2023年招生启动发言稿.docx

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1、2023年招生启动发言稿 江西蓝天学院 2023年招生动员大会发言稿 亲爱的同学们、伙伴们、安徽的精英们：上午好、 时间过的很快！我们的招生工作从今天开始就要正式启动了！ 我想和大家来个激情的对话啊！看大家会不会配合啊！会不会回答！到底是不是精英团队！ 安徽的精英们！你们准备好了吗？、 好！现在我们开始了 非常欢迎大家加入这支优秀团队！ 今天！是一个难忘的日子，饱含着希望的日子！一个激动人心的时刻，充满激情的时刻！我有幸与大家分享有关招生的点滴和篇章，有感而荣！此前，我做试过一线招生员、也做过带领团队的招生员；我也是蓝天毕业的一名学生，05年走进了蓝天。其实说起招生工作，我是02年就开始招生了

2、，02年因为家庭经济原因，失去了读书的机会，02年-05年，这三年在老家就开始为阜阳职业技术学院招生，05年我自费走进了蓝天，就开始了蓝天学院的招生生涯。一直到现在，回想这七年的招生生涯，从一个身无分文，没有背景，没有关系走到现在，感触颇深！ 下面把自己经历了七年多的人生摆渡，享受了近八年的生涯岁月，洗砺出的一点点个人感悟，分享给大家。望大家敬者自敬，轻者自轻！ 招生是一次商业化的交易，需要一支优秀营销的团队；招生是一场现代化的战役！它需要一个智能化的平台。招生是一个系民忧心的活动，需要我们积极的参与。 首先，分享大家的是“三点一线”定律！ 同学们！不论是天地万物、凡间百事、人神鬼仙都离不开“

3、三点一线”定律“团队、资源、渠道”就招生而言：你们就是团队-生源就是资源-下到一线就是运营渠道之一；刚才讲了：天地万物、凡间百事、人神鬼仙，我们的社会，每个人生都是由“三点一线”定律的出来无限延续型网状结构。可以说世界存在多久，三点一线就延续多长；世界拥有多少东西，三点一线就有多少种延续逻辑，甚至更多，因为每一个东西都有很多很多种三点方式。而个人、企业、组织、团体等仅是一个微小的分子或者细胞。所以说利用好，发挥好、组织好、 分配好、管理好自己的“三点一线”才是最重要的。 我们蓝天学院，一所如此优秀的民办院校，一支如此壮大的招生团队，要发挥好自己的“三点一线”，皆为重中之重。我们招生员要学会整合

4、现有资源、充分利用成熟资源、努力开辟新资源； 我们招生员要用好现有资源，打造优秀团队、充分发挥团队优势、不断征集新团员；利用现有渠道，充分发挥渠道作用、继续开凿新航线；我认为蓝天学院的长足发展将会与与你们的成长和进步成为正比。高音 有人说我讲的太大，讲的很空的。我告诉大家这是概念！一个概念模糊，思路不清，手脚冰凉的人是必败者。 其次，我向大家分享一个攻略思路。它不仅是一个定律，也是招生的法宝，更是营销的秘方。其实很简单只有五句话。 第一：让对方认识你！ 把事做的让对方有感觉，把话说的让对方有感觉。他有可能会主动来认识你。当然！也有可能背后骂你。所以要提醒自己。 就看你做没做？怎么做？做好没？

5、第二：让对方了解你！ 这个是自我销售的一个基础，做不到这个那就不适合招生，不适合营销和做业务！还是一样，要把事做的让对方有感觉，把话说的让对方有感觉。让对方了解你可以是直接的，也可以是间接的，可以是无形的，也可以是有形的。学会借机行事，建立交往机会，日久自见人心。 当然！对方也有可能了解到的全是你的负面。 所以就看你做没做？怎么做？做好没？ 第三：让对方相信你！ 这个相对有点难度。毕竟现在社会现实了，人心难测了，防不胜防了，不防不行了。但是只要你“以诚相待”，用最普通的语言、最普通的行动来取得别人的信任。所以和朋友和伙伴们都要言行一致，特别是站长要做到言行一致！所以我们只要“以诚相待”，就不要

6、怕别人怎么说，怎么想、关键要知道自己该怎么做！不管当时别人是因为什么？为了什么？经过了什么？结果是什么？我们都要坦坦荡荡的、以诚相待的接受别人、要坚持住！然后度过它！ 引用一位朋友的话是这么说的“狗冲上来咬你一口，你总不能冲下去咬狗一 口”所以说我们坚信:“天地-感为诚，山路-为我开”这句话。对方相信你了，你说的话他自然会信。当然！有可能半信半疑或者假信。 第四：让对方喜欢你！ 喜欢这里可以是尊敬、崇拜、爱慕、爱情。大家记住了啊，这是招招必杀技。展示自己的才华，能力，魅力，风格，风范都可以。对方喜欢你了，你说的话他会全信。当然！有可能只是喜欢而已。要看你做没做？怎么做？做好没？ 第五：让对方依

7、赖你！ 喜欢的程度，可以成就对方依赖你的程度。需要视情况和火候自己把握。对方依赖你了，你说怎样就怎样，当然！有可能是欺骗你。也要看你做没做？怎么做？做好没？ 上述五项都归纳一个“态度”！俗话说：“思路决定出路，行动决定前途，细节决定成败，态度决定一切”。 所以我们要改变。我这里有三变： 1.变守株待兔为主动出击； 2.变遍地撒网为集中突破； 3.变单打独斗为端对作战。 最后，和大家分享四句关于“态度”的7字真言： 第一:无行而有知-愚蠢！天天在做准备，从来不行动的人；是愚蠢的人 第二:有行而无知-莽撞！毫无准备的而盲目行动的人；是莽撞的人 第三:无行而无知-傻子！从不准备,从不行动，只知道吃的人；是很傻的人 第四:有形而有知-人才！做好充分准备，有明确的目标，清晰的思路，完美的计划，积极的态度，一步一步去实现理想的人！他就是你们！ 在座的每一个蓝天人。高音 我在这里我衷心的祝愿现场所有的人都是人才！所有的蓝天人都是蓝天人才！ 谢谢大家！ - 招生启动发言稿 启动会发言稿 启动会发言稿 启动仪式发言稿 冬训启动发言稿 招生发言稿 招生宣传发言稿 招生的发言稿 招生发言稿 活动启动仪式发言稿