2023年创新项目计划书模板范文8篇.docx

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1、2023年创新项目计划书模板范文8篇 安排书在起草的过程中，人们知道有哪些确定要留意的点吗，肯定要重视思路清楚，我今日就为您带来了创新项目安排书模板范文8篇，信任肯定会对你有所帮助。 创新项目安排书模板范文1 一、 项目背景 千姿百态的花成为人们心中的没的.象征，在现代社会的发展步伐，人们为了满意更高的享受心理要求，鲜花也成为人们追求的时尚、浪漫以及享受的需求者、抢手者。鲜花也成为人们生活中不行缺少的点缀。不仅仅是人们赏心悦目、美化家园的对象，花卉更是可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。 由于现代网络的飞速发展，更多的商家在网上开设铺面，一边更好地对外销售商品，我确定在网

2、上创办一个校内网上花店，以近身边的空间进行发展，再逐步推广到社会更大的发展空间之中。考虑各方面的因素，这一创业项目是非常可行的。 二、公司项目策划 1、供应显明，洋溢人心。 通过现代社会发展的需求，越来越多的人都在节日或约会季节以鲜花来表现他们的美妙，而我们就是供应各色各类的鲜花为根本服务各阶层相识的需求，把美妙的祝福和祝愿送给每一个人。 2、公司目标 立足大地，服务南宁，辐射华南，创建受人们欢迎的一流网络花店公司。 本花店将首先在南宁建立好的基地，稳固销售，努力达到收支平衡，并且在南宁打造肯定的知名度。 在投入期仅选择广西高校区作为试点市场。广西高校人流比较多，较具有代表性，该市场稳定后，再

3、扩张到其余的市场。 三、 经营环境与客户分析 1、行业分析 目标消费者定位在校学生为首，并在个学校没有分站，将来逐步扩大市场，以广西高校为例，在校高校生的聚集人数多，这样那个的市场规模是相当浩大的，而且将来在校毕业生也仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量是相当可观的。 2、调查结果分析 (1)有新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。 (2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种。 (3)在校高校生没有固定的购买时间，往往是为所欲为而买。 (4)接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇高特性。

4、 (5)为了更好能够提高销售量，产品的质量，包装服务及价格都是解决好的。 (6)节日购买行为较强，如情人节，老师节，中秋节以及圣诞节或挚友生日等都少不了鲜花的购买。 3、目标客户分析 在校高校生除了价格的因素外，还会以花卉所代表的意义而进行消费。从视觉形象和文字都是细心规划，力求具有独特创新。 4、宣扬策略 利用学校广播站，报栏以及宣扬栏免费宣扬。 5、服务到位 只有爱有订单就必需立刻根据订单要求刚好送到，第一次订购的客户将收到随花赠送的礼品，并没有会员卡，积分卡等，到肯定的积分卡后得以换取礼物。 四、经营成本预估 1、初期投入 主要用在场频选购，网络系统的开发和维护、前期宣扬、物流配送等方面

5、，预料需人民币2万元左右。 2、二期投资 这一阶段我们的服务将扩大，将辐射整个南宁市区，资金来源主要是公司前期盈利积累和外来资金引入，如银行信贷。 五、项目小结 了解到广阔高校生的事实需求，目标项目策略等方面都进行总体规划。 六、不足与困难之处 由于公司刚刚起先安排，资金方面严峻不足，时间紧迫安排有欠缺。 创新项目安排书模板范文2 一、摘要： 在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充溢鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调整室内的空气和湿度，对人的身体健康有益

6、。可以用来欣赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。如人们经常把花比作女人，把莲花作为纯净、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也肯定不错。 从做生意的角度讲，花店应当算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简洁的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的漂亮。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95以上的人都准备开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。 但是，开花店并不是想象中那么简单，终归花

7、是鲜活的东西，花店是一个充溢风险的行业。花从一买进时就要有损耗，假如生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可假如没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。 从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满意后，对精神生活需求就会特别剧烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、老师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。 花店是漂亮幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。漂亮的花儿为人们传

8、播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙，特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。 二、花店状况： 名称：让我听到你的声音 广告语：放开心扉，让我听见你的声音 地点：玉溪市南北大街北段 经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。 目标：有效的打通销售渠

9、道，以供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。给客户供应一个表达自己祝愿的平台，把祝愿和爱送到千家万户。带给顾客美妙与华蜜！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。 三、行业分析： 市场前景广阔：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。 行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单削减，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。 抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。 四、花店定位： 创新项目安排书模板范文3 一、培训对象 专科在校高校生。 二、培训目的 培育高校生创

10、新精神和创业意识，提高高校生综合素养和创业实力，使高校生获得更好的职业发展前景。对一些有潜力的高校生创业者供应指导和技术扶持，助其走上胜利创业的道路。 三、师资力气 聘请国内外知名公司的高级管理人员，以及对创业有资深探讨和实战阅历的专业人士、职业讲师、资深培训师、胜利的创业者。 四、教学方式 通过体验式、实践式、互动式等教学方式激发学员学习爱好，启发学员深化思索和操作实践。 案例教学：通过真实案例的讲解与分析，启发学员思索，提高学员的创新实力和创业实力。 实践教学：通过角色扮演、创业实践等情景训练，让学员获得更真实的创业体验。 互动教学：通过小组探讨、相互点评等方式，提高学员主动性与主动性，更

11、加具有创建性地参加教学环节。 五、课程设置 创业实力培训内容主要包括五门课程：战略定位、商业模式、资源整合、销售技巧和创业实践，同时还设有课程总结、课程体验、座谈和参观等活动，总计40小时。 学员可以免费试听，体验案例教学、互动教学等教学方式，了解课程内容和授课形式。 战略定位 学习如何通过调查分析找到市场需求，如何选定客户，如何通过选择合适的产品与服务满意客户需求。 商业模式 依据选定的客户、产品或服务，学习如何建立可以持续运营的商业模式和盈利模式。 资源整合 学习如何通过沟通与合作的方式整合内部与外部的资源，增加企业竞争实力，提高效率，降低成本。 销售技巧 学习广告、营销等学问和技能，让产

12、品与服务快速获得客户关注并认可，让企业获得较强的销售实力。 实战演练 通过情景模拟、案例分析、团队PK等方式让学员在应用中更好地驾驭学问技能。 活动 通过讲座、座谈等活动，让胜利的创业者与学员共享阅历，学员可以体验更多的真实经验。 参观 参观考察企业，了解技术发展趋势，学习企业运作流程，感受企业真实氛围。 创新项目安排书模板范文4 一、设计理念创新 1.捕获前沿信息 一件服装产品是否有忠实的消费群体,与该产品所赐予人们的印象有亲密的关系，包括产品的定位、设计风格、销售方式等，更重要的是每一次发布的产品都要有新的亮点，提升服装产品的层次，且符合当下社会趋势。但无论是服装产品的设计还是工艺都能很快

13、被竞争者所仿效,因此,要想超越对手,就要不停地创新。设计创新的主要手段就是加强对流行元素的捕获和掌控。服装的流行与当前许多的事物是相联系的，包括文化思想、流行艺术等，而每年由特地机构发布的有关服装色调、款式、面料等资讯，更有助企业于掌控流行趋势，从而增加设计创新实力，确保产品走在时尚的前沿。 2.激励设计师创新 设计师的创建力成为服装企业竞争的关键所在,受到企业的重视。它与材料、设备等资源的标准化、规范化管理不同,更趋向于弹性化的管理。企业设计师的创意设计突出的是产品的特性和精神层面的表现，在设计理念上在追求艺术性和规范性同时,要有大胆突破。这就要求设计师有足够的信息捕获和整合实力，良好的协调

14、、协作其他资源的实力，并能结合自身的创建性心智来塑造服装产品的属性,制造出能够符合企业定位要求和满意人们的需求产品。服装企业要从多方面激励设计师，使挥他们充分发创意思维，利用全新的设计视角来进行产品的创新，让创意设计保持可持续发展。 二、材料创新设计 材料是服装构成的基础，是服装产品由理念转化为实际产品的关键物质要素，因此追踪与原材料有关的信息、选购渠道和服装材料的管理等活动对服装企业具有重要的意义。产品材料的信息配置、管理是服装产品的初始依据，假如发生问题会影响到企划、选购、生产等后续环节。在服装产品的创新过程中，材料的更新在很大程度上起了助推力的作用，服装设计的效果干脆受影响于所选择的材料

15、，如服装式样、颜色、品质等。现今市场上新材料的种类越来越繁多，每一次新材料的问世都会对服装界产生巨大的影响，这就迫使服装生产商不断地更新材料，还要对材料进行大主题下的再加工，充分利用新奇的材料来激发设计师们的创作热忱，使服装产品实现更独特视觉效果。进入新世纪以来，功能及外观新奇的服装材料不断地出现，服装设计产品也因为有了这些新材料供应而更加丰富，正是新材料的采纳和材料在服装设计中的创新应用才促成了今日服装产品的多样化。为了确保设计师能够更好地运用设计材料，服装企业在明确材料的相关信息的前提下为设计服装供应面料设计依据，确保设计工作有序进行。不同面料在设计风格上各具特色，将设计与材料更好地融合，

16、才能表达出新设计理念。 三、小结 确定服装产品成败的因素许多,除了企业自身的产品定位、生产实力和设计研发实力外,还有就是与产品相关的设计资源的管理,如人力资源、材料资源、信息资源等,好的设计须要好的管理。英国闻名设计管理专家奥克雷(Okalye)曾指出“在公司或企业的经营活动中,设计是一个必不行少的部分,但在公司或企业的整个经营战略中,它只是这个战略中的一个部分,因此它必需像其它经营活动一样进行有效的管理,相识不到这一点,设计有可能会失败。”由此看来，好的服装产品设计须要企业通过科学、合理管理才能达到，同时也为产品的创新起到良好的保障作用。 创新项目安排书模板范文5 人为什么会穷，机构为什么会

17、老化？其中最关键一个缘由：来自心态上的恐惊。一是胆怯失败，二是胆怯胜利，因为要胜利就必需付出比别人不愿付出的代价。 我们要胜利，首先须要付出的就是低下您昂扬的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的才智和力气，获得生命与生活的真本领、真学问。 时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业安排，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热忱，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数胜利商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。 一、概述 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；其次是地点；第

18、三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的胜利经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间须要紧密协作，全方位地思索和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。 二、流程 市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。 分析： 1、考虑服饰店为新店，为削减租金，削减费用，店面积少点可以，因此确定先租10平方左右的店铺即可。 2、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。 3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因

19、专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。 选址： 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较志向，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个志向的店面，你的开店事业也就等于胜利了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式确定了其店面的选择是至关重要的，它往往干脆确定着事业的成败。那么如何才能选好志向的店面？有开店准备的人不妨参照下列做法 第一步：选好地段和店面 选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“

20、客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出很多，因为络绎不绝的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的服务能够满意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。客流量较大的地段有 城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）； 车站旁边（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）； 医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）； 学校门口； 人气旺盛的旅游景点； 大型批发市场门口。 利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和挚友。她说，除了特殊焦急时有可能会就近找一家花店

21、买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较简单。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，简单扩大影响，凝合人气，形成“专业街”，生意必定反而比单枪匹马更简单做。 留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群休戚相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意确定要比开在闹市区好

22、；又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区志向。所以肯定要依据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越喧闹的地方越好，关键是要因行制宜。 其次步：作进一步的考察 在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的状况做肯定的调查分析后，方能确定是否最终定点于此。主要考察以下几方面的状况： 店面本身的状况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也非常的可观，可是租金却特别便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸拆违通知

23、书把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，肯定要对店面的状况作一番细致的调查了解。 房东的背景：有的人急于找寻店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很简单带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权全部者），对其背景状况基本了解，觉得牢靠后再进行接触。一般最好干脆与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈胜利，也要留

24、意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。 同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是非常必要的。 客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况心中有数，而且还能为你确定今后的营销重点供应科学的依据。客流状况主要考察这些内容： 旁边的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）； 过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；

25、客流的淡旺季状况。比如学校旁边的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需驾驭他们的上下班时间、车站旁边的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。 第三步：尽快拿下看中的店面 一旦找到志向的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。 谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应当有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必需是： 你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必需一笔付清数年租金的状况下，看看自己

26、有没有给付的实力； 预算一下，估计是有钱可赚的； 再向旁边类似的门面打探一下，价位也是基本一样，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较简单胜利。 谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要依据你的经营状况共享肯定比率的利润的，可以采纳按月结算的方法，这样能刚好结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满足；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，经常要按肯定的比率逐年递增，这种状况下最志向的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了

27、新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。 谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要留意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节约不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修状况、设备状况等都了解清晰，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或修理水电设施

28、等，或者要求房东担当相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节约开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但假如你始终经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金惊慌的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，假如谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。 三、费用预算 1、预算（投资额为2000

29、元左右做市场分析调查主要是广州，东莞，深圳各地区流行趁机及进货行情提前预付六个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元） （1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元 B、店内装饰1800元（约10平方左右） （2）、产品首批调货1。2万元（三个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5-15元之间） 四、经营效果分析： a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月 月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不具体说明）大约6万元

30、，毛利为6万元，全年费用： i、店租：3000元/月*12=36000元/年 ii、员工工资：1人（导购1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工资总计：15600元 iii、工商税务等：1800元/年 iv、水电费、电话费：500元/月*十二月=6000元/年 v、广告投入：2000元/年 以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元 b）其次年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/十二月=0.288万元 店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。 （一）专卖店管理制度 为规范专卖店管理，体现专卖店

31、品牌形象，特殊制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热忱、细致、仔细。 5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。 6、节约电话费，每次打电话不行超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同担当。 7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需

32、检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购担当。 8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。 （二）、行为规范、工作积分（10分为满分） 五、店铺管理和导购培训： 终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。 1、打扫卫生不干净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币出现缺欠状况，假币状况扣1分。 9、不节约用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、闲聊、无执行轮番休息扣1分。 11、

33、待客不仔细、不热忱扣1分。 12、每月请假次数超过三次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。 （三）、导购用语 1、顾客接近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随意看看（一般话）！” 2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特殊合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。 3、对顾客感爱好的衣服提出试穿：“依据我的阅历，请信任我，这个款式及颜色特别适合您，您试穿一下。” 4、若顾客选定某款服装，要刚好赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光

34、真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。” 5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后特别得体。” 6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！” 7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！” 8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。” 9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）短暂没货，如您便利的话，请留下你的联系方式，有货我们会立刻通知您。” 10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请宽恕不亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货

35、。（每款按当地身材特点进货，码比安排1：2：1或1：2：2：1，颜色依据市场需求，不要依据自己爱好进货，否则只能自己穿拉！） 服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微乎其微的。 六、店进销存管理 1、日销单 2、每日盘点货物记录 3、每月进销存表 4、进货单 七、促销活动 1、开业九折。

36、 2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。 3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。 4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参与购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。 5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-八折，B、“买一送一”，买服装送配饰。 6、长期赠送：购满88元，送精致化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对

37、店的宣扬效果明显）。 如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以簇新的感觉。 八、经营心得 1、旺地生意肯定会旺。 2、导购肯定要放手让其发挥，要有专业学问，对其管理要明确，制度化，肯定要有合理的工资提成。 3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。 4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必需设法在“S”市扩大知名度。 5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。 6、不要贬低竞争对手，特殊是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营状况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。

38、总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，专心做好店铺管理，与顾客建立依靠关系，积累点滴阅历，多向一些胜利经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将胜利阅历进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一。 九、营业证照申请 在开店营业之前，必需先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。 除了营业证照的申请办理外，假如想要自己店家

39、所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必需向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特别的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。 所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必需先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可托付代办公司办理。 创新项目安排书模板范文6 一、创业项目： 校内周边咖啡店 二、项目资金： 1、据计算估量可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租用费用2000元，餐饮卫生许可证的审领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购

40、置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。 2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用。税，水电燃料费等全部开支。 创业资金可以办理银行贷款。 三、实施安排： 1.市场调查和分析阶段 通过真实有效的市场调查，了解校内咖啡厅的可行性，确定校内咖啡厅和其他校外咖啡厅的不同之处，了解学校的规定和政策，进而确定下一步的安排。 2.硬件操作阶段 包括选址和店面设计等，建立在前一阶段的基础之上。 3.打算阶段： 员工聘请： 包括服务人员，专业技师，管理者。邀请专业面试官，通过面试，试用，确保聘请到合适的员工。服务行业服务者的素养非常重要，肯定要引起重视。聘请在校高校生，一方面可以为学生供

41、应实习的平台，一方面有利于咖啡厅的发展。 员工培训： 可以聘请专业的培训师对员工进行培训，也可以采纳自控培训法。或者通过比较，学习胜利咖啡厅的培训阅历。 薪酬制度和员工激励： 确定合理的薪酬制度，有利于调动员工主动性，也有利于咖啡厅的长远发展。 原料选购制度： 可以采纳报价选购法，保证选购到的原料质量高，品质好，价格合理。 成本限制制度： 实行选购成本限制，存储成本限制，人事成本限制，加强费用支出管理限制，建立一整套完整的制度。在开业和运营阶段贯彻执行。 卫生制度： 咖啡厅属于高雅的饮食场所，卫生非常重要，高校群体尤其挑剔，因此单独列出来表示重视。建立完整严格的卫生制度是一家高雅，胜利咖啡厅的

42、必要基础。包括饮品卫生，餐具卫生，公共场所卫生和员工个人卫生。严格的卫生制度应当在开业之前就制定出来，在营业阶段应当坚决有效的执行。 4.开业阶段 开业前期宣扬，开业庆典的策划和实施，等等。良好的开端是胜利的一半。 5.运营阶段 此时咖啡厅进入稳定的营业时期，重点在于顾客的维持和开发新的顾客。 6.营销组合策略： 7.有形化营销策略： 由于本咖啡厅的经济实力尚弱，因此初期将实行避实就虚的营销简略，避开大量的硬广告营销，而实行一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣扬，通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣扬。 创新项目安排书模板范文7 一、封面格式 参赛团队可以将公司的产品或服务的理念设计成一个LOGO图案放置在首页，但须要留出足够的版面排列以下内容： 1、公司名称（拟建或已建） 2、技术领域 3、负责人 4、电话 二、填写说明 1、本创业安排书中列出的全部问题是为了保证专家评审时对参赛团队及创业项目做客观、深化、细致的了解，请根据安排书模板格式具体填写创业安排书中的相关问题。 2、各参赛团队依