2023年职业学校招生宣传方案.docx

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1、2023年职业学校招生宣传方案职业学校招生宣扬方案 招生宣扬是提升学校生源质量乃至学校人才培育质量的重要工作。走高端路途，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣扬，以就业为亮点，以集团统一面试选择优质生源、以标准职场人来培育学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。以下是我整理的职业学校招生宣扬方案，欢迎阅读！ 职业学校招生宣扬方案一 一、我校今年招生工作的总体形势 我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生始终以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣扬的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。2023年我校成人招生工作成果喜人，录用新生共计1952人，比上一年增长了50.6

2、%。2023年将再接再厉，接着扩大招生规模，争取突破2200人。 二、招生宣扬工作组织 1.招生宣扬工作在学院领导的统一指挥下进行，实行院点协作、重心下移的工作方式，突出学院在招生宣扬中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的主动性。 2.学院招生办公室负责学校招生宣扬整体工作安排的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣扬工作的实施。 3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣扬队伍，能娴熟应用和驾驭学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣扬技巧，激励学生报考，刚好将有关信息传达给相关考生。 三、详细工作支配 1.细心制作20年南京信息工程高校成人高等教化招生简

3、章并刚好发放，努力将招生信息、招生政策深化到学校，深化到家长和学生中去。 2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广阔考生供应信息服务和志愿指导，努力使招生宣扬取得良好效果。 3.参与省考试院及各地市实行的成人招生询问会，仔细解答考生及家长提出的各种询问问题。 4.利用招生网站公布招生信息，刚好在江苏省教化考试院网站、学校网站等公布招生安排、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能刚好、精确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络询问平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答

4、疑。 5.对于家长及考生的来电询问，工作人员要仔细、耐性、细致地回答各类问题，主动宣扬招生政策，指导考生填报志愿。 四、工作纪律 学校招生工作本着公允竞争、公正选拔、公开透亮的原则，招生宣扬工作人员必需遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，照实宣扬报考政策，不能有违纪、违规的行为。 招生宣扬工作是一项非常艰苦的工作，而招生宣扬工作开展的好坏，干脆关系到学院的发展壮大。大家要提高相识，实行切实可行措施，充分调动一切主动因素，创建性地开展招生宣扬工作，确保今年的招生工作顺当进行。 职业学校招生宣扬方案二 一、宣扬定位及主要内容 （一）定位：走高端路途，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣扬，以就业为亮点

5、，以集团统一面试选择优质生源、以标准职场人来培育学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。 （二）主要内容 第一部分：媒体宣扬思路 其次部分：渠道宣扬方案 第三部分：协助方案（口碑方案） 第四部分：促销方案 第一部分：媒体宣扬思路 （一）实施时间：2月29日前 （二）详细内容及负责人 1、已选定在高考志愿指南上做宣扬，详细投放版面、投放时间、费用见协议。 2、已与湖南招生考试信息港网站建立合作意向，详细投放版面、投放时间、费用见协议。 3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜寻汽车首页干脆显示我院网站，投放时间6月2629日，费用待详细协商后报审核确定。 5、拟

6、制海报、横幅宣扬内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮） 6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。 其次部分：渠道宣扬方案 渠道宣扬三大要点 （一）聘请面试-3-5月份完成争取目标：一般班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人，询问师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较志向。 （二）填志愿-招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。 关键点：第一时间到考试院获得录用状况。 （三）跟进未录用的学生-1、电话销售2、运用促销手段3、询问

7、师与专员协作家访，跟进。 关键点是把握时间差。 一、渠道宣扬物料打算工作（宣扬资料定稿及招生方案、合同确认） （一）实施时间：2月29日前 （二）详细内容及负责人 1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮） 2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫） 3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣） 4、渠道宣扬经费预算方案报批（负责人：胡荣） 二、渠道宣扬人员打算工作（培训县级招生负责人） （一）实施时间：2月29日前 （二）详细内容及负责人 1、集体探讨下点宣扬演讲内容、留意事项（负责人：胡荣） 2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练

8、（负责人：胡荣） 3、4S店储备人才聘请、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲） 4、各区域负责人探讨并明确组织学生参与4S店面试方案（负责人：胡荣） 职业学校招生宣扬方案三 一、招生安排背景概述： 1、学校简介： 2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初中学之间以及职校和一般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。 职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济

9、条件下，学校将教化商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在教化商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在须要，唤起就读欲望，通过系列的分析、安排、执行和限制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。 所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的相识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二、在学校招生工作营销理念及运作

10、手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。 1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。职业学校可从教化部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行探讨分析。或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。 由分析

11、结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教化产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，

12、在信息时代，职校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的形象。 而实行的步骤有： （一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。 （二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现

13、代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。 （三）定位的宣扬和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色、办学理念、教化观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬就业率就必需有足够依据等。 定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如比照某一有显明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海

14、中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。 也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也须要依据实际状况加以调整。 三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解学生心理、爱好、能把握学生思想，有较好的语言实力，为学生所信服，是招生工作中推销人

15、员首选。或可采纳职校校长、老师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识状况，采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。 2、广告，具有面广、生动、快速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教化产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向

16、。 广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教化产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往实行比较手法，突出学校独特优势；广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。 3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置

17、展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣扬内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用。 4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或变更顾客对学校及其产品的看法，使学校运作及措施与目标市场一样，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。 主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率。 公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，

18、使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区，又如职校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动；利用媒体、刚好报道学校各种活动及动向；为一般中学供应技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生改变，提升对学校的认知印象，起到润物细无声的潜移默化作用。 四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；

19、另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，主动探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：假如你连自己都劝服不了的事情，是很难劝服别人的；假如你连自己都不信任的事情，是很难让别人信任的；假如你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。 一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为谋生手段的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，肯定是在阐释你自己信奉的东西，肯定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、找寻学员不论你在哪里，

20、面对的是什么人，都要有学员就在这些人当中的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 （1）圈定市场范围 （2）列出现有代理的名单 （3）对现有代理进行分类 （4）通过举荐和独立开发找到新达到你要求的代理 （5）让他们工作起来 职业学校招生宣扬方案四 一、市场背景： 南京作为我国的教化大市，是全国先进教化水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加

21、激烈，对于许多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，干脆关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云凡事预则立，不预则废。只有立足现实、面对市场，科学预料、细心策划才能够取得志向的招生效果。 二、招生商函介绍： 直邮招生信函是专为教化类机构招生宣扬所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教化机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 三、合作形式： 1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣扬资料（material），可运用学校自有的数据库，也可运用函件局名址中心供应的全国学校和考生名址。 2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录用通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录用通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户： 全市全部大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理询问机构等。