2023年上半年工作总结和下半年工作计划最新6篇.docx

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1、2023年上半年工作总结和下半年工作计划最新6篇 通过具体的工作总结是可以让他人对你的工作状况有很好的了解的，在工作圆满结束后，大家肯定都主动的写好工作总结了，我今日就为您带来了2023年上半年工作总结和下半年工作安排最新6篇，信任肯定会对你有所帮助。 2023年上半年工作总结和下半年工作安排篇1 今年以来，佳和社区计生工作在上级计生部门的关切指导下，在办事处的大力支持和帮助下，在社区居民的主动参加下，以科学发展观为统领，紧紧围绕限制人口数量,提高诞生人口素养,优化人口结构这一任务,依靠社区干部和群众，有条不紊地在社区开展了形式多样的安排生育宣扬服务工作。现将上半年工作小结如下： 一、仔细细致

2、做好安排生育统计工作 信息统计上报刚好精确，截至6月30日，社区最新统计数据为总户数：3564户，7523人，其中，已婚育龄妇女867人，期内诞生14人，其中男孩6人，女孩8人。新婚4对。 二、创新宣扬手段和形式、让计生观念深化人心 1.创新宣扬手段，利用现代科技手段，开展零距离婚育新风宣扬工作 为了加大计生法律法规的宣扬力度，搭建居民与社区之间的沟通平台，今年在社区博客上刊登了计生工作专栏，我们为社区育龄人供应计生法律法规、新型婚育观念、优生优育、生殖健康等学问，进行避孕药具的随访。上半年共出黑板报6期，悬挂宣扬横幅2条，发放了1000余份宣扬单和宣扬手册。 2.开展形式多样的宣扬活动 上半

3、年共组织3次大型宣扬活动，在春节期间，开展了庆元旦、迎新春活动，让居民过一个文明祥和的春节同时充溢了精神文化生活。走访慰问了多位行动不便、家庭困难的计生家庭，开展了迎新春、送春联活动，共为育龄妇女送春联60余幅，三八妇女节与辖区共建单位同庆迎三八妇女节活动，邻居节、五好文明家庭创建等一系列活动。在5.29计生协会成立30年，社区工作人员发放各种宣扬资料，xx余份。主动宣扬人口文化，健康生活等学问。 三、加大流淌人口的管理、为他们供应优质服务 社区召开人口和安排生育工作总结研讨会，参会人员有社区全体成员及计生专干、计生协管员共二十多人参与此次会议，会议对如何抓好下-步人口与安排生育工作进行了深化

4、的探讨，确立下半年人口和安排生育工作思路。为了进一步加强我社区流淌人口安排生育工作，提高管理和服务水平，社区安排生育、综合治理、社区民-警联合开展流淌人口大排查活动，重点对外来人口进行排查摸底。本次活动，我社区坚持以人为本，加强计生宣扬活动，深化计生优质服务，免费发放计生宣扬资料，真正做到了流淌人口育龄妇女与常住人口育龄妇女同宣扬、同管理、同服务，也为做好下一阶段的计生工作打下了坚实的基矗 四、药具管理规范 社区结合安排生育技术服务工作，开展生育关怀进千家活动，大力宣扬避孕节育知情选择学问，让广阔育龄群众选择科学、平安、有效的避孕节育措施，走出对避孕节育相识的误区。让育龄群众科学选择适合自身生

5、理特点的平安、有效的避孕节育措施。避孕药具管理规范，做好育龄妇女避孕节育工作，对新婚、孕产期、哺乳期的及重点管理对象妇女做到刚好随访，为她们供应宣扬资料和避孕药具。 五、安排生育协会工作 上半年，安排生育协会组织育龄妇女学习2次，活动4次，主动帮助计生困难家庭和特殊扶助家庭解决困难问题。帮困活动2次,开展以优生优育和生殖保健为主的技术服务。全面实行避孕节育措施知情选择，定期对落实避孕节育措施夫妇进行随访。新婚及有生育现象的夫妇免费发放叶酸及新生儿诞生缺陷筛查，接受孕前优生询问和孕期保健服务。对已婚育龄妇女每年进行免费优质的生殖保健服务，开展以优先实惠为主的政策服务。 六、建创工作有序开展 社区

6、将此项工作作为今年的计生重点工作，在年初制定了具体周密的工作安排，合理支配工作进度，在春季入户期间和活动时将此事宣扬给居民，为了更好的便利居民，我社区特支配工作人员周六正常上班为居民办事，此项工作得到居民群众的好评。 以上是我们社区上半年的工作，虽然取得了一些成果，但仍旧存在很多不足，下半年我们将接着扎实推动社区安排生育工作，切实做好安排生育服务工作，圆满完成全年的安排生育工作指标。 2023年上半年工作总结和下半年工作安排篇2 _年公司比较突出事务： 一、产品签样方面：aa系列两个产品条码颠倒，差点造成几十万产值的巨大损失，最终幸好化险为夷逃过一劫;bb纸盖，纸张改规格后从新做版印刷，可是印

7、刷错误，印刷了三个批次后才发觉，此时已经造成重大损失了。从这两方面无疑暴露了公司在签样方面存在不少问题，如程序上不够完善、相关人员在操作生产过程中的兼顾和监督不足等问题。面对这样的问题，我们要总结阅历，不断使程序更加严谨有效;在质量限制方面，要加强各工序培训，加强监控把关，关注主要缘由，解决主要问题，一般状况下，20%的缘由导致80%的问题。 二、标准执行方面：cc卷膜接头超标，严峻影响客户车间生产;dd透亮袋开口方向错误干脆报废;dd产品色差严峻、油墨倒粘，客户接连投诉。造成这些问题主要是公司各工序对客户产品的标准相识不深，无法把握和判定合格与不合格品。面对这样惊心的投诉，公司上下仔细对待，

8、主动解决，卷膜接头严格限制，接头处改用易辨别颜色的胶纸，还加上延长标识;对透亮袋产品增加了标准样，以及把产品标准贯彻到各工序，杜绝再次发生类似问题;印刷方面，严格紧跟客户标准样，改进版筒质量，再次对印刷车间加强培训，提高生产技术。 以上是我对公司几个突出问题的总结，接下是我个人_年工作总结。 _年我增加的工作项目有： 一、异样订正与预防措施报告的整理、跟踪与发放。这项任务可以更好的了解公司各工序生产发生的异样问题，该怎么预防、监督、改进及验证。这份报告程序上是规定一个星期内整改完成，但有些问题受许多因素影响，要长时间视察，也无法在星期内就整改好，以致报告的发放日期常常延迟了。面对这些异样状况，

9、公司可以成立个技术部，来攻破生产各个技术，也可以为公司量身打造适合公司生产并有竞争力的技术，也可以供应技术给客户参考，以我们_技术来生产。 二、“企业良好行为标准化标准”文件的收集和整理，这是对公司全部标准和文件的全面收罗和整理修改，完善标准化体系，这是一项繁琐、困难、须要很大耐性的工作，整理后的文件整改了一次又一次，因为涉及内容许多，可以精细到每个方面，改进是无极限的，文件可以说是无止尽的补充增加。标准化体系可以变更员工、领导的标准化观念，养成学习标准、实践标准的习惯;可以提高企业标准化管理水平;可以促进企业参加国家、行业组织的标准化活动;可以提高企业标准信息化管理水平;可以提高企业知名度，

10、为企业通过其他评审供应有力保障。在公里领导的重视下，和同事一起协作努力，我们公司通过标准化良好行为认证，获得了4a证书。通过这次标准化体系认证，我们发觉许多不足，发觉与其他现代企业的差距，为我们的进步供应了很好的指导思想。在做这项工作中，给我印象最深的就是在工作标准体系中，各职位的工作说明书中的“可轮换岗位”一栏，我们公司许多职位都是无的，也就是说我们公司没什么储备人员，我觉得公司在将来这段时间成立个人力资源部，依据公司和南京工厂状况定人才培训和拓展安排，储备人才，为公司注入新活力，使公司能随时调控人员，以致不会影响生产。招工难，招有素养的员工更难，招适应公司文化体制的员工更更难，此人力之事对

11、于当前的_是刻不待时的。 在新一年的工作中，我会接着学习巡检员方面技能，了解各工序质量限制;另一方面是更加专注对公司体系的了解、学习、应用及制定，着重是质量体系方面内容，学会qs体系认证，竭力完成新年领导下令两个产品的qs认证，这是第一次接触，要仔细对待，不能闪失。 _年，_将翻开新的一页，会是意义重大的一年，至关重大的一年，让我们一起为之奋斗!谱写新的乐章，唱响凯旋之歌。 2023年上半年工作总结和下半年工作安排篇3 我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了很多生疏业务，从中获得了很多珍贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有很多的不足

12、之处，但都想尽各种方法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作安排范文： 我首先想到的是要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节约开支、避开奢侈，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗

13、材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗

14、材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，_万元，纯利润_万元。其中：打字复印_万元，网校_万元，计算机_万元，电脑耗材及配件_万元，其他：_万元，人员工资_万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润_万元。 三、

15、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预料利润在_万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润_万元;多功能电子教室、多媒体会议室_万元;其余网络工程部分_万元;新业务部分_万元;电脑部分_万元，人员工资_-_万元，能够完成的利润指标，利润_万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励

16、工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 2023年上半年工作总结和下半年工作安排篇4 上半年已悄然谢幕，上半年酒店在年也重大的与转变，作为酒店店长，在平稳中感受、在中感受创新、在创新中感受发展，在发展中感受，年我和我所在的行政部都有不行磨灭的记忆与不行复制的意义，在日常管理工作、企业文化建设、人力资源、质量检查、保安及外协等工作中收获颇多，所经验和的每一项工作都今后得以进步的动力，并为_年的工作奠定基础，里对个人和行政部的工作简略总结，并向各位和同事汇报一下半年工作思路，希望各位

17、指正。 一、半年工作总结 回顾半工作，可谓得失兼具，做为饭店的股东及监理睬，我所从事的工作和担负的责任也使的责任感与运用感，在酒店工作之前，我对行业可以说是很少，在到酒店后短短半年内，在各位和同事的帮助与帮助下，我和工作都长足进步，当然半年内也了不少问题，但这也正为我的工作和个人成长足以依托的阅历与资本，对个人与工作总结与分析，特把工作总结如下。 1、工作成果描述 在半年中工作进步，在规范化管理和制度化建设上成果; 外协工作，为酒店打造外部经营环境奠定基础; 人力资源工作进展，从人员选聘、员工培训到人力资源科学管理与调配上进展; 质检工作进展，质量检查体系已; 行政部工饭店整体工作运营基础性支

18、持，与各紧密，为饭店发展努力。 2、工作失误总结 短在内部管理中还有些不规范的地方，使工作整体受到; 注意工作质量与，强调管理，对员工生活关注度，今后工作中会再与员工的沟通，地工作要求; 培训工作系统性，在_年留意改进; 3、个人优势分析 较强的亲和力，具备的管理基础，乐于承受工作，并能较快地工作环境; 较强的学习实力，可以在较短内对新的学问融会贯穿，并运用于工作中; 限制实力、擅长沟通，对管理工作把控实力较强; 工作细致性较强，擅长从细微环节处工作，对工作大有进益; 4、个人劣势分析 从事酒店业较短，在专业性上会; 对自身性格所缺点的限制与把握应提升，应加工作中优势，尽量规避劣势，自身工作。

19、 二、下半年工作安排 展望充溢挑战的下半年，有很多安排正待一一去实施，在下半年开端之时，有必要对工作的设计与规划，特将安排向各位通报，以期大家对我的安排建议与修正，并在安排过程中各位的与帮助。 1、总体工作安排描述 原则：以饭店经营发展为原则，一切工作原则。 两项工作：人力资源管理工作的提升与外协工作的; 三个核心环节：培训工作与经营管理工作紧密、适岗人员的聘请与选拔、平安工作的稳步提升; 2、下半年年工作安排 自身职责，工作形象，为酒店发展奉献心力。做为酒店股东和监理睬，我对酒店的感情与所担负的责任已仅是做为行政部人所应尽到的职责，在下半年年我和我所在将酒店要求、将每项工作到最细之处，帮助总

20、经理每一项政策措施，在酒店业绩也使自身长足进步。 人力资源管理工作：下半年行政部将把人员的聘请与培育做为的人力资源管理工作，从人才引进渠道、扩充人员上升空间、人员良性竞争，考核机制几工作，使人力资源管理工作体系化，在酒店内部一支竞争力的员工队伍。 培训工作：培训工作是酒店经营得以的保障，在下半年我将起的培训体系，从员工入职培训、专业培训、日常培训及管理者培训几入手，把培训工作有层次、结构的培训层级，培训体系将涵盖酒店各个区域及各个，并把培训工作与质检工作，以训我所需、训我所将需为主要原则，把培训工作建设企业文化的组成，培训为酒店经营奠定基矗 质检工作体系，可行性标准，更佳工作，在下半年质检工作

21、要的体系，酒店质检和质检联动的工作，质检工作从原则上要严、严于检查更要严于反馈，不以惩罚为，而是质检结果与员工培训及考核紧密，的质检工作环，的工作，每月一份可行性质检反馈分析上报酒店，为酒店经营管理工作依据。 外协工作在原有外联基础上，开发新挚友，不忘老挚友 与新沟通，在饭店的支持下，一切社会关系和资源，和状况，使外联和外联费用都优于往年，了饭店的经营秩序。 以的平安责任感和对及的精神，狠抓饭店平安管理，强化平安预防的实力，了饭店全年无重大平安责任事故。在下半年年实行一次消防实战演习，并加大消防培训，使平安消防工作上升到的，并饭店实习状况对消防监控系统检查其运转，在下半年安排组织三到四次全酒店

22、范围的内的平安检查并在每月组织一次小范围常规检查，保安工作责任到人，与责任人签定平安责任书，使平安工作日常化、制度化，规范化的。 下半年承载着很多人的幻想，带着信息时代所特速度向飞奔而来，我希望可以在工作上进益，优势、规避劣势、在职业生涯中学习领会更多人生风景;更希望工作可以在现有基础上更大提升;在下半年我和我的会苦练内功、提升、积蓄内力、扩充内存，把建设真正意义上的团队、优秀团队、专业团队，也使专业素养的酒店职业经理人! 2023年上半年工作总结和下半年工作安排篇5 转瞬间我从厂部调岗到公司已经有3个多月了，在公司领导的帮助下自己也已经慢慢熟识了现在岗位的环境和自己的工作内容。半年来在公司各

23、位领导的关切支持下，在同事们的亲密协作下，我爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚决，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将半年工作总结汇报如下： 一.感受和体会 当我在工作中遇到困难和问题时，领导的亲切关怀、同事的无私帮助，让我感受到我们商辂是一个充溢温情友情和人文关怀的集体，领导和同事之间和谐的感情使全部的问题和困难都迎刃而解。 到公司工作的这3个月的时间里，我体会到做好办公室主任一职是一种挑战自我的特别工作，也是我转行的第一份由理科转文科的工作，做好本职工作必需修炼五种基本功；一是良好的政治理论修养（自我评分75分）；二是较强的文字功底和语言表达实力（自我评分60分）；三是较

24、强的协调沟通实力（自我评分70分）；四是良好的办事实力（自我评分75分）；五是不卑不亢的'做人品质（自我评分80分）；只有具备这五项基本功，才能精彩地完成本质工作。 二.工作方面 （一）企业的外联工作（自评得分70分） _年3月中旬正式调入公司办公室，在36月之间，与政府各部门打交道多数。在与政府交涉的时候，发觉了很多技巧的存在，总结三点：第一如何让政府领导把你放在眼里，其次如何让政府领导记住你，第三如何让政府一旦有项目就会联想到你。 起初，当我第一次与经贸局接触的时候，起先申报每年度的能源监察及自查工作。当时的工作难度特别的大，首先我对经贸局领导没有一个相识的，其二行政语言技巧几乎为

25、0，其三我做这项目不但要懂统计学、还要学会语言的严谨性，因此在局里面对我们复查时候，我出了一个专业性的错误，虽然是项目过了，但是这是一次对我深刻的教化与学习机会。自那以后，我渐渐起先于各个局领导交涉，一步步的学会了官方关系交际及岗位技能的提升，先后也申报了很多项目，并且还让政府领导记住我，我觉得这是我半年来最大的收获之一。 （二）公司的人力资源工作（自我评分70分） 人力资源工作是一个企业至关重要的环节。_年度我跟王琢同志接触的比较多，从他那里我学习到了很多人力资源方面的学问及人事聘请的技能，并且为了更好的做好人力资源工作，我还努力的自我翻阅新劳动合同法及行政管理书籍，对自我提升有了很好的帮助

26、。 我在_年多次参与高校生人才聘请工作，我个人总结出出以下几点观点：1、要选择优秀的人才，公司必需要有引诱性及有个人的发展前景，让应聘者在本单位能够呈现自我的才华；2、如何稳定选拔进来的优秀人才，首先必需在物质上赐予对方保证，一年一个提升才能够赐予对方动力，其二就是企业的人文文化至关重要，企业的文化背景干脆间接的影响到外聘高校生是否能够稳定；3、如今的高校毕业生都是80末及90初的一批人，社会的进步，年轻人对精神文明的提升更上一步，在物质条件满意的条件下，追求新的精神文明，一个企业，一个环境是否存在丰富的消遣活动和精神需求，关系着是否能够留住一个新时代的年轻人。 （三）办公室的秘书工作（自我评

27、分60分） 文秘工作首先文笔功底要厚，对于理科毕业生来说，这是一个特别的挑战。各种行政文本格式，各种行政语言须要运用的淋漓尽致，由于本人始终来语文水平不是相当的好，因此在起先的几项文件，通知中出现漏洞百出，语言通俗化，没有组织实力。 做好文秘工作，还须要学会外来客人的接待工作，对于语言上的表述要非常严谨，代表着公司的形象，一不当心就会给公司带来不良影响。 这方面是我的最大弱点，在3个月的时间内，我从袁成伟同志遗留下来的文稿，及行政文本形式中学习，渐渐的有了一步步的提高，希望自己在下半年的工作中作的更好。 三、存在的不足 半年的工作虽然取得了肯定成果，但也存在一些不足。一是不够细心，在编写文件时

28、，简单忽视细微环节上的东西，如掉字错字；二是处理问题太急噪，工作急于求成，有时反而影响了工作的进度和质量；三是处理一些工作关系时还够不能得心应手，工作显得措手不及，无从着手；四是和同事关系的处理，关系一旦处理不当，工作特别难以得到协作；五是行政工作，组织实力差，且没有一点威信。 四、_年下半年及今后的工作 发扬吃苦耐劳精神。面对综合部事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，勇挑重担，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，主动适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨炼意志，增长才能。 发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，不断积累，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养

29、分”；同时，讲究学习方法，端正学习看法，提高学习效率，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。努力培育自己具有扎实的理论功底、辨正的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风、周密的组织实力、机灵的分析实力、果敢的处事实力、广泛的社交实力、从而逐步达到“张口能讲，提笔能写，下手能干”的境界。 发扬超越自我的精神。要打破长期形成的心理定势和思维定势，勇于发觉和订正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，分阶段提出较高的学习和工作目标，不断追求，奋勉进取，以适应各项工作超常规、跳动式发展的须要。 保持良好的心态，做到悠然自得地处理问题。冷静分析问题的缘由，从而对症下药，客观地找到解决问

30、题的最佳方法。 仔细细致地做好各项工作。老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，它精辟地指出了细微环节确定成败，要做好任何一件事都必需从简洁的事情做起，从微小之处入手。今后的工作中，我要进一步细致视察、深化思索工作中的每个细微环节，提前考虑到各项工作中可能出现的一些细微环节问题，高标准严格要求自己，力争把工作做到精益求精。 2023年上半年工作总结和下半年工作安排篇6 很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充溢朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务学问及阅历的积累都须要自身不断的努力和学习。 在新

31、的一年里，我对自己的工作状况安排如下： 首先，学习外贸学问、产品学问。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸学问还有待于加强，须要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年安排中的首要环节和重要任务。我会以一种主动的看法虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，看法确定成败，希望自己的努力会得到大家的确定。 其次，学习缮制单据。在熟识整套外贸流程理论学问之余，熬炼自己的实际操作实力。因为此前一年多的工作阅历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面

32、临的新的工作。由此，我也体会到自己以前驾驭的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不行多得的学习机会。 第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟识自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利! 第四，主动开拓新业务，充分利用网络资源为公司找寻目标客户。刚好更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，信任许久的付出总会有肯定的成效。 第五，帮助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期打算工作。在展会结束后，帮助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。 另有几条小小的建议： 一、因经理在业务洽谈方面

33、会常常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户主动举荐这一网上刚好沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节约双方的国际长途电话费用。 二、部门内部多开展一些活动，在活动中增加整个团队的凝合力。 三、对新人多开设外贸学问及业务学问的内部培训课程。 最终，再次感谢领导对我的信任。信任在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力气! 篇三：外贸业务员工作安排 一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间支配的人,总是很悠然,而有了明确的目标,对自己每天时间支配得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时

34、间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说,工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好其次天见面或量房,那你肯定就要结合双方约定的时间和地点来支配自己的行程。最好在约定地点旁边开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很惊慌。比方说,原定安排上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应当留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出敬重感。 3、工作表要随身携带,随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工

35、作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间支配 1、早会培训学习(8:008:40)我们建议每个公司都实行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,假如部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人,一个讲师,每人轮番做主持人和讲师,大家创建一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推动。 2、设计跟进(8:409:00) 业务员参与完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客

36、户之间的关系 3、打电话(电话探望、电话跟进)(9:009:20) 与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话探望或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的劳碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则便利电话记录,创建更好的电话沟通环境,二则假如有客户须要量房,也好刚好与设计部取得联系,客户有新想法也可干脆与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区绽开行动(9:3017:00) 这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要依据实际状况,假如小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,假如小区客户下班

37、后较多,就可以晚回去 5、回公司打电话(17:0018:00)(u2 假如业务员搜集到了许多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最志向。 6、晚上要进行客户分析;su! 业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的客户分析表,只有对客户进行精确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。其次天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近挚友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门