2023年创新创业项目计划书7篇.docx

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1、2023年创新创业项目计划书7篇 人们在制订安排书的过程中，须要强调字句精准，安排书在撰写的时候，职场人知道有哪些确定要留心的事项吗，。以下是我细心为您举荐的创新创业项目安排书7篇，供大家参考。 创新创业项目安排书1 一、摘要 高校生课余时间较为足够，接受新事物的实力也相对较强，对网络应用也不生疏，所以开网店不是什么难事。近几年，xx等C2C网站发展快速，还供应个人网店平台，而且有许多是免费供应的，这就更为高校生在网上开店供应了便利。可以说，开网店已经成为了高校生创业的一条捷径。 随着社会的发展，以高校生为代表的年轻一代起先常见的网络上找寻他们喜爱的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流

2、。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对始终走在时尚前沿的高校生群体。因此，制造一些人性化的，好玩的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感到暖和，不仅能让客户对我们的好感增加，也能让我们高校生的创新实力得到熬炼与确定。 二、项目介绍 1、网店宗旨 诚信求生存，服务求发展。网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信任，才能使网店许久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱耐性的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。 2、网店目标 客

3、户的须要，就是我们的满足。本网店将从淘宝的一般店铺做起，并用一年的时间积累肯定的信用度，同时树立肯定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了肯定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类。 3、创新为本 创新是人类特有的相识实力和实践实力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的探讨中举足轻重，这对我们的创业安排也是一样 三、市场分析 1、市场潜量：网络普及，而且现在上网的人一般都是1

4、8-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。 2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，竞争激烈。其中许多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要找寻另一个市场，而创意不是人人都有的。创意具有簇新感，让人感到思维的迸发，因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。 3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品的需求是时尚的、特性的，他们喜爱独树一帜，他们所能普遍接受的价格为低价格。 四、行业分析 网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不须要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了

5、高校生没有创业资金的问题；网店经营方式敏捷，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。 五、市场营销 1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又依据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所须要的商品。 2、附属业务。线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，供应送货上门服务； 3、网店运营模式 （1）进/发货模式：买家拍下物品

6、并付款我们按提交订单发货买家确认收货确认交易完成。 （2）在线客服管理：我们在每个时间段都支配了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们肯定竭尽所能的赐予细致入微的服务。此外，对于每一位成员，我们都会支配出时间来熟识店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最亲善的服务来对待每一位买家。就详细而言，我们设立在线客服的主要目的在于： a、引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。 b、介绍小店的商品，包括同类型商品的互推；主打商品的主推等等。 c、由于服饰行业的特别性，常常遇到临时缺色的状况。这

7、就须要客服很好地和买家沟通，进行调剂。 （3）推广策略：第一，挚友推广：我们可以通过周边的挚友，宣扬我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。其次，广告宣扬：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三，运用媒体：我们可以运用媒体进行宣扬我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。 （4）促销策略 a、开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户。 b、每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量。 c、在店铺信用等级上升时进行一

8、些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。 六、管理团队 网店每日设在线客服人员两名，“团队成员分时段值班。 网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣扬和业务联系；客服主管一名，其职责是驾驭供货商存货信息，管理一般客服人员接班的准点状况、服务看法，监督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流淌资金状况及网店盈亏。 在特别时期，招收高校城旁边的高素养的兼职高校生，主要是在旺季须要人员补充的时候，担当业务宣扬和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。 七、财务分析 通过自带的订单明细表能清楚的反应全部订单的状态，

9、包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的详细信息，买家实际付款金额，以及买家购买商品的大致信息。 八、资金需求 1、初期投资：（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣扬推广费用等，还要肯定的流淌资金用于物流配送等。 2、其次期投资：阶段业务量会有较大的扩大，须要有较多的流淌资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。 3、其他成本费：50元/月；增值服务和营销工具软件：100元/月；创意用品制作，加工，试验等。 九、资金的退出 1、出售：出售包含售出和股权回

10、购两种形式。 2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。 十、风险分析 人力成本：网店经营貌似在时间上很自由，其实还没有上班轻松自由。除非熬到冠级，可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润不足以支撑客服薪酬的，只能自己亲历亲为，从进货，拍照，上货，销售，快递，售后等一条龙工作全由自己完成。 商品质量：对珍宝特点，质量做详尽描述，或许网店卖家对商品质量感觉满足，但质量的评定真是仁者见仁，智者见智。或许，一个小线头，对有些人来说，就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉，几十元的商品有时也会跟几百元的做比较。 货源风险：或许您

11、能找到特色货源，人脉渠道，拿到物美价廉的好货。但是，所售商品假如正赶上销售旺季，货源是否有保障。断货、断码等状况出现怎么应对，没有补货，库存不清晰，何时能上货，是否能一一对答如流，说明周全。足够稳定的货源是每个网店卖家经营的根基，而拼抢渠道，竞争激烈，一切皆有可能发生。做好足够的打算，刚好驾驭库存，稳定货源供应特别重要。 成本风险：包装、网费、电费等这只是很基本的花销，假如卖家注意细微环节营销，一些附加包装成本便上来了。小店刚经营时，总是要费尽心机做推广的，_网店推广产品多多，只要肯花钱，都可以一一尝试。 物流风险：点也是不能忽视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢，东西有没

12、有破损、丢失呢，有没有达到客人预想的结果呢？ 运输风险：有些易碎、珍贵物品，在包装和快递选择方面都须要慎重。易碎品假如运输途中被损坏，快递是不赔的啊。快递风险也是_中常见的风险，由于在商品邮递过程中，快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就须要店主与买家耐性沟通，避开因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。 评价风险：在打算涉足网店创业时，先对这个行业进行了解分析是必需的，心理、体力、沟通实力是否适合这个圈子？还须要慎重思索。而只要风险分析做的够好，就可以躲开这些风险。 十一、结论 创意网店前途宽广、管理简单、风险较小，但对创业者的个人实力有较高的要求，并且销售对象不能大众化，但以高

13、校生的角度来思索，仍旧有可观的收入，不失为一种年轻人创业的方法。 创新创业项目安排书2 春日的微风、夏日的凉爽、秋日的浪漫、冬日的暖阳，一年四季的华蜜时间。在上海、在南京我们都能看到DIY烘焙蛋糕的门店，暖和的装修风格，鲜香的烤面包，美味的蛋糕，香气充满在四周，让人倍感华蜜。 伴随着经济的发展，激烈的竞争是不行避开的，“烦躁”、“郁闷”成了人们常常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不行或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、饼干等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了

14、缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品创业店”应运而生。考虑到我们高校生资金短缺的事实，从简洁的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，打造都市避风塘。 DIY烘焙小店不仅供应美味的食品，还有蛋糕DIY供热恋中的人一起共享，无论是两人一起到店，还是其中一人想为另一半送上一份惊喜，都可以在烘焙大师的帮助下打造一款专属的情意蛋糕，专心去表达爱意，同时，也专心去感受烘焙带来的华蜜欢乐与愉悦感受。 DIY活动吸引的不仅是大人们，连小挚友们也被深深吸引着，幼儿园里，小挚友在烘焙大师指导下完成一个个属于自己的产品，倍感成就也感受着欢乐

15、。烘焙店还为小挚友们供应了DIY的两款饼皮，顾客可以在店里或带回家与家人一起发挥想象，共同创建出属于自己的饼干作品，烘焙自己的华蜜味道。 一、团队介绍 总经理：xxx； 财务员：xxx； 市场分析调查员：xxx； 资料搜集员：xxx。 二、安排摘要 伴随着经济的发展，激烈的竞争是不行避开的，“烦躁”、“郁闷”成了人们常常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不行或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、饼干等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！ 因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子

16、一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品创业店”应运而生。考虑到我们高校生资金短缺的事实，从简洁的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业。打造都市避风塘！ 三、资金和转让形式 1、固定资产（此投资为先期小规模投入）：人民币70万元左右（不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具）； 2、流淌资金； 3、前期筹备金； 4、推广市场费用； 5、后备金。 转让形式：排他实施许可；一般实施许可等。 四、主要任务和步骤 （一）筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。 （二）可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大

17、，设备逐步增加，人员逐步增加。 （三）做市场应留意的问题（建议） 1、首先推出馄饨或馄饨面。 2、可采纳多渠道并举（包括电子商务）的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。 3、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。 4、逐步推广市场，扩大市场份额（占有率）。 5、逐步树立品牌和企业形象。 6、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。 五、便利馄饨效益分析与其它（口味、规格、售价） A、自己做市场生产经营便利馄饨（日产6吨左右）： 年产量：1080万碗/盒（300天工作日）

18、； 年产值：人民币2786.4万元； 年纯利润：人民币691.2万元； 纯利率（综合）：25%； 口味与规格： 口味：企业自定，可达多种口味。 注：以上均为碗装（总净含量160克左右）和盒装（总净含量160克左右）。 碗装每箱12碗；盒装每箱30盒。可以依据状况开发其它口味和规格的产品。 参考售价（给大、中型超市的批发价）：2.92元/碗2.24元/盒。 B、自己做市场生产经营馄饨面（日产12吨左右）： 年产量：2160万碗（袋）（300天工作日）； 年产值：人民币5151.6万元； 年纯利润：人民币1544.4万元； 纯利率（综合）：30%； 口味与规格： 口味：企业自定。 注：以上均为碗装

19、（总净含量145克左右）和袋装（总净含量160克左右）。 碗装每箱12碗；袋装每箱20袋。可以依据状况开发多种口味和规格的产品。 参考售价（给大、中型超市的批发价）2.72元/碗2.05元/袋。 另注：设备状况 1、冷藏设备； 2、重点车间空调制冷设备（可酌情削减投资）； 3、制面设备（可酌情削减投资）； 4、制馅设备； 5、包装设备； 6、熟化和灭菌设备； 7、汤料设备； 8、其他设备及工具。 六、风险预料 此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我爱护期长。尤其鲜湿型这一优势，使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。 结论：固定资产投入较小，风险较小、

20、回报率较大、市场前景广袤。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。 七、专利产品发展设想 1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占据市场，可避开一些不必要的竞争和消耗。 2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。 3、宜采纳多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。 4、此产品属

21、于系列产品，可分为冲泡吃和煮着吃等。企业可依据自己的状况确定其产品的口味、规格、经营方式和其生产规模等。此项目可以生产工业配套型产品，批发给生产便利面的企业。另外，可以把簇新蔬菜或高汤、肉丸和肉片、鱼丸等与其封装在一起，即增加了养分，提高了产品档次而且成本并不高。真正做到了好吃看得见。 创新创业项目安排书3 一、市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对厨房和卫生间的日益重视，小家电产品的加

22、速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景特别广袤。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势，其中xx浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在xx一带，但其中小厂居多，多为仿制或oe

23、m，自主研发实力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖始终是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便，有效的取暖器具。依据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 二、我们的目标 我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到2000万销售额，利润率保持在30%-50%。 三、资金运用 由于本产品以前市场上从未有过

24、，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在1015万元； 各种认证，许可证，商标：5万元； 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元； 房租水电费，人员工资：15万元； 参与展会，广告费：10万元； 小批量生产成本： 20-25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元 四、产品成本及盈利分析 为节约费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备.本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电爱护器，防干烧爱护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电爱护器12元，防干烧爱护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外

25、产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务独创，专利权为个人全部.详细合作方式由双方协协商定。 七、原材料供应方案 可外协生产，无特别要求。 八、本项目的将来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，打算在明年接着推出3-5款新品，随着产品的升级换

26、代，我们必能牢牢站稳市场。 创新创业项目安排书4 甜品类休闲食品始终是女性挚友们的最爱，因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定会受到广阔挚友们的宠爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像xx那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量

27、上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。 2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅xx连锁蛋糕店就有许多如xx。因此竞争是很大的。 四、经营安排 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店

28、的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果。 6、蛋糕店可以特地

29、开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受

30、敬重。 9、在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。 11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需9.5万元。 设备投资： 1、房租5000元； 2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）； 3、货架和卖台投进约1500元； 4、员工（2名）同一服装需500元； 5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具） 6、首期进货款

31、：面粉、奶油等原材料，约6000元。 7、月销售额（匀称）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 8、每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。 9、货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 10、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家

32、店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 创新创业项目安排书5 第一章：前言 茶餐厅是一种起源于xx地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。 我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注意文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的协助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、消遣休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。 休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为

33、时尚化，更具品质，更有品位。而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。 xx路位于xx学院的南校区南门外，是xx学院学生日常消费和休闲很集中的地点。据调查，在校高校生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。项目市场地设xx路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。但是经过分析，我们认为，就目前xx路的状况来说，餐饮类产业的市场依旧没有饱和，有很大的发展空间。 其次章：公司概况 公司宗旨： 本公司旨在通过我们的服务，充分彰显休闲和消遣的主题，为城市学院在校高校生供应一个集餐饮和休

34、闲于一体的消费场所。在将来的经营中，我们会努力将休闲茶餐厅打造成为xx学院学生在学习工作之余，休闲、消遣、饮食、聚会等活动的首选地点。我们将始终坚持不懈地做好“休闲”的特色，突出我们显明的特性化，在餐饮业做出我们自己的品牌。同时，我们坚守诚信为本的信念，在研发、销售和管理领域做到信誉第一，顾客至上。以质量求生存，以信誉求发展。 在餐饮业的竞争中，我们会亲密关注市场动向，主动开发特性化产品，以对消费者爱护入微的服务，平安卫生的食品制作，合理的价位和整齐温馨的环境实现我们的目标。在我们策划的实施过程中，我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益，尽我们最大的努力，争取做到各方利益

35、的最大化。 公司简介： xx公司成立于20xx年x月，业务范围涉及餐点和饮品以及为大家供应日常的休闲消遣，打发课余时间的场所。 本公司的法定名称是xx，法定地址在xx路。 本公司是一个合伙制公司，主要办事机构是位于xx路上的我们的实体店铺。 管理队伍简介： xx公司由四人合资组成。 管理团队成员分别是xxx。 四人均为xx系在校高校生，对于本项目的目标市场，即高校生群体的消费取向和需求有切身的体会。同时，所学专业为本项目的宣扬推广和内部管理供应了较强的理论学问基础。其中三人为学生会相关部门的骨干成员，具有较强的对外交际实力、对内的管理实力、深厚的人脉基础和实践操作实力。 详细人员安排 xxx，

36、女，物资选购，菜式搭配。她有较丰富的市场阅历和食品制作的相关阅历。 xxx，女，财务。她耐性细致，并且具有较强的财务管理实力。 xxx，男，销售。主要负责xx路实体店内的销售工作及相关服务。他具有良好的沟通与服务实力和仔细热忱的服务看法。 xxx，男，宣扬策划与推广。他具有良好的人际关系和较强的宣策实力 第三章：产品与服务 产品定位： 以休闲消遣和餐饮为主的中低档餐厅。 产品服务特征： 本店的特色餐饮和独有的休闲消遣功能是主要的服务内容。本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下，让消费者在工作和学习之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品。餐食包

37、括中西餐、特色小吃和甜品等，饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，产品品种多样，口味独特。店中另供应书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能，以满意消费者更多的需求，在一个舒适、安逸的氛围下享受就餐、阅读和嬉戏的乐趣。 1、产品优势 和市场上同类的产品和服务相比，我公司的产品具有以下的优势： 优势一：成本优势 我们的成本比竞争对手低，这是因为我们有干脆的原材料进货渠道，避开了原料在多次转手交易中的价格提升。我们对影响食品成本较大的重要原料制定了选购规格标准，即对应选购的原料，无论从形态，色泽，等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定。 我们仔细做好存货的周转工作，严格限制原料在库存方面的成

38、本。 优势二：质量优势 我们具有一个平安和稳定的进货渠道，首先从原材料的选择上把好产品的第一关。我们具有专业的品质限制和质量改进的实力，同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范，保证了食品的平安、美观及美味。我们有良好的服务意识，并且坚持顾客为本的理念，保证了优质的服务质量。 优势三：组织管理优势 本项目管理团队成员均为会展管理专业在校高校生，具备肯定的专业管理学问和实力。 优势四：意识优势 本商业团队成员的高校在校学生身份完全符合本项目的目标市场在校高校生，可以最干脆的、最大限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态。 优势五：特性优势 本项目不同于一般的茶餐厅，也有别于一般的休闲性场所。休

39、闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来，既能满意消费者一般的就餐要求，另一方面也为消费者供应了一个温馨舒适的休闲环境。这个是本项目的最重要的特点，是作出自己品牌的关键性要素。 切入产品和服务： 本项目在实施的初期，将以餐饮为主，休闲为辅的方式进入市场。在市场成熟期后，将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵，转为以休闲为主，餐饮为辅的经营方式。 由于本项目在xx路还是属于比较新奇的商业模式，在进入市场的初期，会在肯定程度上造成消费者的生疏感和不认同感，所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟识的经营方式，即主营餐饮类产品打开市场。我们的这种销售策略有利于消退消费者心理上的距离感，肯定程度上为进入市场削减了阻力。但是，这

40、种经营策略在实施过程中，假如力度把握不当，会对本项目的特点的突出造成消极的影响。另外，在经营策略中的转型期要留意转变的适度，否则会背离已拥有的客户群的消费习惯，造成市场成熟期现有客户的丢失。 产品资源： （1）供应产品与服务状况 餐食供应：以中西餐为主食，供应多种类、多口味、多形式的餐点，适应大众口味，接受度较高，是迎合消费者需求的首要产品。另外，具备各色甜点小吃，风味独特，成为本点餐食多样化的保证。 饮料供应：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精饮料。 书刊阅览：各类期刊，报纸杂志，动漫类书籍和各类流行文学。 其他休闲消遣方式：无线网络连接点，桌游。 （2）原料供应状况 原料选购：原料选购是

41、餐饮经营的重要环节，也成为在实际经营中餐饮企业食品原料成本限制的首要环节。选购的关键是建立、健全选购制度，明确选购标准，以标准规定选购的要求，严格监督。 鉴于食品原料种类繁多，季节性强，品质差异较大，所以选购方面我们严格依据以下标准： 1、保证选购质量优良； 2、选购价格合理； 3、依据人群，季节等条件限制选购数量； 4、与供应商形成许久良好的合作关系。 对供应商的要求：我们茶餐厅以餐点，茶饮为主要供应商品。 主要合作对象的是食材、饮品供应商，在原料，价格，品质，服务上对供应商有着较高的要求。 要求如下： 1、供应商为国家颁布营业执照的正规商家，拥有3年以上的经营经验。 2、严格按选购清单内容

42、进行原料供应，供方保证原料来源及品质。 3、依据需、供双方的协议而制定选购单价。原料结算实行月结方式，单价一经确认，原则上不变的。只有在生产此种产品的制造成本上浮或下跌5%以上，影响到本合约所订的选购业务而导致需方或供方希望修订选购单价时，双方需协商单价修订及实施日期事项。 4、正常订货，需方根据所制定的“正常选购周期”以书面形式向供方订货，紧急订货时则按“紧急选购周期”执行。 5.双方严格按供应商合作协议内容进行合作。 将来发展： xx路四周有多所高校，在该区域已经开设了多家餐厅，但是都是以一般餐厅营业模式为主。 我们公司依据市场现状，分析了高校生对课余时间的支配和现有需求，针对消费者对就餐环境的挑剔和课余休闲的特点，在该地开设了独具特色的休闲式茶餐厅，将会吸引大量的消费者。 我们针对市场环境，制定了合理有效的市场策略，努力顺当