2023年红酒工作计划7篇.docx
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1、2023年红酒工作计划7篇 提前拟定一份周密的工作安排能够有利于我们合理支配时间,要想保证个人的工作效率,具体的工作安排是少不了的,以下是我细心为您举荐的2023红酒工作安排7篇,供大家参考。 2023红酒工作安排篇1 一、业务员的配备: 1.以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付。 2.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原则应是看法确定合作:适合企业的客户不是看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正看法,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精
2、力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(协作力度)。 基本条件:主要看其是否稳健:a、有肯定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点,并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。 二、通路终端建设; 在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则; 2)在重点区域市场,如xx、xx等若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以达到扩大终端网点的目的。 3)在终端网点建设上,初
3、步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,依据详细市场确定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣扬; 广告宣扬应以简洁、适用为主,应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源,以达到以最小的投入获得最大的宣扬效应。 1)在广告宣扬上应以“xx红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣扬,有的放矢,不至于奢侈资源。 2)依据酒市场的一些特征,在宣扬上以“xx红酒”是xxx精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费
4、新概念为基本方向。 3)依据xx地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“xx红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣扬。 4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当时段进行广告宣扬。 5)在报纸宣扬上把握两点: a、先以“硬”性广告为主,重点宣扬“xx红”是一种创新的酒,让受众知晓“xx红”; b、随着市场的推动时间,组织一系列“软”广告文案,以介绍xx的由来传闻,xx酒的特性等酒文化方面知 2023红酒工作安排篇2 一、市场开拓 依据目前的公司产品理念及价位,首先必需给产品定好方位,一个好的方向才能确保公司产品的良性发展,前
5、面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经起先转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚,必需在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的状况,我建议实行阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是其次要素,这二者不行分别,必需有力结合才开拓出适合公司发展的市场。 二、产品销售 依据公司与店的详细状况制定年销售任务,月销售任务,再依据市场的详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销
6、售任务,并在销售完成任务的基础上,提高销售业绩。对与完不成的店面,要进行总结和刚好的调整。主要手段是:提高团队素养,加强团队管理,开展不同阶段各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项依据市场状况刚好间段的实际状况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推动终端市场销售。 三、客户管理及维护 针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售状况及实力状况,进行公司的企业文化和公司产品学问理念的不定期有安排的传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本状况并建档进
7、行定期探望,相互沟通,制定销售安排及促销方案。 四、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广促销活动,促进品牌的知晓度,培育品牌运用频率和品牌忠诚度,通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣扬渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣扬活动,提升品牌形象。再有可能的状况下与各个连锁客户联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 五、终端布置 终端销售渠道网点的建立普及会大量增加,依据此种状况设计部必需随时、随地主动协作销售业务部门的工作,主动协作连锁店店面和店中柜公司产品形象
8、的建设,进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈设,可按公司统一标准。主动针对终端促销、培训定期支配上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司详细负责人负责制定终端布置标准。 六、促销活动的策划及执行 促销活动的策划与执行主要是在销售中进行,提升产品淡旺季的销售量,促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促销活动,敏捷策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品及市场资源优势,突出活动重点的策划优势与劣势。 七、团队建设、团队管理 红酒品牌的竞争在某些人看来照旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等,但是他们遗忘了企业运营的
9、本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚,那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年始终追求服务的差异化,那么一个好的销售团队更是必不行少,传统的团队建设让许多企业精疲力竭,而且并没有发挥出团队的作用,拥有一个有精彩的团队在将来的红酒竞争中才能够真正地确定企业的兴衰。 团队建设:好团队是能让每一位队员都有归属感,而归属感的两大要素:一是要能在团队里面成长,二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用,乱用不仅造成公司资源奢侈,而且会影响到团队的成长与凝合力。 团队建立分四个阶段,第一阶段:选取销售核心人员:区域经理、区域经理负责开拓市场,并负责市
10、场服务。其次阶段:团队管理,每一支团队都以区域经理为主,由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段:团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分,公司制定月度培训安排,培训公司文化理念、产品学问、专业学问、心态引导,销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析,增加团队凝合力。第四阶段:团队攻击力的形成,战利品来自一场又一场胜利的战斗来获得。 2023红酒工作安排篇3 业内分析 第一,其价格优势很明显:主要以,(张裕,长城,王朝)为主,它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占据很大份额,国产红酒的销售价位相对比较低,几十块钱就能买到,但是便宜的酒在
11、质感上就有肯定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且夜店会极力举荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 其次,国内红酒厂家的市场推广力度较大,对渠道有较大返利,并常常会推出各类活动,如招行与中粮就常常合作,对高端客户推送中粮的国内或国际酒庄私家旅游或商务游。 分析及实施的措施 那么做为一家新的红酒代理公司,所代理的品牌又非知名产品,应当如何开拓市场呢?我总结出以下几个问题,希望公司的4个人每个人都能仔细思索并回答一下,回答清晰了营销的方法方案自然清晰了,必需大家共同探讨得出: 一:我们卖的是什么?(对自己所代理的红酒
12、及相关文化的深度了解)答:国内红酒卖的是酒,通常代理商卖的也是酒,但我们卖的是一种红酒文化或相关服务,因为无论是个人还是公司,在宴会、庆典、party、酒吧等场合,总有一种无上妙品可以烘托气氛,提升品位,那便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简洁,它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。 二,我们把它卖给谁?(我们对目标群体的分类) 答:红酒是一种品尝,一种格调,一种境界。无论个人或是企业也一样,它也代表的是所在领域的一种文化、一种地位,一种标杆。那么我们的客户群也就可以这样化分,个人市场以广阔的文艺青年,特殊是伪文艺青年为主,企业市场以广阔的中小型企业为主,中小型企业中以供应生活服务的企业为主。
13、三,怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣扬手段) 三,怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣扬手段) 答:买的到的前提必需是见的到,想的到,宜购买,所以相关合作渠道与自营渠道必需建立,家居生活类卖场、婚庆公司、影楼、尚没有引入红酒销售的咖啡厅、中型以上的花店等都是我们主力要开拓的渠道,自营渠道主要是做好淘宝店的销售工作,这个是自营的关键,另外协作相关微博与微信的软性文化推广。 四,怎么让人想买?(营销技巧的娴熟以及品牌的影响) 答:红酒是体验性与专业性非常强的一种商品,所以以小型主题品酒会来带动销售是适和的,这其中包括为合作企业所做的主题品酒会,试想于舒适雅致的酒会大厅边心无旁骛地 闲坐,拿
14、起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩,轻轻摇曳,品尝顶级红酒,享受特色美食,倾听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒学问,倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈,每一口酒的芳香,每一眼的注视,每一耳的倾听,尽情感受快乐,沉醉其中,体会一丝浪漫的情趣,重温一段悠悠的情怀。这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴,最顶级的唇齿感受,最独特的同同好相聚,一切尊贵享受尽在红酒品鉴会中,客户体验过后将会收到我们的淘宝店推广名片,我们的客服也会电话跟进应当会将酒会转换率提升不少。 五,购买之后的看法?(业务员的回访和服务) 答:适时跟进行是非常重要的,只有不断的制造话题才能有和消费者不断沟通的机会,沟通才能
15、交心,交心才能交易。其中最重要的是进行网络沟通,不定期进行短信、电话或群聊。 六,怎么建立许久合作?(企业赐予终端的服务和利益) 答:我们将致力于品牌形象实战推广与红酒文化活动营销探讨。红酒文化营销也是我们“品牌基础形象驱动体”中的重要部分。我们信任,企业品牌形象的推广,可以以红酒文化营销为契机,我们将为合作企业免费供应以下活动:1、通过举办红酒会(如合作企业的招商会、产品发布、经销商年会等以红酒会的形式出现)以酒会友,将协同合作企业邀请行业知名人士、目标客户嘉宾来体验,与红酒相约,隐性将我方与合作企业方的企业品牌理念文化植入红酒品鉴会,让广阔来宾不仅可以品尝高档次红酒,还可以结交挚友,同时也
16、能进一步了解我方与合作企业,加强互动沟通,促进合作企业形象和品牌价值的综合提升,让合作企业的发展将会更加平衡,品牌效应与市场效益双收。2、我们会在自营网络平台如我们网站与淘宝店为合作企业进行一些免费推广与联合营销。 2023红酒工作安排篇4 1、努力学习,提高业务水平 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是红酒营销方面)的学问,学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销
17、售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场做个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他红酒品牌产品的销售状况以及整个红酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并刚好调整营销策略。 4、与经销商亲密协作,做好销售工作 帮助经销商在稳住现有
18、网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚,听他埋怨,先不能说明缘由,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由,让他明白,刚才的火不应当发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,肯定要仔细的说明,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法限制事态的发展。 2023红酒工作安排篇5 时间依旧遵循其亘古不变的规律持续着,又一个年头成为历史,依旧如过去的诸多年一样,已成为历史的xxx年,同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然20xx年的全球性金融危机的影
19、响在渐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和悲伤、xxx和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要缘由有: 2、
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