2023年保险营销策划书（精选多篇）.docx

《2023年保险营销策划书（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年保险营销策划书（精选多篇）.docx（126页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年保险营销策划书（精选多篇） 推荐第1篇：撰写保险营销策划书 撰写保险营销策划书 保险营销策划书中必备项目 1、封面 策划名称（策划主题 副标题）、策划者姓名及策划制作年、月、日。 2、目录 3、策划目的（前言）。策划目的地意义，以及策划的概略情况。 4、内容的简要说明（策划摘要） 5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等） （策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等） 6、策划费用预算 7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表） 8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估

2、） 推荐第2篇：保险产品营销策划书 中国人寿保险产品营销策划书 2023级市场营销一班418寝室小组制作 小组成员：黄涛 祖海伟 卢鸣 孙智波 郁培阳 目 录 1 国寿中国人寿产品营销策划书 .1 一、任务概要 .1 （一）产品基本情况.1 （二）购买提示.1 （五）策划目的.2 （六）预期达到的目标 .3 通过各分公司及营销服务部的宣传，让更多的人了解到此产品。 .3 二、营销现状分析.3 三、SWOT分析 .4 四、营销策划目标.5 （一）财务目标.5 （二）销售目标.5 （三）市场占有率目标 .5 （四）产品知名度目标 .5 （一）公司的主要政策 .6 （三）销售方式.7 六、具体行动方

3、案.8 （一）活动主题.8 （二）活动低点.8 （三）活动内容.8 （四）活动程序.8 （五）活动内容.8 （六） 人员安排 .9 七、营销费用预算.9 （一）营销总费用 .9 （二）广告表现与广告预算 .9 中国人寿产品营销策划书 一、任务概要 （一）产品基本情况 1、一份投入、多重保障 客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障； 2、健康保障、全面呵护 中国人寿重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付。 3、重疾范围、行业领先 中国人寿全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及1

4、0种特定疾病，保障范围广泛，行业领先； 4、特定疾病、提前给付 针对10种特定疾病，中国人寿提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限； 5、高残意外、尽显关爱 公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。 （二）购买提示 1、投保范围：凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 2、保险期间：保险期间为合同生效之日起至合同终止日止。 3、基本保险金额：合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额。 4、保险

5、费：保险费交付方式分为一次性交付和分期交付两种。交付方式为分期交付的，交费期间分为十年和二十年两种，交付方式分为年交和月交两种，由投保人在投保时选择。 5、责任免除：因下列任何情形之一导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故，本公司不承担给付保险金的责任： （a）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （b）被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； （c）被保险人在合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （d）被保险人服用、吸食或注射毒品； （e）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动

6、车； （f）战争、军事冲突、*或武装叛乱； （g）核爆炸、核辐射或核污染； （h）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。 无论上述何种情形发生，导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故的，合同终止，本公司向投保人退还合同的现金价值。投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外；投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾的，本公司向被保险人退还合同的现金价值。 （四）策划原因 一个好的产品离不开它本身的性能，但同时也要为世人所知，才能发挥它的作用， 中国

7、人寿的突破以往保险行业健康险的保障范围，由以往承保的20类重疾增加到40类重疾，全面涵盖了保险行业协会制定的重大疾病保险的疾病定义使用规范中列明的25种重疾，以及目前较为常见的其他15类重疾，同时中国人寿还具有保单借款功能，使客户对保单的处理更加灵活，更好维护自己的保险利益。不管是其保障范围，还是其给付方式，都是保险行业中的一次飞跃。作为一款如此实用加实惠的保险，我们必须加强其的宣传力度，努力把它打造成为寿险行业中的“健康第一险”。 （五）策划目的 1、让更多人更加关注健康，让更多人了解到中国人寿。 2、普及保险知识，让大家意识到购买保险意义与作用，对保险有一个正确的认识，提高购买保险的意识。

8、 （六）预期达到的目标 通过各分公司及营销服务部的宣传，让更多的人了解到此产品。 二、营销现状分析 （一）整个产品市场的规模 中国人寿是中国人寿最畅销的健康险之一，秉着中国人寿的品牌效应及产品本身的特点，国寿康宁一直是整个保险市场上一个热销的险种，在市场上发挥着主导作用。 （二）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高,。 （三）竞争品牌市场占有率的比较分析 中国人寿市场占有率相对其他保险公司比较稳定，起伏不大。太平呈小幅上升趋势。 （四）竞争品牌市场区域与产品

9、定位的比较分析 其他保险公司主要在 一、二线城市发展，市场主要集中在城市区域，但是中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。 （五）竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 中国人寿在各项投资费用中独占鳌头，一个发展良好的企业是不能没有一个良好的形象的。作为中国第一家大型国有保险公司，代表的不仅仅是公司自有的形象，更代表着一个国家、民族保险市场的形象，因此在广告代言方面，中国人寿斥巨资投放于广告宣传。 （六

10、）竞争品牌公关活动的比较分析 公关活动是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如爱心捐款、修建公共设施、做公益广告等，中国人寿在这方面一直是行业中的佼佼者。 （七）竞争品牌销售渠道的比较分析 保险公司的销售方式一般包括，直销、电话营销、网络营销等方式，一般的保险公司以直销为主，中国人寿不管是在直销、电话营销、还是网络营销都做得比较好，中国人寿是目前国内拥有代理人最多的保险公司。 三、SWOT分析 SWTO分析法(也称TOWS分析法，道斯矩阵)，即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，用来确定企业本身的竞争状况，广告策划中经常用到的分析法则，他们分别是强势(Stren

11、ths)、弱势(Weaknees)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)，它们分别是优势、劣势、机会、威胁的英文首写字母。 （一）优势 中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。中国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。 历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。2023年全球经济回暖更是为保险提供

12、了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-保险投资来进行理财。 国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。 （二）威胁 近几年来，保险公司如雨后春笋般相继成立，每个公司都有自己的产品，产品的差异性很小，所以同行业内的竞争较大，每个保险公司都在积极地做营销策划，想占领市场的一席之地。 （三）劣势 保险对于中国来说是一个新兴的行业，保险的发展以及各方面的相关制度都还不是很健全；同时在保险市场中，保险公司一直处于相对主动的地位，迫于业绩的压力，个别保险代理人的放弃操

13、作原则，违规操作，所以保险行业的纠纷一直较多，导致人们保险的印象不是很好。特别是健康险中的重大疾病较难为界定，部分投保人对本险种的信心不是很充足。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的健康保险，对本产品的冲击较大。虽然广大民众的保险意识在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区。 （四）机会 近几年来，环境破坏更加严重，这已然成为世界和平问题之后的第二大问题；同时个别商人在利益的驱动下，不惜走上违法的道路，三聚氰胺、苏丹红、毒可乐、地沟油、毒胶囊等事件层出不穷，这也让我们清楚地认识到，虽然我们所处的社会在快速的前进，我们创造出先辈们从未创造出来的财

14、富，但是我们的所生活的环境正在变得越来越差，相关数据表明：人一生中患重大疾病的概率为72.8%，每年得癌症的有200多万人，死于癌症的有140多万人，这样一个血淋淋的数字给重大疾病险创造了无限的前景和机会。 四、营销策划目标 （一）财务目标 所谓的企业财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件下应该达到的根本目的，是评价企业财务活动是否合理的标准，财务目标它是财务决策的准绳，财务行为的依据，理财绩效的卡和标准。通过营销策划推广一个月后，该产品保费收入达到该公司总保费收入的10 （二）销售目标 所谓的销售目标就是指企业在预期销售时间内，通过一定的销售方式达到的销售额。我公司目前销售的核心工作是提高

15、营销水品，为以后更激烈的竞争大好基础。通过营销策划推广一个月后，该产品销售量达到该公司健康险总销售量的50。 （三）市场占有率目标 所谓市场占有率目标是指通过一个阶段的销售，占到市场上的一定份额。我公司通过该阶段的推广，我产品的市场占有率达到市场同类产品15。 （四）产品知名度目标 所谓的产品知名度是指，通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大群众对该产品的了解人之程度。品牌建设，可以是以公司为单位，建设公司品牌，也可以是产品品牌。 五、营销战略与策略 （一）公司的主要政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策

16、。以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。因此，在保险产品研发过程中，首先需要保险营销一线业务人员（无论是保险公司的直销人员，还是各种保险中介人）更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向(包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机)，并把客户的需求信息及时反馈到产品研发部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好，那么后一工序投保,核保才会顺利实现哪“惊险的一跃”（顺利成交）。 因此，在保险产品的设计中，必须尽

17、快消除霸权思想，从根本上确定以人为本、顾客至上的理念,扎扎实实、谦虚向顾客学习，达到（需求）从顾客中来，（产品销售）到顾客中去。否则，可能将丢失部分市场。 （二）有效的目标与市场 1、有子女的家庭 每位父母都希望自己的孩子健健康康的成长，保险虽然不能免去孩子的疾病，但是却可以给孩子买一份保障。国寿康宁的保障范围包括：40种重大疾病和10中特约疾病，保险期间终身，保障范围广泛，购买一份保险就相当于给自己终身买了一份保障。加上投保年龄越小，保险费率越低的特点，必经促使更多的父母为孩子购买。 2、在职白领 收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划。中国现在有一句就是“病不起”

18、，虽然现在社保已经普及的较为全面，但是当发生重大疾病时，仍有许多费用承担不起，有“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”的虐称。中国人寿可以作为社会医疗保险的补充，每年交少量的保费，来为自己以后买到高额的保障，给自己一份保障，也给家人一份保障。 3、农村人员 近几年来，虽然政府推行的“新农合”在农村已见成效，但是不可否认是的是”新农合“的报销范围和报销比例都比较低。农村人员的收入本身就比城镇居民的收入低，已属于弱势群体，若一旦患有重大疾病，将会拖垮整个家庭的经济。中国人寿以较低的保费缴纳，就可获得高额的保障。 4、没有参加社保的城镇居民 在城镇居民中还有这样的一部分人，因为没有固定的工作，所以没有缴

19、纳社会医疗保险；同时又因为其是城镇户口，所以也没有办法享受“新农合”政策。但是罹患重大疾病与你是否缴纳“社会医疗保险”和“新农合”是没有关系的，所以当这部分人罹患重大疾病后，所有的医药费用都需要自己承担，这将严重影响到以后的生活。因此这部分人肯定会成为中国人寿（2023版）购买的主力军。 （三）销售方式 1、一对一深度营销. “一对一营销”核心的实质是以“顾客份额”为中心（即在同一顾客更多地实现销售），与顾客互动以及定制化。即通过与顾客深入的对话交流，更精确、细致地分析、掌握客户的需求并以此引导保险产品的定制，从而为同一顾客提供更多服务（获取更多利益）。 深度营销就是保险人及保险中介人通过长期

20、人文关怀，使客户对本公司形成长期的品牌忠诚，认同公司利益与客户利益的双赢原则，在关心满足客户的显性需求后进而关心其隐性需求，不断开发新的服务机会。 2、保险与理财联动营销. 保险营销人员在充分满足客户投保需求的基础上，以更专业的素质为投保人提供系列化的理财服务。尤其是正寻觅多种投资出路的中产阶层以上的家庭和企业投保人,保险与理财联动，可以保险进门，在理财中（靠智慧）赚钱。 3、依靠保险中介营销 保险公司逐步从保险业务中专业化分离出来，集中于市场调研与精算，产品设计，售后跟踪与理赔服务,品牌建设等,而将目前花费大量人力、精力的产品营销交给专门化的保险代理人、经纪人公司,这是保险发达国家的共同规律

21、.专业化可以提高经营的集约程度，降低各个经营环节的成本，更容易形成自已的核心竞争力，打造保险公司、保险中介公司自已的经营品牌。 4、业务流程重组。 业务流程重组的核心是对客户的高度关注和负责，是对企业传统经营理念的创新。重组包括变革企业的组织构建，绩效评估,激励机制以及企业文化的调整。 保险/保险中介人公司业务流程重组再造，根本的导向是建立二线为一线服务的运营机制，确立“客户的需求就是所有员工的工作命令”的理念，决不允许因保险/保险终结人公司内部规定而让客户坐等的现象。 5、增强团队合作 资讯高度发达的信息时代，个人英雄主义，能人独闯天下已无市场。因而无论是保险公司的直销部门,还是保险代理公司

22、,保险经纪公司,必须扭转目前保险(主要是个险)靠营销员个体作战的流行工作方式,将一个公司的业务资源、技术资源、性格特征作充分的整合，形成一个分工协作优良的团队，获取1+12的协作合力. 为已有的投保人及其关联人,持续提供新的产品推荐,销了寿险销财险,作了财险挖掘人身险。 六、具体行动方案 （一）活动主题 中国人寿，保您一生 （二）活动低点 各分公司及营销服务中心 （三）活动内容 1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。 2、互联网广告宣传。 3、举行公益活动。 （四）活动程序 1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。 2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，

23、协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。 3、“情系玉树大型捐款活动”为背景，呼吁人们爱惜生命，珍惜生命，从而如何合理规避风险，进行风险管理。 （五）活动内容 活动内容：举办大型的客户答谢会或是产品解说会，届时将由国寿著名讲师为大家主持。同时主持人通过现场小游戏与大家进行互动，调动大家的参与积极性，同时，也可以为在场的人员进行一定的保险知识讲习，让大家认识保险的重要性。活动人员同时派发宣传单，以做宣传，吸引人群注意力 。 （六）人员安排 原则：人人有事做，事事有人管，切实做到无空点，无交叉点。 具体有：谁负责现场管理？谁负责文案写作？谁负责礼品发放？谁负责与客户接洽等等。 七、营销费用预算

24、 （一）营销总费用 过程中的总费用71.5万 （二）广告表现与广告预算 1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。(30万) a、公交车上的移动电视宣传20万。 b、公交站广告栏10万。 2、互联网广告宣传。(30万) 3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。 4、举行公益活动。(6.5万) a、人员推销费用及其交通费5000元 b、推销人员工资费用5万 c、其他开支1万 万) (5 推荐第3篇：人寿保险营销策划书 人寿保险营销策划书 引导语：其实每一行职业都不简单，要把它做好需要很多的精力，那么就要根据当前的形态写报告，下面小编整理了人寿保险营销策划书，供大家参考与借鉴，希

25、望对大家有帮助。 人寿保险营销策划书【一】 平安世纪天使少儿两全保险(分红型)投保示例 陈宝宝，0岁，男，在一个充满爱心的家庭，父母十分重视孩子的成长规划.计划送给孩子一份礼物。平安人寿推荐选择平安“天使无忧”保险计划。 险种基本保额保险期间交费年期年交保费总交费平安世纪天使. 一、营销模式： 模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。 主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成 利用专业电销人员对客户进行一对一的. 既然没有实际经济收入，可以先投保一些意外险，价格便宜，保障也高，然后经济稳定之后，再进

26、行补充。 投保遵循“高额损失优先原则”，即某风险事故发生频率不高，但造成损失严重，就优先投保。 其保险费用的支出一般为年收入的1020%左右，最好. 寿险计划书现在都是通过移动终端直接填写客户信息，选择对应的产品，填写对应的保额，直接可以生产保险计划书。 保险计划书是指保险从业人员根据客户自身财务状况和理财要求，为客户推荐合适的保险产品，设计最佳的投保方案，不仅考虑现在，也设. 很辛苦 公司会让你策划营销方案，完成该区域预订任务完成额度 如果没有相关经验或经验不丰富者慎入 这是我在上看到的一篇文章，希望对你的朋友有帮助。 吧发展已饱和，如何到农村开吧 纵观如今的吧发展现状，已经趋于严重的饱和状

27、态。在新形势下，吧如何生存下去和发展下去，是每个吧从业者极力思考的问题。 “到农村去!农村是个广. 平安给管理层的利益是业内最大的!扎实努力的做下去吧!相信你一定行! 看你从那得到的消息啦，如果是小报的话那一定是假的。在看留的电话，如果是手机的，那就是假的。 最后看接电话的人是不是平安人力部的，如果是内勤招聘一定是人力部先找你的。 从你发的内容来看，有可能是内勤企划、督导。 一个保险两核. 可以到论文站，或是文库里面找，会有很多此类的文章的，根据需要进行挑眩 人寿保险营销策划书【二】 一、营销模式： 模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分

28、段式精准营销组合模式。 主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成 利用专业电销人员对客户进行一对一的. 很辛苦 公司会让你策划营销方案，完成该区域预订任务完成额度 如果没有相关经验或经验不丰富者慎入 平安世纪天使少儿两全保险(分红型)投保示例 陈宝宝，0岁，男，在一个充满爱心的家庭，父母十分重视孩子的成长规划.计划送给孩子一份礼物。平安人寿推荐选择平安“天使无忧”保险计划。 险种基本保额保险期间交费年期年交保费总交费平安世纪天使. 在人寿不管你是不是正式的员工，如果你不会耍嘴皮，不精通忽悠人就呆不长，更别想有高工资。 看你从那得到的消息啦，如果是小报的话那一定是假的。在看留

29、的电话，如果是手机的，那就是假的。 最后看接电话的人是不是平安人力部的，如果是内勤招聘一定是人力部先找你的。 从你发的内容来看，有可能是内勤企划、督导。 一个保险两核. 这是我在上看到的一篇文章，希望对你的朋友有帮助。 吧发展已饱和，如何到农村开吧 纵观如今的吧发展现状，已经趋于严重的饱和状态。在新形势下，吧如何生存下去和发展下去，是每个吧从业者极力思考的问题。 “到农村去!农村是个广. 企划部一般是对公司的经营情况做出分析，并且对于公司经营策略提出建议，对于公司重大决策提供支持的部门，很重要的工作。 做策划首先您要了解您要面对的是什么群体的入!比如这份保险很高价位!那么您面对的是收入高生活水

30、平高的人群!他们在什么地方通过什么方法可以接触到他们他们的心理是什么您要先了解他们! 如果你得这份保险是便宜的那您针对的目标又不. 答案： 保险销售从业人员在从事保险销售活动过程中每年接受的、经保监会认可的培训机构组织的专业培训属于(后续教育)。 解析：第三十八条保险营销员申请领榷展业证、年审展业证和换发资格证书，应当符合保监会规定的有关岗. 市场策划岗 1、全国的竞赛业务活动项目在地区营销服务部的推动执行 2、营销服务部地区竞赛业务活动项目的统筹策划，推动，执行 3、参与业务行销部全国各类表彰，荣誉活动及会议的筹备组织;负责统筹营销服务部地区各类大型荣誉表彰活动及会议的策. 推荐第4篇：营销

31、策划书新产品营销策划书 新产品营销策划书 封面 企业名称：乐喝喝 策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书 策划完成日期及本策划适用时间段： 因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市 场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月，2023.5.1-2023-8.1策划人：商务 091 第四组（林阳琼（组长） 蔡洪历（市场部） 卢丹丹 王可元（销售部） 林 策划人 伟勉（客户部） ） 策划投资金额：500 万 目录 (一) 新产品营销简介 (二) 计划提要 (三) 营销现状分析 (四) 问题分析 (五)

32、目标 (六) 营销策略 (七) 行动方案 (八) 营销预算 (九) 控制 正文 (一) 新产品营销简介 企业名：乐呵呵 品牌名：原野绿茶 广告语：给力健康，快乐就喝！ 产品介绍： 乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为 理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着 高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改 变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。 乐呵呵原野绿茶把 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为 这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年， 有

33、健康意识、追求成就感和自我认同， 他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿 茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。 每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不 仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新 态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶， 让人感受绿色健康 乐上的生活品质

34、。 产品功效与作用： 绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺 过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性， 较多的保 留了鲜叶内的 天然物质 。其中茶多酚 咖啡碱保 留鲜叶的 85%以上，叶绿素保留 50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶， 滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物 450 多种、无机矿物质 15 种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对 防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推

35、进市场的切合点。 (二) 计划提要 本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶 饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家 感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。 (三) 营销现状分析 1.市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对 1534 岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需 求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已达到 50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市 场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 根据我们的调查报告， 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中， 在消费者的心目中占 了主导的地位，而且占了 60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我 们了解到， 绿茶是以 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类 人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他 们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示： 消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康 师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，