2023年旅游景区营销岗位职责（精选多篇）.docx

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1、2023年旅游景区营销岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：营销岗位职责 通 知 各业务员：现将各岗位职责发给你们，请对照执行。 各营销经理、营销副经理、营销主办：根据岗位职责和领导要求，要求你们上报2023年上半年所辖片区的工作总结和下半年目标工作计划，请参照岗位职责第1条，望于8月25日前用OA发送到各有关部门经理及市场部卢增英收。上报情22况将纳入考核范围。 上报要求：分地区上报，即每个地区（含县、市）上报一份。省内各地区（县、市）都要上报；省外上报下列几个地区：赣州地区、九江、梅州地区、广州、深圳、沈阳、辽阳、铁岭、鞍山、营口、锦州、阜新、葫芦岛、大连、通辽、北京、天津、唐山、秦皇岛、太原

2、、运城、宁夏、新疆。 附：各级业务员岗位职责（见下页） 市场部 2023年8月8日通知 营销经理及营销 副经理职责 1、每半年提报所辖片区的目标工作计划和工作总结。（1）目标工作计划主要内容包括： 硬性目标：销量、结构目标；市场占有率目标；铺货上柜率目标；客户关系档案等； 软性目标：建立片区管理制度，客情关系，市场秩序，信息的收集、反馈、分析等； 下半年的工作思路。 （2）工作总结的内容主要包括： 辖区市场基本情况。包括辖区人口、总销量、结构、市场占有率、上柜率、主销牌号、地产烟、省外烟、价格等； 上半年我厂品牌销售情况； 检查目标工作计划的完成情况，总结目标计划完成的经验或分析未完成的原因。

3、 2、保证各项工作目标的顺利开展，通过过程绩效管理，定期检查各项工作完成进度，分析存在的问题，不断提高工作效率和业绩。 3、负责所辖片区的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据2023年度销售奖考核办法完成各项工作内容。 4、具有高度的事业心和责任感，工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。 5、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，积极拓展和夯实所辖区域我厂产品的市场基础。 6、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、价格走势等销售状况，建立销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。 7、协助领导调控好货源、价格，及时发现临界库存

4、，向部门领导提报货源计划建议。 8、改善服务质量,密切产销关系,配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业，介绍产品，做好当地的售后服务，努力营造产销良好关系。 9、提高廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。 10、积极参加集中培训,充分利用业余时间加强政治、业务学习,提高自身素质。 11、完成科本部布置任务。 营销主办职责 1、每半年提报所辖片区的目标工作计划和工作总结。（1）目标工作计划主要内容包括： 硬性目标：销量、结构目标；市场占有率目标；铺货上柜率目标；客户关系档案等； 软性目标：建立片区管理制度，客情关系，市场秩序，信息的收集、反馈、分析等； 下半年的工作思路。 （2）工作总结

5、的内容主要包括： 辖区市场基本情况。包括辖区人口、总销量、结构、市场占有率、上柜率、主销牌号、地产烟、省外烟、价格等； 上半年我厂品牌销售情况； 检查目标工作计划的完成情况，总结目标计划完成的经验或分析未完成的原因。 2、保证各项工作目标的顺利开展，通过过程绩效管理，定期检查各项工作完成进度，分析存在的问题，不断提高工作效率和业绩。 3、负责的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据2023年销售奖考核办法完成各项工作内容。 4、具有高度的事业心和责任感，工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。 5、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，积极拓

6、展和夯实我厂产品的市场基础。 6、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、价格走势等销售状况，建立销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。 7、协助领导调控好货源、价格，及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。 8、改善服务质量,密切产销关系,配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业，介绍产品，做好当地的售后服务，努力营造产销良好关系。 9、提高廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。 10、积极参加集中培训,充分利用业余时间加强政治、业务学习,提高自身素质。 11、完成科本部布置任务。 营销员及见习营销员职责 1、负责所辖片区的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据202

7、3年销售奖考核办法完成各项工作内容。 2、具备高度的事业心和责任感、工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。 3、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，积极拓展和夯实所辖区域我厂产品的市场基础。 4、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、货源、量价走势等销售状况，建立客户档案、销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。 5、协助领导调控好货源、价格，及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。 6、改善服务质量,密切产销关系,配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业、介绍产品，做好当地的售后服务。努力营造产销良好关系。 7、

8、提高廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。 8、积极参加集中培训,充分利用业余时间加强政治、业务学习,提高自身素质。 9、完成科本部布置任务。 推荐第2篇：景城巡逻岗岗位职责 景城巡逻岗岗位职责 1熟知本人责任区域内的情况，楼宇结构，单元户数，楼座牌列，车牌号码，各种公共 设施，设备的分布位置，了解辖区内的地形及各条通道的布局，具备小区治安执勤必要的治 安防范知识和技能。 2巡查时要认真负责，行进中保持队伍整齐，军容风纪，树立公司及物业的良好形象和 个人道德风尚。 3树立强烈的责任感，全面做好物业辖区的治安，消防，车辆以及住户救援，报警等工 作，确保辖区内治安安全秩序井然。 4在巡逻过程中

9、，发现任何问题都应及时汇报上级，并做好登记。对于领导下达的指示 和指令，要马上落实到位。 5熟悉物业辖区消防设施的配置，保持消防通道的畅通，并能熟练使用各种消防器材， 掌握防火自救知识及“消防四个能力”的学习和实践 。 6巡查公共设备和设施使用及公共卫生保洁情况，发现设施受损及时上报，对任何有损 物业管理的行为，及时发现并进行规劝和制止。 7本着“以人为本，服务至上”的原则，尽可能的为业主排忧解难，比如：为忘带钥匙的 业主开门，随时检查单元门是否管好，若发现业主物品遗失在小区内，需先代为保管，后上 交客服处理等等。 8 加强对小区内机动车和非机动车的管理，维持车辆停放秩序，并检查车辆有无丢失和

10、损 坏。 9注意小区内外来人员的盘查与跟进，与各门岗相互配合，将安全工作落实到位。 10.协助配合物业管理部门及领导的工作，合理且圆满的完成物业交代的相应业务。 11.积极参加职业道德和业务、消防等学习培训，努力提高自身修养。 12.严守岗位流程，注意个人形象，按时交接班，认真填写交接记录。 推荐第3篇：科长岗位职责(旅游) 主持政策法规科的全面工作，并具体负责以下工作：1.督促检查旅游行政部门、旅游监察机构和旅游企业执行法律、法规、规章的情况。2.负责拟定旅游行业地方性法规、行政规章、规范性文件及现有法规、规章、措施的完善工作并监督实施。3.负责处理旅游行政诉讼案件。4.对全市旅游执法程序、

11、法律文书、行政档案及执法人员的行政行为合法性等进行监督检查。5.按照行政复议法对请求行政复议的案件进行复议。6.为旅游行政部门、旅游监察机构和旅游企业提供法律咨询和法律服务。7.对有关旅游业发展重大问题及旅游课题进行调查和研究，起草调研报告。 推荐第4篇：出纳岗位职责(旅游) 1.认真办理局、旅游开发有限公司、票务中心经费出纳工作，经费备用户做到日清日结、账款相符。2.负责本局及各公司的重要空白凭证(现金支票、转账发票)的保管和登记工作。负责局工会经费出纳工作，做到账款相符。 推荐第5篇：会计岗位职责(旅游) 1.负责局、旅游开发有限公司的财务核算及管理，负责局、旅游开发有限公司的各种会计、财

12、务报表。2.负责制定旅游局财务管理制度，严格执行财务制度，确保核算正确无误。3.配合科长共同做好财会科的其他工作。 推荐第6篇：酒店营销岗位职责 酒店营销岗位职责.txt21春暖花会开！如果你曾经历过冬天，那么你就会有春色！如果你有着信念，那么春天一定会遥远；如果你正在付出，那么总有一天你会拥有花开满圆。 （一）营销部总监 岗位名称：营销部总监（DIRECTOR OF MARKETING DEPARTMENT） 直接上司：酒店总经理 直接下属：客户经理、美工、部门文员 职务概述 全面负责营销部的管理工作，负责制定及落实酒店营销策略方案，通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销，以确保达到酒店所下

13、达的的既定经营预算指标。 岗位职责 1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。 2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。 3、负责酒店的广告策划宣传工作。 4、负责组织实施酒店既定的营销方案，并根据市场的变化作相应的策略调整，以达到最佳销售效果，定期向酒店总经理汇报工作进度。 5、负责酒店销售公关资料的收集、积累，文件、材料的整、编写等工作。 6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定，并每年对合同协议进行一次修订。 7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况，并协助催收帐项。 8、负责每年定期参与重要的国内外旅游行业展销会，加强酒店对外宣传。 9、负

14、责建立合作紧密、高效能的营销队伍，充分发挥每位成员的潜能。 10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案，督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。 11、广泛开展市场调研，收集顾客意见，制定最佳营销方案及优惠规定等。 12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会，以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况，全面做好营销工作。 13、坚持向下级提供长期性培训，加强营销人员的信心与效能。 14、有计划推出各种形式的公关活动，并撰写供传媒使用的宣传稿件。定期邀请记者采访，以扩大酒店的知名度。 15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传，并与媒体建立良好关系，取得

15、他们的支持和帮助。 16、负责检查酒店的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。 17、负责建立公关销售业务档案，以便查阅。 18、负责与有重要客户保持良好的商务往来，定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户，征求客户的意见，增进了解、加强合作。 19、负责组织和参加VIP客人的接待。 20、了解和掌握市场信息与同行业销售方针，定期向总经理上交市场报告，并提出相应对策。Page 21、根据酒店的近期和远期经营目标和规划，负责整体销售工作，招揽客源，负责商 务市场的业务拓展和方案实施。做好市场周密分析，选好销售市场和销售对策。 22、

16、协调好营销部与酒店各部门的关系，使各个工作环节顺利运转。 23、亲自迎接所有大型会议之主办人。 24、利用一切机会和场所进行公关活动，如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。 二、客户经理 岗位名称：客户经理（CLIENT MANAGER） 直接上司：营销部总监 职务概述： 负责酒店客房、餐饮等营业项目的推广及销售工作，对客户进行定期探访以维持良好的合作关系，通过落实各细分市场的客户开拓量化指标任务，协助部门完成酒店既定的月度与年度营业预算。 职责范围： 1、及时掌握市场情况以便有效地实施营销计划。 2、熟悉酒店各部门、各服务项目的情况以及自己的业务，以便

17、有针对性向客户做好公关销售工作，完成酒店制定的营销指标。 3、负责客户方面的一切事务，包括商业探访、档案建立、帐款跟催等工作。 4、积极向客户推广酒店新项目和新计划，定期、不定期安排客户参观，并与有潜力的客户保持良好的商务往来。 5、协助部门领导做好市场调查，并及时反馈情况，于每月25日之前形成报告上交部门领导。 6、每天下午碰头会（16：3017：00）向部门经理汇报推广工作之进程，经常扩大、更新客户名单，积极开拓各类新客源。 7、与常客保持联系，及时掌握客人的消费情况及反馈意见，每周形成报告上报部门领导。 8、每天通过报纸、网络、对租等形式及时收集媒体与竞争对手信息，将有价值的新情况及时提

18、供给部门和酒店领导以作营销的决策参考。 9、每周及每月向部门总监提供市场营销及市场推广进度工作报告。 10、与各部门协调好工作关系，积极配合，合理安排各项工作。 11、接待来访参观，主动宣传酒店的优良服务和各项设施，树立酒店良好形象，并注意了解客人对酒店的意见，及时上报部门领导。 12、协助完成部门总监指派的商务活动和重要接待来访，为客人提供最新的餐饮娱乐信息，积极推销。 13、负责将酒店重要活动之后的相关资料、信息、剪报归档。 14、凡遇重大节日，要向有业务联系的单位和个人、老客户、常客发贺信或贺年卡，或邀请他们参加酒店组织的庆祝或纪念活动。 三、美工 岗位名称：美工Page 直接上司：营销

19、部总监 职务概述： 主要负责广告设计、绘制，宣传资料的策划编辑等工作。 职责范围： 1、负责酒店所有的横幅、广告牌、指示牌、招贴、装璜、工艺美术品的设计与制作，做到字迹清晰，设计新颖美观。 2、负责酒店一切纪念活动，重要活动、庆祝活动的摄影工作。对于需要收集整理的文字资料也要注意收集整理。 3、负责节日、纪念活动、庆祝活动等酒会或会议场场的布置美化工作。 4、负责酒店服务指南、酒店简介、广告画面、菜谱、请柬、明信片、酒店画册、纪念品、圣诞卡、信封信纸的设计及制作并监督印刷质量。 5、美工必须了解和熟悉各个部门的业务情况，钻研酒店宣传美术广告业务。 6、检查酒店所有指示牌、广告牌、标语牌等是否完

20、好，对陈旧、损坏的要及时更新或更换，做好广告宣传促销活动的相关工作。 7、每周制定美工工作周报表并将自己工作完成情况以及各部门美工制作费用分摊表一并附上；并注明下周需完成或跟进的工作任务。 8、在部门领导的安排下，观摩大型美食博览会或旅游交易会，对知名酒店进行实地参观和考察，收集资料以提高美工制作水平。 9、完成部门领导交办的各项工作。 四、营销部/房务部文员 岗位名称：文员（CLERK） 直接上司：营销总监 职务概述： 负责部门业务及资料档案的分类存档工作。按照部门经理的要求，草拟有关函电和部门报告， 制作各类客源市场分析报表，及时提供给经理和销售人员；协助经理做好月度、季度总结，做好销售业

21、务统计工作。 职务范围： 1、参加每日部门例会，做好会议记录； 2、按要求接听电话并做好笔录，及时转达有关人员； 3、及时完成部门文件、接待计划、协议书、营业统计报表等文稿的输入和打印工作； 4、对酒店及部门文件、资料建档并管理。 5、每月底，负责制作下一月份宴会、会议客情控制一览表，并及时做出补充、修改，每周六与客房情况预测表一同交部门领导； 6、填报本部门人员考勤月报表。 7、每月底总结个人当月工作情况，制定下月计划。 8、编制部门办公用品月计划，并负责领取及分发； 9、协助部门经理做好年度营销计划和财务预算； 10、做好各类签署协议的接收分类及存档工作，建立新协议目录，更新客户资料。 P

22、age 11、完成部门经理临时委派的各项工作。 12、掌握营销部的运作程序及业务，熟悉各种客源的价格及下订单规程。 13、收集市场信息及剪辑有参考价值的报刊供本部门人员参阅。 行政部经理岗位职责 直接上级：驻店经理 直接下属：车队主管、医务室主管、公共事务主管、文员 一、岗位职责 1.掌握本部门工作情况，负责部门工作计划和工作总结的起草，全面负责行政部的日常运行和管理。 2.受总经理的委托，代表酒店参加政府有关部门召开的会议，并向总经理汇报会议内容。 3.负责接待并陪同政府各有关部门到酒店检查工作。 4.负责酒店的打药杀虫和卫生检疫工作，制定卫生管理制度及奖罚条例，组织落实酒店卫生工作的督导，

23、检查、整改、达标。 5.负责对酒店员工倒班宿舍、更衣间、医务室、化验室、车队、理发室等区域日常购物费用的审批，严格控制费用支出。 6.负责为酒店员工定期安排身体检查，增进员工的身心健康，负责员工看病后医药费的审批。 7.出席酒店有关会议，向本部门员工传达会议精神。贯彻执行总经理、驻店经理指示。 8.负责对酒店内各合资、承包项目及有关单位的卫生管理工作，协调解决有关事宜。 9.负责办理酒店内各种卫生许可证的报批复验工作及计量器具的工作。 10.完成酒店领导临时交办的其他工作任务。 二、素质要求 基本素质：热爱酒店工作，有较强的事业心，具有领导才能，关心员工，热爱员工，为员工办实事，办事公道，实事

24、求是，具有较强的组织协调能力，能与酒店其他各部门保持密切的合作关系。 自然条件：五官端正，身体健康，年龄35岁以上。 文化程度：大专以上文化程度。 外语水平：具有中级英语水平。 工作经验：5年以上酒店管理工作经验。 推荐第7篇：营销主管岗位职责 营销主管岗位职责 一、岗位标识信息 岗位名称：营销主管所属部门：营销部 直接上级：营销部经理直接下级：销售代表 二、岗位工作概述 负责公司营销策略和目标的实施和达成以及团队管理工作。 三、工作职责 1、市场开发和销售目标达成 1.1 根据公司战略和市场规划，制定渠道和代理商开发计划，拓展和完善公司的销售网络； 1.2 制定营销计划并且组织实施，开拓新市

25、场，提高公司市场占有率和销售量； 1.3 协助公司制定各个阶段的销售目标，带领团队达成公司的各项销售目标； 1.4 渠道及代理商的日常管理和考核； 1.5 重点客户的开发和维护。 2、信息收集和反馈 2.1 组织市场调研，及时向公司领导反馈业务分析报告（包括市场分析、营销策略实施效果评估、方案建议等）； 2.2 配合公司领导制定各项营销策略； 2.3 收集和反馈渠道代理商和重点客户的意见和建议。3 团队管理 3.1 下属销售代表的培训、管理、监督和考核； 3.2 确定团队内部分工，制定团队目标并明确团队内部每个人的目标，确保公平、公正、公开； 3.3 保证团队的团结性和积极性。 四、工作考核指

26、标标准 1、完成公司新开发渠道和代理商数量要求； 2、完成公司各个阶段销售指标； 3、完成公司各个阶段的回款指标； 4、及时准确的提供业务分析报告等公司需要反馈的信息； 5、保持销售团队的稳定； 6、客户及渠道代理商投诉率在公司标准之下。 五、工作权限 1、下属员工工作的临时调动权； 2、下属员工的指导、监督和考核权，下属员工的调岗、晋升、处罚的建议权。 3、与一般客户的合同谈判权； 4、客户订单变更申请权； 六、工作要求 1、熟悉公司产品，熟悉公司营销策略，熟悉行业和市场情况； 2、良好的沟通、协调能力； 3、优秀的执行力和良好的团队管理能力； 4、良好的计划组织能力； 5、良好的客户开发和

27、维护能力。 推荐第8篇：营销经理岗位职责 营销经理 岗位职责： 1、重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保 持正常联络，提出市场研究报告供领导参考； 2、负责公司经营战略、营销策略和竞争策略的策划、实施，制定项目营销 策划方案，组织项目策划会议，进行方案讨论，组织实施策划方案，对方案运行进行跟踪和监督，及时发现并解决问题； 3、负责项目的整体统筹管理工作，项目招商计划的制定及下达、实施与监控， 招商工作的整体组织及推进，项目节点进度的把控； 4、负责品牌商家及大客户的谈判与接洽，客户关系维护，并建立品牌商家信 息资料库及业务的洽谈、签约、工作管理、协调、指导、监督； 5、

28、商业风险评估、合同文本审核及招商要点把控，对方案执行费用进行预 算； 6、撰写方案实施报告，对方案的执行情况进行评估和总结； 7、完成领导临时交办的其他工作。 任职要求： 1、年龄30岁，大专以上学历，房地产、市场营销相关专业，对招商类专业 流程具有良好的专业认知水平； 2、五年以上地产招商及运营管理经验，熟悉商业地产招商、策划及开发，有 多个项目实际操盘经验；具备敏锐的商业触觉，快速的市场反映及分析能力，能够随时了解并掌握最新商业地产动态及市场变化，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作； 3、具备广泛的社会关系资源、卓越的市场开拓能力及谈判能力； 4、具有较强的组织能力、管

29、理沟通能力、语言表达能力和文字处理能力； 5、工作耐心严谨，责任心强，具有较强的创新意识，有良好的服务意识和团 队合作精神，有亲和力和沟通协调能力； 6、熟练掌握OFFICE等相关办公软件操作； 推荐第9篇：营销总监岗位职责 营销总监工作职责 1、组织拟定营销策略及实施措施。 2、拟定年、季、月营销计划，确保销售任务完成。 3、管理、检查、考核营销部的各项工作计划执行情况。 4、拟定销售部设置方案及内部奖金分配方案。 5、组织销售部对外的大型营销活动和会议安排，及公关事务处理。 6、确定销售部具体考核办法，监督执行。 7、领导售后服务工作，保证用户满意。 8、拟定并实施区域性业务开展的计划。

30、9、对下属的任免提出建议。 10、做好营销人员的上岗培训。 推荐第10篇：营销总监岗位职责 福建裕品食品有限公司岗位职责 叶义华：营销总监岗位职责 1、营销总监，向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成，对公司的营销工作负全面责任。 2、组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划。 3、组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，并负责上报给总经理。 4、向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结果。 5、进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时，及时组织营销部门及相关部门制定应变对策。 6、营销组织建设和人

31、力资源管理。 7、品牌形象建设与管理。 蔡程辉：网络营销岗位职责 1、负责网站的网络营销及网络推广策略的制订、实施 2、负责开发和管理网站推广资源，盘活网站内部资源 3、熟练利用互联网各种推广宣传渠道，提升网站有效流量 4、为营销计划建立监督反馈机制，形成定量效果分析报告 5、完成本部门的行政事务性工作，为本部人员提供后勤服务 。 6、负责本部人员的考勤评估汇总工作。 小吴：业务内勤兼客服岗位职责 1、完成各类信息的收集、录入、统计、分析工作。2负责对销售订单的审核工作，同时开据出库单。 2、负责销售统计及分析工作，按时做好业务人员的日报、月报、年报归档工作。 3、负责本部门文件的收发工作及部

32、门资料的档案管理工作。 4、工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。 5、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。 6、销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。 廖怀德：成都办事处经理岗位职责 1、实施办事处各项管理制度，完成公司制定给办事处的销售目标； 反馈市场信息及客户需求意向； 2制定办事处季度、月度销售计划和预测计划； 3协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动； 4评价办事处业务人员，协助客户维护开发本区域，并制定和实施绩效计划； 5监督并控制本办事处业务费用开支； 6指导业务人员开展工作； 7

33、协调办事处内部业务工作； 8领导区域内的业务拓展工作。 王子明：福建区域主管 1、完成指定的销售目标，按时间表对所分配目标和地区执行业务发展计 划； 2、及时提供区域内竞争对手的情报及现状报告 钟煌杰：南昌办业务代表以及其他业务代表工作职责 1.定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。 2.在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产 品推广工作，协助经销商完成销售指标。 3.定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。 4.搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。 5.进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区

34、域经理的工作指导。 6.关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。 7.服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。 8.协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。 9.遵守职业道德，保守公司商业秘密。 福建裕品食品有限公司营销部：叶义华2023-6-18 第11篇：营销总监岗位职责 营销总监岗位职责 1.参与制定公司的营销战略及销售策略、具体销售计划和市场分析及预测。 2.组建与管理营销团队，完成公司下达的销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核、任免下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标

35、。 5.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。定期汇报或及时总经理。 6.参与制定和改进销售政策、业务规范、绩效等制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助总经理做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司新产品推广方案，并监督执行。 10.维护和协调在营销过程中与公司其他部门的关系，特别 是与商务部的配合。 11.服从总经理领导，上述各项事宜均需上报总经理同意后实施。 第12篇：营销总监岗位职责 千帆碧湾酒店销售总监责任书 职位：销售总监 直属上级：总经理

36、直属下级：业务员、接待员、客服、内勤 责任期：2023年1月1日2023年12月31日 考核指标与承诺： 1、销售计划的完成情况； 2、业务人员和客户服务员的达标率； 3、销售费用的使用率； 4、公司营销信息系统管理情况（业务员和客户）； 5、部门配合度及员工的的满意度； 7、承诺任职期间，务必认真严格执行以上职责，服从公司制定销售奖罚制度，2023年销售任务2050 万，销售挑战任务2200万，如2023年任务无法完成，自行请辞职； 岗位责任人： 日期： 第13篇：营销总监岗位职责 营销总监岗位职责 一、严格遵守国家法律法规和公司的各项规章制度； 二、对公司董事长、总经理负责，并接受董事会及

37、其 他部门的监督； 三、乐观、勤奋、爱岗敬业、执着敏锐、知足感恩、 公正无私； 四、搞好市场调研，制定销售方案，并严格监督，组 织实施； 五、积极发掘人才，制定培训计划，组建一流销售团队； 六、不断学习营销知识，掌握销售技巧，言传身教， 提高销售团队的整体水平； 七、积极协助技术部门搞好产品研发，不断创造，不 断更新，完善公司产品结构； 八、关心销售团队，了解思想动态，协调各部门共同 完成销售工作。 第14篇：营销经理岗位职责 营销经理岗位职责 部门名称：营销部 直接上级：分管副总经理 部门性质：进行产品销售，负责销售总结的专业营销部门 管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司人销售，并承担执

38、行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务 管理职能：负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理管理部门，对所承担的工作负责 主要职责： 1坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责； 2严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责； 3.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展； 4.广泛开展市场调研，收集顾客意见，制定最佳营销方案及优惠规定等。负责与老客户重要保持良好的往来，定期拜访老客户及重要客户，征求客户的意见，增进

39、客户对本会所的了解及提出的建议； 5.了解和掌握市场信息与同行业销售方针，定期向上级上交市场报告，并提出相应对策。不定期向部门总监提供市场营销及市场推广进度工作报告； 6.及时掌握市场情况以便有效地实施营销计划。有针对性向客户做好公关销售工作，完成会所制定的营销指标； 7.每天通过报纸、网络、市场调查等形式及时收集竞争对手信息，将有价值的新情况及时提供给会所领导以作营销的决策参考； 8认真做好公司领导交办的其它工作任务。 五、海尔营销渠道的未来发展趋势以及对我们的启示 1.海尔的现状及未来发展趋势 海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是：提升产品的竞争力和企业运营 的竞争力。与分供方、客户、用户

40、都实现双赢利润。从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。 由于海尔强大的资金实力，产品市场份额的扩大以及其品牌知名度的提高，海尔会进一步实现渠道的扁平化，淡化一级市场，在一级市场主要加强与连锁企业的合作，大力加强对 二、三级市场的开拓。加强自己的专卖店，专营店的布点，加强对终端市场的控制，从而使企业在激烈的市场竞争中处于有利位置。随着信息技术和网络技术的发展，现代网络技术和功能强大的营销管理软件能够对众多经销商反馈的大量信息的传递与处理，渠道扁平化过程中所遇到的信息的传递与处理问题，能够通过现代信息技术迎刃而解，这极大地推动了渠道扁平化趋势的发展，海尔也必然会顺应时代潮流进一步加快扁平化建设。

41、 2.启示 每个企业都要根据自己的实际情况与市场环境，选择一条适合自身的营销渠道模式，没有一成不变的渠道模式。海尔是中国知名的家电企业，它的营销渠道模式在一定程度上也代表了中国家电企业未来的营销渠道的发展方向。未来的中国家电企业会进一步加强对流通领域渗透，基本上要改变为厂商均衡合作的渠道模式，当然也可能会自己组建全国性的家电连锁渠道，加强对终端市场的控制，使营销渠道进一步扁平化，强化对 二、三级市场的控制力度，整个营销渠道的重心将进一步下移。 从中国家电企业的市场环境与行业特点来看，未来的中国家电企业的营销渠道必然会呈现渠道层级减少，渠道缩短，渠道宽度大大增加的趋势。 营销活动是普遍存在的。不

42、管企业是否主观愿意, 在市场上, 尤其是在买方市场上, 不可避免的要进行营销。“营销”这一词汇也逐渐成为广大企业常用的生产经营用语。但是人们对营销也产生了不少误解, 其中最大的误解莫过于: 营销就是推销。那么, 营销究竟是不是推销呢? 它们有什么区别呢? 为了回答这些问题, 我们先看看海尔营销的例子。 一、以消费者需求为中心的产品在张瑞敏看来, 在美国设立设计中心和贸易公司, 可以使海尔对美国消费者需求的变化更加敏感, 也有利于对百货商店实施库存监测, 从而使海尔设计、生产的产品更具针对性, 并保障及时供货, 更好的满足消费者需求。 二、海尔一直在为打响自己的品牌而努力, 力争用创新的、有完善服务的、有特色附加值的、有营销支持的产品来赢得市场