2023年营销活动策划方案热门范文三篇.docx

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1、2023年营销活动策划方案热门范文三篇 所谓活动方案说白了就是针对某个活动所制定的书面安排，经过了这么多年的学习，信任你对写活动方案也有所了解了。下面是我和大家共享的营销活动策划方案热门范文三篇，供应参考，欢迎你的参阅。 营销活动策划方案热门范文 微博账号的设置 微博名字个人微博为“品牌+个人名字” 微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册，个人微博以真实头像注册。透亮的做法，会给微博的受众一种诚信公开的形象。 介绍栏介绍品牌文化理念等，后加上淘宝商城店链接地址。 标签及关注话题写上品牌文化属性，商品属性，目标受众会关注的内容 微博皮肤添加品牌图片为背景图，并在左右两端注释上品牌优势，商城地

2、址等说明。 可以把微博分为官方微博，员工个人微博以及商品促销微博等。官方微博突出品牌和理念传播，员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博矩阵，商品促销微博用来发布产品促销信息。开放私信，深度交互对于涉及消费信息的交互，私信会是消费者的首选。 微博内容的发布 想用内容吸引潜在客户，首先先确定好目标群体，了解他们的职业，爱好，作息规律。微博发布的内容尽量多样化，对受众有价值的。内容尽量图文并茂，给受众良好的阅读体验，针对某一特性的内容可以加上话题以利于微博搜寻。 例举一些可以发布的内容: 介绍品牌故事用轻松的，幽默的语言展示品牌的特征，来历，发展。 介绍自己的团队如团队成员的介绍，公司会议，聚餐镜头

3、，旅游场景，内部培训，员工工作和休息时间的照片或者小故事，这些方法都是通过细微环节来介绍自己的团队的。 在微博上介绍公司的办公场所，包括生产车间，厂房，办公室，会议室，仓库等环境，并配以相关的照片或视频，取得直观展示效果。 对公司形象有帮助的正面信息。如公司获得的荣誉，表现企业社会责任的事务等。 总经理发话。总经理的理念，价值观都会对企业的客户产生影响，总经理的微博一般会有更大的影响力，很多用户更情愿干脆和亲和力强的总经理在微博上对话。 借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家，可以是网络媒体方面的强人，可以是粉丝里的看法领袖。借助第三方声音中具有影响力的人，影响更多

4、的受众。 讲解并描述企业销售案例客户的运用感受和心得，建议等正面信息，都可以采纳到微博上讲解并描述。但是切记要真实，因为坏事传千里在互联网上表现特殊明显。 发布专业化的产品学问要在微博里表现自己的专业学问，不说外行话。让目标客户知道我们是这个行业里最棒的，我们是有企业文化和价值观的，我们有亲和力，值得信任! 发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意，带消遣性质的产品促销信息。 加入到社会热点话题的探讨，予以评价。(评价应是褒义，正确的，大众可以接受的) 要了解微博的短处微博信息过于简洁，且简单沉底。弥补的方法是将微博尽可能多地链接到官方博客和sns网站公共主页的日志上。它们可以

5、更系统，透亮，具体地记录一个企业的完整信息，可以帮助微博上的受众对我们有更真实，更全面的感受。 此外，公司发布的内容，还要链接得更远，链接到品牌的其他社会化站点上。如问答平台，视频网站，SNS社区，淘江湖等。以扩大企业在整个互联网内的知名度和 影响力。同时还要留意微博的 找寻目标客户 1. 利用微博上的搜寻工具发觉客户在微博的搜寻框，标签，关注话题上搜寻相关的关键词，如产品关键词，行业关键词，关注市场的关键词，公司的关键词，品牌的关 键词，属性看法领袖相关的关键词，相关话题的关键词等。在搜寻以后，就会出现探讨者，他们很有可能就是你关注的客户。 2.通过微群发觉大批目标客户在微博上有很多微群会带

6、有明显的产品关联，地区关联，性别关联，都可以为公司便利地联系目标客户创建了好的条件。 3.微博上的投票功能例如通过有奖活动，奇妙地设立一些可以区分用户的特别问题，然后用投票功能进行客户分类。 4.利用各种社会热点话题吸引客户举办各种话题探讨，从参加者中发觉潜在客户。假如选择的热点话题是和微博上的热点话题相通的，这样的话题参加的人会很广泛，也简单分类。 5.利用节日话题找寻客户将节日话题与自身产品关联起来。 6.赠送新产品找寻体验者在微博上发布新产品体验活动，也是很有效的吸引粉丝的方法。 7.策划各种有创意的活动聚集粉丝对于企业的微博来说，须要不断创建有创意的话题和活动，才能源源不断地吸引更多的

7、粉丝参加。这须要团队的力气，通过头脑风暴才能不断产生。 8.选拔品牌形象代言人待品牌影响力扩大后，可以考虑在微博里海选草根品牌形象代言人，辅以嘉奖。 9.在各种社会化媒体上点亮官方微博。将微博作为吸引用户的主平台，然后在博客，行业网站以及企业的其他社会化平台上链接企业微博主页，甚至在公司的DM，名片，产品说明书，商品包装上都印上企业微博的地址，让更多的潜在客户从别的地方相识你，并且顺着链接找到企业微博。 10.现在微博平台上，已经为粉丝的互动供应了很多便利的工具，如搜寻，群组，私信，关注，投票，评论，转发，视频，音频，活动，保藏，标签，话题等，还有海量的应用工具，熟识这些工具，有助于发觉受众。

8、 将客户组织起来 微博营销的目标就是挖掘客户，挖掘客户有两层含义:一个是购买了产品或服务的，成为企业的用户;还有一个是通过互动成为挚友，情愿为品牌做推广的。 通过微博发觉并找到了这样的客户以后，并不等于我们已经拥有他们了。我们还必需考虑如何将他们组织起来。 在微博上一旦发觉就要加对方成为好友。在微博上，假如发觉有用户或粉丝在探讨与范特华特相关的内容时，要立刻加关注，让对方成为好友。并建立微群，邀请他们加入;让其在群里发布自己对产品的评论，与企业微博互动，群友间也可以互动。 要刚好感谢那些始终关注企业的人，以及给企业提出各种建议的人，对他们的谈论赐予确定的评论，一个礼貌的答复，对他们的关注表示谢

9、意;同时，激励他们的这 种行为。尽量让对方感觉到企业的真诚，这样会让谈论者的心理上感觉受到敬重让他们感受到备受重视与认可。往往这样一个小小的举动激发出来的口碑经常会让人 大吃一惊，被敬重是激发粉丝热忱的重要条件。 参加到探讨中去。参加到对话中，展示你在这个领域的专业学问和评论，做一个主动的贡献者。谈论者会因为有懂行的人参加而兴奋，他们会很快成为粉丝，加入企业微群。切忌发布直白的广告。 刚好解决问题，让客户满足。在微博上找寻那些对企业或品牌产品和服务有看法，有怨言的人，通过恰当的方式刚好回复他们的各种问题，消退他们的疑虑与不满， 这也是增加和粉丝或客户粘性的有效方法。因为大多数在网络上有埋怨的客

10、户，他们是希望得到企业的关注与重视的。最怕的是你的客户在互联网上不断谈论你的产 品或服务中存在的各种问题时，企业却视而不见，麻木不仁，从而损害到企业品牌的铸造。假如刚好处理问题，方法得当，让他们满足，反而有可能成为正面信息被 广泛传播。 将不同性质的粉丝进行分组管理。假如不将粉丝进行分类，就很难有效地和他们长期保持沟通互动。我们可以将已购买产品的客户分 在客户组里，可以将询问过产品的粉丝分在潜在客户组里，可以将一些媒体分在媒体组里，可以将比较活跃的粉丝分在活跃粉丝组里，可以将常常参与企业组织的各 种话题活动的粉丝分在活动组里。分组以后，我们就可以依据不同粉丝的性质做有针对性的互动管理。比如，对

11、于潜在客户，我们可能须要每天关注他们微博上发布 的信息，和他们保持沟通互动，关切他们的点点滴滴，加强情感联系，潜移默化地影响他们;针对购买过产品的客户，要询问他们对产品的感受和建议，征询他们的 各种想法和对新产品的需求，激励他们反馈到微博上。 策划多种活动，激发群组中活跃客户粉丝的热忱。将活跃粉丝组织在一个组里，除平常积 极对话和沟通外，还须要不断策划各种话题和活动，激励和引导他们参加，来激发他们对范特华特品牌更多的热忱。互联网上的互动特点，提升了品牌的新的价值， 它可以帮助有表达欲的消费者以把感受发布到互联网上作为一种乐趣，使自己有参加品牌建设的感觉。 给活跃粉丝各种物质嘉奖。为了表示对活跃

12、粉丝的感谢，酌情赐予他们各种嘉奖，如新产品的打折购买，或者新产品免费体验，甚至让其在品牌广告里出现。让活跃粉丝感受到企业对他们的重视。 有条件的话可以考虑举办一次线下派对活动。将微博上相识的挚友用线下的派对模式做再次融合，增进彼此的友情。 做好社会化媒体营销的关键点: 1.在社会化媒体平台上说明你的品牌是谁。尤其是在没有太多投放广告的预算资金条件下，更须要的是在细微环节和创新上告知大家“我是谁”。 2.学会在社会化媒体平台上通过多种方式找到目标用户。从微博平台起步，结合企业博客、视频、问答平台、IM、线下各种互动、淘宝站内资源等建立信息传播的生态链。 3.企业要将用户组织起来成为企业的品牌传播

13、者。 社 会化媒体营销的本质是互动，主要途径就是在海量受众中通过话题、活动、对话等形式争取目标粉丝，利用群组培育活跃粉丝，通过粉丝群体在营销过程中发挥二次 传播作用。把找到企业自己的粉丝群体就成为一个基本工作。目前参加社会化媒体营销的企业，以微博为例，多数停留在用有奖活动聚集粉丝的初级阶段，有点甚至 为片面追求粉丝数，而去购买粉丝，这样的方法聚集起来的粉丝不能算是精准受众。 目前首先须要我们的明确定位和目标。有了定位以后，还须要设定短期、中期、长期的切实可行的目标。定位特别重要，与其费尽心机网罗整个社区，不如锁定一个细分市场作为目标，这样才能获得对企业至关重要的精准用户群体。 短期目标：在社交

14、网络上占据一席之地，培育粉丝，让受众知道品牌的存在。详细体现为博文的数量和质量，粉丝数，评论数，转发数，整体影响力。 中期目标：打造品牌的知名度，美誉度，忠诚度。媒体曝光度，投诉比例，重复购买率 长远目标：通过社交网络实现品牌与用户间更好地即时沟通，为用户供应须要的产品和服务。完善品牌形象的铸造。 企业微博营销的胜利是多维度的 除了自身的微博分析之外，企业微博可以和同行微博进行比较。在比较微博之间运营胜利与否的标准是多维度的，如粉丝数、粉丝活跃度、粉丝构成比例、平均转发等都应当考虑进去。高质量的粉丝不肯定是那些明星、红人或带V的粉丝，而是目标用户中的活跃用户。 通过粉丝数、平均转发数、有效粉丝

15、数来看，衡量一个微博运营好坏并不行以仅仅以一个数据来衡量，而应当多维度来考量。平均转发率可以衡量一个微博的活跃度或粉丝活跃度。平均转发率=平均转发数/粉丝总数。 营销活动策划方案热门范文 一、安排概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有必需知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋燥热，春冬寒冷； 2、近两年湖

16、南房地产业发展快速，异样是中高档商居楼、别墅群的兴建； 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 4、长株潭的融城； 5、郴州、岳阳、常德等许多兴建工业园和开发区； 6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异样是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2023年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及

17、管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要非常清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值；提

18、高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2023年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2023年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发

19、展； 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直

20、销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级

21、分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必需的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式：A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.实行找寻重要客户的方法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑

22、取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自我的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神； （1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的

23、报告制度和销售嘉奖制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利

24、润增长点； 8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法； 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎

25、稳打。 11、为了确保上述战术的实现，异样是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好聘请、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管； 12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采纳竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，运用和培育相结合。 13、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细情景进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有

26、效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司2023年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期探望，进行有效沟通。 15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2023年执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠

27、道拓展：依据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会许多的增加，依据此种情景随时、随地进取协作业务部门的工作，进取协作经销商的形象建设。 17、促销活动的策划与执行：依据市场情景和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 18、团队建设、团队管理、团队培训 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人； 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必需有必需量的库存，保证货源足够刚好，比例协调，到达库存最优化

28、，尽量避开断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员）。 4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整。 8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定确定时，须请示公司领导； 9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策

29、； 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： 当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。 C、消费者的理解性，这一资料须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。 对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还须要探

30、讨技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量可是关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买爱好，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，

31、从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。 6）营销战略（详细行销方案） 营销宗旨，一般企业能够注意这样几方面： 以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 产品策略：经过前面产品市场机

32、会与问题分析，提出合理的产品策略提议，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场； 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系； 产品品牌。要构成必需知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识； 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略； 产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。价格策略。那里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商进取性；赐予适当数量折扣，激励多购；以成本为基础，以同类产品价格为

33、参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售进取性或制定适当的嘉奖政策。 广告宣扬。 A、原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象；长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必需时段上应推出一样的广告宣扬；广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式；不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B

34、、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。 详细行动方案。 依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要探讨费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果

35、。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。 8）方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。 营销活动策划方案热门范文 一、促销活动的目的： 现在市场状况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。 二、确定促销活动对象： 此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动

36、限制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最终活动的效果有干脆关系，影响到我们最终销量是怎么样的。 三、促销活动的方法： 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动方法 2、包装活动 降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。 个人认为这一部分

37、是整个促销活动策划方案的核心部分，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。 四、确定活动的方式： 这一部分主要是探讨确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。 1、确定伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。