2023年装饰工作计划7篇.docx

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1、2023年装饰工作计划7篇 我们每个人在开展新阶段工作之前，都要仔细制定一份工作安排，通过制定一份工作安排，提高职场人的专业素养，我今日就为您带来了装饰工作安排7篇，信任肯定会对你有所帮助。 装饰工作安排篇1 一、概述 新的一年起先即将起先，福瀛装饰工程部通过短暂的市场运营，基本能够适应激烈市场竞争，福瀛公司装饰工程部为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作安排，敬请领导批阅。 二、公司swot分析 优势strengths. 福瀛装饰工程部有明确的市场针对性和敏捷性 为顾客供应一体化、专业化、一站式的服务体系 特性化的装饰风格、差异化的装饰理念、三室两厅的概念化

2、的套系产品 劣势weaknesses 福瀛装饰工程部组立时间短、规模较小 市场影响力较小、知名度较低 市场同行业竞争激烈 工程部的业务拓展实力不够强 工程部组织领导结构有待完善 机会opportunities 随着发展、城市化的不断推动、城市规模的不断扩大，人们对新居装饰的需求被持续的拉动，为家居装饰行业供应了一个良好的发展机遇。同时有越来越多的80后、90后、00后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的特性化、差异化的要求为本公司供应了一个很好的发展机会。(成品定制) 威逼threats 家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。 市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念

3、和最基本的管理，致使本行业信誉较低。 国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。 三、年度目标 福瀛装饰工程部安排在20xx年度做到以下目标： (一)、进一步完善装饰工程部的管理制度。 (二)、进一步拓展市场，并开发外阜市场。 (三)、改进经营模式。 (四)、以白山市为试点，打造一套家居装修配置方案，适应小规模 城市快速开展业务的营销体系，辐射周边多个城市，从而进一步提高公司的影响力和知名度，建立良好的信誉和品牌形象。 (五)、公司装饰工程部的年度业绩达到20xx万。 (六)、渐渐将产值工资体系融入到装饰工程部薪酬体系中。 (七)、利用公司现有卖场，建立一整套产品配套销售方案，例如：家装套

4、餐，推出定制家居等产品。 四、工作安排 (一)、市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成： 1、注意企业人才建设，增加企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场咳嗽钡某渑嬖诠司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部安排聘请业务员若干人(可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(三年以上装饰公司工作阅历，可通过正常聘请渠道或激励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前后入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下

5、发任务，三十个工作日内要反馈至少三十个准客户信息到公司。 2、有针对性的在目标市场开展前期的广告宣扬活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计部人员协作共同完成。 3、与小区售楼部结合，驾驭各小区准业主的电话等具体信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话探望等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更具体的了解与认知。 4、综合利用多种营销方式： (1)、广告营销：综合利用电视广告、网络进行宣扬。 (2)、学问营销：组织概念性营销活动,主题讲座用专家作市场提升效率 (3)、活动营销：每月主推大型活动一次，每年10到12次大型活动制造客户，提升业绩。

6、 (4)、店面营销：参加店内销售协助工作，进行差异化营销与促销，提升效率。设计人员实施即定调研方案，了解客户装修心态和需求为中心，收集客户信息为目的，供应小礼品作为提升调研效率的工具，提升调研有效性和精确性。 (5)、小区营销：针对新开发的楼盘和小区由市场人员蹲点接触客户，沟通沟通，进行营销。 (6)、促销：促销活动可拉动客户消费，细心设计多样化促销活动。 (7)、电话营销:购买和收集名单,通过电话营销成交客户,通过电话营销组织各类活动实现公司目标 (8)、工地营销:通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企 业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户

7、创建新客户超越企业既定目标 (9)、网络营销：通过网站推广进行宣扬，组织公司工作人员在各种 网站、论坛、百度知道等网站进行大量的公司评价等自我炒作，这样可以很快提高公司在网络上的知名度。 (二)开发家装产品，使装修实物化 目前市场上各家装修公司在推广其产品时，无论是宣扬资料，还是公司内人员的讲解，都不能马上给客户一种特别剧烈的直观印象，由此造成客户在选择装修公司时，要花费许多时间。比如，各家公司在推广其业务时都说，免费量尺、免费预算、免费设计，大部分装修公司的业务流程是这样：量尺-做平面图-做预算-客户看图及预算-预算通过做设计-然后再看设计效果图-不通过再修改-通过之后签订施工合同。这样一个

8、业务流程最低须要23天时间，长则达到一周或更长的时间，造成客户一次次地来回于装修公司，同时由于时间拖得很长，很简单跑单。为此，经过长时间分析探讨，本公司装饰工程部将走“开发家装产品，使装修实物化”的道路。现正在开发出几款实物性、感观性比较强的产品，信任它会为本公司的市场推广做出贡献。 在开发家装产品时，我们依循下列思路： 1、针对详细小区开发产品 由于小区不一样，所以涉及到的小区内的户型、房屋面积及由此产生的业主对新居的装修要求会不一样。因此，我们考虑针对详细小区开发家装产品。即在小区分钥匙前一两个月，由专业人员去搜集小区户型，再由设计师对该小区的户型进行探讨，从而研制出适合本小区的套餐装修产

9、品。 2、针对整体行业开发产品 在针对小区开发家装产品的同时，我们会同时推出相对较具共性的行业产品。开发行业产品的目的，是由于市场上还有许多小区的装修程度不一样，这是由于房屋销售的状况和业主对装修的焦急程度不一所确定的。即针对那些尾盘小区和二手房等特别业主，我们推出行业装修产品，它将能适应更多的客户。行业产品我们将通过大量的广告来推广。 3、针对家具公司开发产品 在将家具公司独立运营的状况下，我们要全力推广单项家具产品，以扩大家具厂的经营业绩。例如：我们可以将衣柜、橱柜、书柜、电视柜、鞋柜、床等作为单个产品进行推广，为那些不准备找装修公司来服务的客户，进行产品服务。同时提出全屋家居定制方案，效

10、仿尚品宅配、五星宅配等经营模式。 五、重点推出-菜单式装修 所谓菜单式装修，即是指我们将一些常用的家庭装修项目，列成家装菜单，这些菜单图文并茂，各项价格一目了然，客户可以依据自己的家装理念，在很短的时间内，做出装修的选择，从而既为客户节约了来回奔波的时间，同时也增加了我公司的竞争实力，降低了客户去其它公司看图的机会。详细说来，菜单式装修有以下几个很显明的特点： 1、家装设计一目了然。现在一般家庭装修可供设计师发挥的空间不大，也就是说设计师花三天时间做的设计图，其技术含量也并不高。为此，我们就可以提前将家庭中的各个部位设计出图来，然后列成一个家装菜单，每一个部位有十几套或几十套可供客户选择的方案

11、，客户只需在菜单上进行选择即可，这样无形中就节约了大量的做图时间，也节约了客户左右看图的时间，从而提高工作效率。 2、签单时间大大缩短。过去由于需做平面图、预算又出设计效果图，往往在一个单上要花去3天左右的时间，今日，菜单式装修，从量尺回来，到同客户签单，只需60分钟，所以我们把菜单式装修，又称为一小时签单法，即：制作平面图、布置图、天花图各10分钟，即30分钟出整套平面图，而此时，客户在我们供应给他的菜单上进行方案选择，大约30分钟也选的差不多了。然后 10分钟做预算，10分钟做预算讲解，预算通过后，10分钟出整套设计图纸，这样就可以与客户进行签单了。 3、菜单式装修，客户想装多少就装多少。

12、也就是说，犹如在饭店吃饭一样，丰俭由自己。这个菜单式装修，预算更透亮，对客户更有利。 菜单式装修的操作方法和流程如下： 1、装修公司提前出方案，将玄关柜、玄关棚、客厅棚、背景墙、餐厅、厨房、卫生间以及卧房等每个部位出十几套至几十套方案。 2、将方案制作成美丽的图册，标上单项价格，以供客户进行观看和选择。 3、客户选择方案和设计师制作平面图同步进行。 4、最终在选择完方案后，马上签单打印效果图。 5、假如客户不满足菜单上的设计，可转为正常设计。 六、广告方面 1、着重开发企业vi设计、dm杂志、户外广告等业务。 2、将我们的广告产品以套餐的形式出售给客户，例如即将要开张的店铺，不只要做牌匾、门头

13、，还须要做一些其他与营业有关的广告产品，我们将产品一一列举，赐予消费者肯定的心里示意，增加销售机会。 3、从广告产品生产加工型企业向广告产品营销型企业转型。 4、组建广告部营销队伍，把等顾客上门变成找顾客上门，提高整体营业额。 5、做广告代理公司。一方面可为公司做自我宣扬提高品牌影响力，一方面可增加收入。 6、走广告业加盟连锁之路，把我们的产品及商标进行捆绑式推广。 装饰工作安排篇2 1、依据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为中学低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！ 2、在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门探望，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于

14、无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！ 3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等探望，确定有意向与科勒合作的设计师！ 4、对于设计师进行差别化分析：特性，爱好，设计和接单实力等，筛选有实力的设计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！ 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们相识和熟识的设计 6、将设计师进行分类：1、注意返点；2、注意设计效果；3、以上两者兼顾的！ 7、在合作中，与设计师深化沟通，刚好报备客户信息，避开因为一些主观缘由而照成损害设计师推单的主动性。 8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、刚好的将返点结算到位，

15、这样可以保证那些注意返点的设计师，在以后还是重点举荐我们的产品 9、对于注意设计效果的设计师，在上门探望以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在举荐产品时优先考虑我们！ 10、 针对现在的小区了解南京小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品探望等，争取组织团购 11、 与全部店面沟通好，在零售中发觉中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中特别重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动特别有帮助） 12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。 装饰工作安排篇3 一、 工作重点阐述 祥瑞如意装

16、饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户；鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，网络营销部门。 电话营销部门：暂定6人，采纳组长负责制，每日讲评制度； 市场销售部门：暂定10人，市场部经理干脆负责，每日讲评制度；主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划，实施； 网络营销部门：待定； 另市场部依据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下： 祥瑞如意装饰公司市场占有率达到900万，进入行业前10强； 市场部业务量提升至公司总业务量的80%； 提

17、升公司品牌形象和号召力。 二、支持与协助工作 为了弥补年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 （一）充溢成员，完善组织 本年度市场部安排增加如下岗位的人员配备（见下表）。 市场部人员需求安排表 岗位名称需求人员主要工作内容需求时间 电话营销人员2主要负责日常电话营销工作以及协助各类现场促销活动5月12月 市场销售人员10负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息的整理于分析工作5月12月 网络营销策划人员1待定 （二）制度规范、专业技能培训 市场部安排于5月20日25日组织岗位技能和制度规范培训，主要目的如下： 使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想相识；

18、 让市场人员驾驭适合装饰行业的业务专业技能，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能； 心态培训； （三）电话营销部门驻点营销、贴近市场 从6月份起先电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。 三、重点工作支配 市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部20xx年战略目标和销售安排，我认为应当通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升： 开拓： 市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的开拓安排， 其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第一次现场集中促销活

19、动（时间在楼盘完工后，交房前的一个周末），日常设点宣扬，其次次现场集中促销活动（交房期间），后期现场集中促销活动（时间视状况而定），现场营销人员在交房后3个月撤出。 挖掘： 挖掘重点小区的更深层次消费实力，寻求与小区管理处，招商中心，房屋中介公司的合作，并视状况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型消遣消费场所，餐馆等公装项目。 装饰工作安排篇4 *深圳公司发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，要根据“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，要在中联和总部的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，要

20、在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面进一步完善。 一、注意企业人才建设，增加企业竞争力 公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的公司员工手册，初步形成激励机制，努力形成“公允公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充溢活力”的用人机制。 09年底公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。 二、加强企业文化建设，提升企业凝合力 良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动，宣扬、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝合力。 三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式 依据公司20xx

21、“经营年”的战略定位，我们要实行更加敏捷有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。 1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营? 依据公司战略规划和市场发展潜力将深圳市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域主管（客户经理）对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域主管（客户经理）进行绩效考评，区域主管（客户经理）的绩效工资、奖金与工程产值干脆挂钩，激发了区域主管（客户经理）的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。 2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。 公司进一步加大区

22、域市场开发力度，依据公司的战略布局，20xx年结合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠道，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注意对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了 员工管理手册。依据员工管理手册，公司先后与各区域主管（客户经理）签定了经营责任书。员工管理手册的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增加各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。 3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识， 为了更好地服务区域主管（客户经理）和技术部，提高客户签单率，我们制定了客户管理制度，针对区域主管

23、（客户经理）的实际状况和店面的特点，从店面规划、促销活动、设计方案、预算报价、财务支持等营销策略方面赐予专业的建议和相应的服务。 四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度 1、合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清楚的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度依据工作目标完成状况进行考评，奖罚有据。 2、加强公司管理成本限制，实行费用预料、限制制度，实现可控费用比预算总费用要再下降的指标要求。 3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系 通过总结项目管理阅历，编制了工程项目管理手册，实行项目责任经营，明确了项目部是成

24、本中心的定位。工程项目管理手册的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清楚岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。 五、企划工作再强化，全面提升公司品牌影响力 为更好地为经营创建条件，提高了公司市场竞争力，品牌建设是20xx年居泰隆公司发展战略规划的基础。 加强企划工作，延长品牌效应，有安排有目标的推行公司品牌竞争力和独特的商业模式！ 装饰工作安排篇5 一、想方法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间支配的人，总是很悠然，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订

25、工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方约定的时间和地点来支配自己的行程。最好在约定地点旁边开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很惊慌。比方说，原定安排上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出敬重感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时

26、间支配 1、早会培训学习(8：008：40)我们建议每个公司都实行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家创建一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。 2、设计跟进(8：409：00) 业务员参与完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话(电话探望、电话跟进)(9：

27、009：20) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话探望或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则便利电话记录，创建更好的电话沟通环境，二则假如有客户须要量房，也好刚好与设计部取得联系，客户有新想法也可干脆与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区绽开行动(9：3017：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、回公司打电话(17：001

28、8：00) 假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最志向。 6、晚上要进行客户分析; 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行精确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。其次天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近挚友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 装饰工作安排篇6 1、分析装饰公司 依据南京装饰行业客户信

29、息将装饰公司分为中学低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！ 2、 打算好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门探望，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！ 3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等探望，确定有意向与科勒合作的设计师！ 4、对于设计师进行差别化分析：特性，爱好，设计和接单实力等，筛选有实力的设计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！ 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们相识和熟识的设计 6、将设计师进行分类：1、注意返点;2、注

30、意设计效果;3、以上两者兼顾的！ 7、在合作中，与设计师深化沟通，刚好报备客户信息，避开因为一些主观缘由而照成损害设计师推单的主动性。 8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、刚好的将返点结算到位，这样可以保证那些注意返点的设计师，在以后还是重点举荐我们的产品 9、对于注意设计效果的设计师，在上门探望以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在举荐产品时优先考虑我们！ 10、 针对现在的小区了解南京小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品探望等，争取组织团购 11、 与全部店面沟通好，在零售中发觉中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在

31、小区团购中特别重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动特别有帮助） 12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。 1、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5。5万计算，设计部全年签单146个，每月签单12个。 2、按目前设计部14。5%的签单率计算，市场部全年要完成询问的准客户1006位，每月完成询问的准客户为84位;假如设计部在明年能够加强人员素养教化，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到29%，市场部全年要完成询问的准客户达到503位，每月完成询问的准客户为42位;按有效询问准客户率为83。3%计算，签单率按29%计算，市场

32、部全年要达到客户流量为604位，每月要达到客户流量为51位， 3、按开工率为65。5%、家装产值800元万计算，公司全年签单产值为1221。37万元，假如设计部与市场部一起协作，把开工率提高到85%，公司全年家装产值为941。2万元，净产值为800。02万元，比目标净产值还要超出120。02万元。 三、市场部人力资源支配 按公司安排每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员支配7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流淌性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺当完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源储备机制，每月确保7位稳定的业务员，市场部还要储

33、备3位定向业务员作备用，随时可以补充的。 四、工作规划 1、 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝合力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。 2、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。 3、培育业务人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育业务人员发觉问题，总结问题目的在于提高业务人

34、员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务实力提高到一个新的台阶 4。 努力培育业务人员与设计师的协调沟通实力，帮助业务员在十五天内驾驭量房技巧，三个月内娴熟驾驭cad平面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的.实力。（业务员的学习安排在业余时间完成） 5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程限制和最终效果。 五、目标安排（按家装签单产值安排） 1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。 2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。 3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘

35、里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商实行的活动接待的客户。 4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采纳电子商务营销接待的客户。 5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。 六、目标实现管理方法 1、依据xx市房地产分布示意图，各个楼盘的详细位置，楼盘动态，交房的详细状况;把xx市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化安排，按全年时间安排落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。 2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要刚好到楼盘物业了解。 3、

36、市场部业务员每天有日志，周周有安排，月月有总结，季度有市场评审分析。 4。 市场部明年的详细思路细微环节、操作方法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密协作，各位同事的帮助，信任市场部明年是有实力完成目标的。 装饰工作安排篇7 时间荏苒，转瞬间到了20xx年底。崭新的一页即将翻开，综合公司现况，特制定各部门工作安排如下： 一：市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成： （1）注意企业人才建设，增加企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充足在公司对市场前期的开发

37、起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部安排聘请商务代表三人（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（一年以上装饰公司工作阅历，可通过正常聘请渠道或激励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。 （2）有针对性的在目标市场开展前期的广告宣扬活动，例如一些刚交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员协作共同完成。 （3）与小区售楼部结合，驾驭各小区准业主的电话等具体信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话探望等形式，筛选并确定出一大部

38、分的意向客户，并引导客户到公司进行更具体的了解与认知。 二：设计部 设计是精确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整： （1）设计团队的充溢。公司现有设计师两名，若在市场部充溢，客户量稳定增长的状况下，目前的设计力气是远远不足的。在新一年里，设计部安排聘请设计师两人（两年以上工作阅历），实习设计师三人（环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生）。聘请工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业学问、设计师谈单技巧外，还要结合市场部精确了解到本地区的小区信息，户型具体信息

39、等，以便于日后工作的开展。 （2）由部门经理依据工作状况支配实习设计师、设计师协作市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。 （3）据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为非常之一。公司熟人，熟人介绍相应胜利率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，安排第一个月将市场部反馈客户的签单率定为非常之一，根据市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个；由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部安排将上门客户的签单率定为非常之二，也就是签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不行控因素，设计部安排签单率为非常之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到非常之二。