2023年实习报告3（精选多篇）.docx

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1、2023年实习报告3（精选多篇） 推荐第1篇：实习报告(3) 福建商业高等专科学校 龙岩侨中函授教学点 毕业实习报告 题目：实习报告班级： 09会计电算化 姓名： 时间：2023年9月27日 关于在龙岩三达水泥有限公司从事会计岗位的实习报告 会计是一门实践性很强的学科,经过三年的专业学习后,在掌握了一定的会计基础知识的前提下,为了进一步巩固理论知识,将理论与实践有机地结合起来,本人于2023年2-12月在龙岩三达水泥有限公司财务部进行了一个月的专业实习。 一、实习单位简介 龙岩深翔贸易有限公司是一家成立于2023年，专业从事高端精品进口葡萄酒的品牌和法国葡萄酒文化传播公司。拥有来自法国波尔多著

2、名葡萄酒产区的多个精品庄园，六款名优葡萄酒在大中华地区的独家代理权。这六款葡萄酒分别是穆尼雅克城堡干红（Chateau Vieux Mougnac）、克纳普城堡干红（Chateau Cornemps）、拉若琳城堡干红（Chateau La Jorine）、奥内维利城堡干红（Chateau Haut Nivelle）、圣索维城堡干红（Chateau Saint Sauveur）、法维罗城堡干红（Chateau Puy Favereau）。拥有中国最大的专业葡萄酒零售网络，即法红酒业网站，中国最大的精品葡萄酒进口商之一。法红酒业坚持以推广葡萄酒文化为公司的经营理理念，从多种渠道进行葡萄酒文化知识的

3、传播。 二、实习内容及过程 会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。 在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。 在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制

4、会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额；销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账；在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过 单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的

5、工作效率。 公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适

6、当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。 税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报（包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等）以及龙岩深翔贸易有限公司公司税务的缴纳、查对、复核，龙岩深翔贸易有限公司税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，龙岩深翔贸易有限公司司相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办以及增值税认证抵扣

7、，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。特别引起我们注意的是，2023年起，凡企业购进固定资产并取得增值税专用发票均可进行增值税抵扣。龙岩深翔贸易有限公司属高新技术产业，企业所得税按应纳税所得额15%征收。 月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本

8、公司自己留底一份。 公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的*，专用收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真 实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的*。在增值税专用发票的常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。 三、实习收获与体会 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、

9、在实践中巩固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来 推荐第2篇：实习报告3 实习报告 这个暑假我是先后在张家口的两个不同的地方实习的，先是经一位长辈推荐在张家口市一建公司的一个设计部门工作，然后是朋友介绍我到张家口市宏昊广告策划传媒实习

10、的，由于这也是一家房地产公司所以能够联系到室内和平面两方面的知识。不过由于假期内还忙于考研，所以这次实习的时间比较短，主要是为了能够体验一下实习的氛围，希望能够学习更多的实践知识。 实习是一个理论实践相互转换的过程，不再是单单的学习理论知识，还要能够处理各方面的能力，是一个将所有知识汇总的过程。能够使人学到很多在大学课堂里根本学不到的东西，也能使人体验到很多人生中从未有过的经历。 第一次的实习一进设计部门就开始了作图生涯，主要是接触了许多的CAD图，大量的使用了3D建模和photoshop后期处理。曾经在学校也大量学习过各种软件，还在课外报了班来加强，甚至学习了一些建筑漫游，现在才知道平时的努

11、力没有白费。由于我是学习展示设计的所以，之前在学校接触的几乎都是各种室内设计或者一些品牌店的内外观设计或者一些展厅内外设计之类的，但是这次则不太相同，让我学习到了如何做建筑大楼外观图，以及周围环境的处理。这对于从未有过建筑经验的我来说确实是一个极大的挑战。在这里大多数接触的都是建筑施工图，需要认识各种的CAD图纸，还能有技巧的是CAD图服务于3D，成功的在3D中建造出高大的建筑物外观，并且将其贴图，进一步真实化。刚一开始看着密密麻麻的建筑图真的是不知道从何下手，心理也有些许的失落，开始觉得自己在学校学习的知识还是有很大欠缺，这算是是一个查漏补缺的方法了。看着旁边的设计人员熟练的使用着软件，我也

12、谦虚的开始请教实践中的方法，这样遇到不懂的问题就请教，也是我受益匪浅。在休息之余他还和我谈及到了许多关于设计方面的现实情况和需要注意的东西。 就我国而言，装修行业的设计还没有规范化，设计队伍还处在形成阶段。即使是专业设计单位，虽有较多的专业人员，但由于多方面的原因，对国际先进的装修业，尚缺乏真正的了解，对国内市场也缺乏客观的把握，因而制约了设计水平的提高。 对材料、工艺、加工技术，施工设备等的综合性了解，是一个设计人员必备的常识。然而，目前我国许多设计人员对这些方面还不够熟悉，许多设计只是纸面上的东西，实施起来还会出现许多问题。 就以设计图纸而论，问题就很多，主要表现在：尺寸标注不统一；许多机

13、械加工的金属件，无加工符号和加工要求；制图标准不一致，部标、国标混合使用，更有的是什么标准也没有；图面安排不整齐，图纸大小不规范；缺少各级审查过程，图纸错误得不到及时发现，因而造成许多工程隐患，等等。至于在许多装修工程中，无图纸可依的情况，也不少见，致使许多工程出了问题，无法查找出处，给检修带来严重困难。 有 的装饰公司，没有自己的设计力量，经常是有了工程，临时请人画几张图，多数情况是施工人员现场决定，改变设计，不作任何记录，随心所欲，工程毫无严肃性可言。另外，有的施工人员凭经验干活，不管设计的整体性和个性表现，致使装修后的效果背离设计意图。至于东搬西抄，拼拼凑凑的情况，那就更为普遍，这些都严

14、重的阻碍着装修水平的提高。 当然想要做好建筑设计重要的还有要了解设计的历史，才能够使其继续发展。在遥远的原始社会，人们已经懂得寻找适当形状的石头来制作石器，或作为工具和武器。他们知道利用树枝骨架、用树叶作瓦片来设计建造房屋。这时，已经有了设计意识的萌芽。不过，这是完全凭直觉进行的设计活动，是在没有前人经验和理论可循的情况下，通过尝试的方法进行设计活动。这个暑期属设计的低级阶段，又称为原始直觉设计阶段。 长期的劳动，使人们积累了丰富的实践经验，生产得到极大地提高。对以往反复使用的、并在实践中证实了的定式，被归纳总结为口诀和公式。后来，随着数学的发展和应用，设计进入了经验阶段。古代希腊和罗马正是运

15、用了数学、几何学，才能营造出比例和尺度如此精确的建筑。古罗马人维特鲁威所著建筑十书，对这些成就作了详细描述，成为以后营造设计的指南。 古代中国人在长期的实践中，总结了一整套完整的营造作法，致函春秋至秦汉时期，中国古典建筑已基本成熟。古代西方和中国这一暑期属初级经验设计阶段。 在经历了初级经验阶段后，设计进入了经验发展时期，在中国约为秦汉至明清时代。经过长期的不断发展与完善，中国古典建筑到隋唐时已达到辉煌的高峰。建筑形式已趋完美，特别注重装修。被亚洲各国称为“唐风”建筑，并开始纷纷仿效。宋代李诫所著营造法式一书，总结了以往建筑营造经验，形成一套完整、科学、固定的营造模式，宋代建筑更加注重色彩和装

16、修。此后，明清两代大规模兴建宫殿、庙，使中国古典建筑进入鼎盛时期。 经验发展阶段，在西方一直延续到文艺复兴末期。510世纪的拜占庭建筑，仍以砖石拱券为基础，大量保留吸收了古希腊的柱式和古罗马的穹窿。到了1012世纪，欧洲人已经懂得在建筑中采用框架结构，这一点，可以从哥特式建筑的结构上看得出来。哥特式建筑采用骨架券，束柱和十字拱，与飞扶壁等搭结，将主体组成框架式，而围护墙均采取填充法，其建筑高度有的竟达100余米。这些成就，在今天看来，也是十分了不起的。 文艺复兴使欧洲出现了高涨的复兴古希腊、罗马的热潮。同时，自然科学也有较大发展，特别是与建筑设计直接相关的透视学、数学和力学，都有新的成就。许多

17、设计人集绘画、建筑、数学、力学和工程学于一身，对建筑设计和工程一手包揽。这时的设计师已开始注重建筑群体的完整性，建筑已趋向城市化，并已开始建造城市广场。 文艺复兴末期，特别是17世纪以来，由于物理、数学、制力学、材料学等自然科学的飞速发展，各学科相继建立起自己的完整科学理论。设计也逐渐开始由经验式的假定、估算，发展到了科学计算。设计方式由以往实体试验设计，发展到更加规范的室内图画比较设计。这一时期的设计虽已基本科学化，但设计大部分所依*的仍然是经验，设计的手段仍*人脑和手工操作，这一时期，我们称为高级经验设计阶段。 本世纪60年代，世界设计进入了现代设计阶段，特别是70年代以来，随着各种现代数

18、学的高速发展、高速计算机的出现，以及信息论、控制论、突变理论、系统理论、有限元法、优化方法、模糊数学等创立，使设计出现了历史性的变革，进入了一个崭新的阶段。人们已完全可以将设计的全过程模型化，并用计算机来分析大量设计数据和图型，最后选择最佳设计方案。从构思草图到绘制出图，全部由计算机来完成。把 设计师从复杂繁重的手工绘图劳动中解放出来，将精力投入到设计构思和方案优化上来。现代设计是广义设计与分析的现代科学方法论，它所依据的是现代化的理论和工具。使设计师的设计作品更完整、更合理、更细致、更可*。这就对设计师提出了更高的要求，不但具有深厚的设计功底和文化艺术修养，还应掌握现代设计的理论和方法，才能

19、适应现代社会和未来发展的需要。 第二次的实习则是将一些我所学过的平面方面的知识运用上了，画册、LOGO、VI、简介封面，还有宝贵的机会接触到一些室内的设计，这也与我考研时的专业选择有一定的挂钩。因为考虑到以后毕业或研究生选择专业有可能从事这个行业的工作，因此我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足。 我一直都希望能够多学习中国的元素了解中国渊源流长的历史，将所学习到的知识运用到各种设计当中，发扬一些中国的传统的文化，在现代的社会，随着国际内外文化交往，一些洋式建筑风格开始传入中国，许多建筑的装修不论室内还是外观都有西方化的趋势，很少有人看到中国元素的美和

20、内涵，也很少有人认识到中国文化正在流失这一严重的现象。在此期间我也通过询问和上网查找，对一些设计的风格有了别的了解，也看到了其他的设计师和客户眼中的不同。那就是在现代装修设计中，还一个现象，就是所谓民族风络的继承和发扬的问题。由于不适宜的扩大了民族风格的作用，对继承之意作了严重的歪曲，因而，复古之风大盛。在一些较为有规模的建筑装修的工程设计中，常见被模仿和歪曲的所谓传统装饰。更有甚者，在一些现代交通、电器等建筑及商业设施中，硬在建筑物上加大屋顶、玻璃瓦等“民族风格”。 应该明确指出，现在所强调的民族化，并不是复古化。我们必须使装修工程设计及施工真正具有现代感，真正是为现代中国人的生活、工作、休

21、息，娱乐等需要而存在，努力创建真正现代的中国装修风格。 在提倡现代装修风格的同时，还应该避免和克服的是“西方化”、“西方古典化”的装饰风。在一些设计师的观念中，由于多种原因，误以为现代化的装修就是“西方化”、“西方古典化”。其实，这又是一个误解。装修的现代化应有自己的风格，包括对空间组织的个别表现，以现代装修材料的有机配备和使用，对照明、家具、陈设、装饰等的配套方式的创新，另外还有与环境密切配合与协调。这一切都是创造装修个性的重要条件。不要抄袭别人的东西，更不要照搬古人洋人的东西。 设计是一种构想与计划。人类在变革自身、变革社会以及改变生存环境的一切行为，都离不开设计。 设计又是一种创造。我们

22、看到的现实世界的一切（园林、建筑、广、道路、车船、飞行器等），都是通过设计创造出来的。因而，可以肯定地说，设计=创造。 设计是一个过程，是从量变到质变、实现突变的过程。它是在逻辑思维的基础上，对已有观念和传统，进行突破性创造的过程。 设计更是一种哲学，但它不同于一般的自然科学和社会科学。设计是营造一个世界 上还不曾存在、而人类又必需的“客体”。 我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。 推荐第3篇：实习报告3 实习报告 为了巩固汉语言文学专业的理论知识，提高实际操作能力，将所学知识应用于实践，掌握并提高实际操作技能，丰富工作和社会经验，学会为人处世和处理人际关系的方法。按

23、照学校教学计划安排，我于2023年7月2日至7月13日，在唐山学院南校区图书馆进行了为期两周的中期实习。现将实习情况汇报如下： 一、实习单位及岗位简介 唐山学院图书馆历史可追溯到1956年，图书馆馆舍总面积达27557平方米现有南、北、东三个校区图书馆以及13个系、部资料室。现有纸质图书和电子图书共计193.15万册，其中纸质图书76.46万册，电子图书116.69万册，现刊1947种，电子期刊16009种，形成了纸质文献与电子文献协调、补充的馆藏体系。图书馆现为中国知识资源总库全国应用示范单位，并建有CNKI（中国知识基础设施工程）知识网络二级站。 图书馆坚持“以人为本，重在利用，充分开放”

24、的服务理念，管理手段先进，实行“藏、借、阅”一体化的现代管理方式。网上电子资源24小时开通，为广大师生提供了较便利的服务。图书馆还形成了一支整体上年轻、有活力、高素质的馆员队伍。如今，图书馆正向着建设数字化开放式的现代化图书馆的目标迈进。 我的实习岗位是科技图书阅览区图书管理员，主要工作是整理书架，图书分类贴标签，负责借书还书的扫描，新书的上架以及图书馆的日常内务整理工作。 二、实习过程概述 这是我的第一次中期实习，做什么事情都很生疏，所以说要学习的还有很多。在学校里，学的都是些理论的东西。但在以后，我们还是要把自己所学的知识运用到实践中去。因为任何知识都源于实践，最终还要归于实践，所以学校安

25、排实习是有利于我们以后的学习和工作的。通过这次实习，可以检验我们的知识学的是否扎实，并且可以教我们如何把所学的理论知识运用到实践中去。这段实习的日子我过的虽然很累，但却很充实，学到了许多在学校无法学到的东西，如：有关图书管理的专业知识及为人处世的方法，积累了一定的工作经验。现将实习期间在工作中取得的成绩和不足做个小结： 因为是第一次实习，所以做起事来并不是很得心应手。早上8点开始工作，每天我和同伴都去的很早。等图书馆开门以后先打扫卫生，然后开始整理书架、给图书分类贴标签，随后便是负责借书还书的扫描工作。我们都非常认真谨慎地做好自己手头的事，给借书的同学们提供了很多方便，同时也给老师们减轻了许多

26、负担。当然,也有不足之处，如缺乏耐心，吃不了苦等。所以在以后的工作中，我要改正自己的缺点，只有这样才能更好的锻炼自己，提高自我素质，将工作做得更好。 三、实习主要情况及体会 在实习期间，我按照学校和老师的要求，认真地去做每一件事。制定了相应的实习计划，恰当的安排时间，从而使自己在实习期间能应对自如。实习过程中，我将自己所学的知识运用到实践中去，同时也用实践去检验理论知识。从而使理论与实践更好的结合，提高自身的能力。有不明白的事，我便向老师请教，认真听取老师的指导努力完成老师派给我的任务。在此期间，我锻炼了自己，凭着吃苦耐劳的精神，去做好每一件事，也深深地体会到了作为一名图书管理员的不易。通过此

27、次实习，我提高了自身的专业素质，同时也积累了一定的工作经验，巩固了自己的专业知识。 （一）礼貌待人，保证时间，注重形象 礼貌是在任何场所、任何时刻都不能缺少的。作为一名新时代的大学生，更应该礼貌待人。无论在何时何地，对人有礼貌，总是会受人欢迎的。不仅可以获得别人的尊重，还能使自己心情舒畅，体现出自身较高的素质。所以，我们在工作中，都要以礼待人，赢得他人的认可和尊重。 实习期间，我们每天都早早的去图书馆，从来没有迟到过。因为遵守时间，不仅是对别人的尊重，同时也树立了自己的威信，让别人认为你是个守时的人，提高别人对自己的信任度。所以，我严守“宁可早到，不得迟到”这一原则。作为一名实习生，我们不仅代

28、表着个人形象，还代表着唐山学院图书管理员的形象，更代表着现代大学生的形象。所以，我们一定要注重自己的衣着打扮，行为举止，一定要保证自己的衣着整洁得体，头发梳理整齐，仪态自然大方，态度和蔼谦虚，时时处处表现出文雅的谈吐气质和风度。不仅是在实习中，在以后的工作中，也应该注意自己的形象。 （二）态度决定一切 性格决定命运 学会为人处事 实习过程中，每一项工作都要以认真谨慎的态度才能做好，达到预期的工作效果。在图书馆里，更应该有认真的态度。因为如果一个不小心，便可能把书放错，这样便很难再找到，带来许多不必要的麻烦。只有以认真的态度，才能保证工作的顺利进行。工作的同时，我还发现自己内向的性格，对自己很不

29、利。我不善于和别人沟通，所以在工作中很少和别人说话，这样别人自然不了解我，不知道我想做什么，所以有很多事是我自己在做，我很少找别人帮忙。关于一些工作方面的知识，我也很少知道，所以，通过这次实习，我暗下决定，要学会与人沟通，提高自己的交际能力，这样不仅对自身有好处，还对自己的工作有很大帮助。 实习期间，还要学会如何为人处世，这样对自己的工作很有利。无论何时何地，都要谨记只有自身品格高尚，才会取得他人的尊重。在工作中乐于助人，帮他人办一些力所能及的事，解决一些问题，时常对他人微笑，处理好与他人的关 系，和谐相处，这都是我们在工作中应当做的。只有这样，才会给自己创造一个良好和谐的工作环境，让自己更好

30、的工作。 （三） 丰富专业知识 掌握实际技能 提高自身修养 在以后的工作中，用到自己的专业知识是必然的。作为一名汉语言文学专业的学生，做任何事都需要交流沟通，性格内向，不善交际的我，就更需要丰富自己的专业知识，提高自己的交际能力。所以，我要不断充实自己的语言，加强语言文字的运用能力。只有这样，才能更好的与人交流，更有利于以后的工作。当然，掌握一些必要的技能也是不可缺少的，因为语言文字的应用与现代化的办公条件是分不开的。我们所学的专业和文字接触的比较多，而计算机的应用可以满足我们对文字的录入、编辑等要求，所以，我们要学会熟练的操作计算机。同时，网络上的信息也非常广泛，可以为我们提供丰富的工作资源

31、。此外，我们还要学习一些与本专业有关的知识，有自己的特长，全面提升自身素质，培养自己的兴趣，这样才不至于落于人后，才能时时刻刻紧跟工作步伐，不断满足工作要求，从而更好的接触社会，展示自我风采。 （四）理论与实践紧密结合 我们这一学期在学校学的专业知识也不少，但总归都是一些理论知识，理论最终要回归实践，所以此次实习正好可以把所学的理论知识运用到工作中去。用理论指导实践，实践检验理论，从而实现理论与实践的紧密结合，实现理论与实践的统一，提高自身实践能力，更好地巩固所学知识。实习期间，虽然我很少与人说话，但无论是老师还是一同实习的同学都对我很是照顾。当我遇到困难时，他们都很热心的帮助我，他们的热心也

32、让我意识到与人沟通的益处和重要性，这是在学校学不来的。我们在实践中要学的东西还有很多，这就需要我们向他人虚心的请教、学习。当然最重要的是，我们要学会如何把理论与实践相结合，将自己所学的知识运用到实践中去。在这方面，我们还需要做出很大的努力。实习结束的时候，老师夸奖我们把每件事情都做得那么认真，那么好，圆满的完成了实习任务，这无疑是对我们将所学知识运用到实践中去的肯定。同时，在这方面，我也会更加努力，将自己以后的工作做得更加出色。 四、自我评价 时间过得真快，转眼间为期十天的实习就那么过去了，这次的实习既紧张又充实。实习中，我学到了好多在学校学不到的东西，如：为人处世的方法、工作中遇到的问题如何

33、解决、有关图书管理的知识。同时也提高了自身能力和素质，巩固了我的专业知识。在实习过程中，我看到了自己的优势，认识到了自己所欠缺的知识和不足。在以后的学习工作中，我要发挥自己的优势，弥补自己的不足，最重要的是，我意识到了与人沟通、提高自己的交际能力的重要性与必然性。工 作过程中，我凭借着认真积极的态度获得了老师的好评，这无疑是对我工作的极大鼓励，使我明白了在以后的工作中应该怎么做才能把工作做好。 这次实习使我受益匪浅，让我进一步的提高了自己的办事能力，掌握了很多技能，丰富了自己的知识。通过阅读书籍，更开阔了我的视野，为以后的工作积累了丰富的知识。实习过程中，我也深刻的体会到了各项工作对图书管理员

34、的高标准的要求，从而也使自己更加严格要求自己。这次实习，我从中学到了很多，为以后的工作积累了较为丰富的经验。同时，我也会扬长避短，不断的完善自己，让自己全面发展，为以后走入社会工作做好充足的准备。 推荐第4篇：实习报告3 实习报告（四月份） 春天到了，天气也变暖了。记得在读书的时候四月份最期待的就是去春游，而在幼儿园去春游也是宝宝们最喜欢的。这个月让我印象最深的就是去春游。 因为是幼儿园特别是小小班所以春游的地点就选在了附近的中学巷成中学。 早上，我要上早班刚到幼儿园就看到了我们班的几个宝宝就已经在大厅等着老师了。要知道我们上早班是在7点20分，当我还没有走到大厅，他们就朝着你飞奔了过来。看到

35、这个不用语言表达，从他们的行动上我就感到他们对去春游的兴奋和开心了。接着宝宝一个一个的来了，每个宝宝进教室家长都会对你说宝宝昨天在家和今天起床的情形。那么多的宝宝都一样。前一天睡觉时会是不是的对自己的爸爸妈妈或者爷爷奶奶说明天要去春游了去哪里春游，还要叫自己的爸爸妈妈、爷爷奶奶第二天一定要叫自己气床。第二天一早又好些宝宝不用自己的爸爸妈妈叫就自己起床了。有一些还想赖赖床但家长只要一说春游宝宝就马上从自己的被窝爬起来了。这虽然是小事，但发生在小孩子的身上是多么的具有魅力。 8点20准时从幼儿园出发，对于曲春游的兴奋宝宝们都有点过于激动了，刚开始的时候宝宝们总是把队伍打乱，让我这个第一次碰到这种事

36、的新老师有点手足无措，总是跑前跑后的让他们把队伍排好，不要乱跑。后来让宝宝们开小火车一起去春游，向着目的地出发，宝宝们为了不让火车断掉开始认认真真的走着。虽然我们去的地方不远，走的也不是又很多车辆的道路，大牛市对于宝宝们的安全我们还是一丝也不松懈。我们一路上说说笑笑，走走停停，一会唱歌，一会喊口号。听着那稚嫩的笑声让你自己的嘴角也不由自主的笑起来。路旁有着柳树，过了冬天，柳树发了芽。宝宝们在我们的带领下开始熟知柳树。还走过了小桥，小河。这很平常的事宝宝们在今天做也让他们觉得忒兴奋。 到了巷成中学，我们到了操场我们拉成圆圈坐了下来，宝宝们开始把自己带的好吃的东西拿出来，一边说话一边吃了起来。在吃

37、的过程中，我们告诉了宝宝们要学会分享。宝宝们开始用自己的东西跟其他的宝宝交换吃。他们那一张张何不拢的嘴，让人看了都有好心情。后来要回学校时，也让他们吧垃圾带走。 这次的春游就是我在这个月中印象最深的。 推荐第5篇：实习报告3 肖万鹏 07市营 20232023056 实习报告 一、实习时间 ： 2023年2月15日到2023年5月15日 二、实习地点： 武汉市华软信联有限公司 三、实习单位、部门及职位： 实习单位：武汉华软信联有限公司 实习部门：商务部 职 位：商务代表 四、实习目的 当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想

38、的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在武汉华软信联有限公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。 五、实习内容 在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作

39、为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 1、电话销售工作介绍 电话营销（TMK）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织、并且高效率地推扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。它主要包括三个阶段。 第一个阶段就是引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。 第二个阶段就是获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，

40、以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。 第三个阶段就是有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。 2、具体工作情况 在公司，采取小部门工作的形式，每个部门有差不多十个人，设一个部门经 肖万鹏 07市营 20232023056 理，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%

41、进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个部门以后，部门经理会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是*公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是武汉华软信联有限公司的，主要是给您提供*服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。 每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能来参加我们的会议。虽

42、然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。 首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你。 我的部门经理经常对我说：“每天

43、要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，他还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会

44、很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。 3、工作中出现的问题 在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。 后来，我想出了解决问题的办法，每天

45、在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。 肖万鹏 07市营 20232023056 4、工作心得 每天来到公司后，我们都要从部门经理手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，部门经理对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作

46、，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，经理说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 六、实习总结 实习收获。主要有四个方面。 一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。 三是一些学生

47、在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了准备。 通过实习，让我对公司有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作作好思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。短短的三个月时间，让我受益非浅，如此感慨万分。当然能让我学习的东西远非三个月就可以的。毕业后我即将成为一个真正的社会工作者，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为社会作出自己的贡献。 推荐第6篇：3实习报告 实习报告 一、实习单位：西安中天仪表测控有限责任公司 二、实习时间：2023年3月1日到2023年3月28日 三、实习目的及任务 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高