2023年销售冲刺誓师大会发言稿4篇.docx

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1、2023年销售冲刺誓师大会发言稿4篇 大家肯定要遵循发言稿的规则来书写发言稿的整体内容，现在年头，许多状况或许可以运用到发言稿。以下是我细心为您举荐的销售冲刺誓师大会发言稿4篇，供大家参考。 销售冲刺誓师大会发言稿1 敬重的各位领导、各位来宾、同志们： 大家早上好! 这天，我们在那里实行义顺公司_年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参与会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热情的欢迎和诚心的感谢。感谢您们长期以来关切支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司带给了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创建了广袤的市场空

2、间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友情，我们将恒久珍惜和牢记大家的厚爱。有您们这样坚固的业务伙伴和生活中的挚友，我感到无比的光荣和骄傲。在那里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。多谢! 同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导四周，不辞辛苦、勤奋努力、以创建性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感谢之情，多谢大家! 此刻，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领

3、导和各位来宾赐予指导，请义顺公司的各位员工专心探讨审议，以确保我们的方案切实可行、专心有效。 天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经验了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中构成了四大优势，创建了八个方面可喜可贺的喜人局面。 业已构成的四大优势是： 第一大优势：构成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成;现辖四个批发部，五个外销科，两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。 义顺公司经销着数十个国内品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销

4、商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销;已成为泸州老窖集团的优秀经销商;已成为滨河集团陇上情酒的经销大户;据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的义顺牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原;义顺牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农欢迎的农资商品;义顺牌商标已于_年8月透过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标举荐到省上参与全省商标的评定。 我们在_年被兰州市酒专局授予酒类保真批发单位称号;今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予重合同，守信用单位称号;被评为纳税先进受到州

5、委、州政府的表彰嘉奖;已被县建行内定为信用AAA企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营阅历曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊州庆报，成为全州先进典型。义顺公司还专心关切参加社会公益事业，累计捐资达20多万元。最近推出的喝好酒，送彩票活动，预料将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些状况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有必需的地位。 其次大优势：

6、拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内全部的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆;地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃全部地区，透过设立地、市、县代理商，派营销代表帮助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。 第三大优势：构成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经构成，配送服务已基本作到了刚好、精确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们能够组织到超多的好货服务于顾客，好品牌，我代理。你开店，我配送。的经营主题正在快速加强。 第四大优势：拥有丰实的经营阅历

7、和先进的管理制度。_年的义顺老字号和15年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营阅历，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采纳，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。 已开创的八个方面的喜人局面是： 一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们领先完成了企业股份份合作制改造，完成了全部权和经营权的科学分别。每位员工都能够作股东，只要有岗位就有经营权。 二、有一套比较合理的、人性化的管理方法。 三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。 四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开

8、源节支、提高效益。 五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，特性是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能胜利运作1-2个品牌的畅销。_年的孔明特曲，_年的剑中王，_年百年公主、福进门，_年-_年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已构成比较强的市场优势。 六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力气。昨日，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深化市场最深层，开展调查探讨，创建性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比傲慢。我要大声说，我骄傲，我是战无不胜的义顺人。 七、全省比较巩固的营销网络已经构成(除天水

9、、陇南外)。实行(1)经销商品实行代理制。(2)派员帮助建网。(3)政策促销赐予大力支持。 八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确详细化支持的状况下，我们依据市场营销阶段的实际状况，坚决投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作为经销商，你务必要爱惜它、关切它，给它创建适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进而广告宣扬与即时促销具有很强的时间性，商机不行失。基于这个缘由，我们为了不失商机，按市场须要作了超多的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如：在2-4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅

10、3块;在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费带给婚宴赠酒600箱，当时有2万余人品尝到了第代五粮醇();在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块;车帖广告9000多辆(此项费用13万元);制作横幅5000多条(费用5万元);酒店包厢门帘3000多条(费用4。5万元);购置价值28万元的广告笔、促销包;门头广告212块，价值14万元;中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元;印发宣扬材料6万份;在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告(费用3万元);在省广播电台每一天25次面对全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登(费用6万元);参与经销商业务会 5次(费用2万元);在全省搞堆头促销1200

11、家(费用2万元)。全部这些，我们都是先期填支。我们都信任，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。 以上这些状况都证明白一个事实，义顺公司有信念、有潜力扎扎实实做好市场、限制市场，我们信任与义顺公司合作的厂家、商家都将获得胜利，都将为你们当时的英明决策而欢呼。 当然，我们也不回避一些存在的问题：1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。2、部分代理商的专心性还没有充分调动起来。3、业务人员的素养还待提高。4、我们的促销宣扬力度还远远不能适应市场的须要。这次会议就是要彻底解决这些问题。 大家很清晰，学习可使我们获得学问

12、、获得财宝、更可使我们的素养得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么?就是要学酒的基本学问、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销学问、管理学问怎样学?理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。期望大家透过这次强化训练，能较好的驾驭基础理论和实践操作技巧，努力提高自我的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么胜利就在你的眼前。 关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，详细事项在11月6日的大会上再作祥细说明。 一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下

13、，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进门、精泸头(已购置价值12万元的促销品以备用)。 二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。 三、对广阔消费者，与省彩票中心合作扒出潇潇洒洒喝好酒，轻简洁松拿大奖活动。 四、宣扬方面：1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。2、普遍性投放出租车帖广告，安排再投放20个地县市(费和2030030=180000元)的车体广告。3、接着投放门头的喷绘。4、再投放四个月的全省广播广告。5、投放40000张报纸广告。6、印发20000张不干胶广告。7假如条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。 我们的目标已经确定(快速有效争

14、取市场，争取更大成功)，我们的方针政策也已明确(加大投入，强化促销)。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败，将干脆关系到今年我们市场的大小，成果的大小，也关系到大家酬劳的凹凸。 同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱：商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是才智的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要成功，我们作为义顺人此刻只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。 同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们同心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面成功，向兰州公司成立五周年，康乐公司成

15、立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。 销售冲刺誓师大会发言稿2 敬重的董事长、各位领导、同仁们： 大家好! 今日的发言稿是我两天前才重新赶写出来的，为什么这样“仓促”，不是难于写不出好的内容，而是担忧短短的几分钟自己利用不好，想着写点什么才能让大家和我一样时刻充溢激情、斗志、信念、决心、力气来较量这火热的每一天! 在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今日借此机会共享给大家，特殊是正在奋斗过程中的，大家这一代青年人! 一、所谓找对平台 无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，因为，人是环境的产物。由此让我想到在_工作的大家，无论是

16、在公司还是酒店，只要你是金子，又能够把握好机会，“_”就肯无私的为大家搭建最好的平台,就会给大家展示自己的舞台，我想，这其实才是大家在座各位真正想要的，因为各位都是在“_”大浪淘沙后筛选下的金子员工!是“新_”的骨干和栋梁! 二、所谓跟对贵人 古人云“先有伯乐，然后才有千里马。”人是可以被教化的，前提是，你的伯乐在哪里?他是谁?他能让你成为谁?贵人是教化你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人;贵人是给你理顺思路的人;是给你明确方向的人;是修正你的人;是激励和帮助你的人;是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人;是扶你上马送你一程的人;是陪你到成功为你呼喊欢呼的人!大家想想，现在新_工作的.大家;得

17、到认可提拔的大家;正在努力前进中的大家;身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗?那大家，想胜利的大家，还在迟疑什么!还有什么迟疑!赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧! 三、所谓交对挚友 “物以类聚，人以群分”你的一生要么影响别人，要么被别人影响，当你还是处在社会底层的时候，被人影响特别重要，也非常必要!关键是你被谁在影响，你是否常常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢?请记住，跟谁交挚友，将确定你的一生可能跟谁一样!所以选择很重要!大家只有选择在正能量的团队里工作，心态才能主动、向上、乐观、豁达!在和谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，快乐

18、的度过每一段人生经验，这样的人生才无憾! 回到今日的主题，奋战100天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对激烈的市场竞争，全国的整风、公-款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧!因为我坚信：天道酬勤!路是人走的!世上无难事，只怕有心人!我更坚信：众人拾柴火焰高!没有完备的个人，只有完备的团队!在_这个和谐的大家庭里，兄弟姐妹相互帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，大家有信念：肯定满载收获突破新高!成功指日可待!加油_人!_人加油! 销售冲刺誓师大会发言稿3 大家好，这天我就简洁地说几名不简洁的话。我的话是有价值的。 谈到价值，我说一下。其实我们每个人都是一块宝玉，都是待

19、价而沽的。每个人要认清自我的价值，既不能看扁自我，也不能高估自我的价值。每个人要清晰自我为公司创建了多少价值。比如你一个月能为公司创建一万的价值，公司没理由只给你一千的工资，是吧?我们此刻实行的计件工资，就是的证明自我价值的方法，干脆有效。 每个人都有自我的想法，假如你们对公司有看法或举荐就跟我们提出来。不要憋在心里。有时候想不通的时候，就要换个角度和方式去想。不要动不动就辞职。当然铁打的公司，流水的员工。员工的变动是在所难免的。相识你们很兴奋。很艳羡你们这么年轻，也艳羡你们这么年轻就相识了我。假如你们辞职了，我会想你们的。期望有些员工在离开普林公司后，会间或想起那里的花花草草，和同事们。此刻

20、是年中，辞职再去找工作也有点难度。而且普林在银川也是数一数二的。在这么牛的公司里工作，出去炫耀也有资本。 在宁夏除了普林，就是吴忠那边的“新世纪”比较牛了。我们要努力超越新世纪。让我们的客户以后帮我们吹牛。此刻我们听得最多的是新世纪有多牛。他们是这样说的：他说新世纪，做一万个盒子，挑不出一个坏的，而且客户要一万个盒子，他只给客户一万零一个，那一个盒子是以防万一。我们都是有头脑的理智的人，我们就应深深的明白这就是“吹牛”。但是人家就能吹得脸不变色心不跳，那是因为他们有资本，他们的质量的确好。所以我们要把质量做好。质量做好了，我和董总出去的时候，能够把牛吹得更大一些更卖力一些也更有底气一些。有时候

21、我们的员工，在追求速度的时候就放下质量了。比如前几天梅麒辄的盒子做起来像花一样花，让董总一骂，之后就做得跟脸一样干净了。我期望大家：干干净净做人，快欢乐乐工作。 为什么我极力挽留满智红呢。因为我看到她工作时候的状态，和工作后的状态。我看到她无论什么时候都是笑嘻嘻的。这就是一种人生的看法。我们工作的时候追求欢乐。我们在人生的旅途中也要以追求欢乐为终极目标。假如你觉得在哪里工作郁闷了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我们要朝着欢乐的方向。所谓面朝大海，春暖花开就是这样的一种境界。普林公司的进步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之别啊。温饱问题解决了，接下来大

22、家就要努力工作了。工作中遇到什么问题要提出来。我们能解决的必需会帮忙解决，不能解决的也要找人帮忙解决。 好了。假如你们听了我的演讲以后，有加班的冲动，那么说明你们有专心听。多谢。散会。 销售冲刺誓师大会发言稿4 大家好! 对公司而言创建了历史最辉煌成就的20_年静静地过去了，充溢挑战和希望的20_年已经起先。今日，我们在这里组织召开公司20_年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成果，凝心聚力，重新起先又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。 20_年公司经营方针和目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为

23、员工和公司共同发展供应了内在动力，形成了生气勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了细心的布置，销售人员们也已经起先摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按安排顺当绽开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作安排向大家做出汇报： 一、营销管理工作 管理是我们今年的基础工作： 我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20_年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市

24、场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识，不能领悟、驾驭和有效执行。为改善这方面的不足，我们特殊编制了20_年销售人员工作手册，将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中须要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础学问简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正实行到详细工作当中。 20_年我们将接着作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训安排，每月向销售单位供应一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、探讨学习心得，建设学习型组织

25、;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将依据须要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员供应表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。 另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注意销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争

26、力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。 20_年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析实力和水平，提高销售工作的自我诊断实力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情赐予更多的关注和学习，力争在20_年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和平安关，做好服务和监督工作。 在吸取去年考核实践阅历的基础上，今年我们还将进一

27、步优化考核激励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的状况是，我们变更了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展“金牌销售人员”评比和嘉奖活动。 总之，在公司领导的大力支持下

28、，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们肯定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥主动有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通过公正的考核得到认可和赞许，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力的卓越团队。 二、宣扬推广和市场调研工作 随着新产业逐步走向市场，产品宣扬推

29、广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作安排包括以下几个方面： (一) 宣扬资料的制作 首先是公司新的宣扬光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣扬部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣扬册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量特别大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预料最晚三月份底就可以发放运用。 公司电子版(PPT)宣扬资料的优化。去年年底

30、我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣扬资料竞赛活动，在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者供应了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们安排在近期收集其次轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣扬模板，将其供应给广阔销售人员运用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。 最终我们还安排对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特殊是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一样的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在

31、诸多须要改进的地方。我们安排在宣扬册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣扬说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的状况下，我们还安排对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业特性的元素，使宣扬更加广泛和职业化。 (二)宣扬工具的利用 运用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣扬工具，为各销售单位供应刚好有效的招投标信息、价格改变信息、技术信息和政策信息等。 接着选择好的宣扬工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，找寻将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。 统筹

32、组织各销售单位和相关人员，主动参与与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。 (三)策划并组织产品推广活动 将依据新产业项目建设和投产状况，在公司的统一支配下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。 (四)做好市场调研工作 随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少阅历，但工作的重要性也要求我们必需对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素养硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售

33、一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员伴同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们信任路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们肯定会形成自己的方法和阅历，并有所成果。 以上就是市场今年的总体安排，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们指责指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提示我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们信任在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20_年公司销售工作肯定会实际既定的目标，创建出新的辉煌。感谢大家。