2023年写广告词.（精选多篇）.docx

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1、2023年写广告词.（精选多篇） 推荐第1篇：评写广告词 评写广告词 教学目的： 1、培养学生课外学习语文的兴趣，养成随时积累语言素材的习惯。 2、撰写广告词，帮助学生树立“学以致用”的学习观。教学重点： 撰写广告词并树立学生“学以致用”的学习观。 教学难点： 欣赏并用精当的语言评析广告词。 教学过程： 一、准备工作 学生准备： 1、发动学生广泛收集优秀的广告词，并按商品类别或者其他类别分类整理。 2、从优秀广告词中挑选若干则，让学生尝试从语言角度进行分析，如广告词的修辞，广告词的表现手法，并进一步品析广告词的的艺术。 3、归纳总结拟定广告词的做法，尝试为沙头酒业、金驼药业、草原风情旅游村以及

2、我校校报做几则广告。教师准备： 1、制作教具、广告卡等。 2、将全班同学分成若干四人小组，以便激活氛围，全员参与。 二、步骤程序 1、激趣导入，宣布有关形式，内容及规则。 2、活动步骤。 第一步：猜猜“我”是谁 广告的功能是具有强烈的“劝诱性”，因而广告词的拟定，要形象直观地展示商品的特点、功能；调动消费者的联想，加深他们对商品的第一印象。（教师念完广告词后，学生举手抢答出商品的名称。） 一毛不拔（牙刷） “闲”妻良母（洗衣机） 夏天的“凉”友，冬天的“火”伴（空调）不打不相“识”（打字机） 口服，心服（三株口服液） 实不相瞒，我的名气是吹出来的（电风扇） 鲜为人知（西湖牌味精） 今年二八，明

3、年十八（洗面奶） 抢答后，教师结合让学生自己归纳出广告词的特点。 第二步：还我真妆 一段时间内，不少广告策划者利用成语及俗语琅琅上口、妇孺皆知的优势，将它改“头”换“面”，变为广告词。这样做，固然能产生较强的广告效应，但很容易对理解、辨别能力较弱的中小学生产生误导，对纯洁祖国的语言文字也产生负面影响。成语在呻吟，教师在困惑，专家在忧虑，一时间内，还成语、俗语本来面目的呼声又日益强烈起来。 先指出广告成语中的错别字，并在黑板上写出相应的正确的字，然后让学生说说成语的意思及广告策划者所要达到的广告效应。说成语的意思，要求学生或望文生义，或利用已有的知识推断意思。 默默无蚊（闻） 领“鲜”先一步 快

4、治（脍炙）人口 衣衣（依依）不舍 咳（刻）不容缓 乐在骑（其）中 随心所浴（欲） 烧（稍）胜一筹 第三步 ：读我千万遍不厌 优秀的广告词再宣传商品时，不是“王婆卖瓜”式的自我吹嘘，而是靠含蓄、巧妙的语 1 言获得消费者的青睐。水浒传里的景阳冈下那家小酒铺前悬着的“三碗不过冈”的旗帜，就是一则绝妙的广告。尽管它没有一个字说酒，但酒的质量不言而喻。一则好的广告，都是经过锤炼的语言结晶。学生抽取制作好的“广告卡”，并宣读广告词。然后，学生就选出的广告词进行分析，说出它的妙处。 长城电扇，电扇长城 没有最好，只有更好 霞飞点点，秀色年年 今年二八，明年十八 一毛不拔 禁止吸烟，连皇冠香烟也不例外 聪明

5、人选“傻瓜” 夏天的“凉”友，冬天的“火”伴 教师示例分析：长城电扇，电扇长城 分析：这则广告以“回文”形式，利用“长城”的双重含义，既表现出企业的生产规模，又暗示了产品生产的质量，气势不凡。 没有最好，只有更好 分析：这则广告以其简洁的语言表现出“奥柯玛”集团对产品质量永无止境的追求，赢得了广大消费者的信赖。 今年二八，明年十八 分析：谁不想自己青春永驻？这则广告用看似矛盾的语言表达出人们的心理感受，赢得了广大消费者的信赖。 第四步：学生分组交流杂志、广播电视中出现的广告词，并注意及时记录、整理、品析。 第五步：教师小结：撰写广告词的三点要求：要使人一眼就看出产品的特点。语言简练，琅琅上口。

6、巧用修辞，具有一定的文化品位。 第六步：布置作业： 广告词，特别是优秀的广告词，是艺术化的语言，品析广告词无论是提高学生的思维能力还是写作能力，均有益处，请同学们列出自己认为优秀的两条广告词并做品析。 为了培养并强化同学们时时处处学习语文的良好习惯，学以致用，请尝试为沙头酒业、金驼药业、草原风情旅游村以及我校校报做几则广告。 推荐第2篇：学校怎样写广告词 培训学校如何做广告最有效？ -直接带来现金的广告词 人们都认为广告是：广而告之。通过我20多年做广告的经验，广告应该是：好的广告词，才广而告之，如果没有好的广告词，知道的人多也没有用，没有好的广告词还会带来负面的影响。 广告的心理策略其实质就

7、是说服策略，说服本质上一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为。说服策略旨在通过广告活动让消费者对广告教学以及品牌产生良好态度，进而说服去购买广告传播的教学或服务。 一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为，广告沟通与四个要素即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过广告信息接受可能会发生以下心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。 广告要有一句与众不同的广告语，让你的客户过目不忘，广告不是给自己看的，自己看了好没有用，关键的你的客户，

8、学生、家长看了好不好？会不会来报名？这很重要！可是有些人做广告，只要自己感觉好就行了，你了解你的学校，别人不会向你一样的了解，因为你的学校、你的老师、教学，都是你自己研究的，自己喜欢的。 给小孩看的广告，大人不喜欢有什么关系？ l 给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？ l 给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？ l 给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？ l 给外行人看的广告，内行人不喜欢有什么关系？ 所以广告词针对性要强，一定要研究是给什么人看的？ 如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。 任何人都有的五大正常心理： 一：你说的是真的吗？ 二：对我有什么用？ 三：

9、别人用了以后怎么样？ 四：多少钱？为什么要这个价？ 五：上当了怎么办？我的风险？ 一个陌生人向你推销产品，你看到一个广告，都会有以上五种想法，这些都是正常人的心理，这无大想法，再简单些就是2种想法： 一、对我有什么好处？ 二、对我有什么风险？你要好处给他，风险接触为零，成交就会很简单！那么如何解决这些问题，下面我来一一解决.看到很多企业、学校做的广告，明明就是在扔钱，是因为他不知道真正的核心秘密！ 1.描述对方心中的渴望。 如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。 成交的心理过程有三

10、步: 第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）； 第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）； 第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。 -用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。 2.建立强大的信赖。 没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。 除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。 第一步，让对方获得很小的代价， 就得到应有的价值，并开始获益； 第二步，开

11、展咨询，为客户使用教学提供指导； 第三步，完成全部交易。 这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。 3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。 我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。 你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。 你做错了什么，将你的客户挡在了门

12、外？对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。 4.激活客户的好奇心 好奇害死猫。同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的教学，或者你对教学的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。 销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。 现在，就立即修改你的广告词和对教学的描述， 一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。 让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。 而揭秘的代价，就是购买！ 5.你必须测试 没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同教学的销售，也要求不

13、同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，权威的理论不可行。 因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最 低，没有经过测试过的广告都是不可行的， 如何测试？ 比如你想做5万元广告，先在电视、报纸、广告牌、传单等做5到10个，家长学生打电话，来的，都要登记从哪里看到我们广告的，做好记录，过段时间看看通过哪个广告来的家长、学生最多，然后你就把5万元投在这个来的最多的家长广告上，你才知道花的每一分钱都有效果，你投的广告才会有 10倍

14、以上的效果。 而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧。 只要有效果，能带来学生的就是好广告，不能带来业绩的，都是胡扯，扔钱！测试完以后，一定要坚持长久的做下去，才会有效果，今天换一下，过段时间再换一下，就完了，送礼就送脑白金，做了10几年了，都没有换，为什么？因为就这一句俗不可耐的破广告词，直接带了20多个亿，史玉柱下面有10万员工，高手，他想换什么样的广告词都有！ 如何做广告最有效？如何写广告词 一、内容： 注意力吸引注意力 兴 趣激发兴趣点 欲 望点燃内心的欲望 行 动号召行动 感 觉强调拥有后的感觉 二、标题：新奇、有吸引力，标题要起80%作用。副标题，要先写5个以上标题，再仔细筛选，最

15、能吸引家长、学生的标题。 强势词语产生强势效果。用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”。虽然“免费”不能经常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能够被经常用到标题中。其他能够产生较好效果的词还有：如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有最后机会。永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完整。 要做到这一点需要用较长的详细的文字描述，从中透露出它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。

16、有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。 人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务，甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。 避免使用盲目的标题即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题：因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意，客户是不会聆听、阅读或是注意你、你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。 三、段落： 传单第一段立刻激发客户的兴趣 1、USP独特卖点法你应该明白，这是引起他们注意的

17、必经之路。一旦吸引了他们的注意，接下来要做的就是鼓励他们购买。例如，如果你学生推销教学，你应该说：“在过去的几年间，有一半的学生都没有考上大学。让我告诉你原因和避免的方法吧。” 上述表述和方式都是正确的。也就是一个教学最独特的卖点，你要抓住这个教学最独特的卖点，朝这个卖点去塑造。你的教学有没有一点是只有你能提供别人无法提供的？竞争对手提供不了的好处，如果有的话那就是你独特的卖点。教学的品质最高，所以它贵得不得了，也可以是独特的卖点。教学的服务最好，最长久的服务、完整的全世界的最好的服务也可以是你独特的卖点，就塑造这一点。还是教学品种最齐全，还是教学的功能最齐全，还是教学的价格最便宜。你有没有用

18、过关健词最和唯一？ 2、最大利益法什么叫利益？你别老讲教学的成分，去多讲教学带给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内存，我们的电脑是什么处理器的，那些东西都是专业名词。不对，你要讲我们的电脑因为它是什么处理器所以它能为你降低多少的维修成本，提升多少的办事效率，它能为你节省多少人力成本，加快多少办事速度？因为它能为你降低成本提升利润，这才是老板爱听的，卖就要卖好处，不要卖成分。 3、快乐法你要让他联想到拥有教学有多大的快乐。 4、痛苦法什么叫痛苦？想象一下你的学习而多走了多少弯路，那你要损失多少钱？付出多少代价？因为不懂学习技巧已经多少年了，损失了多少钱？继续这样下去5年会损失多少钱？继续下去这样

19、10年会损失多少钱？想象一下孩子因为没有好的学习方法而痛苦？如果不是的话现在做决定。 5、价值法什么叫价值？客户买的是价值，营销就是帮助者客户创造价值！所以你一定要卖价值，贡献价值！ 你要去塑造它的价值，计算出来给他看。 6、逻辑理由法你要给学生一个合理的逻辑，给他一个理由，他看了你的教学很想去那是一种情感，他试听一下很有收获那是一种情感，但你要给他一个理由。 7、如果法如果你拥有，就会获得什么利益、价值等；如果你没有拥有，你就会损失那些利益、价值等。如果你拥有，你会有什么快乐；如果你没有拥有，你会遭受什么痛苦等。 8、情感套近法赞美对方、认同对方、模仿对方，表现得与对方是同类，拉关系，建立信

20、赖感。 广告词第二段点燃顾客内心的强烈欲望 1、顾客现身说法使用第三者来替你发言，而不是你本人来发言。你自己讲你教学有多好，别人会说王婆卖瓜自卖自夸，还不如让顾客来替你讲话。如果你善用这个方法的话，你的生意一定会节节高升。让消费者替你现身说法。让顾客来讲给你的潜在顾客听，在你的潜在顾客听完之后，对你的信赖感大幅度提升，就会有一种购买的欲望。 2、专家解说说服心理学认为：人们有服从严重的权威的心理，比如像病人对医生的信赖等。 3、名人效应法人们会把名人与教学联系起来，对名人的感觉好，对教学的感觉也会好。 4、数字统计根据统计有多少客户知道我们的教学，有多少学生学了之后达到99%的满意度，这叫统计

21、数字。 5、照片假比你会看到有很多学生成功者学习的的样子，有照片也比你讲话好多了 6、客户名单我们的客户有哪些人、有哪些地区，拿出这些名单的时候，也会增加你在顾客心目中的信赖感。 7、从业资历及认证你在这个行业里面10年了还是8年了，在这个行业里面已经是专家了是元老了是资深的了，这也会增加你的信赖感。 8、资格与获得的声誉你曾经得到过什么荣誉，你曾经被什么协会被什么政府国家或学校或什么企业、家长表扬过，你获得了这个声誉跟资格，也可以增加你的信赖感。 9、财务上的成就【比方讲有人说他们年营业额多少，他们的年利润达到多少，他个人的财富到多少了，这些也可以增加他的信赖感。因为别人会用你的财富来衡量你

22、这个人的能力。】 10、访问过的城市、国家及经过比方讲三年来你到过75个不同的国家的城市，你到过多少个国家去演讲去访问，去会见行业中的权威人士，这也可以增加你的信赖感。 11、客户总名单例如讲你所教过的学生已经超过10万人次。某某企业家都使用我们的教学，这个大顾客的名单如果是确实拥有的话，就可以迅速增加你在市场上的地位。 12、媒体见证有那些媒体对你的教学做过报道，人家怎么评价的。 13、网络影响力有那些网站对你进行转载，宣传等等。 营销信第三段巧妙地号召行动 1、价值法只要行动，你就可以立刻拥有物超所值的教学。拥有这个教学会获得什么好处等等。 2、损失法如果你犹豫，竞争对手拿到，那你的后果就

23、不堪设想了！没有拥有会失去什么等？ 3、品质法这个教学的品质为什么与众不同？ 4、价格分解法假如价格看来整体数字较大，顾客可能感觉贵，那就算出教学可以使用的期限，分解到具体的每一天、每一小时等等。 5、假设法假设顾客已经拥有，直接阐述他拥有之后的美妙感觉和好处。 6、富兰克林法列出应该拥有的理由和不该拥有的理由，是应该拥有的理由大大超过不该拥有的理由。 7、故事法说一个振奋人心的故事，促使顾客无法抗拒并采取积极的行动。 8、三句话直接发问法第一句话，你知道这个教学给你带来的利益了吗？顾客如果说知道！就接着第二句话，那你觉得什么时候拥有最为合适？当然是现在，继续第三句话，那我们签字确认吧。 9、

24、危急理由，制造短缺法这教学不买可能会缺货，这东西现在不好弄到。 10、风险逆转法无效退款，没有效果你可以不付钱。有效了你再付钱等等。如：双倍返还差价， “只需付我你认为值得付出的价钱”， 免费午餐。 广告词第四段强调拥有之后的美妙感觉 情景体验一法“当的时候，你会有的感觉”情景体验二法“如果，你就会” 写广告词的5点注意： 1你的广告词应该具有一个有吸引力的标题，能够引起读者的注意力。 2你的广告词应该清楚地说明你能提供给读者的优势，独树一帜且能满足其需要。 3你的广告词应该能够证实你所声称的优势。（这可能需要有一份证书，或切实的证据或分析的介绍。） 4你的广告词应当说服读者接受你的教学并下订

25、单。 5你的广告词应当鼓励读者马上采取行动。“马上报名。” 你的广告词函能够带来优良的声誉和销售业绩 第一 讲一些能够吸引潜在客户注意的东西 第二 告诉读者/听众/观众作难了或她应该对你所说的内容产生兴趣。 第三 告诉他们为什么他们应该相信你所讲的是事实。 第四 证明它是真实的。 第五 列出你的教学或服务的所有优势。 第六 告诉读者/听众/观众如何定购。 第七 请他们马上定购。 向你当前的客户传达消息通常是最容易的，而且是比较成功的一种方法。你是在满足他们的需求，表现出一种兴趣，并且表明你是真心在关心你的客户和顾客：“王同学，你已经好久没有来我们学校了，所以校长让我给你打个电话，询问一下，你是

26、不是对我们有哪点不满意，还是发现了一家比我们更好的学校，还是你得需求已经改变了。”“无论如何，你都是我们最尊贵的25位客户之一，我们即将推出一款出色的新教学，不知道你是否愿意以我们给优先学生的优惠价格来学习此教学。” 所有劝导性的正文均应包含如下八个要素： 1、引起注意 2、关心客户 3、强调优势 4、卓然出众 5、举例证明 6、可信度高 7、创造价值 8、行动号召 优 势 从一开始就告诉读者你的教学或服务将如何为他们带来诸多优势。 可信度 利用可交付的证据证明你所言不虚 激 情 充满激情地继续写作。时刻激发读者的兴趣。充满激情地强调为读者带来的优势。 1、在标题和第一段表明你最重要的优势。

27、2、立即在你最重要的优势这基础上扩大论述范围。 3、明确告诉读者他们将可以获得什么。 4、通过论据和客户嘉评论证你的陈述。 5、告诉读者如果他们不这么做将会失去什么。 6、在结束时重新申明你最突出的优势。 7、行动号召马上行动！ 6、你的故事可信度 7、在这里阐述全文的主旨 愿望 8、独特卖点 9、呼吁 10、优势，优势，优势 11、行动 12、奖金 13、现在不要决定你不能错失 14、价格下落证明 15、风险逆转保证 16、达成交易立刻购买 17、附注 要有对未来蓝图的一个精美描绘，让浏览者看到自己的希望。（你要提出的一个价值，会给你的客户提供一个超级兴奋的对于未来希望的想像的空间，但是不能

28、太直接，否则没有刺激感了！） 5.举出相关证人及其证词让他相信，最好讲述你的学生使用和经历（找些使用过的名人或你我都熟悉的朋友也可以）加上一些有力的视频 ，图片，声频等资料以取得更多的信任度。 6.写出一些让人无法抗拒的成交理由（提出一些问题，客户看了想了一直在说“是的”、“嗯”，要记住！你的问题不能让人感到有任何疑问，不能让人在想：到底对不对呢？我能怎么做吗？我这样做以后，是不是妥当呢？） 7.要使用零风险承诺技巧（人怕冒险，是因为他还不信任你，不了解你，当然很多已经是自己的好朋友的也喜欢零风险的，这是一个屡试不爽的策略！） 8.提出一个解决方案，并使用一些技巧要他们“现在、立刻 、马上行动

29、”！（要设计一些超级赠品，给客户一点甜头，但是告诉他赠品要随时会取消，强调赠品的限时性） 9.假装自己已经取得很大的成功！（即使你还没有取得任何的结果） 没有人会和一个名不见经传的刚刚起步的新人合作的，虽然你有很强的能力！ 10.要像对待自己最好的朋友一样，即使他不认识您，但他可能会是你终身的财富！（金钱你不可能花一辈子，而朋友是您一辈子的财富！） 11.假如这是一封你生命中所要写的最后一次广告！（说出你最要说的话，现在不说以后你永远没机会再告诉他，你该说什么呢？那些才应该出现在您的广告词中！） 写出你最能传递你价值信息的话，不要太多，也不能说不完，以免留下遗憾！ 谁是你的潜在顾客。 好好想一

30、想谁是你的潜在顾客，他们是年轻人?还是小学生?还是中学生，广告词核心就是：量身订制。量身订制就是用顾客的语言和你的潜在顾客对话，一旦你知道谁是你的潜在顾客，你就很容易吸引他们，并且能满足他们的需求，创造更多的价值。建立信任感。 2。呼吁他们的情绪。 大多数购买你的教学，都基于情感，为什么人民跟你购卖教学，当然是因为他们可以从我们的教学当中可以得好处，可以是渴望别人的尊重。渴望财富，得到更多人的关心，得到更多的爱等等，节省时间、获得知识、摆脱痛苦。如果你能从些呼吁人民的情绪，就能快速和你的潜在顾客产生共鸣。 3。劝说和激励 一篇伟大的广告词，劝说和激励特别重要，因为到最后我们必需说服潜在顾客跟我

31、们购买教学，如果这一步没有做成功，那么前面的工作，也就白做了，你写的广告词，就要象当天报纸的头条新闻一样，激动人心。可能有朋友问有什以劝说秘诀，在这里我可以告诉你，你不能说服任何每一个人，除非你告诉他，你将可以帮助他。你的教学可以帮助他。 4。让你的广告词容易阅读。 不要在你写的广告词当中，使用让人难懂词语，多使用短句，这样更易理解和阅读。请记住，网络时代人们在互联网上读很多东西，人们不喜欢读那些让人们很难读懂的文字。那样他们很容易离开。 5。你有什么好处给你的读者 我们要明确的告诉读者，他将获得到好处和利益，例如:右脑王英语学习机学习英语能让人掌握一种能力，可是人产真正想要的是，学好英语后可

32、以让自已考上理想的大学或者是可以出国留学，可以得到老板的重用，这才是我们潜在顾客想要的好处和利益。 6。为什么你的潜在顾客要跟你购买教学。 为什么潜在顾客要跟我们购买教学，也不是跟我们的竞争对手购买教学呢? 要做到这样，我们就要创造教学的独特卖点，做到超越对手，打败竞争对手。创造独特卖点，就是企业的差异化战。 当然还有很多其他的细节比如赠品策略，零风险策略等，但能做到上面6条，感觉已经很不错了 推荐第3篇：土鸡宣传广告词怎么写 2023 全国高校市场营销大赛 营销案例 题目：龙山生态土鸡营销方案 参赛学校：安徽经济管理学院 参赛选手：炎黄队（时豪 王明） 指导教师：朱华锋副教授 联系方式：13

33、956994049 13956991931 摘要 随着wto的深入，中国经济飞速发展，国人的生活水平不断提高，今天的 中国正在向全世界展示她的新内涵，由此人们的健康意识也随着生活水平的不 断提高而改变。 食品安全问题日益成为公众关注的焦点，绿色健康、天然纯正的生态食品 因其稀缺性、不可替代性与其独特的健康价值已日益成为消费者的理性追求目 标，且其潜在的市场价值也将随着整体经济的发展进一步提高，宿州龙山生态 农业发展有限公司本着立足农村、服务农业、致富农民、奉献社会为宗旨，以 生态环保化、新型化和品牌化为目标，积极响应国家号召，发展生态农业。 龙山养殖厂占地3000亩，是以经营土鸡及鸡蛋为主的生

34、态养殖园。产品 原生态、绿色、环保健康无污染。主要以宿州和淮北城区为主要目标区域。以 教师、公务员、医生、经理人等受教育程度较高，对食品安全有较高要求，追 求安全、绿色健康的食品的中高收入人群为目标消费者。并采用送货上门的服 务定位。 与竞争对手比较龙山有着很多优势，主要体现在成本低、离市场距离较近、自然环境好、养殖规模大，劣势就是知名度低、市场份额小，但这不足以形成 威胁，因为龙山养殖厂的饲养管理方面采取精选雏鸡来源、优选喂养饲料、精 选兽药、严格执行技术操作规程、实行无害化处理、严格档案记录的措施。另 外在抵御抵御方面也是面面俱到，采用按时疫苗疫情监测、鸡舍彻底清洗和消 毒、检疫出场、鸡舍

35、巩固、加强小鸡防护和处理好交际关系等措施。有了充分 的措施和前提条件龙山足以在竞争中获得消费者的青睐。 经过一年的努力龙山取得了很好的成绩，企业知名度大大提高。计划在未来时间里在未来的时间将强化饲料和养殖环节监管，保障产品质量安全，加快 企业的规范化、秩序化和产业链条完整化。也会在发展中逐渐扩大规模，争创 安徽省知名品牌。 目录 一、项目背景及公司简介1 二、营销定位1 （一） 产品定位1 （二） 市场区域定位1 （三） 目标消费者定位1 （四） 服务定位1 三、swot分析 1 （一） s-优势2 （二） w-劣势2 （三） o-机遇2 （四） t-威胁3 四、饲养管理3 （一） 精选雏鸡来

36、源3 （二） 优选喂养饲料3 （三） 精选兽药3 （四） 严格执行技术操作规程3 （五） 实行无害化处理4 （六） 严格档案记录4 五、分销与定价策略渠道4 销售通络液态分析4 差异化价格策略4 销售政策4 六、宣传推广策略4 （一） 品牌理念4 （三） 宣传策略5 （二） 宣传主题5 七、风险预估与风险抵御5 （一） 风险预估5 （二） 风险抵御措施6 八、成本效益分析7 （一） 成本7 （二） 效益8 九、发展前景8 十、远景规划9 注释 10 龙山生态土鸡营销方案 一、项目背景及公司简介 宿州市龙山生态农业发展有限公司是一家从事本地土鸡养殖及销售的的农业生态企业。公司坐落在皖北宿州市解集

37、乡桂时村，是我父亲正在做的一个项目。公司养殖场占地3000亩，是以经营土鸡及鸡蛋为主的生态养殖园。公司成立之初就坚持以人为本、绿色环保养殖的发展战略，建立健全了一套包括饲养和销售等完整的管理体系，坚持以质量为生命，以品牌为准绳，制定了生态土鸡生产管理标准等，时时掌握每群鸡的营养健康状况，保证每只鸡都健康地成长。 养殖场建在山上，地势高燥，通风良好，排水便利，隔离条件好，易于组织防疫。鸡舍占地24000平方米，种草面积60余亩。山上办公室配有电脑、宽带、电话等设备，以便迅速的掌握市场信息。空气流动快，场区和舍内空气质量符合gb/t18407.32023的规定。用水是山泉水，山上有深50米的井，水

38、源充足，无污染水质符合ny50272023的规定。从村里架电路到养殖场，约600米长，以方便用电。从山脚到养殖场修有一条约1公里的苏石路，宽两米，交通便利。 二、营销定位 （一） 产品定位 原生态、绿色、环保 （二） 市场区域定位 选择宿州、淮北市区和县城为主、乡镇为辅。 （三） 目标消费者定位 主要是职业为教师、公务员、医生、经理人的中高收入人群。受教育程度较高，对食品安全有较高要求，追求安全、绿色健康的食品，同时有着享受型和开放型的生活方式。 （四） 服务定位 送货上门的服务 三、swot分析 1篇二：“xxx”土鸡蛋社区推广活动方案 “xxx”土鸡蛋社区推广活动方案 一、活动时间 时间：

39、x月x日x月x日（建议周 六、周日） 上午8:00-10:00 下午16:00-18:00 二、活动内容 1、现场家常蛋制食物制作，通过色香味对比冲击来展示“xxx”土鸡蛋的超良品质； 2、易拉宝广告展示、dm宣传册派发及解说，提高“xxx”品牌名气，引导购买； 3、“xxx”土鸡蛋活动买赠（具体比例待定）； 4、“xxx”会员登记及入会赠蛋（会员登记内容：姓名、电话、地址、e-mail）;附：建议简历会员体系，会员享有优惠购蛋和节假日礼品。 三、活动准备 1、人员准备 1) 策划人：p0 2) 总负责：p0、p1 3) 外联负责人：p2 4) 物料负责人：p 1、p3 5) 活动执行员：p0、p 1、p 2、p3 2、物料准备 1) 活动宣传单：300-500张 2) 活动dm单：500-1000份 3) 会员登记册及中性笔（多支） 4) 活动桌：2台 5) 活动桌kt包装板：2套 6) 活动易拉宝：2个 7) 电磁炉（带锅铲）：2套 8) 电热水壶：1个 9) 纯净水：1桶 10) 瓷盘：4个 11) 透明碗：2个 12) 插线板（要求6+位、线长1.5-3米）：2个 13) “xxx”土鸡蛋：若干 14) “xxx”土鸡蛋（赠品）：若干 15) 普通土鸡蛋：若干 16) 1l装食用植物油(如：茶油)：2瓶 17) 活动