2023年经营之道实训心得四篇.docx

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1、2023年经营之道实训心得四篇 经营之道是值得我们学习的。企业家首先要做人,其经营之道是融入其做人之道中的,经营之道中体现了其做人之道。以下是我和大家共享的经营之道实训心得四篇的参考资料，供应参考，欢迎你的参阅。 经营之道实训心得 1 这次的经营之道实训对我来说是非常有意义和有价值的，它使我懂得了平常在课堂上学到的理论基础再扎实，可是不将理论运用于实践之中去，我们将不能透彻地领悟到这些理论的精髓，也体会不到现实与理论的差距。 这次实训我们的小组的前期打算有些地方还做得不够好，打算的不够充分。在实训的起先前没有制定好大体的战略规划，所以在前几个季度落后领先的几个小组太多，虽然在随后几个季度不断的

2、调整我们的生产安排，最终获得第三名的成果。作为总经理，我没有尽到我的职责，没有与小组成员探讨制定周密的战略规划，对实训打算不足，导致最终未能获胜。俗话说：机会总是留给有打算的人。我们的确对这次的实训重视不够，有些地方打算得有些草率，所以获胜的机会早已留给做好打算的同学。我想这是一个看法问题，人们常说看法确定一切，不管是对待什么事情，看法将会确定事情最终的结果。这次的模拟实训的前几个季度，由于我们每一个季度都在逐步的扩大生产线的产能，导致我们的现金不足，举债度日，在最难熬的关头我们没有相互埋怨，反而相互激励，团结起来战胜难关，我想这正是团队精神的所在。 这次模拟实训的市场竞争只可是是我们现实生活

3、中的一个小小的缩影，但足以让我们感受到了经营一家企业的艰辛与不易，在现实生活中，企业内部的运作和市场结构远远比这次困难，我们只可是初步尝试了一下这种简洁模拟经营实训，却已经深刻的感受到我们学问运用，分析本领，团队合作等许多方面的不足，在将要踏入社会的我们来说，真是一次难得的历练，也是一次珍贵的阅历。 经营之道实训心得 2 为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。本人担当G组的CEO，一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的许多问题。 企业的发展是一个综合发展的过程。在此刻的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧改变，竞争对手伺机而动，企业随时面临新

4、的挑战。企业的发展能够分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展安排，从而确定切实可行经营目标，用以指导详细的产品设计、生产流程、营销安排、人力资源、财务管理等环节。另外，经过加强学习，自我对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论学问也有了一个较为全面地相识，学习体会主要在以下几个方面： 一、发展战略 企业的战略简洁的说就是公司的长远发展规划，他确定了公司能走多远，能做多大。作为企业的CEO要进行好的战略制定，战略制定以后在实施的过程中，会暴露出许多问题，这就须要企业刚好

5、快速反应做出细微环节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清楚，只是盲目的依据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，虽然我们走了经营差异化，投资了P4产品，可是由于前期的决策失误导致一向未能缓过来。 企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情景来看，大多数中国的企业，异样是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企

6、业仍旧是许多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光探讨怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能坚持企业优胜地位的。要想使企业坚持优胜地位，必需仔细谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的限制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的限制本领。我感觉我们G组有这些问题，前期由于盲目的扩大生产，导致产品积压卖不出去，占了很大的流淌资金，受资金链影响，只能走一步看一步，非常被动。 二、财务分析 财务学问是我们较大的弱项。在前两天的模拟经营中，我们G组的报表总是最晚交的，在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表

7、的简洁理解，局限在资产=负债+权益的简洁等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解钱从哪里来、明天会不会倒闭、会不会做生意、会不会赚钱贷款够不够用的绩效构架还相差甚远。加强现代财务学问的学习，加强税务学问的学习及应用，充分探讨股东权益权回报，并保证其最大化是我们思维及行动中的很大的弱项。同时对风险投资如何操作，如何更好地运营，如何保证收益最大化都须要加倍的学习和实践。由于在第一年中我们贷款了1亿2千万，购买了一个大厂房和两个柔性、两个全自动生产线，由于没有做好财务预算，10%的利息大大增加了我们的成本，现金流成为很大的问题所以我们只能不停地贴现，最终连大厂房都贴了现。在现

8、实中这样的例子许多许多，xx年底时候，我国南方出现许多中小企业破产倒闭，老板消逝，跳楼，上吊。这种现象甚是让人不行思议，细致想来又是情理之中。盲目的扩大规模，银行贷不到款，企业又要运转，就去民间高利贷这就大大增加了企业的经营成本。 市场一旦萎缩，就像此刻的经济危机，企业面临的仅有被市场所淘汰。 在企业经营过程中，企业的经营决策是否得当，产品质量是否满意客户要求，产销是否平衡，劳动效率和生产成本凹凸等等，在财务管理中的反映程度越来越高。一个企业仅有明确财务管理在企业经营管理中的重要作用，那么企业才能立足市场，在生产经营过程中，才能够以尽量少的投入获得最大收益，即经济效益。所以要提高企业的经济效益

9、，就必需深化企业的财务管理，真正发挥财务管理在整个企业经营管理中的重要作用，这也是透过这个模拟平台更加深刻的概念即企业经营每个步骤都须要与财务管理结合。 三、嬉戏规则 要经营好企业必需熟识和遵守嬉戏规测。市场有其客观的内在规律性，企业经营必需对产品开发设计、客户需求、竞争对手、市场规模有一个客观相识和精确把握，不能主观盲目、自以为是，也不能被动盲从、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失败中吸取教训，不断取舍调整，擅长在创新发展中不断创建适应市场的商机。在模拟的过程中，有许多人埋怨系统本身的局限性和不合理性。我感觉系统本身就是一个嬉戏规则一个市场环境，当我们在经营中出现问题时，不应当一

10、味的埋怨环境，怨天尤人，而应当刚好的找出自我的问题，适时的调整自我，遵守市场嬉戏规则，顺应市场的发展。去变更自我来适应市场环境而不应当去想着变更环境来适合自我。在模拟中，我们由于不熟识应收款的收取方式，不明白要自我输入数字，导致前几年全部的销售收入应收款都被贴了现，利润大部分都被银行弄走了。 四、团队的合作 在本次的实战模拟中，我深刻的相识到团队的重要性。一个胜利的企业，胜利的因素假如按百分比的话，xx年的决策制定，我也体会到了如何充当一名公司的决策者，实战体验了各种经营决策的运用，亲身经验公司发展中的各个阶段。这就像是一种主角扮演的嬉戏，经过分析，决策，竞争，合作获得成功，同时还熬炼了思维本

11、领和操作本领，感受市场的竞争，体会失败与胜利，以及职责的担当。在这么短的时间内我完成了四年的模拟经营，虽然起先我对嬉戏规则不太了解导致了一些确定上的失误，但经过渐渐的接触了解，最终能够较为精彩地完成模拟经营。 我作为CEO，一个非常具有挑战性的职务，主要工作是对市场进行分析，然后做出决策。我深刻感受到这写的工作将影响到生产总监的决策与确定，影响到财务总监对于资金流淌的管理，影响到选购总监选购何种材料及选购的数量和时间，影响到营销总监对于广告投入的决策与订单的抢购。这一系列的工作一环扣一环，一个环节的失误就有可能导致整个经营的失败。就拿这次模拟经营来说，每个人应娴熟的驾驭和把握自我的本职工作，可

12、是同时也要有全局意识，自我的工作能顺当的完成对于整体的工作是一个良好的发展趋势。 我们5个公司为了占据各自的市场份额并将利润最大化，绽开了激烈的竞争，前三年在不熟识操作的情景下，虽然在经营过程中，也有遇到资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，可是仔细分析这些问题，我们马上变更以前的保守策略，进行了战略调整。假如接着经营，我们须要充分分析市场、产品研发以及竞争对手。 此次经营模拟嬉戏，有得也有失。首先，我相识到团队合作的重要性。采纳小组学习的方式，能够促进不一样专业同学之间的融合，优势互补，相互学习，从而提高我们自我探究学问和自主学习学问的本

13、领。同时培育了我们的职责感，使我们相识到要对小组任务负责，培育我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理安排学习任务，使成员之间必需相互合作，相互沟通沟通相互帮忙、包涵。仅有大家同心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫探讨好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不一样的反应，调整相应的经营策略，用最优方案。由于起先对市场规则不太熟识，导致广告费投放错误。还有我们组第三年的广告费中，由于没有精确的计算好产品数量，导致我们放弃了P3的订单，从而300万的广告费就付诸东流了。同时，市场也并非仅有竞争，在整个

14、市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣扬，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢，关于这一点，我们在第4年中与B组合作的合作实现了双赢。另外，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，选购，财务，环环紧扣，休戚相关。任何一步都不能出差错。生产部分的安排依据市场订单，与生产本领相平衡，主要还是搞有限生产本领平衡。主生产安排排定后进行物料需求安排的计算，之后选购原料，要时刻计算现金的流淌。在财务方面，最终不再是从字面上感受短期贷款，应收帐款，帐期，贴现，等等了。而在短短的时间内，我从对

15、企业的经营理念一窍不通到熟识了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不一样职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。模拟虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经验了4年的企业运行。其中要探讨许多的东西，异样是CEO，作为为一名企业的决策者，很可能一个安排没做好就将面临非常大的困难。在做每一个确定的时候，我们必需要进行充分具体的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素养，这就要求我们要不段的补充新学问和新技能，企业管理模拟培

16、训就是给我们供应的一个很好的机会。 不知不觉中经营模拟就结束了，时间过得很快，感觉自我还沉醉在模拟的场面中。由于我们组的团结一心，以及在产品研发和市场开拓上的正确决策。虽然在经营模拟的过程中犯了一些错误，但最终的结果还是比较满足的。虽然上一成天的课有点累，可我感觉很充溢，因为我在自我的切实体会与真实感受中，把理论用于实际，用行动感知心动。真得要感谢学校给我们供应了这么好的一个机会而让我学会许多学问和技能，也让我体会到许多东西，熬炼了我的各方面的本领。 经营之道实训心得 3 企业管理是一门应用性很强的学科，它干脆指导企业管理的详细实践，促进企业管理水平的提高，在我国社会主义市场经济下，努力提高管

17、理，增加企业的竞争本领和发展本领，已成为当务之急.所以学习现代企业管理具有非常重要的理论意义和现实意义.经过本课程学习，应当驾驭现代企业管理基本原理和基本学问，熟识企业管理的主要职能和一般过程，驾驭现代管理的科学方法和技能，为今后工作奠定必需的理论基础。 随着社会主义市场经济体制的建立，现代企业管理在社会经济发展中的地位日益重要。我国现代化建设急需大批既拥有必需的专业技术学问基础、又懂得管理学基本原理和必要的管理技能、了解中国企业实情、具有决策本领、创新意识和开拓精神的复合型企业管理人才。而学校供应的这门课，供应了系统学习现代企业管理学问的平台，优化了管理学问结构，更新了管理理论，开拓视野，自

18、我超越，全面提升了管理本领和管理素养。 经过学习管理学，我初步相识了很多管理学学问： 一，企业概述：所谓企业是指从事生产、流通或服务性活动的独立核算经济单位。 二，管理概述：管理是社会组织中，为了实现预期的目标，以人为中心进行的协调活动。管理者是组织和利用各种资源去实现组织目标的指挥者、组织者。 (一)传统管理阶段 1、管字当头。 2、管理的依据是个人的阅历和感觉，没有统一的原理和方法，靠的是主观确定。 3、传统管理阶段主要解决了分工和协作的问题。 4、工人和管理人员的培育靠师徒方式，没有统一的标准。 (二)科学管理时代的时间是二十世纪初到五十年头，资本主义发展到了垄断阶段，这一阶段科学管理代

19、替了传统的阅历管理，资本主义企业管理进入了一个新阶段。 三，组织结构设计的原则：权责一样原则，精干高效原则，分工协作原则 四，战略管理的概念与特点：战略分析，战略选择，战略实施，战略联盟 五，销售管理：市场营销与销售的区分，市场营销管理的资料，销售管理的资料和一般模式，销售安排与销售组织，销售过程管理，销售通路管理 六，生产与作业管理：生产与生产管理的概念，生产类型，选址决策与设施布置，生产安排的体系结构与指标，设备修理与管理，先进生产系统 七，质量管理：质量及质量管理概念，质量管理发展史，全面质量管理，质量经济分析，ISO9000族标准与质量体系 八，领导：领导的涵义与作用，领导权力的构成，

20、领导者的素养，领导者与管理者的区分，领导理论的发展，激励的涵义与激励理。 九，人力资源开发与管理：人力资源的概念与特点，企业人力资源开发的含义，目标和资料，企业人力资源战略与规划，员工聘请与录用，绩效考评。 十，财务管理：财务管理的含义，财务管理的资料，资金的时间价值，筹资管理，投资管理 十一，现代企业物流管理：企业物流管理概述，仓储管理，配送管理，供应链管理 经过这个课程，我想：无论是企业还是个人，一个好的完善的安排必定能够帮忙我们更快更有效的确定行动方向，从而能到达事半功倍的效果。例如很多着名品牌都制定了其长远的营销战略：可口可乐公司的长远目标宗旨就是：我们致力于长期为公司的股东创建价值，

21、不断变更世界，Werefreshtheworld。经过生产高质量的饮料为公司、产品包装伙伴以及客户创建价值，进而实现我们的目标。AT&T则是：我们立志成为全球最受推崇和最具价值的公司。我们的目标是丰富顾客的生活，经过供应簇新有效的通信服务帮忙顾客在商业上取得更大胜利，并同时提升股东价值;时代华纳(TimeWarner)是：我们力求成为最受敬重和最为胜利的媒体公司在我们的经营范围内成为领导者;以优质、卓着著名于世。我们胜利的灵魂在于聚集最优秀的人才，包括世界上最好的记者和作家，并使大家创建性地思索和工作。这些公司都醒悟的规划好了其长远目标，这就使得他们之后的经营方向目标明确，并能够所以而

22、调整其相关战略。 综上所述，一个学期的管理学带给我许多心得体会，我也将会应用于今后的实践中，取得更多的收获。我期望能在今后自我有机会创业时好好的去利用这次积累到的一切学问。 这真的是一次毕生难忘的学习经验，老师幽默的讲课总是会让教室充溢笑声。 这是我读高校以来最有价值最精彩的一堂课，我想在很长的一段时间里我都会去思索，去回忆这一个多月的课程。因为老师带给我们的不仅仅是一次简洁的课程教学，而是一次思想的蜕变，是一次错误观念的变更，同时也让我们领会到了他的那份潇洒，和极好的道德修养。在教我们如何正确工作学习的同时，他还教会我们要好好享受生活，也正是他的那种进取的生活看法，才使得他更充溢人格的魅力，

23、也给我们每一位学生留下了更深的印象。 经营之道实训心得 4 首先我想要感谢老师供应的学习课件，感谢能够经过这种模拟学习经营企业的方式来提高自我的视察力、确定力及正确的思维本领。 经过这次的系统学习，有些许心得体会，这让我能够更加快速的提高，在将来个人的工作之中能够让自我的工作稳中求快，累累硕果，回报社会。 一、细微环节确定成败。 这是我第一次接触到这种模拟式的企业经营，老师给我们看了一张大的企业的布局图。其中看到了企业的生产中心、财务中心和物流中心等很多企业都必备的运营要素，这些要素促成了企业的正常经营。在我们大家各自分组之后，我在自我的小组担当财务总监一职，老师带我们完成了初始年的任务之后，

24、我们便起先自行经营。在小组创业之初，我组经探讨之后确定先借40M的短期贷款，并利用其中一部分资金投入广告费来争取能接到最好的单，并在本地市场成为市场老大。在接到单之后，我组就进行了企业前期的生产与经营。在初始年之后，每个组的公司都同时回到同一齐跑线，每个公司都42M的起始资金，已经有厂房跟一些相关的设备，全部的一切都有条不紊的进行，在第一个季度的时候我组已经起先研发产品2和产品3，并安排在第一年完成区域市场的开发，其次年完国内市场的开发，并在其次季度在大厂房内增建两条生产线，并打算在其次年增建柔性线，来这个生产线是须要4个季度才能够完成安装的，但我们的一个疏忽以至于晚了一个季度，当第一年最终一

25、个季度时，我们把原料都已经打算好的却不能够生产，结果在过年关的时候非但没有赚到第一桶金，反而因为税金差点让自我的企业奄奄一息了。最终只能在其次年的时候在加倍努力的去 经营，由于资金的限制，负债累累！所以我觉得在经营企业的时候细微环节真的是太重要了，好的领导者就是要看到一般人所看不到的企业经营状况，细微环节确定成败，自信变更人生！ 二、冒险就是保险。 有时候就觉得是这样，在其次年的企业经营中，我们发觉假如不变更自我的思维模式的话，很可能在这一年我的企业就会很快死的，在这一年我们再次借得40M的长期贷款，因为我觉得贷款就是一种机遇，它可能会让我的企业陷入不行挽回的地步，但假如不贷款，我的企业又很有

26、可能在这一年末就会因为欠债过多而经营为负，但我不太确定失败的可能性有多大！与此同时我们今年又认证了ISO9000，在必需程度上领先了其他组。我的最大的感受就是，在有些情景下人生就会面临自我觉得不知如何才好的事情，往往在这样的情景之下，我们就要具有勇者的精神、霸者的魅力！英勇的做出倾听自我内心的选择，往往在这个时候，请信任自我的心灵她是对的！这是我在其次年最大的感悟。 三、没有最好，仅有更好！ 在这次经营模拟企业之前，听老师说这个其实不简洁的，就是相当于破产很难，但盈利也很难，当我组成员确定细心一下，冒险一下，就简便一下的进入了第三个年头，可是在这个年头我的企业已经摇摇欲坠，我们组在第四个年的时

27、候破产了！ 有时候我就会想：或许这就是目前国内经营企业的现状吧！一般的小型企业都会在经营一年、两年、顶多三年、五年的亏本经营之下宣布破产的吧！但总有一些打稳仗的小组，在亏本之后快速盈利，这值得我们反思。 四、不要只想着赚钱！ 在第三个年头的时候，企业倒闭的最主要是一个缘由就是：只想着赚钱！在这个世界上，可能真的很少有企业以赚钱为核心持续经营到xx年之久的，所以当我们在第一年就把企业的核心定位为赚钱的时候，其实它正在渐渐的走向灭亡！是的，经营企业的目标的就是为了利润，可是假如把利润当做企业唯一的目标的时候，这个企业就会没有了精神，最终就会变成神经，直到病发、无药可救为止！所以我想经营企业应当把完备作为企业经营的核心之一。那利润怎样办呢？其实，我更信任：利润是完备的副产品！企业越靠近完备、利润可能就会越多！所以在课后总结时我学到了一些重要的观念！经营企业要负有大爱精神、要有为爱天下而立业的使命感！穷则独善其身、达则兼济天下！ 总结：在这次模拟经营企业的课程中，我受到了许多启发，这对我以后的确定和选择都将会有很大的影响！细微环节确定成败、冒险就是保险、没有最好，仅有更好、做企业不能一心只想着赚钱！虽然对于我来是，这次的企业模拟经营是一个有意义的嬉戏，但这个嬉戏让我更明白了职责和工作的重要性，假如我们的一生是一场华丽的嬉戏，那么负责的完这场嬉戏会让自我走得更远更简便。