2023年学生《影响力》读后感范文3篇.docx

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1、2023年学生影响力读后感范文3篇 影响力是一本不行多得的好书，所以大家在读完之后，都有写一篇读后感记录下自己的感想了吗？下面是我为大家整理的学生影响力读后感范文，仅供参考，欢迎大家的参阅。 学生影响力读后感范文1 不行否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一样、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，假如能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很具体，细微环节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的劝服力。这

2、本书也不例外，每一条原理说得极为具体，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经验，最重要的是我们也有过相像的经验，、使读者不得不信。 本书的前面就特地设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以削减阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来说明下书名，假如不细致阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思索问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪慧人利用谋取私利。作

3、者总共用了六章来讲解并描述这六条心理学原理，每一章均从四个方面绽开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学学问方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避开做出一些不好的确定等等。阅读一本书最大的满意感，就是将书中的学问应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书赐予了我这种感受。 现在用社会认同原理来说明下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在推断很为正确时，我们会依据别人的看法形式，它尤其适用于我们对正确行为的推断，在特定情形下推断某一行为正确与否时，我们的

4、看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上阅读这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、状况不明或模糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种迟疑不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，假如得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为找寻社会证据，想要看下其他人的看法，是不是应当要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件相像性，当我们觉得其他人跟我们相像的时候，我们就会依据他们的行为来推断自己应当怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由信任他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友

5、许多，所以我就确定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，或许这些评价是特地的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有许多行为都值得我们去思索，因为水平问题，只能讲下个人的简洁行为。 学生影响力读后感范文2 影响力这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。 首先作者提出的互惠原理，就是我们应当尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简洁地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简洁的运用。其次，承诺与一样原理，一旦作出了一个选择或实行了某种立场，我

6、们就会立即遇到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一样。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己从前的确定是正确的。再者，社会认同原理认为，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。许多时候，我们不是依照理性思索动身，而是从社会大众的普遍选择动身。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更简单答应自己相识和宠爱的人所提出的要求，对于这一点，唯恐不会有人感到惊讶。令人惊讶的是，有些我们完全不相识的人却想出了上百种方法利用这条简洁的原理，让我们听从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法奇妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力

7、气会影响我们的行为，即使是具有独立思索实力的成年人也会为了听从权威的吩咐而作出一些完全丢失理智的事情来。最终，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想始终激发着人们的新奇心，对失去某种东西的恐惊好像要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。 在正常状况下，促使我们作出听从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为牢靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们敏捷应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。 学生影响力读后感范文3 你有没有想过，当你兴趣盎然地与别人闲聊时，你的弱点就已经被别人抓住了。或者你去购物，看似你占了一笔大便宜，其

8、实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。我起初也没想过，直到我读了这本影响力，我才如梦方醒，茅塞顿开，不禁感叹心理学的奥妙。 影响力的作者是罗伯特西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立高校心理学教授，影响力是他的代表作。此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。作者将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与一样、社会认同、宠爱、权威和稀缺。驾驭这些武器的人往往能是别人听从他的意愿，驾驭这些武器的商家更是不得了。他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上巧语花言，以实现目的。所以本

9、书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家运用。下面我就说说两种最典型的影响力武器。 互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应当尽你所能去报答别人。知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人指责。于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么爱好，可我又不好意思拒绝，因为我白收了他一瓶可乐。他好像是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违反了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人犯难。很明显，我被影响力武器利用了。售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求

10、，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠明丽的奥妙。我举的例子有点牵强，但互惠原理的确很好用。(忘了说明一点，可乐是小瓶的，雪碧是大瓶的) 稀缺：机会越少见，价值好像就越高。这句话没什么毛病。但稀缺原理睬对我们方方面面的行为进行干扰，我们对失去某种东西的恐惊好像比得到它的渴望更高，更能激发我们的动力。每当有东西获得的方法比以前更难，我们就越想得到它。就像平常上课时，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵颐时，平板也有些索然无味了。这是一种自身产生的影响力武器，我们须要记住，稀缺的东西并不是因犯难以弄到手就变得更好、更有价值了。 人的心理是一种特别惊奇的东西，驾驭点心理学技能，不但能使你更好地相识自己，更有助于你和别人的交往以及不被奸商盘算。总之，能使你受益无穷。