今后工作的最大看法。 1

26、、初到蓝庭工地，一切对于我来说基本都是新的，面对一个全新的生疏的工作环境，我如履薄冰。那时没有太多的自信，能做的该做的就只是多听，多想。用时调整好心态，面对新人新事的挑战，只有敢于去接受，没有退路，因为那时退一步就没有回头路了。所以最短的时间里，适应了这个全新的环境，了解自己的工程流程，担负起了应有的职责。 2、不断地自我补充，自我汲取，自我提高，是我自身发展的不竭动力。刚到蓝庭，我只有理论，没有多少实战阅历，在近半年的时间里，始终坚持不断学习，在这期间，我全面了解了精装修工程的全部动作过程，基本工作网络结构，清晰了施工操作流程，体验到了大型装修工程的管理工作模式，学习到了肯定的后期修理技术和

27、管理阅历。 3、要学会生存，才能有发展。特殊是在建筑工地，自我爱护，充溢提高，努力生存，我感觉特殊重要。在半年多的时间里，同一个工作区域，同一个工作环境，我亲眼见到我们项目部管理人员中走掉的不下10个人。当中也的确不乏因工作调动，中除离岗者，但大多数就是因为工作看法、工作实力、个人性格、人际关系等几方面的缺陷而被淘汰。当我见到一个又一个熟识的身影离开我的身边时，一种莫名的忧患的竞争意识深深地嵌入了我的脑海。 4、能在苦其心志，劳其筋骨的历练中接受挑战，能够在逆境中保持醒悟的头脑，清楚地去找寻事情出现的缘由，考虑后果产生带来的影响，是全部有志于胜利的人必备的素养。我也始终在这方面不断探究，也有不

28、少体会。 二、方圆有度，坚持原则，低调为人，高调行事，是我今后工作的基本航向和最大准则。 1、木秀于林，风必摧之。古今皆然，我也没有想到在我锋芒初露的时候，那么快就引来了别人的猜疑和不满，都说锋芒毕露于人无益，我岂会不懂，只是10到12份工作忙得让人透不过气，每天三点一线，根本没有时间去理睬同事的眼神和心情，于是一种本不是高傲的心理被好事者加以渲染，我也就成了傲慢之辈。那件给我很大启发：有时候只做事不说话也会得罪人。 2、跟土豹子打交道，硬中要有软，软中必含硬。包工头是现实中国畸形社会发展的必定产物，既然是畸形社会发展的产物，那它就必定有其野性和非正常性。请吃请喝、送礼赌嫖，是工地上的特色文化

29、，也是土豹子们的隐私武器，多要十个点工，多算二十个平方，然后给你小费，这种做我从心里就鄙视，刚起先我还真是本性毕露，任何事都只有横竖方圆两条，从不妥协，可我慢慢发觉行不通，甚至于我寸步难行，有说我清高者、有骂我不识抬举者、有告我从中收好处者，那时我才知道工地文件是聚集了中国全部生存发展道理的精华部分取练而成的，我也不能抗拒，既然不能刚直不阿，就要有所妥协。 3、没有真正的金钢钻，管理水平再高，在工人眼里也是个纸老虎。在蓝庭后期近两个月的修理中，我是真正体会到了作为一个管理人员，必需得立足于你管理的方面去提高你的施工水平，技术水平，在后期修理中中，尽管我有肯定的管理威信，也有肯定的修理水平，可还

30、是在工作中遇到了不少的阻力，包括和工人闹冲突，与甲方看法不和等。我想这些缘由有两方面：一是因为我终归年轻，阅历尚浅；二是手里没有两把真正拿得出手的刷子。 4、任何时候都要低调，哪怕胜利在望，哪怕声名鹊起，哪怕掌声雷动，哪怕鲜花四起。否则一切努力，都有可能是镜花水月，这在我们那位曾经的牛人身人得到很好的证明。 5、一个人的胜利离不开良好的人际关系，也少了有水平之人的提携和指引。我现在深谙此道，也在竭力往这方面拓展。 三、智信勇严，当机立断，疑人不用，用而必信，是一个合格管理者必有且应有的气魄和胸怀。 1、要想在管理层和工人中树立肯定威信，不能只光依靠权势和地位。还得拥有很高的诚信，要拥有高超的管

31、理艺术，而这是一门深远而高难度的学问。想要让自己说的话算数，那不仅是一种荣耀，更是一种别人认可。那刚刚接手做后期修理负责人时，我明显地感觉到寸难行，吩咐不从、支配不服，这些必需让我有足够的能耐去战胜阻力，去接受挑战。 2、能够体恤同仁、爱惜下属，在锅里满之时盆里也要满，只有能够同情愿与为你效劳的人同进同退，同甘共苦，你才能做到轻松驾驭，指挥游刃有余，号命莫敢不从。在那段峥嵘岁月中，我每天都是第一个到工地，每天晚上加班至少到九点，三个月从未间断，在口味辛苦的同时，我也体验到了胜利和收获的快感。 3、肯定要志气担当责任。这不仅是人格问题，同时更是管理水平的见证。初到工地，给我印象最深的就是那些个施工员，在施工程序，施工水平上出了问题，总是相互推脱，最终就怪到资料员头上，就说没有资料员给他看相关更改资料或变更通知！不担当就算了，还怪到别人头上，人格实在是卑劣之至。在后期修理的过程中，也由于我的管理疏忽、麻痹大意、阅历不足的缘由也同样造成过失误，有肯定程度的损失，但那些我没有躲避，也没有推脱，在第一时间对工人师傅说，责任是我造成的，让他们放心去做。到现在还有我亲自掏钱买材料的一部分钱是我自己出的。责小尚不能担，何以堪当大任。这也是我时时告诫自己的。