2023年【销售人员拜访陌生客户的技巧有哪些】保险陌生拜访销售技巧.docx

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1、2023年【销售人员拜访陌生客户的技巧有哪些】保险陌生拜访销售技巧 生疏客户探望对于很多销售人员来说，就是一个辣手的障碍;很多人都会觉得无从着手。但是你又必需得逾越它。下面是小编给大家搜集整理的销售人员探望生疏客户的技巧文章内容。希望可以帮助到大家! 销售人员探望生疏客户的技巧：心态篇 做直销很讲究心态，做生疏探望也一样。看法确定一切。没有稳定、平和的心态是做不好生疏探望的。 做生疏探望须要志气，尤其是第一次。很多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得惊慌。似乎全身的血液流淌都加快了，因而会感到更加胆怯。其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟识的环境下。一

2、旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得惊慌。惊慌是一种本能，惊慌的作用就在于让人更快地适应新的环境。生疏人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟识他，所以你惊慌是很正常的。 你对接下来不知道要发生什么感到恐惊，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情，都是因为想得太多的原因。做生疏探望，肯定不能有太多的顾忌。 做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必需树立的心态，你要有稳定、平和的心。 其次个做生疏探望时必需要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活

3、动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。做直销也一样，你要胜利就必需要有这样的意识。 一个挚友曾对记者说，在一次打车的过程中，短短的时间里就胜利地将那位出租车司机举荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就确定要和她签单了。她的这个经验在挚友当中被传为美谈。她说：看似偶然，其实很多偶然的胜利，都是有必定的因素的。她做直销就是时刻打算着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话，这就相当于每天至少都有两次的生疏探望。且这都是很有针对性地对同一种人探望。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的生疏探望。她是经过了几十次失败之后

4、，才有的那次的胜利。 做生疏探望胜利与否，看的是你的心态。我的这位挚友说明说。她之所以胜利，在于她的心态很好。好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能遇到偶然的胜利;你也才知道，这其实并不是运气。 销售人员探望生疏客户的技巧：技巧篇 做生疏探望，很多人不知如何下手，这里面其实是有很多小技巧的。仔细阅读你也可以照着去做。 还是从坐出租车谈起，大家都坐过出租车，你会怎样起先和司机聊呢?其实，在你起先聊的时候，你就已经起先做生疏探望了。 你可以从许多地方起先聊。比如：现在的收入状况如何?一天的工作怎么样?除了开车以外，还在做其他的什么事吗? 做生疏探望肯定是带

5、着目的性的。你可以定两个目的：一、交挚友;二、开发。 开发被探望者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的，相应的也有个最低目的，就是储备资源便于交挚友。所以，生疏探望的基本要求是拿到被访者的联系方式。拿到了生疏人的联系方式，你的生疏探望就算达到目标了。 有了一个预期的目标，你做生疏探望的时候就不会觉得无从下手了。另外，你还要学会谈话时，把握好一个度的问题。例如：和出租车司机闲聊，和司机谈收入的时候。他假如流露出：现在工作已经很辛苦了，收入也比较满足，没有想要在增加额外收入的意思。你就要把握好自己谈话的分寸，不要再谈他现在不感爱好的话题。不要再接着谈你的事业。你就要放弃那个最高目标(开发)，你

6、此时要做的就是聊些别的。争取拿到他的联系方式，因为此时没有这方面的需求，不意味着他以后 没有这方面的需求。有了联系方式，就可以接着和他沟通 做生疏探望最怕的是别人的拒绝，尤其是做直销，生疏探望遇到的反对看法就更多了。不过也是有方法的，下面是笔者一位挚友在遇到反对看法时的一段对话，大家可以细心的品尝一下。 陌：这是„*。 友：你知道的„*是什么? 陌：„*就是骗人。 友：那种才是不骗人? 陌：开店的不骗人。 友：开店的是不是都不骗人? 陌：合法的都不骗人。 友：我们也开店，我们也合法，我们是不是也骗人呢? 陌：那你也是„*。 友：其实，不同阶段，人

7、都会有不同相识。我或许也会回到传统的生意当中来，或许到时候我还要向你请教，我知道你也是个情愿帮助人的人，到时候我们还可以换种方式合作。 陌：那还可以。 友：很兴奋相识你这样的挚友。 挚友立刻递上自己的名片。此时那个老板接到名片，明显不情愿把自己的联系方式告知我的这位挚友。 友：交挚友应当是双向的，你也应当把你的名片给我。 陌：我没出名片。 这个时候，我挚友表现得相当兴奋。(很多人在遇到这样的状况下都会觉得丧气或已不知所措)她立刻拿出了事先打算好的空白名片和笔。 友：我真是太幸运了，竟然可以得到你亲笔写的名片。(说话的同时递上空白名片和笔) 陌：看来，今日我遇到你，不写很觉得对不起你啊。 就这样

8、，这个生疏对象的联系方式得到了。生疏探望的基本目的已经达到了。提出这种反对看法的挚友，能拿到联系方式进行资源储备就够了，不要再对他谈这个事业。在以后的跟进过程中，只抱着交挚友的目的进行。欲速则不达。在往后的交往中，你不和他谈直销中的一个字，他反而会觉得你别出心裁，会有好感。当他看到直销的确给你带来改变后，他也会起先关注，并主动和你谈。这样冷静型(或稳健型)的 人，一旦成为你事业上的合作伙伴，都是特别主动和稳定的。 那么，你做生疏探望的时候会怎么打算呢?不打无打算之仗是常胜将军的秘诀。下面是一些探望潜在合作伙伴时的一些打算工作： 1. 从心态上打算，让自己处于工作的最佳状态; 2. 服饰的打算，依据沟通的地方，以刚好间做出必要的调整，有利于你处于最好的状态; 3. 工具的打算，两种名片(自己的，空白的)、笔、电脑(针对有光盘演示的公司)、公司资料册、计算器、价目表、申请表、公司小册子、做演示用的产品、记事本、有关公司的新闻简报等。 人是多样性的，千人千面，没有一个固定的技巧适合你去沟通全部的人。你只能自己学会去视察，去把握每个人的不同。 销售人员探望生疏客户的技巧有哪些相关文章： 1.销售员探望客户胜利的技巧 2.销售人员客户探望技巧有哪些 3.销售人员上门探望客户要留意什么 4.销售员初次探望客户的留意事项有哪些 5.生疏客户沟通的技巧 6.上门探望客户的销售技巧