2023年广告公司 工作计划（精选多篇）.docx

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1、2023年广告公司 工作计划（精选多篇） 推荐第1篇：广告公司工作计划 广告公司工作计划 一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识，广告公司工作计划。积极主动地把工作做到点上、落到实处。 二、制定每月、每季度的工作计划。鉴于目前我们的工作主要是听从领导及采购活动安排，我将粗略学习活动策划、加强新领域的认识，这对我工作将大有帮助。 1、年前是一年当中消费的顶峰时期，是最热火朝天的时间。随着冬季购买服饰人的增加，我们重点要做服饰广告宣传，双节的气氛也会在这种环境下随之而来。 2、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xx-x的知名度。因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计

2、划制定完成，节后处于一个广告低潮期，我们xx-x充分利用这段时间在xx-xxx增开新店，不仅达到了品牌连锁宣传效果还扩大了终端的投放力度。xx-xx的开业增加了更多的会员顾客，3月底xx-xxx-x目录册也将发行，我们重点会用它来开发客户，以期我们将组成强大的会员客户群体。 3、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，门店销售会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季服饰、洗浴用品、防蚊用品等会作为活动重点。四月还迎来xx-xxx的十周年庆典，借此时机我们要努力做销售活动，力争再创佳绩。 4、第三季度的“十一”“中秋”双节，顾客的消费会给后半年带来一个良好的开端，xx-xxx

3、-xxx-xxx-x等一系列产品将有大的销售。并且，随着xx-xxx的增开、终端能力投放的增大、服务水平的提升，我们将有更多的消费顾客，一些高端顾客将逐步渗入进来了，成为我们的长期忠实顾客。 三、制订学习计划，工作计划广告公司工作计划。学习对于广告设计人员来说至关重要，因为它直接关系到设计师与时俱进的步伐和广告质量的优劣。我会适时的根据需要调整我的学习来补充新的能量。产品知识、广告设计、网站建设、等相关广告的知识都是我要掌握的内容（在这方面还希望公司给与我相应支持）。 以上，是我对2023年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和

4、帮助。2023年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力提高工作水平，实现自己在公司的价值，帮助公司的业绩走上一个更好的台阶！ 1、制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长 情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第1季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于1个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧

5、联络客户感情，以期组成1个强大的客户群体。适当的寻找小1些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第2季度的时候，因为有“51节劳动节”的关系，广告市场会迎来1个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。 3、第3季度的“101”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来1个良好的开端，白酒、保健品、礼品等1些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，1些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是1年当中的顶峰时期，加之我们1年

6、的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，1些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到最大化！ 2、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到1个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，

7、方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 另外，在2023年年末的时候，我报考了*大学的*专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。 3、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 推荐第2篇：广告公司工作计划 XX，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好2023年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要

8、的意义，做好2023年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划2023年做到如下几点： 一、制定每日、每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 二、制订学习计划。做市场开拓是需

9、要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、冲刺目标。切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要

10、分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。 四、建立狼性团队。团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司2023团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。 广告公司2023怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准！ 推荐第3篇：广告公司工作计划 广告公司2023年工作计划 XX，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发

11、展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好2023年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好2023年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划2023年做到如下几点： 一、制定每日、每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端

12、客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、冲刺目标。切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

13、集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。 四、建立狼性团队。团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司2023团队创建目标是：树立核心形 象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。 广告公司2023怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准！ 推荐第4篇

14、：17广告公司工作计划 17广告公司工作计划 年前是一年当中消费的顶峰时期，是最热火朝天的时间。随着冬季购买服饰人的增加，我们重点要做服饰广告宣传，双节的气氛也会在这种环境下随之而来。下面是小编整理的广告公司工作计划，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助! 篇1 通过XX年在公司的适应磨合情况，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后工作存在的问题，我计划XX年做到如下几点： 一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。 二、制定每月、每季度的工作计划。 鉴于目前我们的工作主要是听从领导及采购活动安排，我将粗略学习活动策划、加强新领域的认

15、识，这对我工作将大有帮助。 1、年前是一年当中消费的顶峰时期，是最热火朝天的时间。随着冬季购买服饰人的增加，我们重点要做服饰广告宣传，双节的气氛也会在这种环境下随之而来。 2、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx的知名度。因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后处于一个广告低潮期，我们xxx充分利用这段时间在xxxxx增开新店，不仅达到了品牌连锁宣传效果还扩大了终端的投放力度。xxxx的开业增加了更多的会员顾客，3月底xxxxxx目录册也将发行，我们重点会用它来开发客户，以期我们将组成强大的会员客户群体。 3、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，门店销售

16、会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季服饰、洗浴用品、防蚊用品等会作为活动重点。四月还迎来xxxxx的十周年庆典，借此时机我们要努力做销售活动，力争再创佳绩。 4、第三季度的“十一”“中秋”双节，顾客的消费会给后半年带来一个良好的开端，xxxxxxxxxxxx等一系列产品将有大的销售。并且，随着xxxxx的增开、终端能力投放的增大、服务水平的提升，我们将有更多的消费顾客，一些高端顾客将逐步渗入进来了，成为我们的长期忠实顾客。 三、制订学习计划。 学习对于广告设计人员来说至关重要，因为它直接关系到设计师与时俱进的步伐和广告质量的优劣。我会适时的根据需要调整我的学习来补充新的能量。产

17、品知识、广告设计、网站建设、等相关广告的知识都是我要掌握的内容(在这方面还希望公司给与我相应支持)。 以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力提高工作水平，实现自己在公司的价值，帮助公司的业绩走上一个更好的台阶! 篇2 XX年是我们xxx广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分 重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广

18、告创收工作。 通过xx年年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今 后广告创收工作存在的实际问题，我计划xx年年做到如下几点： 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓 广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长 情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx公司的知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮 期，我会充

19、分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客 户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工

20、作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用 品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管

21、理等相关广告的知识都是我要掌握的内 容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在xx年年年末的时候，我报考了xxx大学的xxxx专业，因为我了解到其中有很多的 做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将 系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带，我希望得到公司领导

22、、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神 状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。 篇3 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可

23、能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不

24、断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。 推荐第5篇：广告公司的工作计划 广告公司的工作计划 1.把握定位原则(1)定位所提及的事项，不必再编列于计划书内。 (2)若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。 (例)市场目标 (1)销售目标6000万(增加率25%)。 (2)市场占有率30%(增加率5%) 市场战略 (1)尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场。 (2)在1012月的旺季实施销售战计划。 托办事项 (1)1997年10月1998年9月年度广告计划提出。 (2

25、)1997年10月1997年12月销售战计划提出。ZK)ZK) 2.如何提示广告目标 (1)应在计划书的某一部分提及广告对Marketing策略的功用。 (2)假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化。(例-A) (3)在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验大略预测，但也应将广告目标予以数字化。(例-B) (4)在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。(例-C) (例-A)广告目标(目标3040岁女性) 将知名率由58.5%，提高到75%。 将未使用者的试用率提高到15%。 (例-B)广告目标 目标与市场的认知率提高到60%。ZK) (例-C

26、)广告目的ZK( 彻底使大家知道某某Campaign。 建立某某品牌映像(BRAND IMAGE)。ZK) 3.现状分极及优劣点的提示 (1)有关广告计划现况的掌握。 (2)若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之间的关系。 (3)若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新idea的产生。 (4)记述内容应注意到因果关系。 (5)避免一再提示客户所熟悉的资料，但应大量提供客户所缺乏的资料。 (6)即使所提供资料对本公司不利，但有益于广告建立应将其提出。 4.广告计划资料的处理方法 (1)除了提案或问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书。 (2)广告计划的有关

27、统计资料，以附录方式，编入于广告计划书内。 (3)定位使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。 (4)附加资料应加以选别，并非仅限于公开资料。 (5)供拟订计划用的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。 5.计划重点的提出方法 (1)若须将广告S.P、P.R等计划同时提出，则应先提示各计划的共同要点，借以提高客户的兴趣。 (2)有关作品或S.P等单一性计划，应先提出结果，再说明其理由。 (3)应利用各种方法使客户彻底了解本公司的提案。 (4)应尽量说明客户接受计划案的主轴(广告演员性格、广告标题、价格、规模效率)。 (5)强调其他竞争对手所没有的优点。 (6)强调所提供的idea是从众多

28、的idea中，所精选的最佳idea。 (7)将症结点列入提案理由内，即可提高客户对计划案的信赖度。 6.媒体选用理由的提示方法 (1)若计划内容是以媒体计划为中心，则须详述选用的理由。 年度计划仅须列明更改的媒体部分。 (2)依Media Unit及Media Vehicle等顺序来说明选用理由。Media以说明其功效为主，Unit以表现效果来说明，Vehicle则以费用效率来说明。(例-A)。 (例-A)媒体选用理由表16.2.5 8.广告作品的提示方法 (1)明确提出广告表现的重点 提出商品概念及其概念的依据。 强调由商品概念所引导出的广告标题或标语。 强调广告演员及商品概念的关系。 强调

29、对诉求对象的说服点。 强调广告表现的方法。 强调与竞争厂牌广告的差异点。 (2)根据销售重点说明选用广告重点的理由 (3)以Sales talk方式说服客户接受广告作品 (4)说服的技巧 以竞赛方式 以双边淘汰方式。 以两极端比较方式衬托作品特点。 以FILTER方式将IDEA过滤。 (例-A)广告作品的说服 9.S.P及P.R计划案类的提示方法 (1)按对象别将其计划实施期间及预期效果分别提示。 (2)利用图形将各有关计划的关联性表示的。 (3)Sales campaign的实施，应将物及情报间的变化过程使每一有关人员皆能易于了解。(4)不必另行设计即可将同样的内容提供预Dealer。 (5

30、)以广告作品的说服方式来对客户说服S.P制作物。 (6)S.P制作物应提供样品(模拟品)。 (7)S.P计划的预算金额可不必详列于计划书，但须列入个别Idea的预计费用。 10.广告效果预测的说明方法 (1)若以数字设定目标，则应于计划书内附上求证的依据。 (2)若不以数字设定目标，则应在媒体计划书中列明到达率及重到达率的预计值。 (3)不以广告表现力相互间的差，来测定广告效果的好坏。 (4)不昨列Vehicle相互间的收视(阅读)差异实况。 (5)若利用本公司的Model预估广告效果，则仅说明put out即可，不必公开本公司的how know。 11.预算表或实施进度表的编拟方法 (1)简

31、单明了为原则，一张报表不可列入不同的资料。 (2)须提出两种以上的计划案时，则应分别编拟。 (3)若须依地区划分，则应依客户的销售地区划分的。 (4)时间单位应以客户惯用的单位为基准。 12.计划书的构成内容 (1)以有利于本公司说服方式的编排为主，客户易于理解方式为辅。 (2)以计划重点为中心的编排，将有助于计划案的说明。 推荐第6篇：广告公司销售工作计划 2023电子商务营销计划书 发展战略运营图 自营零售 +平台分销（2023.1-12） 1 销售目标导入方式 1.1自营店铺营销渠道规划： 1.1.1旗舰店：品牌旗舰店，公司整体价格销售战略标杆；用于给分销、直营店铺做标杆，从而使分销、直

32、营店铺有活动标杆可以有活动内容可以参考； 1.1.2淘宝店铺、建行、京东、卓越亚马逊、1号店、苏宁：直营店铺做优惠活动，用于创造整体销量，目标成为品牌折扣销售店； 1.2分销店铺营销渠道规划： 1.2.1品牌专卖店、分销自营非淘宝店铺：用于订立品牌销售店铺标杆，与旗舰店相互对应，以专业的店铺形象处理品牌销售活动，用专业视角做品牌销售门户 1.2.2淘宝店铺：优惠折扣店铺，勇于创造整体销售销量。目标成为品牌折扣销售店铺 1.3营销目标设立： 1.3.1本年度营销目标设立为：1500万（其中：旗舰店500万、分销+经销700万、非旗舰店等其他店铺300万） ； 1.4营销目标（1500万）分解：

33、要达到这个要求，必须人员充足需配备以下人员： 经理1人；运营4人（欠3人）；美工7人（欠5人）；推广4人（欠3人），文案2人（欠2人），活动策划2人（欠2人），客服主管1人，售前3人（欠2人），打单2人，仓管2人，售后3人（欠2人），统计1人；分销专员2人；新媒体运营专员1人；共计35人。 2 关键思路和方法 2.1关键思路： 2.1.1销量任务需要通过适当的引流广告来完成流量引入，促成交易。 2.1.2通过优化服务，提供让客户满意的导购和售后服务，控制客服跌失率，增加顾问回头率，打造店铺品牌美誉度。 2.1.3持续性地投放广告以吸引客流量，以淘宝钻石展位广告(cpm)、淘宝直通车(cpc)广

34、告、淘宝客推广的交叉搭配使用为主，在重大节日投放淘宝首页广告，在淘宝网建立起大量接触产品的机会，从折扣和赠送的营销策略转为以品牌品质吸引为主的营销策略。 【2023年营销计划七】 年度主题： 掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。 工作重点： 1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。 2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。 3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。 4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。 一.工作目标 1.工作定位及工作重点 工作定位： 通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出

35、合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。 年度工作重点： 1、根据公司销售目标的制定，完成至2023年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。 2、根据公司盈利额度的计划，完成至2023年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。 3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。 4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。 2、年度主题词 制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。 3、总目标

36、 围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。 4、部门职能： 4.1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划; 4. 2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系; 4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度; 4. 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策; 4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求; 4. 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务; 4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 4. 8、主持公

37、司重大营销合同的谈判与签订工作; 4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。 二.总目标 掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(2023年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。 1、青岛市确定经销客户，2023年3月前收单订20万以上。; 2、网络销售11月份产品上市正式启动，2023年3月销售10万元 3、团购、会员销售2023年3月470万目标。 4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤 种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。 亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤 三.经营措施工作效能目标保

38、障措施 1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划; (1)2023年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。 (2)2023年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。 (3)2023年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。 2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系; (1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。 (2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择oem合作。 3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方

39、向和进度; (1)确定实体店、网店等销售网络费用。 (2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。 (3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策; (1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(2023年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。 (2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。 5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求; (1)组建高消

40、费人群的会员体系。 (2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。 (3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。 (4)做好节假日礼品促销活动。 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务; (1)试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。 (2)赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。 (3)网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。 (4)媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。 (5)对经销客户基本采用款到发

41、货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。 7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作 8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; (1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。 (2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。 (3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。 (4) 完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订 9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。 (1)制定不同渠道销售的营销方案。 (2)针对不同用户满足合理需求。 (3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。 四、重点工作进度计划 3.

42、第三季度： (1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。 (2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、qs、条码，企业各项资质等。 4.第四季度： (1)青岛海信、佳世客进场。 (2)经销客户合同的签订和实施。 (3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。 (4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。 五.风险及防范分析 1.工作绩效风险 产品产量、产品品质、加工质量、包材质量 防范措施： 1、与生产部门沟通明确各个品种的产量; 2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准; 3、与生产部门沟通明确各个品种的出米

43、率、碎米率、光洁度等; 4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。 2.管理风险 商标的注册、qs认证、条码的申请、企业资质的审核 防范措施：督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。 六.发展规划 1.近期目标： 岗位目标：营销部经理 技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。 2.中期目标： 岗位目标 ：销售总监篇3：2023年营销计划七 2023年营销计划七】 年度主题： 掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩

44、目标。 工作重点： 1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。 2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。 3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。 4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。 一.工作目标 1.工作定位及工作重点 工作定位： 通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。 年度工作重点： 1、根据公司销售目标的制定，完成至2023年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。 2、根据公司盈利额度的计划，完成至2023年3月份前给公司带来不低于150万的利