2023年旅游景区营销活动方案（精选多篇）.docx

《2023年旅游景区营销活动方案（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年旅游景区营销活动方案（精选多篇）.docx（238页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年旅游景区营销活动方案（精选多篇） 推荐第1篇：景创泰久微信营销旅游 景创泰久微信营销旅游 2023年是智慧旅游年，旅游目的地营销是各地旅游景区和旅游局关注的问题，作为旅游目的地全网营销的景创泰久，把微信营销放在了重要的位置。 中国手机上网用户已经突破8.17亿，移动端均上网时间超过PC端，微信已经压倒一切体量跑赢所有移动APP,用户突破6亿，拿到移动互联网的第一张门票。 微信营销是 网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的

2、信息，推广自己的产品，能帮助用户提高用户转化率（让每一个关注您的用户，都成为您的忠实会员）从而实现点对点的营销。 北京景创之旅网络科技有限公司为旅游景区目的地营销做出了一系列的解决方案，既能给旅游景区和旅游局节省广告费用，也能为游客带来实际的好处，为小伙伴们的旅游出行提供更方便的工具。 推荐第2篇：域景网络营销方案 投资金额:1000元 加盟后享受后台管理权限,可以自主生成注册卡号,在公司电子商城购货享受5折优惠. 共用域景品牌,统一策划,独立经营配送预约注册帐号1000个(每个含1元测试费) 免费提供技术支持以及业务指导 独家承诺:每个地区仅限一家,市场保护,享受该区域的物流配送权. 域景

3、县级 代理 独家-C类城市(适合有一定资金的创业投资者) 投资金额:2000元 加盟后享受后台管理权限,可以自主生成注册卡号,在公司电子商城购货享受6折优惠. 共用域景品牌,统一策划,独立经营 配送预约注册帐号2000个(每个含1元测试费) 免费提供技术支持以及业务指导 独立经销商相当于我司在当地的一个办事点,代表着域景去经营 域景 市级代理 独家-B类城市(适合有招商或渠道建设经验的公司) 投资金额:3000元 加盟后享受后台管理权限,可以自主生成注册卡号,在公司电子商城购货享受4.5折优惠. 共用域景品牌,统一策划,独立经营 配送预约注册帐号3000个(每个含1元测试费) 免费提供技术支持

4、以及业务指导 独家承诺:每个地区仅限一家,市场保护,享受该区域的物流配送权限. 域景 省级代理 独家-A类城市(适合有实力及招商经验的公司) 投资金额:5000元 加盟后享受后台管理权限,可以自主生成注册卡号,在公司电子商城购货享受4折优惠. 共用域景品牌,统一策划,独立经营 配送预约注册帐号5000个(每个含1元测试费) 免费提供技术支持以及业务指导 独家承诺:每个省仅限一家,市场保护,享受该区域的物流配送权限. 郑重申明:以上注册帐号卡作为公司认定会员的依据,生成之后建议售价均为每个号码100元(内含1元测试费),充值卡批发统一按三折出货,打折后(计三折)0.09元/分钟,公司给予享受其直

5、接开发用户续费消费后永久返利10的服务费. 特别说明: 以上模式仅供分析参考,因每个地方情况不一样,可根据本地情况适当调节注册资费标准. 所有代理商可向总部申请统一建网,共用域景品牌,统一策划,独立经营. 各级代理加盟相应指向:省(地)市级独立经销商;即独立经销商加盟时需找市级(如无相应级别时找总部). 城市划分标准: A类城市:北京,天津,上海,重庆,广东,浙江,江苏,辽宁,四川 B类城市:石家庄,太原,呼和浩特,长春,哈尔滨,南京,苏州,无锡,宁波,合肥,福州,厦门,南昌,九江,济南,烟台,青岛,郑州,洛阳,武汉,长沙,东莞,深圳,南宁,桂林,海口,三亚,成都,重庆,贵阳,昆明,拉萨,兰州

6、,西宁,银川,乌鲁木齐 C类城市:除以上之外的所有城市 备注:不管现在是否属于公司代理商或商务员,在3月15号之前每完成一个业务代理的开发,均可享受其开发对象业绩10的伯乐奖(一次性). 域景网络 2023.3.20 _域景网络Tel:0510-87947300Fax:0510-87947700E-mail:hanchanghai 推荐第3篇：泰宁旅游营销策划活动方案 泰宁旅游营销策划活动方案 旅游市场卷烟策划方案 一、背景分析 随着国家局把“卷烟上水平”确定为全行业的基本方针和战略任务明确提出了行业“532”、“461”知名品牌发展战略。据此泰宁烟草在结合本地市场实际提出旅游市场“通运”策划

7、方案。 二、市场概况分析 随着2023年8月2日成功申遗泰宁实现从海峡西岸知名旅游地向世界级丹霞旅游目的地华丽转身。旅游产业已经融入到泰宁经济社会方方面面并且潜力巨大。消费市场也从以往较为单纯的本地市场转变为旅游市场与本地市场并存的独特局面。 ,一,人口少但人气旺。泰宁县总人口不到13万人全省人口第三少的县。随着旅游发展游客人数总量快速增长据统计2023年共接待游客共计30万人并按年均15%以上的速度递增。游客是1.5倍以上。关注旅游市场引导“7匹狼”卷烟消费是泰宁作为卷烟销售小县的潜在市场。 ,二,旅游发展快但旅游特色产品少。泰宁旅游经济呈现“五多一少”即旅游品牌多、景点多、旅游人口多、会议

8、多、接待多、旅游特色产品少。而从“吃、住、行、游、购、娱”旅游“六大要素”来看泰宁最薄弱的就是“购”购物对旅游产业一般来占30-35%左右。据统计泰宁游客购物在旅游消费中不到10%离标准相距甚远而卷烟消费的比例只占1-2%左右这 也为我们结合旅游产品开发推广“7匹狼”品牌销售留下了空间。 ,三,本地高端消费者偏好省外卷烟品牌。因历史原因省外高端卷烟品牌在泰宁较为畅销目前已拥有相当数量的固定消费群怪。转变本地高端消费者的吸食品牌是泰宁卷烟品牌培育上水平的基础。 三、市场细分 为了能解决泰宁目前卷烟市场存在的问题以更好的进行品牌培育我们根据美国市场学家温德尔史密斯提出的市场细分理论依据消费者的需要

9、和欲望、购买行为和购买习惯等差异把整个市场细分为若干消费市场。 市场调研。为能真实的掌握消费者对于卷烟的需求程度我们会同泰宁旅游管委会对城关主要地区、尚书第、大金湖、上清溪等多个景区做了详细的随机市场调查调查内容涉及到两大类40个问题其中第一大类问题的目的主要是了解消费者消费心理第二类问题的目的主要是了解消费者对卷烟的需求程度。 根据调查结果泰宁卷烟消费市场可以分为以下几个细分市场: ,一,散客,自驾游,组织市场。自我保护意识强购物集中在有明显可靠识别标识且店面形象好的购物点。 ,二,旅行社组织市场。受导游影响力较大购买礼品的目的主要是用于朋友赠送或纪念同时购买产品的质量以及价格问 1 题是游

10、客关注的重中之重。 ,三,单位接待组织游客。回头客逗留的时间比观光客长且以会议居多在目的接受礼品馈赠较多。 ,四,本地居民消费市场。人际关系紧密消费相互带动性强口碑传播效应快从重心里强。 、具体培育措施 四 我分公司在认真总结、梳理细分市场特点基础上借助“通运”上市的有机试剂进一步提升服务持续推进散客,自驾车,市场、旅行社组织市场、单位接待组织市场、本地市场营销创新。 ,一,把握终端提升挖掘散客,自驾车,市场 为适应散客对零售终端的整体要求我们以示范户建设为契机制定了相关协议以通过靓丽的终端拉动游客的消费。 1、明确终端改造标准提高品牌示范效应。为增强终端展现的生动性我们在为零售客户改造上实施

11、四个统一。一是统一配臵收银台、货架的基础上对改造的零售终端统一配臵新烟柜设臵“7匹狼”专属展柜通过两连包、3连包联合展示扩大陈列面。二是统一配臵终端机或配臵扫描枪以扫码销售形式向传播一种放心消费的氛围。三是统一卷烟陈列展示通过在店堂成列的黄金位臵配臵使用射灯照射强化通运狼的色彩度加深其精致、高贵的美感效果。四是统一制作特色造型摆放以空条包烟盒为材料制作比例不一的圆柱形饰品从底部向上按照“品”字三个口堆垛成阶梯的形状进行陈列减少陈列品的损耗 2 而且耐用美观。 2、明确终端改造要求加强零售客户管理。一是开展日常终端陈列评比、阶段性终端创意陈列竞赛等方式促使零售客户日常自觉主动维护卷烟陈列。二是根

12、据诚信等级管理办法及相关规定对部份终端示范型客户授于“诚信店”等诚信标识。在明显处粘贴处罚方案及举报电话放臵真假烟识别方法从根本上消除游客的疑惑。三是引进6S管理体系。针对零售客户终端商品陈列杂乱无章、卷烟陈列无重点、卫生条件差、安全意识不强、商品管理不科学的不足我们开始应用6S管理办法来改造终端。所谓6S管理就是“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”在将6S应用到零售终端建设上我们通过4个步骤来开展:?美化终端形象整理经营场所整顿商品摆放。在烟草公司投入资金建设终端的基础上要求零售客户加大自我硬件投入根据卷烟柜台、货架制作色调相近的门面装璜、食杂货架并在根据客户意愿的前提下根据便利店的格局制

13、定店堂商品的日常摆放量和摆放位臵从而构成易于消费者识别、便于消费的购物环境。?清扫店面卫生清洁卷烟陈列专柜。制作店面清洁卫生督察考评表通过客户经理日常市场走访进行督察。?做好零售客户培训提升客户素养。以提高零售客户维护终端意识和和经营能力为出发点以开展集中座谈理论授课、终端陈列评比、一对一实施客户经理站柜台促销等多种形式强化零售客户营销技巧知识、卷烟知识的应用。?做好安全提示杜绝卷烟被掉包现象。 3 针对节日人流高峰时易出现卷烟被不法分子碉堡的现象通过客户经理实地走访向零售客户讲述并发放骗子掉包的花样、真假烟识别知识材料。 3、加强零售客户指导提升零售客户素质。 一是加大拜访力度加强客户的沟通

14、和指导转变经营观念通过选择相近水平的客户用其销售经验激发目标客户提高客户的卷烟重视程度。二是组织客户培训。采有客户经理PPT演示和互动方式对卷烟陈列、十大经营技巧以及7匹狼品牌文化内涵等开展客户培训。三是驻店指导。客户经理以每周的星期 五、六两个晚上7:009:00开展入店助销活动通过把握助销时段、把握目标游客、把握营销技巧开展客户经理点对点指导提升客户经经营能力。 ,二,借力导游开发旅行社组织市场 旅行社是旅游销售的传统主体。我们能否与相关旅行社建立良好的业务合作关系对于游客卷烟销售市场的开发至关重要。导游作为游客购物的“中间人”、“传播者”导游不管是旅游的质量还是旅游产品的销售无一不在其掌

15、握之中。我们将借力导游以开展对旅游组织市场游客的营销。 1、特色产品打造。我们根据市场对产品的文化属性、礼品属性、新奇属性的需求自主创新联合泰宁邮政研发设计了极具泰宁特色的大金湖礼品盒打造一款适用于亲人朋友、领导上司等所有人送礼的定位要求带有泰宁特色的礼盒产品。通过将 4 礼品卷烟的营销从以条为单位转向了以包为单位更深层次的挖掘市场空白点。礼盒主要具备三个特点:一是经济化。消费者可根据送礼对象通过4包装,通仙、尚品、通运,自选组合的方式灵活确定礼品组合价格据市场调查大多数的游客想购买200元左右的土特产品大金湖7匹狼礼盒包装价位恰好集中在160-240之间。二是特色化。俗话说“人靠衣装马靠鞍”

16、礼盒上以隶书文字金湖背景图暗金黄的色调将泰宁离凡尘最远和心灵最近的风景充分融入了礼盒产品中。三是主题化。通过礼盒的包装将通系列卷烟与泰宁城市有机的结合无形中把泰宁大金湖八仙女下凡鬼斧神工的仙寿崖等泰宁文化底蕴伏藏与卷烟品牌中。 2、协议签订开展培训。借助与旅行社相互合作这一平台对接待人多较多、接待团队消费能力较高的导游开展通运狼品牌、大金湖礼品盒特点的相关培训通过7匹狼品吸烟、雨伞、旅行杯等礼品的赠送增强导游对品牌的认知与好感为导游口碑传播打下基础。 3、打造营销体验区。在导游挂钩定点零售户处从价格、质量及特色上推荐、宣传大金湖礼品盒的卖点通过在休息区处摆放品吸烟使游客在的观摩、聆听、品鉴的过

17、程中加深品牌文化及品质的了解。 4、联合品牌推荐。按3个1联动营销模式进行品牌营销。一名客户经理、一位零售户加一个导游三方联动挂钩营销。导游 5 提供游客基本信息,如省内、省外,及需求,客户经理以“十大营销技巧”指导零售客户进行品牌推荐并保障物料的使用,如品吸烟、礼品盒等,。 5、完善销售激励措施。为更好的提高导游宣传品牌的主动性和积极性我们为导游发放了VIP积分卡以游客消费导游积分为激励措施以季度为抽奖时段凡是某一时段内“七匹狼”累计积分超过一定分数的导游均可获得相关礼品的奖励方式带动导游的积极性。 6、开展情感营销。通过节日短信祝福、生日贺卡寄送的形式建立相互间的感情基础并积极邀请旅行社员

18、工参加“7匹狼”品牌宣传活动通过潜移默化的影响在导游心目中树立“7匹狼”品牌培育意识培养其推广、宣传品牌的主动性和积极性提高其与“七匹狼”品牌的契合度。 ,三,市场公关把握单位接待组织市场 相关部门、单位之间的相互来往已成为社会上的一种常态饭桌上的烟酒、礼品互赠更是其中不可缺少的一环为了能使“通运狼”能顺利的成为宴请、会议上的接待用烟大金湖礼品盒组合礼品成为泰宁特色单位赠礼的首选我们主要通过意见领袖派送、酒店宣传展示两点开展营销活动。 1、意见领袖派送宣传。把握意见领袖消费影响力强特点、开展领导班子“大金湖礼品盒”派送活动,礼品盒内附礼品责任人名单方便沟通。把卷烟条装营销转向单包引导不仅节省了

19、 6 卷烟培育经费而且有效的防止了礼品烟的市场回流现象稳定价格。 2、酒店展示宣传。我们与泰宁主要酒店建立合作关系以会场、宴席、客房为主线通过宣传、展示、品鉴开展酒店营销。一是信息的收集。聘请酒店前台服务总管为特约营销员进行会议信息收集和品牌推荐。二是相互沟通。通过我分公司相关领导与举办会议的主办单位负责人之间的协调促使会议方使用“通运狼”作为接待用烟。三是制定营销计划。通过了解会议的场所会场相关规定、休息区布臵、宴席及客房的安排等协调会议用烟等事项确定会议、宴席用烟使用品吸烟数量。客服中心制定相关会议方案如确定宣传、展示、品鉴等相关方案。四是开展活动。通过在大堂、电梯口摆设X展架利用电梯液显

20、24小时轮翻播放通系列文化宣传片设臵通系列品牌展示区将通仙狼、通运狼和通运狼堆垛开展与高档酒组合展示。在休息区摆放POP展架、品吸烟开展品吸活动让消费者亲身体验增强品牌认知。制作通仙狼酒水单在贵宾厅摆放通仙狼纸巾盒。在客房内放臵以通运狼图案为背景的旅游线路图陈列“7匹狼通系列”礼盒烟放臵通仙狼购物袋全方位的提高品牌的宣传面。在包间、餐桌上放臵高端“7匹狼”宣传展示牌、烟灰缸。 ,四,锁定重点客户提升、转变消费品牌 本地重点客户经营素质高品牌培育能力强固定消费者多且消费结构高。在品牌培育方面具有较强的影响力能发挥 7 巨大的品牌推动作用。我们以固定消费者品牌培育模式为抓手坚持“平等互利、长期合作

21、、共同发展”的新型客我关系提升终端培育能力和客户盈利水平。 1、选择标准。一是经营素质高、品牌培育意识强会积极主动推荐新品有一定的带动力。二是销售能力强有一定的中高端固定消费者且影响力强、覆盖面广。三是同价位竞品卷烟的满足率指标相对低实际需求量大。四是对卷烟的依存度高即卷烟收入占比高。 2、收集信息内容。我们利用工作日时间协助客户对店铺固定消费者信息进行梳理消费信息包括职业、电话、主吸品牌、月购量、品忠诚度、与零售户关系紧密度、消费者社交广泛度、能否提升档次等8要素共选取政务人员、国企老板、私企老板、自由职业青年等主吸利群、芙蓉王、中华、天子等品牌的人群为通系列作为重点培育品牌。 3、激励机制

22、。开展VIP积分卡进行消费者忠诚培养计划即通过终端客户维持与消费者的关系和培养消费者忠诚度而建立消费者的长期需求并降低其品牌转换率的营销计划。利用终端销售系统(PC-POS)即时记录每个会员的卷烟消费情况以用于年终的奖励活动。 8 推荐第4篇：旅游景区营销方案 旅游景区营销方案 以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里

23、，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。中国国家地理杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。 （二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古

24、建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下

25、第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝-建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国 道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。 （二）景区客源市场分析 江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。 一级客源市

26、场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其临近地区。 二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。 三级客源市场： 一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区 （三）市场区位分析 随着近几年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。 （四）品牌知名度，市场认知度分析 景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知

27、名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。 三、市场营销方式 （一）加大宣传力度 针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。 （1）新闻媒体（报纸、电视） 主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。 （2）中介机构宣传（旅行社） 旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与

28、旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。 （3）网络 利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“三清山旅游网”的点击率。 （4）宣传牌 在通往景区的公路上制作宣传牌。 （5）行业的DM杂志 现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。 （6）墙体广告 在周边地区书写墙体标语和广告。 自申遗成功以来，为进一步提升三清山在国

29、内外知名度和影响力，风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体展开深度合作 ，邀请韩国KBS电视台和全国网络媒体走进三清山采风。同时，在全国投世界遗产地”的大幅广告；在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间；在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区。 （7）建立客源地办事处 利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客天天发。 同时，为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点。三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南

30、昌航班的机遇，通过成功举办中韩友谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优惠政策，打通了日韩市场营销渠道。同时，三清山赴澳门成功举办“三清山（澳门）旅游推介会”和“三清山风光摄影展”，进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作，也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。 （）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等） （9）提升销售额和投资回报率的其他营销方式 放宣传广告，在上海，各主要地铁站和黄浦江都出现了“三清山家门口的 顾客参与。由一些传统（广告）途径向非传统广告途径的转移，迎合了实现与客户一对一对话技术的出现。比如，通过将你的产品发布到网站上

31、，鼓励顾客评论，从而跟上社会化媒体趋势。社会化媒体加入了公平元素，并日益被看成是一种可靠的信息来源。 整合你的离线和在线（营销）活动。寻找途径利用离线媒体吸引网站流量，使用特别的登陆页面讲述深层的故事。使用平面广告和电视广告（print and TV ads ）启动顾客培养过程，让潜在直接客户从网上了解更多，并采取下一步购买行动。向现有客户*起电子邮件（营销）活动，来填补直接邮递的费用。电子邮件和（传统）邮件交替使用构成经济划算的“组合拳”（one-two punch）。将一些离线支出投入到网上。现在在线广告提供了一些传统媒体（比如印刷黄页）的有力替代品。考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在

32、线目录和搜索引擎当中去。很多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番，付费搜索营销活动是一种理想的方式，确保你出现在搜索结果中的靠前位置。 跟踪顾客。非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街头小贩的遮阳伞上面，或者给荒野中的徒步路线冠名。有效使用这些机会的关键在于，你的信息要出现在合适的情况下，并且能够到达你的潜在客户，而且他们兴致勃勃。 未来一年充满了高回报的营销机会。通过仔细观察热门趋势，你就能做出明智的选择，让你把行动迟缓的对手甩在身后。 （二）特色主题活动 1、道教文化风情旅游节。通过极具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蕴，出

33、售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。 2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。 （三）景区旅游线路： 线路A：从东部索道上山，然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸 走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶，再从东部索道下。 线路B：从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下，走 到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇顶，从东部索道下 山。 线路C：从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三清宫和东海岸， 往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一线天下回到 南部索道。 线路D：从南部索道上山,游南天门后往一线

34、天上到玉台，再从杜娟小路来 到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再回到南部索道下山。 （四）营销计划 针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！ （五）营销目标 响亮三清山品牌旅游，创赢未来江南第一仙峰！ 推荐第5篇：旅游景点营销方案 旅游景区营销推广方案 以汉阳造为例 一.景点介绍 汉阳造文化创意园，又称龟北路1号、824创意工厂、“汉阳造”艺术区，位于武汉龟山脚下，武汉三镇中心，两江交汇之处，东临长江、南面龟山、西联月湖、北靠汉江，周边已有

35、新旧建筑如古琴台、龟山电视塔、琴台大剧院项目为的发展提供了独有的艺术和人文氛围，并且在近年来随着企业改制和外迁，闲置的厂房与恬静的环境，吸引了一批民间文化机构，聚集在这里发展文化创意产业。“汉阳造”文化创意产业园在保留工业遗址的基础上，按照“整旧如旧，差异发展”的思路，重点打造文化艺术、商业休闲、创意设计三大功能区，同时建设“汉阳造艺术中心及博物馆”、滨湖景观带与绿色生态景观带，以完备的、富于创新的硬件设施，高质量、高专业水准的服务，集聚国内外优秀创意企业落户，提供现代、高端创意产品及服务。打造一个凝聚艺术精英，集结智慧灵感，引领时尚潮流的文化创意产业聚集地。 历史画卷的折痕处，可曾忆起那个曾

36、经耀极一时的辉煌剪影。从岁月齿轮到时光转角，汉阳造的荣耀已经深酿百年，洗尽历史铅华，这个坐落在郁郁葱葱的龟山脚下的历史古迹，从为国家抵御外侮而造的兵工厂已经延续百年成为现在一个旅游景区，传承着百年的自强不息的民族精神，营销推广这个精神文明是重中之重。 历史、静谧，是汉阳文化创意园的主题。具有百年底蕴的文化创意园，其中的历史价值，历史文化是避不了少的。欧式风格的建筑，别具一格。 在静谧的创意园中，林荫小道，红砖绿瓦，树木郁郁葱葱，在看遍高楼大厦，灯红酒绿的现代化都市后，来到这样一个没有喧闹，浮华的世外桃源，沉淀一下浮躁悸动的心，享受一片安宁祥和。 二、产品分析 （一）景区地理位置分析： 1.交通

37、状况： 汉阳造地处市内一环，三镇鼎立之处，背枕龟山，面临长江、汉水交汇。武汉地区有多辆公交车可以到达，包括411路， 503路，507路，519路，522路， 524路等，市外的游客坐轮渡欣赏长江风光，交通十分便利。 如果驱车前往该产业园，从鹦鹉大道右转进入龟北路后，汉阳造文化创意产业园的标牌并不明显，而龟北路又是单行线，一旦开过，则只有将龟北路走穿后右转上拦江路，转入汉阳大道后再转入鹦鹉大道，整整一大圈。若是开车转一圈，抵达目的地后，里程表将显示4.8公里。 根据相关人员的介绍，他们现在计划是在产业园区旁边的小月湖上修条路能够直接通到园区来，一旦这个工程完工，这个问题也就迎刃而解了。 2.地

38、域组合和集群状况： 毗邻千古琴台、隔江相望黄鹤楼，遥看城市地标龟山电视塔等人文景观，离汉正街、归元寺这些景区也比较近，更有长江的自然风光相映衬，地域组合和集群状况比较好。 3.环境状况： 在武汉汉阳龟山脚下，是旧工厂改造成艺术还有休闲娱乐的区域，虽处市 区，但环境清幽雅致，是一个特别小清新的地方，保护的比较好，还没有被过度开发。 （二）景区特色分析： 艺术家说，这里是品茶谈艺的好地方。创业家们说，这里是赚钱淘金的新去处.1.历史气息： 汉阳造是由旧工厂改造而成的艺术休闲娱乐场，所从2023年以来，一批美术、雕塑、摄影工作者，纷纷自发前来租借工业车间和厂房，办起画室、文化酒吧、DIY手工、婚纱摄

39、影基地等，使龟北路初步形成文化创意产业的雏形。虽然此地旅游价值有所开发，但许多武汉原有的人文气息都有所保留，有着浓厚的历史文化气息。 2.武汉798： 有望成为武汉798，即武汉地区的文化新地标。由工业遗址改造而成，是一个充满艺术气息的地方，可以拍照，摄影，寻找灵感，文化气息十分浓厚。 3.闹中取静： 在武汉这个人口比较多的城市，基本上到处都是人群车辆，各种景点诸如昙华林、黄鹤楼、户部巷基本每天都是人来人往，到了节假日就是水泄不通，交通堵塞，汉阳造难得保留一点安静，是一个寻求宁静、感悟生活、寻求灵感的好地方，是文化人士喜欢的地方。 4.人文气息： 回首闻名于世的“汉阳造”，俯视中国近代工业遗迹

40、，在青山绿水的环抱中闹中取静，这种集天时地利、历史底蕴和人文环境于一体地出身，奠定了“汉阳造”文化创意产业园的横空出世，是发展文化创意产业理想的创作乐土。 5.商业文化： 由于土地所有方式的灵活和复杂，区内商业内容显得丰富多样，小至特色商铺、大至综合性的商业艺术公司，但均围绕着景点自身的历史文化核心而发展。由于景点的带动作用，其文化数量较多、业态丰富、文化氛围相对浓厚。 （三）景区开发模式： 按照“政府主导、企业参与、市场运作”的三元模式,并且遵循“科学规划、挖掘文化、强化特色、提升层次”的原则.保留老建筑历史风貌，注入新的产业元素，体现历史文脉、工业文明与现代文化艺术的传承， 1.致力政府主

41、导，体现独特魅力聚力政策扶持，助推园区发展。 园区在省市区各职能部门的支持和指导下，积极申报湖北省现代服务业扶持资金、省文化创意产业示范基地、第七届武汉市宣传思想文化创新奖；成功申报了市旅游特色街区、市全民创业基地、市“创业孵化基地”、市“巾帼创业示范基地”、区全民创业基地等。 2.强力推进招商，彰显集聚效应市场化的运作模式 实现资源的合理配置。园区新引进25家企业，总共入驻了设计、原创艺术、教育培训、影视制作、商务休闲、展览、展示六大类71家企业，初步形成为一个集创意设计，文化艺术交流展示，时尚旅游休闲为一体的复合型功能园区。在入驻的企业中，不乏国 内知名企业和国际知名设计大师。丰富的业态和

42、优秀的专业人才，使园区成为人才的聚集区，产业的孵化区和文化的包容区。 （四）不足： 1.汉阳造虽作为历史著名古迹,知名度虽较高,但影响力不够，游客数量较少直接影响景区的收入，以至于发展资金方面总是不足。 2园区的基础设施不完善,园区的环境建设工程及维护设施不见许多功能区的分工并不明显,如休闲区和商业活动区并无分区.文化创意园的服务基层设施及组织有待完善。 3.没有充分考虑游客的需求，周围武汉特色小吃较少，艺术商店等等的发展还不是很完善。 4.园区内的土地及其他资源并未得到充分利用,如大量空置厂房的存在,汉阳造前方的大片水域,都尚未被开发利用. 5.园区特色化建筑不明显,没有一个标识形的建筑物作

43、为品牌.汉阳造文化创意园需要自己的一个logo。 三、市场分析 现有市场定位分析 虽被称为“武汉798”，但显然，汉阳造和北京798艺术区还存在较大差距。便利的交通、艺术氛围的营造、历史遗迹更好地保存、国际大家的进驻尽管如此，让人欣慰的是，武汉终于有了自己的文化艺术地。 每年汉阳造会吸引许多当地游客前来闲逛，但是对于很多来江城二三日游的 外地游客来说，却很少“临幸”她。很多旅行社都没有将汉阳造列为主要参观的景点来大力宣传，很大一部分原因是基于之前提到的旅游市场分析中的问题。所以，外地游客市场这块饼，汉阳造分得的却是很小一口。也因此，应该看到其中隐藏的机会与挑战。 我们认为现在的汉阳造始于艺术，

44、有着丰富的文化内涵，但还缺少些配套的 旅游机制使她像一个独特的女青年，找不到对上眼的对象，成为一个刁子角不太被大众熟悉。所以我们希望大力体现艺术特色，又不止于艺术是汉阳造的市场定位。 旅游市场分析 作为旅游市场，景区的开发必须考虑到商业化的改造，而不能只局限于以特 色抢夺眼球。一个成功的旅游市场必须有配套的现代化服务系统，有合理的规划，聚资的产业。从这两点看来，或许就是汉阳造做的不足的地方。 （1）设施不完全：停车场很小，而且收费略贵，5块钱每小时是很多当地 游客的抱怨所在。有几个大的婚纱摄影店以及设计公司，但是咖啡馆却闭而不开，令许多游客都以为是关门或倒闭了。没有配套，没有服务，总体来说商业化不完全，没有很好的利用这里的环境。 （2）景区布局与改造问题：门口一进去就是一个加油站，多少有些不伦不 类与汉阳造所营造的氛围格格不入。进去后景区内布局凌乱，绿化也很随意缺少