2023年房地产项目开发策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年房地产项目开发策划书（精选多篇） 推荐第1篇：房地产开发项目策划书 房地产开发项目策划书 一总论 二项目产品分析 三项目规划，建筑方案策划 四经济、文化及地理分析 五Swot分析 六项目定位 七广告宣传，营销方案策划 一总论 针对目前住宅产品同质化现象，住宅开发商要想获得发展，除了对产品硬件做更高的要求，还应该注重产品内涵，使消费者在经济，文化，生活多个方面接受该产品。消费者所要要买的不是纯粹的商品房，而是一个生活的乐园。这就需要开发商在开发、设计、经营理念上有所创新，以新的居住生活模式引导、吸引消费者，从而在激烈的市场竞争中获得发展空间。 房地产发展现状分析 房地产行业无疑使是多年

2、来投资的热门，随着越来越多投资者的涌入，造成了现在市场上很多待售和空置商品房，加上二手房市场和小规模开发销售（小型城镇居多）等因素，使得市场上形成了待售房多，购房者减少的局面，将房地产销售和购房推向两个极端。并且随着新的法律法规的颁发，使得有能力且有意购置第2.3套房者受到限制。基于此，作为房地产开发商应该将目标放在新的消费群体身上。 二项目产品分析 该案属经济文化类型建筑，不同于以往其他产业光喊口号却无实际意义的产业，该项目将彻底注重“经济、文化”方面的发展，使得消费者乐意接受该类型产品。该产品销售目标将以应、往届高校毕业生为主体，以经济的户型，内涵的外延产品，丰富的文化生活来吸引消费者。

3、学校生活尤其是大学生活无疑是人生中最美得一段时光，可学校的生活总有结束的时候，如何能再喧嚣的城市之外，紧张而忙碌的生活之余再度体验一下宁静而幸福的校园生活，这无疑给房地产开放商创造了商机。 随着现在城市高楼林立，儿女出门都成了父母担心的问题，因各种原因将子女关在家里的案例比比皆是，该案不但为消费者本身提供优美舒适的生活环境，同时为下一代的生活提供方便，在不影响安全的同时拓宽了子女们的活动空间，合理解决了消费者在下一代生活问题上的难题。 三项目规划，建筑方案 该案暂定名为青芜校园计划，以高校校园建筑设施为主体，参照国内外高校校园建筑，以商业，住宅相结合的方式，建造一所没有教室，以经济小户型住宅房

4、为主体的青芜校园，园区内设学校超市，校园酒吧，体育馆，操场，公园包括食堂等常规校园设施，在以住宅为主体的同时，进行商业用建筑的渗入，使商业，住宅完美的结合起来。 该案建筑规划将要求开发商彻底放弃传统的建筑模式，以营造校园生活氛围为目的的建筑理念来规划项目，以正规，主流的校园生活来制定建筑方案。 四经济文化及地理分析 最佳地理位置：重庆。同为国内一线大城市，直辖市，重庆呈现出与其他各大城市炯然不同的地质风貌，重庆多山，风景优美，气候宜人，本就是旅游，居住的圣境，再加上重庆 多山，就形成了独特的城乡相围绕结合的形式，鉴于该案建筑面积过大的情况，可选择重庆郊区为址，不但可以避免城市建筑用地紧张的尴尬

5、，还可同时面对重庆多个城区的消费者，化缺点为优点。 经济因素：重庆因其地理因素，历来是中国的大后方，交通便利，经济发达，是西部大开发战略要地，随着国家法律法规的制定颁发，各行业都在这个城市得到发展，高科技高素质人才不断涌入，将为该项目提供更多的消费者。 文化因素：重庆本来就是许多高校的校址所在地，使得许多高校毕业生有“重庆情结”。并且随着重庆经济的迅猛发展，重庆就业空间大，很多高校毕业生愿意留在重庆，这些人是房地产行业最理想的消费群体，而该案无疑可以吸引此类消费者的目光。 五SWOT分析 优势：新颖，实用，目前市场上没有类似的产品，且是针对统一消费群体的项目，一旦展开局面，后期发展空间大。项目

6、具有一定的灵活性，可视销售情况在同一产业园区进行分期建筑计划。 劣势：占地面积过大，前期宣传难度大，后期管理难度大。 六项目定位 该案以经济小户型住宅为主，小型商业建筑为辅，多经营模式的新型项目，以高学历高素质者为目标消费群体。在价格上可通过合理选址，结合重庆市经济状况和房地产行业情况制定合理的价位。 七广告宣传，营销方案策划 该案可通过网络进行宣传，因为目标客户相对统一，可以互动交流的模式进行广告宣传，并以大中型文化活动来提高知名度，并且通过合理的物业管理和后期服务，为后期的工程提高知名度和可信度。 策划人：孟亚立电话：15377800525 推荐第2篇：房地产开发项目策划书 房地产开发策书

7、 一、地块状况 英祥承德公馆小区位于珠江路南侧，承德北路西侧， 工程总用地面积127674.5平方米，规划容积率3.50，建筑密度30.0%，绿地率30.0%。具有52万方缤纷生活城。物业形态丰富，高层、商业、超市、酒店等。 二、地块本身的优劣势 项目傲居于珠江路与承德北路交汇处，处于淮阴核心区域，是连接淮安中心城区与淮阴新功能区的重要枢纽，紧邻汽车北站火车北站，便利交通畅达全城。 三、地块周围景观 毗邻区政府，距台州商城、义乌小商品城等数万方配套资源仅3分钟车程，诸多利好不仅完全可以满足该区域商务、餐饮、娱乐、休闲等需求，还可以确保项目成为稀缺的人气旺地。 不可复制的区位优势和交通优势，也将

8、使英祥承德公馆在寸土寸金、日益稀缺的淮阴区，成为宜居的都是精品住宅标杆。 四、环境污染及社会治安状况 周围无大型工厂，周围绿化较好，空气质量高。用水便利，噪音较小，社会治安良好.五、供求分析 决定房地产供应量和供应速度主要取决于两大因素：一是土地供应量状况，二是资金供应状况。 由于金融房贷收紧，资金来源发生变化，对淮安市属于“金融拉动型”的房地产市场来说影响较大，造成了相当一部份企业开发资金短缺，影响了部份开工项目的进展和竣工速度，从而较大幅度地降低了供应增长的速度。 随着淮安市国民经济的快速持续发展，城镇居民收入不断提高，改善居住环境的愿望越来越迫切，也在一定程度上保证房地产的需求。 六、公

9、共配套设施 （菜市场、商店、购物中心、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 七、房地产市场基本状况 1、大盘时代逐渐来临从近期推出的地块资料上看，规模超过50万平方米的大盘已陆续亮相，淮安房地产市场即将迎来其大盘时代； 2、品质楼盘越来越引人注目随着楼盘规模的不断加大，市场竞争的越来越激烈，高品质、高性价比的楼盘即将显现； 3、户型设计越来越讲究 随着居民生活水平的不断提高，居住理念的不断更新，其对住房户型的要求越来越讲究、越来越科学； 4、小高层及高层产品将逐渐占领市场，倍受购房者欢迎。 虽然之前市场上对小高层及高层产品的抗性比较大，但是随着政府导向性的不断加大，居民生活理念 的不断变化，对小高

10、层产品的抗性将会逐渐减小，以至小高层产品最终逐渐占领市场。 八、详细信息 产权年限：70产权类型： 大产权房容积率：3. 5绿化率：30%总户数：3476 占地面积：127674.5平方米 基本参数：地下停车位2037个 地面停车位509个 非机动车停车位13849个 总户数3476户 九、围观调查分析 淮安市购房客户年龄主要集中在35-45岁之间，这一年龄段属于购房实力派，消费观念跟上时代潮流，有消费潜力。较为注重物业的综合性价比，对于品牌信誉、物业管理和机动车位的很重视。本项目就是本着提高物管品质、建立品牌为基本点和特色点。 十、项目SWOT分析 一、优势（STRENGTH） 周边配套优势

11、：公共配套设施齐全，紧邻汽车北站火车北站，便利交通畅达全城。距台州商城、义乌小商品城等数万方配套资源仅3分钟车程，诸多利好不仅完全可以满足该区域商务、餐饮、娱乐、休闲等需求，还可以确保项目成为稀缺的人气旺地。 二、劣势（WEAKNESS） 地理环境的优势注定了该楼盘房产的高价位，虽说现在还没有具体定价，就起人气而言肯定是在淮安房产价位前列的。 三、机会点（OPPOTUNITY） 消费习惯改变：通过市场调查分析，近年来淮安购房族的看房、选房、购房观念正悄然发生着巨大的变 化。又随着经济迅速发展的后起城市，人们对住房的需求的愿望还是十分强烈的。 四、威胁点（THREAT） 虽说近年来淮安房产的发展

12、越来越好，但是这是机会也是威胁，在该项目同期开盘的也有很多，像金地花园就是很有力的威胁者。 十一、市场调查 1、调查背景：社会经济处于高速发展阶段，人民生活水平大幅度提高。 本次市调的目的：为了更好的了解竞争项目的规模、市场定位、价格水平等因素，识别竞争项目的优势、劣势，分析其成败的原因，确定本案产品在市场中的位置，以及接受度，从而协助本项目制定相应的价格策略、项目定位、目标市场定位、销售推广策略等，以便做到知已知彼，百战不殆。 调查手段：实地“踩点”调查+ “访问”调查+其他。 2、近期房地产的有关政策、法规、金融形势 政府为了控制房价的持续攀升，中央出台了“国八条”，各地也相继推出了各种政

13、策来控制房价的持续高速上涨。 （1）金融房贷紧缩政策 （2）征收房产税政策： （3）降低部分建设项目收费标准，规范收费行为 （4）消费者认可的建筑形式： 淮安市民对各种建筑形式（多层、小高层、高 层）的认同还是比较均衡，没有特别的偏好，都接近三分之一。 十二、场定位 产品定位 淮安市首家时尚文化中心定位 形象定位： 建筑造型应给人以强烈的视觉冲击力， 现代、气派，凸现中心区商务中心的形象； 建筑风格： 现代化建筑风格 开发模式：物业持有型价值链增值的模式 优势定位： 地段优越性，交通的便利及成熟的周边配套。 绿化高、容积率低； 小组成员： 吕东东 陈子东 刘鹏 庞翔 蒋杰杰 曹慧平 推荐第3篇

14、：房地产开发项目策划书初稿 (一) 策划目的 (二) 策划重点、难点 1、重点 1.1市场把握 1.2客户需求 2、难点 2.1产品定位 2.2推广销售 (三) 工作内容及流程 1、项目概况 2、前期调研 2.1房地产环境状况 2.1.1宏观市场分析 行业环境 政策法规 城市规划 宏观环境 2.1.2区域市场分析 区域环境分析 区域市场现状及其趋势判断 2.2项目实地调研 2.2.1项目位置 2.2.2项目条件 2.3访谈 3、市场机会和问题分析 3.1土地SWOT分析 3.2客户分析 3.3消费分析 3.4竞争分析 4、项目定位 4.1项目品牌 案名 户型 4.1功能定位 建筑风格 平面功能

15、 交通组织 4.2消费人群结构 主力人群 发展空间 4.3价格策略 销售时机 对比楼盘 4.5销售渠道 销售计划 销售路线 4.6广告推广方案 广告组合方式 推出时序安排 5、经济评估 5.1项目资金流转 补交地价款 投资开发成本明细表 项目损益表 现金流量表 5.2经济效益分析 6、风险性分析 6.1敏感性因素分析 6.2不确定性因素分析 6.3风险性结果 7、结论 8、项目策划书适用时间 (四) 时间安排 1、时间进度 2、人员组织 3、经费组织 推荐第4篇：房地产项目策划书 房地产项目策划书 一 总论 二 项目产品模式分析 三 SWOT分析 四 项目定位 五 整合营销传播战略 六 新闻话

16、题策划和传播计划 七 广告战略 八 营销策划 九 风险防范 一总论 针对目前住宅产品同质化的现象，住宅开发商要在激励的市场竞争中获得发展空间，除了要在产品的硬件方面下足工夫，还应该在住宅产品的内涵和外延上做文章，制造产品差异，才能强化企业核心竞争力。这就需要住宅开发商在经营理念上有所创新，客户不只是购买住宅，而是购买以居住为中心，系列需求的满足。以新的居住潮流引导消费者、吸引消费者，挖掘潜在的市场需求，必定能抢占市场先机。 城市房地产市场发展现状 普通住宅需求为主流，高档住宅需求也较大。住宅价格受距离远近影响变小。实用型住宅仍是消费者的选择主力，改善性住房需求成为增长的主要因素。随着城市经济的

17、不断发展，购房者的构成也在改变，外地购房者购买比重一年提高5%。成都房地产市场的需求受到客观市场如供应变化、价格变化、政策因素，以及需求主体方面的影响。从潜在需求来看，随着城乡一体化发展，到2023年成都市总人口将达到1600万人，城镇人口将达到700万，在此期间约有314万新增城市人口需要解决住房问题，按每户3人，每套100平米计算，需住宅105万套，10500万平米。由此可见住宅的需求潜力巨大。 住宅产品创新性分析 本案属于旅游住宅地产类型，但又不完全等同于传统意义上的住宅产品和旅游地产品。其模式是核心产品（本地城市住宅产品）+外延产品（旅游地住宅产品），购买核心住宅赠送外延住宅10年或N

18、年使用权，或根据市场行情适当提升核心产品销售总价，完全赠送外延产品产权。主要特征是以旅游资源为核心，将本土住宅产品与旅游地的旅游资源有机结合，造成与本土房地产产品的差异化竞争，增强核心竞争力，开拓崭新的市场领域。 市场前景分析 四川省尤其是川西地区有着辽阔的地域和丰富的旅游资源，成都位于四川中部的优越地理位置和成都人较强的消费能力以及成都特有的休闲氛围、旅游市场的持续高温都有力证明了成都发展旅游房地产具有广阔的空间和乐观的市场前景。 二项目产品模式分析 核心产品 由于城市规模的不断扩大，住宅价格受距离远近的影响逐渐变小以及外延产品的竞争优势，因此项目具有很大的选址空间，可以选择距离市区一定距离

19、但是配套设施较完备的地段，能节约大量土地成本开发住宅的外延产品。外延住宅所在地昭觉县在全国建设用地土地有偿使用费征收等级中位于十五等（末等），土地价格较低，因此虽然价格因素中包含了两种产品成本，但开发成本也不至于太高，从而能有效控制开发总成本，降低投资风险。 外延产品（核心竞争力分析） 凉山州虽然不及甘孜，阿坝两州自然旅游资源丰富，但是它的优势在于川西南山地有完整的垂直气候分带，从南向北是南亚热带、中亚热带、北亚热带、暖温带、温带，然后与高原气候相接合，在全省形成差异化的多样性气候特征,以州府西昌为例，8月最高23.8，1月最低9.4，最冷的1月也比“春城”昆明高1.7，气候条件相当优越。而距

20、离昭觉仅100公里两小时车程的西昌冬季最低气温达到9.4,气候温和，阳光普照。在享受冰雪之旅的同时又可以感受到冬日暖洋带来的美丽心情。据来自政府有关部门的消息，以及天府旅游网等媒体的报道：西攀高速公路已经在建设中，从西昌到州内各县的道路已大多改造完成。雅安到西昌的高速公路明年有望动工。建成后成都驾车到西昌只需4小时，届时将大大缩短两城市之间的距离。这条道路的修建不仅大大推动旅游业的发展，同时为本项目的开展提供了更多的有利因素。 资源报告 地理位置 昭觉曾是凉山彝族自治州的首府所在地。位于凉山州中部偏东，北端普雄火车站，南临布拖县，东接美姑县，西连州府西昌。交通：飞机/火车到达西昌，昭觉距离西昌

21、仅100公里，2小时车程；也可以直接乘坐汽车到达昭觉。 气候条件 川西高原雅江温带气候区。年平均气温 109，活动积温2949.8，夏季均温17-19，冬季均温-5-2。年日照时数1876小时,太阳总辐射量11689千卡平方毫米年，太阳能相当丰富。年均降雨量10207毫米，空气年平均相对湿度76%，其中6-11月80%。无霜期226天。境内高山河谷地形地貌多样，海拔高低差异较大，气温高低悬殊，具有“十里不同天”之奇观。 深邃的文化底蕴 昭觉是全国最大的彝族聚居县，凉山手工艺之乡，凉山彝族文化的窗口。作为彝族聚居区的代表县，以璀璨的历史文化闻名于世，旅游业发展潜力巨大。彝族人民古朴神秘、多姿多彩

22、的民情风俗与人文景观在这里汇聚、展现。昭觉拥有异彩纷呈、原汁原味的彝族文化资源，重点包括毕摩文化、德古文化、彝族民间文学、彝族传统体育文化、彝族文物、彝族服饰文化、饮食文化、建筑文化、传统工艺、歌舞文化、传统节日文化等。近年来不断吸引着越来越多外来目光的关注。 自然资源 -.博什瓦黑岩画，位于碗厂乡，省级文物保护单位，距今1000多年，集历史文化研究和旅游休闲观光与一体。 -.拉青瀑布，位于解放沟拉青乡日次普峡谷断层面。 -.科且土司衙门遗址，位于四开大坝乡科且村。 -竹核大温泉，泉眼水温达50。还可以品尝名扬中外的美食罗非鱼。 -满漫山遍野淡红娇嫩的杜鹃花、索玛花，景色迷人。 -.环境幽静舒

23、适的森林公园。 人文资源 -.原始古朴的彝族民族文化。包括毕摩文化，服饰文化，民族舞蹈等。 -.传统节日：猴月（1月）男人狩猎节，鸡月（2月）花脸节，犬月（3月）妇女省粮节，猪月（4月）儿童聚会节，鼠月（5月）牧羊节，牛月（6月）晒衣节，虎月（7月）火把节，彝族最重要的节日，包括火把狂欢，选美，摔交，斗牛，赛马，射箭等活动，也是最吸引外来游客的节日，节日期间昭觉县接待旅游人数12万。兔月（8月）反咒节，龙月（9月）剪羊毛节，蛇月（10）新米节，马月（11月）彝族年，羊月（12月）风粮节，每一节日都有优美动人的传说和整套完整的仪式。新近兴起的国庆期间彝族服饰文化节，接待游客超过7万人次。 -.特

24、色旅游产品：民族服饰，银饰品，漆器，土特产如等。 -.彝族特色美食：烤小猪和烤鸡；坛子猪、牛肉；涝渣米酒；骨头饭；豆渣饼；洋芋酸菜汤；石烙仔鸡；臼捣仔鸡凉辣汤春天还可亲自上山随意采集营养丰富的野生蕨菜，其乐融融。 三.SWOT分析 优势 -.卖点分析：新颖性、实用性、独创性。外延产品在夏冬两季的区位优势尤为明显。成都夏季闷热，最高气温高达37.3度。夏季成都只能靠空调度日时，在外延产品地昭觉县却几乎连风扇都不需使用，对老年人而言非常具有吸引力。而冬夏两季正处寒暑假之时，顾客及子女也有更多时间出行。 -.竞争优势：创造新的住宅需求 ，而目前房产市场上几乎无此雷同产品，前期宣传到位，扩大知名度和美

25、誉度后，通过后期不断完善改进，必定能获得更大的市场机会。劣势：理念不成熟，缺乏固定客户群，难以取得公众信任。昭觉知名度有待进一步宣传，传播力度不强就会导致市场狭小， 市场占有率不足将达不到预期目标。 机会：西攀高速的修建缩短直线交通距离。凉山火把节知名度不断扩大，游客数量日益增多。外延住宅地优势日趋明显。 问题：后期管理复杂，物业管理难度大，维护成本高。 四项目定位 产品定位：成都住宅：户型中偏大，现代简约风格，融合零星民族元素，如雕塑等。昭觉住宅：多层，中等户型。可大量运用民族元素或彝族图腾装饰，运用在外墙面或小区雕塑等。符合当地建筑特色。 市场定位：中高档住宅。 价格定位：由于本项目包含两

26、处住宅的开发成本，因此通过详细市场调查后，在不超过消费者心理底线的情况下，制定合理价位，尽可能获取最大利润。可采取中高价位或者略高于周边项目竞争对手价格。 目标客户群定位：中高收入者，文化程度较高，有较多可自由支配时间，爱好旅行、爱好民族人文 五项目整合营销传播战略 整合营销传播的概念和机会点 -.概念：以买一套住房同时拥有两套住房为主要诉求点，通过资源的互补形成竞争优势，着力宣传外延产品，吸引目标客户群的关注。 -.机会点：把握3个最佳时机推出产品：7月火把节，10月彝族服饰文化节和冰雪时节。 整合营销传播的战略组合和计划 -.战略组合：以扩大昭觉知名度，吸引游客，抢占旅游市场份额，活跃经济

27、为诱因，取得当地政府、旅游局的支持，率先联合推出外延地产品地的体验之旅。达到先期宣传的目的。 -.营销计划：在购房者中引导旅游思想；在旅游者者引导停留在心仪旅行地的居住思想。分期开发，降低投资风险。 六新闻话题策划和传播计划 话题策划：将旅游地产概念推厂到深入人心。 - 软性新闻主题： 炎炎夏日，当所有人都在忍受天气的煎熬时逃离成都，在你的另一个家吹微微凉风，在 触手可及的蓝天白云下，泡温泉，吃美食，感受浓郁的民族风情。寒冷冬天，感受成都没有的冰雪天地，同时感受月城西昌的冬日暖洋。 传播计划：尽可能大的扩大产品知名度。 -.公关活动策划及现场包装：联合旅行社推出7月火把节，国庆期间服饰文化节，

28、冬季冰雪之旅等活动。与旅行社配合，在旅行社营业厅内设置本项目小型展台，张贴宣传海报。首先在游客中扩大知名度，吸引目标客户群的关注。 -.公益活动策划及现场包装：适量捐助昭觉当地失学儿童，邀请当地政府领导，媒体及成都媒体参加。现场布置简洁，以扩大本项目知名度为限，切忌过多渲染，以免在受众中形成作秀的不良结果，引起公众心理反感。 -.新闻活动策划及现场包装：凉山州政府每年在成都举行国际火把节和冬季阳光之旅媒体推介会。活动现场赞助，获得冠名权。提升项目的公众影响可信度。 七广告战略 广告总体策略：推陈出新，对受众产生巨大吸引力 广告主题：比成都更惬意的生活 广告的阶段性划分（各销售节点广告配合） 预

29、热期策略：首次全方位推广本项目的“双城”概念 登记期策略：通过各种活动扩大受众覆盖面 认购期策略：吸引目标客户群现场咨询 公开发售期策略：制定外延住宅地的旅行计划，签定预售合同书 持续销售期策略：分期分批旅行参观外延住宅地，签定商品房销售合同 尾盘销售期策略：不放松宣传力度，将概念贯穿于整个项目运作过程中。 媒介策略 -总策略：有的放矢，选择最准确的媒介传播，以最低的价格最大限度传播品牌信息。-媒体选择及广告创意表现 报纸广告：多一个家，不一样的感受，更惬意的生活。 报纸软性新闻：蓝天白云、清新空气、清凉夏季、冰雪冬季、浓郁民族风情文化。 网站广告：房产网站及旅游网站。 户外广告：人流量大的区

30、域。 车身广告：经过城市主干道或终点站在火车站，汽车站，机场的公交车。 杂志广告：房产周刊及旅游杂志 影视广告：实景拍摄，吸引受众。 电台广告： 交通信息，旅游节目，音乐节目中以信息传递或者广告形式穿插。 入市前印刷品的设计、制作 楼书 销售资料 宣传海报 DM单 礼品 购房须知 详细价格表 销售控制表 挂旗、吊旗、横幅、竖幅、布幔 置业手册：详细的项目基本情况介绍。 投入频率及规模：适量。关键是把握好旅游时机和天气的配合 广告效果监控、评估及修正 八营销策划 营销准备阶段： -项目整体形象设计与包装：统一风格，时尚民族风。 -入市时机安排 宏观市场环境分析 竞争对手各种推广活动分析 入市时机

31、的确定及安排：法定假期和民族节日期间 天气状况、季节特征：夏冬两季为最佳推广时间 施工进度、资金状况 准备工作、市场状况 项目阶段性营销推广策划 -预热期策略 -.统一视觉识别系统 -.工地环境包装视觉：有条不紊，整洁干净。 -.工地围墙：彝族相关装饰图案美化围墙，新颖独特 -登记期策略 -.销售处：装饰风格与建筑主体风格统一，包括民族装饰品的布置，实地风景张贴画等。 -.活动促销：民俗展览，民族歌舞文化表演等。 -.人员促销：销售人员要求：具备销售人员基本素质，专业知识丰富，了解项目外延住宅地的相关情况和彝族民族风情。统一着正装或彝族民族服装。 -.团队精神及文化理念推广：团队协调合作，在客

32、户中推广本项目概念。 -认购期策略开盘活动策划及现场包装：首先举行一场原滋原味的彝族歌舞表演，篝火晚会等吸引受众关注，现场派发成本较低的彝族小饰品，漆器等。签定预售合同的客户同时获得一次为期2-3天的昭觉五折或免费体验之旅，活动与旅行社联合推广。 -公开发售期策略 -.样板间设计：时尚简约，融入少量民族风格，与项目整体风格协调。 -.休息区功能分布及家具摆设合理 -.注意清洁卫生和监护工作，提升项目整体形象。 -持续销售期策略：严格贯彻营销计划 -尾盘销售期策略： -.分析尾盘未发售的原因 -.就尾盘滞销原因提出相应解决方案 -.广告效果和销售状况分析 -.提供尾盘销售可行性方案：制定弹性定价

33、策略、加大宣传力度，宣传产品稀缺性营销推广效果的监控、评估及修正 进行综合效果测评 -.各阶段进行性测评 -.结论性测评 九风险防范 本案适合中小型项目的开发。总投资不大，控制灵活。昭觉县城正处于旧城改造阶段，土地选择空间也较大，原有住房结构老化，户型布置不合理，如果外延产品有一定余量可以出售给当地居民，需求潜力巨大，从而可以很大分散异地投资风险。 后期服务的完善。本案创新的居住模式，关键就体现在后期服务上。住宅服务商必须诚实信用，从始至终热心为客户服务，加强与住户之间的沟通，为客户的生活提供最大的便利最完善的服务，以培养客户的忠诚度，实现企业的市场现实利益。并且兼顾企业的长远战略利益，树立企

34、业良好的形象。 推荐第5篇：房地产项目策划书 导语：为迅速打开市场缺口，聚集人气，将大部分的目标客户吸引住。以下是小编为大家整理的房地产项目策划书，欢迎大家阅读与借鉴！ 一、关注房地产业网络营销的依据 只要稍加留意就会发现，网络营销早已来到了我们生活当中。在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候，网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。既然网络广告无所不在，我们就有必要关注房地产网络广告的效果，分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。 二、房地产项目网络广告优缺点分析 商

35、品住宅等房地产物业作为一种商品，使用年限很长，属于耐用品；而房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此，房地产广告具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。从这方面分析，网络广告满足理性诉求广告要求，它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方面特点，从而达到吸引客户购买的目的。 以北京为例，从现阶段商品住宅目标客户群分析，购房者除了一部分是小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。据近期所做北京市城镇居民购

36、房意向调查结果显示，在众多传播途径选择中，通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15%，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。 当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点，因为它需要有计算机作为媒介；另外网络广告持续时间较短，其所起效果也要打一定折扣。 既然简单的网络平面广告效果有限，业界中出现了一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。 正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端，市场营销人员在将传统营销手段与网络技术进行融合的过程中，不能仅仅依

37、靠网络广告形式，而需要将网络技术融人到市场营销全过程中，这就是网络营销。 三、目前房地产业网络营销存在的问题 目前，市场上通过网络对企业或开发项目进行营销广告的房地产公司越来越多，但所收到的效果依采取的营销策略及策略实施情况的不同而相差很大，存在的共性问题如下： 1、企业自身的internet营销技术还不能满足营销要求。()虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。

38、 2、开展网上营销的目的不明确，缺少计划性。有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、internet服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。 3、企业对上网营销的费用估计不足。利用internet开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实，由于internet营销是建立在日新月异的internet技术之上的，internet技术发展会使企业在internet上的投资逐步增加，而一个经常需要更新

39、和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能使企业网站在internet上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。 4、企业缺乏有效评估internet营销活动的手段。企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果。浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，更有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。企业必须注意用户对网址的反应，在必要时做出修改；不断调整网上营销策略是internet营销成功的关键。 四、房地产项目网络营销方式探讨 1、通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传 网上广告是网络营销的最基本形式。internet作为一种新的信息传播

40、媒体，像电视广告一样可以开展营销活动。建立企业网站是企业上网宣传的有效途径； internet让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的媒体，并且这一媒体是高效率、低成本的，这是超越传统媒体的一个特点。企业网站 信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的发展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流，及时、有效地传递并获得有关信息。 2、可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈 网上市场调研可以承担的主要工作包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等。在internet上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预

41、测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。 调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，一般企业开展网上市场调研活动有两种方式： 借助isp网站进行调研。这对于市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效选择。企业制定调研内容及调研方式，比如客户喜欢的户型、能承受的单价、对项目位置区域的认同度等等，将以上调研的信息放人选定的网站，就可以实时的获取调研数据及动态信息。这种方法的弊端是：由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低；同时，上网者如果想与企业交流。 企业在自己的网站进行市场调

42、研。对知名企业而言，其网站浏览者多是一些对该企业产品感兴趣或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同时也为调研过程的及时双向交流提供便利。 网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视，一些网络服务公司也已经开始为公司定制网上调研业务。但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需做出更多的探索。 3、可通过商品房网上竞拍给项目造势，提升项目人气 网上拍卖是时兴的房地产销售方式，其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性；同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外，由于网上拍卖形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目进行宣传，从而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓一举两得。 当然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖技术还不是特别成熟，容易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题；另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。 推荐第6篇：房地产项目策划书 房地产项目策划书 人员分工安排： 整体活动时间： 年 月 日 至 年 月 日 指导老师： 项目名称：弘阳上城(可以把它当做尚阳城(o)/） 楼盘