2023年最新汽车团购活动策划方案.docx

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1、2023年最新汽车团购活动策划方案 深圳市梵天管理咨询有限公司 最新汽车团购活动策划方案 深圳市梵天管理咨询推荐书籍： 本书首先对汽车4S店相关的各种策划活动进行了分类汇总，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。书中所提供的大量实战范本可作为各级管理人员的手边工具，可以将其复制，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行一些个性化的修改，运用到管理当中，从而提高汽车4S店策划活动的工作效率。 本书适合汽车4S店的工作和管理人员阅读参考。第一章汽车4S店活动策划知识1 第

2、一节汽车4S店营销活动2 活动001：活动营销的意义2 活动002：闭店销售活动2 活动案例一汽大众4S店闭店销售大型团购会3 活动案例9月22日捷豹路虎4S店3小时闭店销售4 活动案例4S店闭馆销售活动5 活动003：试乘试驾活动7 【范本】汽车4S店试乘试驾线路活动方案8 活动案例东风本田4S店迎新车试乘试驾10 活动案例吉利汽车4S店预定试乘试驾全魅力开启10 活动案例2023新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中11 深圳市梵天管理咨询有限公司 活动004：大客户营销活动12 活动案例福特4S店，人寿大客户专享团购会12 活动案例沃尔沃4S店大客户购车专属礼遇13 【范本】汽车4S店大客户推

3、介会方案14 活动005：网络营销活动15 活动案例东风悦达起亚4S店网上团购优惠活动开启啦18 活动案例凯迪拉克4S店大型网络团购活动开始啦18 活动案例江淮汽车4S店网络限时促销会19 活动案例发微博，赢汽车20 活动案例猜中油奖，全城特搜昂科威竞猜达人20 活动案例春暖花开“粗”来晒晒21 活动006：微信营销活动21 活动案例上汽大众4S店微信关注有礼活动25 活动案例北京现代4S店微信“集赞”有礼活动25 活动案例奥迪4S店百万微信红包大派送26 活动案例汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包27 活动案例奥迪4S店双节（元宵节、情人节）微信28 活动案例“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡

4、中大奖28 活动007：其他活动29 活动案例别克4S店周末降价促销活动29 活动案例璀璨女人节，4S店女人节促销活动30 活动案例长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动31 活动案例北京汽车4S店周末优惠活动开始啦31 活动案例长安马自达4S店厂价团购会32 活动案例烽火再起，决战卡罗拉新卡罗拉之世界杯抢购会32 第二节汽车4S店活动要点33 要点001：明确活动的目的33 要点002：选择合适的活动主题33 要点003：明确产品受众人群33 深圳市梵天管理咨询有限公司 要点004：挑选恰当的活动时间34 要点005：让活动具有吸引力34 要点006：送好活动礼品35 要点007：进行活动的宣

5、传36 要点008：做好活动的预算36 要点009：总结活动的不足36 第二章汽车4S店假日促销活动策划37 第一节汽车4S店假日促销认知38 知识001：假日促销的价值38 知识002：假日促销的必要性38 知识003：365假日循环图38 活动案例宝马4S店国庆期间促销活动38 活动案例一汽奔腾4S店中秋大型促销全系特卖39 第二节汽车4S店的假日促销策划40 策划001：市场调查分析40 策划002：出台活动方案41 策划003：掌握现场执行要点42 【范本】汽车4S店年度节点营销活动方案43 【范本】汽车4S店全年活动方案44 【范本】汽车4S店春节活动方案45 【范本】汽车4S店元宵

6、节活动方案47 【范本】汽车4S店三八妇女节活动方案49 【范本】汽车4S店端午节活动方案52 【范本】汽车4S店七夕相亲会活动方案54 【范本】汽车4S店中秋节活动方案56 【范本】汽车4S店重阳节活动方案57 【范本】汽车4S店教师节活动方案58 【范本】汽车4S店国庆节活动方案61 【范本】汽车4S店圣诞节活动方案62 深圳市梵天管理咨询有限公司 第三章汽车4S店车展活动策划67 第一节汽车4S店的车展活动认识68 知识001：车展认知68 活动案例汽车4S店5月1日进军车展啦68 活动案例北京现代4S店车展促销活动开始了69 活动案例超级越野风，你还hold住么？70 知识002：巡展

7、认知71 活动案例“奥游四海”广汽本田4S店巡展活动72 活动案例会移动的4S店，东风风神小篷车巡展活动73 第二节汽车4S店参展活动策划73 策划001：选择合适的车展73 策划002：阅读车展手册74 策划003：制定车展营销策略74 策划004：决定场地及展览需要75 策划005：签订参展合作协议76 策划006：宣传汽车4S店的展销76 策划007：配备展销人员78 策划008：召开展会前会议79 策划009：制定展会流程79 策划010：编制车展内部执行方案80 【范本】汽车4S店车展内部执行活动方案81 第三节汽车4S店巡展活动策划83 策划001：巡展目标策划83 策划002：巡

8、展时间拟订84 策划003：巡展车型挑选84 策划004：巡展路线制定84 策划005：巡展场地选择84 策划006：巡展人员培训85 策划007：巡展物料准备85 深圳市梵天管理咨询有限公司 策划008：活动客户邀约86 策划009：巡展信息发布86 【范本】汽车4S店广场车展活动方案86 【范本】汽车4S店小区巡展方案87 【范本】汽车4S店巡展方案89 第四章汽车4S店会员活动策划93 第一节汽车4S店的会员相关知识94 知识001：会员业务价值概述94 知识002：会员业务流程开展94 知识003：会员俱乐部管理97 知识004：会员常见服务项目97 知识005：会员入会升级98 知识

9、006：会员积分计划99 【范本】汽车4S店会员卡折扣优惠101 【范本】汽车4S店积分政策101 【范本】汽车4S店会员卡积分兑换项目102 第二节汽车4S店会员活动策划102 策划001：常见会员活动102 活动案例北京现代4S店积分换礼活动开始啦103 活动案例“景逸X5侠客行壮美西南自由征程” 活动车主招募104 活动案例东风标致“蓝色关爱清爽随行”活动开始了！105 运营002：车主自驾游活动策划105 【范本】汽车4S店自驾游互动节目106 策划003：车主课堂培训活动策划109 【范本】汽车4S店汽车自驾游活动方案109 【范本】汽车4S店车友会活动方案111 【范本】汽车4S店

10、车友会迎新年联谊会114 第五章汽车4S店庆典活动策划117 深圳市梵天管理咨询有限公司 第一节汽车4S店庆典活动认识118 知识001：庆典活动认识118 知识002：庆典活动的作用118 知识003：庆典活动的种类118 知识004：庆典活动注意事项119 知识005：庆典活动组织程序119 第二节汽车4S店开业庆典活动策划120 策划001：全程媒体推广120 策划002：参与人员规划122 策划003：相关人员邀请122 策划004：确定开业庆典的仪式流程125 【范本】汽车4S店开业庆典活动当日流程126 【范本】汽车4S店开业庆典活动流程126 策划005：开业庆典人员工作责任配置

11、127 策划006：开业庆典活动费用预算127 策划007：现场危机预防管理128 【范本】汽车4S店开业庆典策划方案129 【范本】汽车4S店开业庆典方案130 【范本】汽车4S店开业活动方案132 第三节周年庆典活动策划136 【范本】汽车4S店开业六周年庆典活动方案136 【范本】汽车4S店八周年庆典活动方案138 第六章汽车4S店售后活动策划141 第一节汽车4S店售后活动认识142 知识001：售后服务活动142 知识002：售后活动的重要性142 第二节汽车4S店售后活动策划142 策划001：常见的售后活动142 活动案例宝马4S店夏季售后促销活动143 深圳市梵天管理咨询有限公

12、司 活动案例东风日产4S店售后春季关怀活动启动143 活动案例沃尔沃4S店新年售后大酬宾活动144 活动案例汽车4S店开展售后冬季关爱活动145 运营002：售后活动组织开展147 【范本】汽车4S店售后服务关爱活动宣传方案147 【范本】冷COOL到底，关爱健康雪佛兰4S店 售后统一活动方案148 【范本】夏日炎炎，消暑纳凉奇瑞汽车4S店 夏季关爱活动149 第七章汽车4S店厂家活动策划153 第一节汽车4S店厂家活动认识154 知识001：何为厂家活动154 知识002：汽车4S店与厂家活动关系154 活动案例4月11日举办第九代索纳塔新车上市会154 活动案例聚焦五一全民点赞吉利GX7新

13、车上市会155 第二节新车上市推广活动策划156 要点001：前期准备工作156 要点002：预热期工作157 要点003：上市前期相关工作158 【范本】汽车4S店“”杯活动策划案161 【范本】汽车4S店新车上市活动方案164 【范本】汽车4S店新车上市发布会167 第八章汽车4S店公益活动策划169 第一节汽车4S店公益活动认识170 知识001：什么是公益活动170 知识002：公益活动类型170 知识003：公益活动的作用171 活动案例东风悦达起亚4S店手拉手爱心公益活动171 活动案例一汽大众4S店爱心送考公益活动172 深圳市梵天管理咨询有限公司 活动案例4S店走进山区大型公益

14、活动开始啦172 第二节公益活动策划173 策划001：制定赞助政策173 策划002：传播赞助信息173 策划003：确定赞助对象174 策划004：沟通赞助对象174 策划005：实施赞助计划174 策划006：进行效果评估174 【范本】汽车4S店车辆拍卖公益活动方案175 【范本】汽车4S店“捐资助学”公益活动方案177 【范本】汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案178 书名：汽车4S店活动策划全案 原价：48.00元 作者：刘军 出版社：化学工业出版社 出版日期：2023-07-01 ISBN：9787122139382 字数： 页码：284 版次：1 装帧：平装 开本

15、：16开 第一章汽车4S店假日促销策划与运营 深圳市梵天管理咨询有限公司 第一节汽车4S店的假日促销认识2 一、假日促销价值2 二、假日促销作用2 三、假日促销意义2 四、为何要假日促销2 五、365假日循环图3 六、年度节点营销方案3 实战范本01汽车4S店年度节点营销活动方案3 实战范本02汽车4S店全年活动方案4 第二节汽车4S店的假日促销策划6 一、市场调查分析6 二、出台活动方案7 三、现场执行要点8 四、活动业绩评估8 五、活动评估分析10 第三节汽车4S店的假日促销运营11 实战范本03汽车4S店春节活动方案11 实战范本04汽车4S店元宵活动方案14 实战范本05汽车4S店元宵

16、节活动方案18 实战范本06汽车4S店情人节活动方案19 深圳市梵天管理咨询有限公司 实战范本07汽车4S店端午节活动方案23 实战范本08汽车4S店三八妇女节活动方案25 实战范本09汽车4S店七夕万人相亲会活动方案29 实战范本10汽车4S店中秋节活动方案32 实战范本11汽车4S店重阳节活动方案33 实战范本12汽车4S店圣诞节活动方案34 第二章汽车4S店车展活动策划与运营 第一节汽车4S店的车展活动认识40 一、车展认知40 二、巡展41 第二节汽车4S店参展活动策划42 一、选择合适的车展42 二、阅读车展手册42 实战范本13车展参展商手册（展会基本信息）42 实战范本14车展参

17、展商手册（展会安排）43 三、制定车展营销策略43 四、决定场地及展览需要44 五、签订参展合作协议45 实战范本15汽车4S店参加车展协议46 六、宣传汽车4S店的展销47 深圳市梵天管理咨询有限公司 七、配备展销人员48 八、召开展会前会议49 九、制定展会流程50 实战范本16汽车4S店车展流程安排52 十、做好车展活动计划54 十 一、编制车展内部执行方案55 实战范本17汽车4S店车展内部执行活动方案55 第三节汽车4S店巡展活动策划59 一、了解巡展审批流程59 二、巡展目标策划60 三、巡展时间拟订60 四、巡展车型挑选60 五、巡展路线制定61 六、巡展场地选择61 七、巡展人

18、员培训62 八、巡展物料准备62 九、活动客户邀约62 十、巡展信息发布63 实战范本18汽车4S店广场车展活动方案63 第四节汽车4S店参展活动运营64 深圳市梵天管理咨询有限公司 一、展前准备工作64 实战范本19特装展位安全责任书64 实战范本20施工安全责任书65 实战范本21展会安全消防责任书67 二、展会展台布展管理68 实战范本22汽车4S店车展展览设施服务项目价目表69 三、展会人员管理74 四、车展销售要领75 五、出馆撤展管理77 六、车展活动总结77 第五节汽车4S店巡展活动运营79 一、巡展现场布置79 二、现场人员安排79 三、信息收集79 实战范本23汽车4S店巡展

19、调查问卷80 四、扫街派发80 五、现场服务81 六、试乘试驾81 实战范本24汽车4S店试驾协议81 七、产品功能的演示和互动游戏82 深圳市梵天管理咨询有限公司 实战范本25汽车4S店有奖问答活动游戏83 八、巡展总结83 第三章汽车4S店庆典活动策划与运营 第一节汽车4S店庆典活动认识86 第二节汽车4S店开业庆典活动策划87 一、全程媒体推广87 二、参与人员规划89 三、相关人员邀请89 实战范本26汽车4S店开业庆典邀请函90 四、开业庆典仪式流程92 实战范本27汽车4S店开业庆典活动进行流程93 实战范本28汽车4S店开业庆典活动当日流程94 实战范本29汽车4S店开业庆典活动

20、流程95 五、开业庆典人员工作责任配置95 六、开业庆典活动费用预算96 七、现场危机预防管理97 第三节汽车4S店开业庆典活动运营98 一、前期活动准备98 实战范本30汽车4S店开业前期活动准备98 二、人员物料安排99 深圳市梵天管理咨询有限公司 三、活动现场布置103 实战范本31汽车4S店现场布置103 四、来宾签到管理104 五、剪彩仪式组织管理105 实战范本32汽车4S店开业庆典致辞108 六、突发情况应对109 七、撤场组织管理110 八、活动总结跟踪111 实战范本33汽车4S店开业庆典策划方案112 实战范本34汽车4S店开业庆典活动方案113 实战范本35汽车4S店开业

21、庆典方案114 第四节周年庆典活动策划与运营117 实战范本36汽车4S店开业四周年庆典活动方案117 实战范本37汽车4S店八周年庆典活动方案120 第四章汽车4S店厂家活动策划与运营 第一节汽车4S店厂家活动认识126 一、何为厂家活动126 二、汽车4S店与厂家活动关系126 第二节新车上市推广活动策划与运营126 一、上市目的认识126 深圳市梵天管理咨询有限公司 二、前期准备工作126 三、预热期工作128 四、上市前期相关工作128 实战范本38汽车4S店邀请函130 五、上市当日活动132 实战范本39汽车4S店上市活动流程135 六、上市后期推广136 实战范本40汽车4S店“

22、”杯活动137 第五章汽车4S店会员活动策划与运营 第一节汽车4S店的会员相关知识142 一、会员业务价值概述142 二、会员业务流程开展142 三、会员俱乐部管理145 四、会员常见服务项目145 五、会员入会升级147 实战范本41汽车4S店会员入会条件147 六、会员积分计划149 实战范本42汽车4S店会员卡折扣优惠151 实战范本43汽车4S店积分政策151 实战范本44汽车4S店会员卡积分兑换项目152 深圳市梵天管理咨询有限公司 第二节汽车4S店会员活动运营153 一、常见会员活动153 实战范本45汽车4S店会员活动153 二、车主自驾游活动组织开展153 实战范本46汽车4S

23、店自驾游互动节目154 实战范本47汽车4S店自驾游安全协议书157 三、车主课堂培训活动159 实战范本48汽车4S店汽车自驾游活动方案160 实战范本49汽车4S店汽车自驾游活动方案161 第六章汽车4S店其他活动策划与运营 第一节汽车4S店试乘试驾活动策划与运营166 一、试乘试驾车准备166 二、试乘试驾车日常管理166 三、试乘试驾文件准备166 四、试乘试驾线路规划168 实战范本50汽车4S店试乘试驾线路活动方案169 五、试乘试驾试车员培训172 六、试乘试驾流程制定172 七、试乘试驾客户邀约173 实战范本51汽车4S店展厅常用邀请及异议话术174 深圳市梵天管理咨询有限公

24、司 第二节汽车4S店公益活动策划与运营176 一、公益活动简述176 二、公益活动类型176 三、公益活动作用177 四、公益活动策划178 实战范本52汽车4S店车辆拍卖公益活动方案179 实战范本53汽车4S店“捐资助学”公益活动方案184 第三节汽车4S店闭店销售活动运营185 一、闭店销售简述185 二、闭店销售活动关键点186 三、闭店销售基本步骤187 实战范本54汽车4S店闭店销售抢购会187 实战范本55汽车4S店闭店销售会邀请函187 四、闭店销售常见问题188 实战范本56汽车4S店闭店销售日189 第四节汽车4S店其他活动策划与运营190 实战范本57汽车4S店团购会活动方案190 实战范本58汽车4S店节油赛活动方案192 参考文献197 最新汽车团购活动策划方案 汽车团购活动方案 汽车团购活动方案 汽车团购活动方案 文档比亚迪汽车圣诞团购活动策划方案 团购活动策划方案 汽车电台团购方案(房产团购草稿) 关于团购活动策划方案 团购活动策划方案全文 汽车团购会方案