2023年营销活动策划方案范文3篇.docx

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1、2023年营销活动策划方案范文3篇 为了写好一篇活动策划方案，信任大家肯定都费尽心机了，所以在一场营销活动起先前，是时候都来写一写了。下面是我为大家整理的2023营销活动策划方案范文，仅供参考，欢迎大家的参阅。 2023营销活动策划方案范文1 一、背景环境分析： （1）畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校旁边，拥有广阔市场。 （2）旁边没有KTV场所，畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。 （3）KTV已经成为年轻一代的消遣消费潮流，现代高校生生活丰富多彩，聚餐、party等群体活动持续不断。 （4）将来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给KT

2、V更广袤的发展前景。 二、策划目的： （1）让KTV成为旁边几所高校的高校生消遣的潮流，成为高校生们相互沟通，增进感情的纽带。 （2）让畅响KTV成为80%以上的高校生聚会，消遣场所。保证畅响KTV顺当建成并实现预期的营业目标，达到日净利润3000-4000元。 三、现状分析： （1）旁边没有任何一家针对学生消费的KTV消遣场所，市场前景广袤。 （2）旁边的大排档消费可以供应一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，消遣环境差，KTV可以在这方面加以完善。 （3）经调查，80%以上的人认为在学校旁边开KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同学聚会及一般的聚餐KTV会是首选。 （4）KTV的场所如今已

3、经成为大部分年轻人青睐的消遣场所。 四、SWOT分析 （1）优势：区位优势，较市区KTV场所距离学院近，做好广告宣扬活动让畅响KTV成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，供应吃喝玩乐一条龙服务。 （2）劣势：投资初期成本高，风险大，有淡旺季，KTV消费对学生来说尚属于高消费，不能保证营业额。 （3）机会：学院旁边还没有具有肯定规模的KTV场所；高校生活丰富多彩，消遣消遣已经成为生活中必不行少的一部分；学生集中便于做宣扬；90后学生将成为这个市场的主角，引领更前卫的市场；KTV消遣已经成为一种潮流。 （4）威逼：学院旁边有很多大排档等休闲消遣场所，条件不太好，但消费却是符合学

4、生的身份；淡季营业额会显著下降。 五、营销策略： （1）产品策略 作为给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。策划中要留意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。 包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代。整个KTV内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。 服务员全部用旁边几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，KTV设看法箱，不管是

5、有没有消费的。 同学或外面的顾客都可以对本KTV提出珍贵的看法，本KTV将会一个星期收集一次信息，加以改进。 （2）价格策略 以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采纳低价格策略，若须要以价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订）。 对长期顾客与提前预定的顾客赐予8.8折实惠，并激励加入会员。 对消费超过4小时以上的包厢赐予8.8折实惠。 周末以及黄金周消费都赐予8.8折实惠。 、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。 （3）促销策略 活动策略 开业期间包厢K歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并且赐予6.8折的实惠。 凡消费

6、600元以上的包厢，K歌所花费的计时费用全免（只需付酒水服务费）。 与钦州学院和英华国际学院的各个院系实行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱K一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的实惠。（前提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣扬） 对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。（当然，生日顾客需出示身份证在服务台赐予核对与证明） 广告宣扬策略 发传单对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更多的师生了解本店 对这三所学院所实行的各大体育竞技赛赐予赞助，大力的宣扬本店。 在本店旁在的三所学校内供应数个以本店为名的小宣扬栏，为师生宣扬一些健康小常识。

7、（必需经过学院同意才能建） 主要在这三所学院的网站上进行宣扬。 也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单宣扬。 六、风险预料 遇到淡季，可以实行以下策略应对 削减服务员，削减开支 有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可 加大促销，在低于成本范围内，实行吸引顾客的价格、实惠策略 篇三：KTV营销策划方案 在我国，KTV行业发展快速，现在较为常见的大型KTV企业是像钱柜、好乐迪这类量贩式KTV，音响设备好，酒吧，迪厅，保健，洗浴等一条龙。量贩式KTV由于更加符合商务与消遣消费的习惯，渐渐成为KTV行业的主流。 本营销案将在充分分析与接受其他量贩式KTV的营销优势基础上，找寻市场与营

8、销模式的空白点，推陈出新，发掘出别出心裁的营销方案。 市场分析与定位 营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集： 1.周边KTV的数量与档次 2.周边企业的数量与规模 3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费实力 4.周边流淌人口的数量、年龄结构、职业结构与消费实力 5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性 6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费实力 7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量 通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清晰地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避开与过强的对手

9、竞争，应当首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。 树立企业品牌 对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不前不后，品牌效应在人们选择KTV的时候特殊关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应当作为营销方案的重点之一。 树立品牌可以从如下几个方面着手： 1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必需要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI)是以企业标记、标准字体、标准色调为核心绽开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范

10、等抽象语意转换为详细符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应当遵循VI的设计，统一又表现出KTV独特的特性。 2.KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等假如设计得当、宣扬到位，将会给人们从心理上对KTV产生美妙的联想与主动的感受。 3.KTV的服务与口碑。KTV作为服务行业，服务特别重要。不仅仅要从服务种类上着手，还须要在服务人员素养培育上下功夫。这里的素养培育不但要包括待人接物、处理问题的实力培育，而且还应当包括流行时尚、歌颂技巧、客户心理等专业技能的培育。良好的服务水平协作KTV的硬件设施才能够

11、给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。 营销策略 1.理念 任何一种营销方法都应当基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不怜悯况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必需要结合自身状况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不行取的。下面的营销策划案是依据普遍的状况所写，详细采纳时应依据自己实际状况取舍。 2.营销策略 第一阶段：快速提升知名度 这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以实行的方法如下： 实惠促销：依据市场价格，在价格方面赐予肯定程度的实惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣扬实惠项目。实惠促销的方法特别多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价

12、、唱歌送自助餐等； 活动宣扬：依据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣扬方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素养服务员等。3）举办消遣活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡； 广告宣扬：考虑选择地铁、电视、人气论坛等。 其次阶段：发展长期客源 这一阶段的目的是留住回头客。可实行方法如下： VIP卡：通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格实惠、会员生日实惠，会员积分返利等； 福利卡：通过与企事业单位合作，推出员工福利卡，作为员工福利发放； 返券：一次性消费满多少元赐予返券； 电

13、子折扣券：网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。 第三阶段：模式创新 这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界别出心裁。 麦友互动：KTV现在已经成为许多人的社交场所。假如能够打破传统模式，开拓交友的环节，将能够吸引许多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、快乐，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动； 量身订歌：可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高安排，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平； 麦霸秀场：选择一些唱的比较好的客户，在

14、KTV餐区演唱。入选的客户可以获得肯定的物质嘉奖或者向消遣公司举荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球； 无限下载：供应歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱； 原创天地：为爱乐的挚友供应空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播； 歌词大赛：仿照浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的竞赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习； K歌大擂台：可以组织KTV场所的各个包厢的顾客对唱曲进行打榜竞赛，结合营销活动，如第一名嘉奖IPHONE4S一台，其次名嘉奖IPAD一台，第三名嘉奖视易K米玩偶一个等等,通过类似K歌打榜这样的活动营

15、销可以有效的吸引顾客，最终达到留住老客户，发展新客户的目的。 2023营销活动策划方案范文2 在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场. 一、 调查目的 现代生活巨大的学习压力、惊慌的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严峻影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与好用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。 为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您供应最满足的产品，这将是您最佳的选择。 二、 问卷设计 眼镜店营销方案 一、 独立门面。 首先，我觉得要想提高营业员的主动性就必

16、需要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。 其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？ 假如是近视镜可以从中小学或者高校生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参与抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（高校生近视率比较高，可以从他们入手） 太阳镜的话就要从高校生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太

17、感爱好。可以试着把你的店“搬进校内”。每年高校生新生入校时，校内里都会有许多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。 二、 店面在商场里。 首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务看法热忱，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到肯定程度的另加嘉奖，实行“奖中奖”制度，营业额低于肯定程度的做开除处理，使营业员之间有肯定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。 依据营销环境又可以进行以下两个营销

18、策略: 一、店外营销策略 1追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、特性的元素。 2定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可依据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20左右，并通过宣扬强调这是学生实惠价，可凭学生证享受实惠。 3促销策略： （1）抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。 开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费实力的。特殊是针对新生，如可凭录用通知书，享受实惠。

19、 大的节日：节日期间可顺势推出实惠 学校重要的活动:这些活动肯定是同学们比较关切的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。 （2）促销手段： 附加交易如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 派送礼品促销期间，凡购买本店商品的顾客可以依据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。 会员制全部的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受许多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，

20、有利于建立店 的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的特性化营销活动。 二、店内的营销策略 1、服务流程： （1）限制店内工作人员的每一个细微环节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。 （2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售举荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信任。 （3）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询

21、问其配戴本店眼镜是否舒适、满足等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯（可通过邮箱发送），其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。 假如员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满足的顾客，也是最干脆最重要的营销。 2、 购物环境： （1）眼镜店的有形环境必需示意出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整齐明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣扬品的布置以及人行通道等等应进行仔细设计规划使整体趋于合理，营造一个美妙的购物环境。 （2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣扬小册子（内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识）放在显著的地方

22、免费赠阅。宣扬小册子应做到印刷清楚层次分明图片也应经过仔细选择。 （3）企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈设的设计上，注意品牌经营策略，以期许久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满足。 这里有个活动方案： 时间：周末 地点：在校内繁华处与校门口各设两点 主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题 活动内容：1.与校方联系，说明你店向高校免费助学安排：为前100名（数量自己核算）家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费供应眼镜。 （成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样，因此，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品

23、，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础 1、依据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期（本）即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，我情愿供应免费的跟踪服务。 2、在即将开学之际，实行大型系列促销活动： 2.1、学生一律打折，详细打折辐度企业自定； 2.2、三好学生和特困学生，打折更多； 2.3、为已有眼镜的学生，供应免费清洗和保养； 2.4、为没有眼镜

24、的学生，供应免费视力检测； 2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的学问讲座； 2.6、为新购眼镜的学生，供应一年至终身的免费清洗和保养； 2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛； 2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛； 2.9、为三好学生和特困学生的（失业）家长，供应就业机会； 2.10、为各学校学生供应免费观看的专场电影； 2.11、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺供应奖品以资激励。 报告名称：中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告 2023营销活动策划方案范文3 一、活动宗旨 本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在

25、自主经营的前提下熬炼团队协作实力、市场营销实力，在理论课基础上进行实践实力的验证。 二、大赛目的 加强院内学生沟通沟通，提升学员的合作意识，培育学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细微环节完备的实力的学习。 三、参赛对象和地点 1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参加团队合作）。 2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场 四、参赛时间 XX年3月19日至3月23日 五、大赛详细支配 1、参赛组队要求：学员必需以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并激励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成

26、员名单及后续变动状况须刚好上报秘书处统计。 2、创建条件：激励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参与本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的实力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。 3、宣扬事宜：由会长助理督办，宣扬部人员参加，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。 4、评比标准及嘉奖形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后实行百分制依据人均净利润（35）、团体总利润（25）、本金盈利率（20)、货物售出比(20）四项指标综合评出一、二、三名并赐予表彰。 5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营

27、商品种类由秘书处进行统计并刚好更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。 6、通过大赛前期的多途径宣扬方式(横幅、展板等），激发学员的参赛热忱，带动校内内部的消费。在营销过程中可实行多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。 7、详细经营建议： a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。 b、详细种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。 c、各团队尽情发挥创建力，可实行团队间合作、整

28、合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。 8、保证营销竞赛成果公正透亮公开的方法： a、在竞赛进行前先出具有效的发票、收据。 b、支配特地的监督人员对各团队在竞赛途中的各种活动进行跟随监督。 9、各团队经营所得由各团队根据各自约定的方式进行安排，领队须在竞赛结束后提交一份活动总结。 六、报名方式 1、报名时间：即日起截至3月16日 2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避) 七、其他事宜 询问事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。 （注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时看法）